第112章
第一場在京都的live進行得很順利。
雖然不是熟悉的諾亞方舟，但我好像慢慢熟悉了舞臺和觀眾，不再像第一次站在舞臺那樣手足無措了。
我跟凱撒討教怎麼能有他和老闆那樣穩健的舞臺表現，“希望以後我也能有隊長那樣的颱風，橫眼一掃，底下的觀眾乖巧得像鵪鶉。”
想想我每次互動的時候，底下的觀眾總是像糖豆似的蹦來蹦去，喊哥哥姐姐的有，喊爸爸媽媽的都有，總是全都是長輩。
大德牧看天，看地，許久沒有說話。
五十嵐得意洋洋地湊過來，一副聽你哥我說的樣子，“你就別為難凱撒了，萌妹子要有萌妹的自覺。”
我覺得五十嵐有點欠揍了。
不怪他翹起尾巴嘚瑟，連續幾場演出下來，我們之中要說誰進步最大，就是他了。
去年他還會因為演出出簍子被隊友撈而沮喪，今年的演出卻一場比一場好，狀態更放鬆，節奏也更好了。
不過SOLO的時候高興過頭，沒繃住他的笑臉，露出了燦爛的笑容，惹得下面幾個女孩子忍不住尖叫。
呵。
我已經能預見下次演出時，又會有一堆妹子在下面喊“媽媽愛你”了。
現在就讓他嘚瑟一下吧。
而讓我對京都第一場演出滿意的，則是樂迷自發一起組成了大合唱，我把麥克風遞給了前排一個眼熟的樂迷，小姐姐高興得手舞足蹈。
這都是我以前看別人演唱會時才會有的情節，沒想到今天會發生在我身上。
話說回來，以前的我也從來沒有想過自己會有朝一日站在舞臺上。
原本我們的京都之旅到此為止，不過託中村女士努力工作的福，在去大阪之前，我們加場了。
中村女士快樂表示，我們的加場不到一天就售空了，還有大量樂迷諮詢加場。
“不過加一場就得了，加太多就不值錢了。”
“這樣啊。”
“你的反應怎麼這麼平淡？！”電話那頭的中村女士非常不滿。“一天，你知道一天的意思嗎？”
我迷惑地撓撓頭：“甚麼意思？”
原諒我不清楚這些。
在過去我會看live和演唱會的時間點裡，大家已經是網路平臺搶票了。
一天售罄？不好意思，準點開搶，進入頁面就網絡卡了，重新整理、重新整理、重新整理，網路恢復的時候，往往售票鍵已經變成售罄的灰色。
所以一天售罄……是甚麼意思？
屬實知識盲區了。
中村女士氣結，感覺自己像拋媚眼給瞎子看，乾脆撂了我電話，不跟我廢話了。
牧野在旁邊聽見，嗤嗤地笑起來。
我連忙湊過去請教。
“你真可愛，總是在這種地方出乎意料。”
我自動翻譯：天真小白。
“我真不知道嘛。”我狗腿的給牧野倒茶，“牧野老師，教教我？”
“既然你都叫老師了……那我們就從頭說起好了。”牧野滿意地端起茶杯，十分有老師範提問：“第一個問題，livehouse是怎麼營收的？”
“門票和租金？”
既然他這樣問了，那肯定不只是這兩項收入，但我也想不到其他了。
這怎麼說都是重要問題，說是運營機密不為過，光靠我在livehouse打工和樂隊接觸到的，實在不知道。
問是可以問津久，可這有種掀裙子的冒犯感。
儘管老闆不會穿裙子。
……牧野倒是有可能，聽說蘇格蘭還是英格蘭的傳統服裝不是男人穿格子裙嗎？
呃，話題扯遠了。
“這是其中一部分。”
我對上牧野的眼神，立刻正了正自己的心神，認真聽講。
“livehouse的收入來源主要有會員、樂隊合作、門票、酒水、店內廣告和其他聯動贊助，其中會員是Livehouse最重要也是最穩定的收入來源。”
牧野：“以前的livehouse沒有會員制度，營收艱難，整體朝不保夕，這個行業是從出現會員制開始才有了相對固定的演出地點，讓小樂隊也有了發展的機會，穩固了整個行業的發展。”
我懂了，要發展就要有陣地，要陣地就要有人員，代入到行業裡，就是樂隊要發展就要有livehouse，要有livehouse就要有會員。
“那麼，livehouse最核心的需求是甚麼？”
“樂隊。”
這回我是答得上了。
“是的，樂隊，而且是人氣樂隊的資源。小樂隊的話要多少有多少，但人氣樂隊就是另一回事了。”
“livehouse要吸引會員，收會員費，就要給出相應的福利，提前預告、門票折扣、周邊、專輯、簽名、籤售會、握手會、提前購票和福利性質的人氣樂隊演出，都是livehouse會提供給會員的服務，唯有人氣樂隊的演出這塊能拉開差距，這幾乎能奠定一個livehouse的收入下限。”
原來如此。
我是知道livehouse會定期請來人氣樂隊，以為只是炒場子的一種手段，可有可無，現在聽來，重要性就截然不同了。
那麼一說，livehouse培養駐場樂隊也很容易理解了。
邀請人氣樂隊不是那麼容易的事。要知道樂隊在武道館、體育場之類的地方演出跟在livehouse演出有無法填補的收入差距，livehouse想要邀請這些樂隊過來，光是錢遠遠不夠。
而比起花大力氣去打動那些火起來的樂隊，從小培養就另一碼事了。
作為livehouse的工作人員，對樂隊說一句話閱盡千帆不為過，找出其中的好苗子培養起來，不一定要大紅大紫，有足夠實力的樂隊總能拉攏到一部分觀眾，還能配合livehouse填補檔期，搞福利演出，對livehouse來說也夠賺了。
萬一其中誰爆紅，那更是成百上千倍的回報，完全是惠而不費，穩賺不賠的投資。
“簡單來說，livehouse對樂隊所做的一切工作，最終的服務物件都是會員。”
如果這裡是教室，牧野這個時候大概要敲黑板，提醒重點了。
“那麼livehouse怎麼判定自家會員到底喜歡哪支樂隊呢？”
“額……看售票？”
“對，看售出率，看售票速度，看自家會員的訂購比例，還有每場演出的調查問卷，以及年度排行。”
“用我們在京都的第一場live舉例子，我們的票線上佔比就有五成，全都是從東京追過來聽現場的人，這就給了livehouse極大的信心。”牧野告訴我：“所以他們不用中村女士出力，就會積極推薦給自家會員。”
“據我所知，剩下的一半票裡面，超過七成被livehouse的會員預定了，真正線下售票的比例非常低。”
怪不得我覺得底下的觀眾有很多熟面孔，原來是真的見過。
“所以不是我們演出效果好才促成加場的嗎？”
“等第一場演出結束才加場就太遲了，時間就是金錢，是最重要的成本。”牧野笑得有點無奈：“怎麼平時那麼聰明，這個時候總是反應不過來呢？”
“哪有……”
好吧，我承認我在商業這塊確實瞭解不多。
“能加場是因為第一場的售票表現給了livehous心。”牧野說：“而讓中村女士高興的原因就是，這個售票速度足以證明，我們在京都已經開啟市場了。”
他後面又告訴我這個“一天售罄”的含義。
售罄本來就是對樂隊的肯定，而時間則是衡量樂隊人氣的重要標準。
真正的人氣炸彈自然可以吸引觀眾開票前就來排隊，甚至提早在售票視窗前打地鋪。他們多久售罄只取決於機器列印票據的速度快慢。
“但是對我們來說完全是另一回事。”牧野抬了抬眼鏡，條理清晰地繼續說明。“我們有很多無法迴避的弱點，首先我們真正作為樂隊活動的時間太短了。”
我眨眨眼，舉手提問：“首先不應該是我們是外地樂隊嗎？”
就算是我，也知道島國的地域歧視之嚴重。
東京看所有地方都是鄉下，京都呢，看誰都覺得沒文化。
牧野顯然也知道這個梗，笑了起來。“這是一方面，但不是最重要的。”
“前面津久擔任主唱的部分不能算，主唱是一個樂隊的核心，所以真正意義上我們作為樂隊活動的時間，只能從去年開始算起，而去年，我們的演出只有兩場。”
“嚴格來說，今年才是我們真正作為樂隊開始活動的第一年。”
我卻有不同的看法。“不能完全否定掉樂隊之前的積累啊！”
在我來到樂隊之前，十架七言就有相當的知名度了。
牧野笑了笑，沒反駁我。
沒反駁我，也不代表他認同我。
這傢伙的性格，真是難搞極了。
“但我們在京都依舊沒多少樂迷基礎，這個你認同吧？”
我點點頭。
牧野把岔開的話題重新兜回來：“在這個前提下，我們的票能一天賣完，證明我們第一場的演出效果確實很好，應該有不少是熟客二次購票。口碑效應的發酵，加上宣傳得當，加場才能在第一天就售罄。”
我認真聽著，繼續給牧野老師倒水。
“所以你知道這意味著甚麼嗎？”
怎麼倒水都沒能堵住牧野提問的嘴？
我努力思考，乾巴巴地說：“意味著……我們幹得還不錯？”
牧野靜靜地看著我。
我最怕就是老師聽完答案不說話，明知道回答不正確，又不給提示，只能絞盡腦汁繼續蒙。“京都的觀眾也喜歡我們樂隊？”
“演出效果合他們的口味？”
“呃，我們開始在京都有人氣了？”
我連續亂蒙了幾個。
牧野對我這種瞎蒙露出了無奈的表情，就好像老師只是問了個很簡單的問題，結果學生怎麼都答不上的那種無奈。
……這傢伙是故意的吧？故意的吧！
“有人氣是對的，更重要的是證明我們對觀眾的吸引力，以及將觀眾轉化為樂迷的能力，這比甚麼都重要。”
好吧，原來如此。
我表示受教了。
“那是不是明年的演出費又要漲了？”
“用不著明年，以中村女士的能力，我們下半年的演出費就會漲起來了。不過現在，她應該在懊惱和森製作人的出演協議籤太早了吧。”
你聽起來好幸災樂禍哦。
我心裡默默吐槽。
“所以……”他伸手擼了擼我的頭毛，跟擼貓似的，“幹得好，小和。”
我這個時候還沒有意識到，牧野這樣輕描淡寫的說明中，是代表了樂隊多麼驚人的上升速度。
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今日第一更。
第二更應該會很晚，今天已經準備好熬夜了,寶們明天再看吧。