第71章 採收香蒲??x? 生意穩定，香蒲開花。
鍾映菱跟著二嬸來到桂枝嬸家, 瞧見她的第一眼就覺得?這是?個非常合適的人選，足夠對?症。
桂枝嬸瞧見好友劉氏疑惑，平日裡?兩人見面, 都是?在村頭或村拐角那處樹蔭下碰頭，嘮嗑東家長西家短的，少有上門來的。
再看劉氏身後的菱娘, 她更加疑惑，下意?識地露出笑臉來。
鍾映菱笑著喊人, 直接說明來意?，又問了她更詳細的脾胃表現。
桂枝嬸眼睛越來越亮, 只覺得?從未有像菱娘這樣?瞭解自己的人，一個勁地點頭。
“對?！”
“對?的！”
“對?對?對?！”
等聽?鍾映菱說想請她試藥，桂枝嬸頓時激動：“菱娘, 你真?的要免費給我藥吃？”
桂枝嬸也?知道自己這些症狀不好, 但是?去醫館看病的話就得?花錢。哪怕家裡?賣藥材攢下些錢了, 她也?還是?不捨得?。
想著這些病症不痛不癢的, 忍忍也?就過去了。
但這會能免費治，誰聽?了不高興啊？
她可是?知道菱娘在縣城開的藥鋪，最便?宜的藥丸都要賣一瓶一兩銀子呢。
她賺大發了！
桂枝嬸激動到說話都顫抖結巴了：“菱娘, 嬸……謝謝你！”
鍾映菱：“桂枝嬸別客氣, 也?是?我二嬸和我說你的情?況我才知道的。正好新研製出對?症的散劑，你回頭吃了有好轉, 再和我說下甚麼感受，我也?好給顧客分享。”
說著，她把帶來的那瓶順氣散塞桂枝嬸手裡?。
“這瓶散劑，你每回舀小?半勺，早晚用溫水攪拌勻服用, 應該七天就能有效果，半個月一個療程。這期間要忌食生冷油膩的，嬸子你也?忍忍啊。”
桂枝嬸這會充滿動力，緊緊握住手中的藥瓶：“好，我保證做到。有好轉我就和你說！”
這事說完，知道桂枝嬸興奮有話要和二嬸說，二嬸也?有話要交代，鍾映菱找了個由頭先回工坊忙活。
見侄女走了，劉氏拉過桂枝嬸走到一旁，低聲道：“桂枝啊，這回可是?菱娘看重你才免費拿藥給你用，這藥回頭放藥鋪能賣不少錢呢，你可得?……”
她交代一堆，桂枝嬸真?心誠意?應著。
劉氏末了說道，“你吃這藥的事也?別往外說，這瓶藥更加得?收好不能給別人碰到，可別讓人偷了去！回頭要別人先賣出這種藥……”
桂枝嬸心神一振，連忙保證：“我知道，這事連我家那口都不會說的！”
隔天，藥鋪閉門後，鍾映菱也?拿著四瓶順氣散分別送到百草堂、壽仁堂。
要找脾胃虛弱的患者試藥，當?屬醫館最方便?。
當?然，她把順氣散的藥效言明後，兩家醫館自會去研究查證是?否有效且不傷人體，再決定給患者使用。
在相應的反饋出來之前，她要做的就是?等。
當?然，也?得?陸續備些順氣散的量存著。
這期間，還有兩家藥商找上門來，想要洽談安神丹的合作。
一家就在雲州府的藥鋪，另一家在更遠些的川州府。
安神丹名聲日漸遠揚，有失眠之擾的人不計其數，再有更喜人的用途在於書生寧神唸書、提升破題狀態。
這樣?的市場需求，兩家藥商觀望許久。
鍾記藥鋪作為最早售賣的藥鋪，生意?興旺紅似火。就連合作購買待賣的錢氏藥鋪，不說賺得?鍋滿瓢盆，名氣也?在禹州府提了上來。
趁這會夏日來臨之際正是?安神丹好賣的時候，他們終於耐不住跑來隴川縣談這筆生意?。
鍾映菱先後招待他們，你來我往地溝通著。
她把和錢氏藥鋪合作的那些藥鋪說了遍，這些都是?簽訂契約時要註明遵守的，是?合作的前提。
兩家藥商來之前早有猜測，心想怪道錢氏藥鋪那邊賣兩種藥都是?同鍾記藥鋪一樣?的價，半點不加價。
這樣?子可賺的利潤就少了，但這門生意?對?自家藥鋪最大的好處也?不在這些利潤。
他們心裡?沉吟思索，最後表示這些條約都沒問題，可以寫在契約上籤訂下來。
鍾映菱卻沒有當?場答應，只說要再考慮下。
她等午後在工坊煉藥，二嬸和四郎都在時才問這事。
把兩單生意?大概說了下，鍾映菱道：“這回肯定不給每月三百瓶的量，那樣?太多了壓力也?大。”
“如果一家每月給一百五十瓶安神丹，兩家就是?三百瓶，就看二嬸和四郎你們能不能多做出這三百瓶。”
“能的話，這兩門生意我們就做；不行的話，那我就回拒也?沒關係。”
劉氏和四郎都知道，菱娘說的絕不是?客氣話，是?真?的擔心她們煉製太多安神丹累壞身子。
她這段時間在工坊忙活下來，對?這些量也?心裡?有數。
也?就是?農忙那會老大媳婦得?下地，才要兼顧下帶安安和回家吃飯。
劉氏當?即應道：“能做，不就是每月再加三百瓶的量嗎，平攤下來也?就是?每天多十瓶的量，有甚麼難的？這錢必須賺啊！”
四郎也?道：“是?啊二姐，哪怕是?兩家各給三百瓶的量，我和娘也?能忙得?過來，輕輕鬆鬆的。”
鍾映菱見她們這麼說，也?就笑著點頭：“行，既然你們這麼說，那就接下這兩單生意?，每月一起共三百瓶的量。”
“再多的話，你們倆真?得?住在工坊裡?忙活了。另外給多了量，對?前頭的錢老闆就沒有優勢在了。”
總得?給第一個合作的藥商些優勢，以後才會有越來越多敢於第一個吃螃蟹的人。
劉氏和四郎見鍾映菱另有考量，也?就沒再多說。
她們已經摩拳擦掌，盤算著從今天開始就多做十瓶安神丹，先攢著再說。
四郎不忘交代：“二姐，你記得?和藥商那邊說好，以後每回得?多送些合歡花和連翹過來才行。”
“好，我記著了。”鍾映菱記下，提醒自己以後往老宅放藥材得?多放夠量才行。
這事說定，再到和藥商約好給答覆的日子，鍾映菱和他們說了每月供應的量。
兩位藥商思量過後，同意?了下來。
雖然量比計劃中的少一半，起碼談成了不是?？
每月少賣點，能給藥鋪添些噱頭，把那些飽受失眠之擾的人和渴望寧神讀書的書生吸引過來再說。
鍾映菱先後和這兩位藥商簽訂契約，交貨的時間約定為每月初一。
這樣?正好和給錢氏藥鋪交貨的十五錯開，藥鋪這邊壓力也?小?些。
她本想和錢氏藥鋪第一次合作那樣?，把頭次交貨的時間延後一個月定在七月初一，這樣?更穩妥些。
兩家藥商老闆卻是?不同意?。
六月天已夠熱，那些急著唸書提升功課的書生可等不得?啊。那些睡不著睡不好的顧客還得?再忍受一個月。
再等一個月得?錯過多少生意?啊。
最後鍾映菱和他們各退一步，約定第一回交貨時間在六月十五，以後則都在每月初一。
得?知這事，劉氏和四郎煉製安神丹更加用心賣力了，像菱娘說的保量更得?保質啊。
到了六月十五，交貨非常順利。
新簽訂契約的兩家藥商派來的人早早就在鋪門等著，鍾映菱坐著四郎趕的牛車到店裡?，立馬就能和他們交貨。
兩方驗過安神丹的數量後，利落付了錢，還不忘約好七月初一來拿藥。
往常來得?挺早的肖華，在前兩人的襯托下反而不算早了。
鍾映菱也?和他說了新增兩家合作藥商的事。
“麻煩你回去轉告錢老闆，免得?回頭生出誤會來。”
肖華點頭：“多謝鍾老闆告知，我一定轉告。”
他剛面上淡定，心裡?卻是?一驚，接著又鬆了口氣。
一家在雲州府，一家在川州府，還好還好，影響不到自家藥鋪去。
肖華剛還以為是?同在禹州府的藥鋪私下過來撬生意?呢。
自家藥鋪從引入安神丹後，生意?變得?更好，逐漸力壓其它藥鋪。賣養顏膏那一個月，更是?一時風頭無兩。
肖華收回發散的思緒，感嘆鍾老闆實誠，提前和他們說了這事，免得?回頭從別處聽?說，心裡?多少會有些不舒服。
送走肖華後，今日交貨完畢，鍾映菱關了鋪門，和四郎去採買一番，這才回家去。
隨著桂枝嬸的陸續反饋和百草堂、壽仁堂那邊的回話，鍾映菱對?順氣散的藥效有了具體的瞭解。
順氣散延續了安神丹、養顏膏的風格，從內裡?調和身體對?應的病症狀態。
按桂枝嬸的說法就是?，不知不覺間自己每天就多吃了一點，聞到豬肉味也?不覺得?腥了，吃著覺得?很香，飯量逐漸趕上家裡?人。
一步步地，飯後不腹脹、排便?順暢、口舌正常，整個人幹活也?沒那麼容易累了，慢慢身上長肉了，臉上也?沒那麼枯黃，逐漸有氣色了。
桂花嬸興奮??x?說：“我走在村裡?，大家都說我跟變了個人似的，總算是?跟上村裡?的變化了。”
她說，村裡?人之前都開玩笑，說現在各家條件好了捨得?吃肉，一個個養出肉來，就她還那麼瘦，走出去都不敢認是?自己村的。
鍾映菱看到她肉眼可見的變化，感受到她的欣喜，也?為桂枝嬸高興，更覺自己把藥學?空間裡?的丹方在現實中煉製出來是?件有意?義的事。
真?的能夠幫到對?應需求的顧客去獲得?更好的生活。
百草堂和壽仁堂那邊回話，他們從醫者的角度看順氣散適用範圍非常廣，對?脾胃相關病症都能有一定治療效果。
當?然因著主要對?症脾胃虛弱調養，以長療程為主。
她送給兩個醫館也?就各兩瓶順氣散，一般都是?患者用了醫館大夫開的藥劑散方沒有效，才試著吃順氣散，就很奇妙地得?到緩解。
再就是?那些奔著調理?脾胃來的顧客，會給推薦順氣散試用。
據李大夫和胡大夫說，那些用過順氣散調理?的患者一個個都盼著鍾記藥鋪這邊儘快售賣，好過來買呢。
畢竟他們醫館就兩瓶的量，也?就給需要的患者試吃七天的量，能感受到好轉就夠了。
總不能兩瓶就給兩個人買去，別的患者都不用用了。
帶著這些反饋和期待，鍾映菱把售賣順氣散的事提上日程。
工坊裡?已經存了將近十天順氣散的量，這回也?沒打?算再做宣傳單招攬生意?。
畢竟順氣散不像養顏膏那樣?，有明確可區分的顧客畫像，得?有需要的顧客自己找上門來才行。
她也?不像以前那樣?提前在店裡?寫價目表、介紹預熱。
就在平平無奇的六月二十六，鍾映菱一大早到了藥鋪，在博古架擺上安神丹、順氣散各十瓶。
接著在價目表寫上——順氣散，每瓶一兩。
她在旁邊張貼上順氣散的適用症，主打?治療脾胃虛弱，具體表現也?都列了出來。
這還是?請教過李大夫，更專業更細緻的症狀。
等四郎把鋪面打?掃擦洗乾淨，巳時一刻鐘記藥鋪準時開門。
有意?向的顧客掐著點過來等著，早已形成隊伍來，照著順序進門迫不及待說：“要一瓶安神丹！”
他們望去博古架時，或者等結賬時抬頭往櫃檯後看到新增的價目，都發現了不同，忍不住好奇問起來。
“老闆，今天上新藥了？”
“順氣散一瓶一兩銀子，有甚麼藥效啊？”
“這回怎麼沒聲沒息地就上新藥了？順氣散的藥效好像寫在價目表旁的紙上了，原來是?治脾胃的。”
有識字的顧客看到櫃檯後張貼的公告，大聲念給周圍的人聽?。
那些症狀細得?很，大家下意?識地套到自己身上對?比著。
脾胃虛弱的症狀表現實在是?太廣，一樣?沒對?上的人極少，對?上一兩樣?的心裡?發毛，對?上四五樣?的已經垮下臉，嘀咕著：“看來又得?往藥鋪花錢了！”
手頭寬裕的顧客，沒有多說甚麼就已經喊道：“老闆，給我來瓶順氣散。”
過往的經驗告訴他，真?有需要就得?趕緊買，不然回頭順氣散出名了，想買就得?排隊了。
四郎早就等著這話，當?即去博古架那拿了瓶順氣散給這位要買的顧客。
鍾映菱給結賬，提聲交代：“順氣散早晚一勺溫水沖服。症狀比較明顯的，吃三到七天就能有所緩解，你們可以決定要不要接著吃。”
“調養脾胃的話，半個月一療程，一般兩個療程就能大有改善。”
她既是?交代這位買的顧客，順帶解釋給在場的顧客聽?。
又有顧客糾結著問：“老闆，要是?只有一兩樣?症狀對?上，是?不是?可以暫時不用管？”
其他顧客也?豎起耳朵聽?，他們多數人都是?只對?上一兩樣?症狀，糾結得?很。
鍾映菱：“脾胃虛弱的症狀就這些，只有一兩樣?對?上肯定比對?上四五樣?的症狀要輕鬆些。如果沒有嚴重影響到生活，那麼是?否調理?全看個人選擇。”
大家聽?了默默點頭。
那些只對?上一兩樣?症狀的顧客覺得?老闆真?實在，鍾記藥鋪真?良心。
要換成別的藥鋪，哪管你那麼多，但凡有點病症都讓你買藥，恨不得?趕快讓你掏錢買它的藥。
他們要不是?剛才聽?那些症狀，平常也?不覺著吃完容易腹脹，口舌莫名其妙犯甜不對?勁。
既然都是?小?事，那要不先別管？
這是?多數顧客的想法。
那些對?上四五個病症表現的顧客可不敢疏忽，手頭稍微有錢能拿出一兩銀子的，不再猶豫掏出錢：“老闆，我來一瓶順氣散。”
手裡?實在沒錢的，也?只能安慰自己，這脾胃虛弱也?不是?甚麼關乎生死的病，暫時不治也?沒關係的。
等有錢了，一定來買順氣散調理?！
也?有人問：“老闆，那這安神丹和順氣散能同時服用不？藥效會不會相左啊？”
這點鐘映菱也?考慮過，還請教了李大夫。
“兩種藥丸藥效並不衝突，但是?建議順氣散在飯後兩刻鐘服用，安神丹留到睡前和早上空腹服用。要是?睡眠影響不大的話，建議先單獨服順氣散調理?脾胃，也?不至於擔心二者藥效會不會相沖。”
問話的顧客點頭：“懂了，多謝老闆。”
其他人也?默默記著，說不定自己哪天也?會面臨這問題呢。
這天陸續有人問起順氣散，雖說有張貼適應病症，鍾映菱也?會給他們介紹。
到底脾胃虛弱是?比較個人的病症，又不傷及生命，好像忍忍就能過去了，真?正願意?付一兩銀子買順氣散回去調理?的人比較少。
一個上午下來，到午時一刻鋪門闔上，一共賣出十瓶順氣散。
是?每日準備貨量二十瓶的一半。
四郎往博古架上補貨時盼道：“希望和之前一樣?，明天后天生意?一天比一天好。”
鍾映菱在記日賬，聞言笑道：“順氣散和前頭那些藥不一樣?，一天能賣十盒咱就偷著笑吧。”
事實證明，她的預測是?對?的。
鍾記藥鋪上新藥品固然受關注，有先前的安神丹、養顏膏藥效在前，也?沒人會懷疑順氣散的藥效。
但就像預想的那樣?，需要用到順氣散的只是?脾胃虛弱的一部分顧客，這其中願意?付一兩銀子買藥調理?的更是?少數。
這樣?的少數顧客促成了每日賣出的順氣散瓶數——十盒左右。
很穩定的一個銷售額。
有來買安神丹被?戳中病症表現購買的顧客，也?有聽?聞順氣散藥效過來買的顧客，再是?百草堂、壽仁堂那邊推薦來的顧客。
每天客源不少，來的時間不定。
抱著能多賣一瓶是?一瓶的想法，鍾映菱和四郎守著鋪子。
如此鍾記藥鋪倒是?難得?，進入照著預定營業時間開業歇業的日子。
七月初一順利和兩家藥商交貨，新增的這兩門生意?，這樣?的交易模式也?算穩定下來。
鍾映菱把心思投放到藥莊這邊，種的五畝香蒲終於在第二年的夏天開花成熟了。
四郎在店裡?招待顧客慣了，又學?會了記日賬，已經有了獨自守鋪子的能力。
鍾映菱也?不掛農時歇業的公告了，乾脆把藥鋪交給他去守著，自己則提上好幾個竹籃來藥莊這邊採收香蒲。
香蒲的藥效在其花粉，藥名蒲黃。
香蒲的整個花序名叫蒲棒，分上下兩個部分，底下的是?雌花序，體積最大，是?毛茸茸的褐色蠟燭狀；頂端則是?鮮黃色的雄花序，這才是?生產花粉的地方。
鍾映菱一手挎著竹籃子，一手掐下鮮黃的雄花序放竹籃裡?。
她還帶了竹筐，湊夠幾竹籃的雄花序就都倒在竹筐裡?，也?不去壓實，控制著量，就不會把雄花序給壓壞了。
一直採到日值正中，鍾映菱才把放下手頭的活。
她把帶來的幾個竹籃壘起放在田旁，省了來回提的功夫。
藥莊這邊都是?同村的人，沒人去碰別家地頭的東西。
鍾映菱身後背竹筐，身前背揹簍，看著誇張，但雄花序並未壓實也?沒有想象中那麼重。
才走出藥莊，就見四郎趕著牛車過來。
四郎咧嘴笑，遠遠就喊著：“二姐，還好我趕過來了。”
他停好牛車，下來幫二姐把卸下的竹筐揹簍放到車板上去。
“鋪子到點關門，我簡單打?掃衛生後就趕著牛車過來了。想著你採收香蒲揹回工坊太辛苦，還是?得?牛車來運才方便?。昨兒沒想到這點，我想要是?沒見著你就再回去，還好沒跑空。”
鍾映菱坐在牛車上笑：“多虧了你過來，我可以輕鬆歇著了。”
四郎趕著牛車回村：“是?啊，接下來幾天你要是?提前採完了就找涼快的地方歇??x?會，等我回來接你。”
“好啊，那就這麼說定了。”
能不用背有一定重量的香蒲，輕鬆坐著回去，鍾映菱自然更樂意?。
她又問他早上鋪子裡?情?況如何。
四郎頭也?不回，聲音清朗鬆快：“我早上去縣城時還有點緊張，生怕自己應付不過來。等到店門敞開就好了，我就和平時一樣?，給顧客拿藥結賬，沒甚麼難的。”
“顧客們瞧見今天就我一個人，還問老闆去哪了？我說二姐你在忙採收藥材的事，他們都表示理?解。還說這樣?子就挺好，忙農事也?不耽誤開店，以前咋沒想到這麼好的法子，不然以前都不用歇業了。我就笑，說以前我還沒這膽子自己守鋪子。”
“對?了二姐，我已經在賬本上記好今天的賬，還給帶回來了，你有空看下有沒有哪裡?錯了要改的。”
鍾映菱全程笑著聽?完，應好：“我中午再看下賬本。”
“顧客的話不用聽?，只要你能在店裡?拿藥結賬，招待好他們就不用擔心。守鋪子沒甚麼難的，都是?你做熟了的事，今天就做得?很好啊。”
四郎撓撓頭：“還別說，經過這一上午我的心踏實不少，明早再去守鋪子也?不犯怵了。”
“那就好。”
回到工坊，四郎幫著鍾映菱把採摘好的花序攤在竹匾上，放著空地這邊陰乾。
午後，工坊這邊有四郎和二嬸煉藥，也?能兼顧到給香蒲花序翻面。
多虧了順氣散每日售量就十瓶左右，先前每日都剩一半的量，鍾映菱也?沒耽誤了煉藥，所以囤了一定的貨量。
這會也?不用操心煉製順氣散的事，能夠專心到藥莊這邊採摘香蒲花序。
待到傍晚，也?是?四郎趕著牛車來接她和採摘成果。
運回工坊，全部攤開在竹匾上陰乾，才結束一天的忙活。
一連七天，鍾映菱終於把五畝香蒲全部採摘完。