第69章 擴種難題 薄荷根莖最多扡插三年，該舍……
這波好生意來得突然, 又在預料之中。
其實在養顏膏開賣一週後，那些最早購買服用的顧客已經能從臉上找尋出些許細微的變化。
那些和?其相?熟，在觀望中的顧客自然也能看到。
當下有人坐不住了, 才用一週就能有這效果，還?是?由內而外地變白提氣色，不是?那種抹了厚重胭脂水粉帶出來的假白, 更加證明?了養顏膏的奇效。
雖說再觀看至半個月、一個月，能夠更明?確地看出養顏膏帶來的變化, 但手頭?有錢的顧客哪裡?忍受得了熟悉的人一日日變漂亮，自己卻?一成不變呢？
那不就落後了嗎？
於是?原先觀望的顧客, 陸續有人到鍾記藥鋪買下養顏膏，歡喜又期待地回家服用。
那會鍾記藥鋪養顏膏每日的售賣量也穩定地提升到十?盒左右，生意好的時候一天能賣十?二三盒。
但真正迎來生意蓬勃爆發期是?在當下, 鋪子剛開業沒一會就賣完了二十?五盒養顏膏。
鍾映菱有留意到, 買單的人多?數都?是?那些夫人小姐身邊的丫鬟, 一個個穿著比尋常人要好, 行事大方，沒多?問甚麼直接就付錢買了。
她不知?道縣令家陸小姐辦的宴會上發生的事，但想也知?道是?先前?派發傳單起的作用。
有家境好的夫人、小姐買了自家的養顏膏回去服用, 半個月後的現在初見效果, 在她們的圈子裡?傳開，自然就把生意引流過來。
面?對跑空了的顧客, 鍾映菱誠懇道：“非常抱歉，今日養顏膏已經全?部賣完了，得等明?早才有補貨，每天賣二十?五盒，還?請諒解。”
顧客咂嘴稱奇。
“老闆你這生意實在是?好！才幾天功夫, 養顏膏居然已經要搶著買了。”
“沒想到還?有這麼多?人比我還?早摸清養顏膏的藥效，看來明?天得趁早過來才行了，不然還?得跑空！”
“那我明?早再來，早買早享受，過幾天估計更難買到手！”
鍾映菱邊安撫想買養顏膏卻?跑空的顧客，又給買安神丹的顧客結賬。
二十?瓶安神丹很?快也賣完。
想買安神丹卻?跑空的顧客就好安撫得多?，畢竟他們早有心理預期，失望搖搖頭?也就走了。
備的貨量全?部賣完，鍾映菱也就把藥鋪門給虛闔上。
她整理補記今日日賬，總收入是?前?所?未有的好。
二十?瓶安神丹是?固定收入，每天能賺二十?兩。
養顏膏二十?五盒全?部賣完，一盒三兩，也就賺了七十?五兩銀子。
今日藥鋪總盈利九十?五兩銀子。
對她這家小藥鋪來說，是?不得了的收入了。
換別家這等規模的飯館、茶肆，是?沒甚麼可能一天賺這麼多?錢的。
當然，九十?五兩銀子只是?營業額，還?沒除去成本。
煉製丸散膏丹的原材料，合歡花、連翹、茯苓、蜂蜜從藥學空間取的，等於不用錢，黃酒、冰糖、黑芝麻、核桃卻?是?要買的。
還?有定製瓷瓶、圓膏盒的費用，再是?人工費用。
這些成本以及月利潤，等月底再來盤賬。
回家路上，鍾映菱忍不住輕哼小曲。
接下來好一段日子，鍾記藥鋪的養顏膏頗受歡迎，每天開業不到一炷香的時間二十?五盒就全?部賣完了。
這一炷香還?是?結賬的時間。
好些時候，哪怕在藥鋪開業前?就過來排隊等著了，也可能沒戲。
誰讓前?頭?已經排了至少二十?五位顧客，都?衝著養顏膏來的。
大家一邊儘早來排隊，一邊央求老闆能不能多?增加些庫存量。
鍾映菱理解她們的迫??x?切心情，把每日養顏膏的售量提到三十?盒，也還?是?一售而空。
如果再提高售量，她要煉製不過來了。
再者養顏膏這會處於風頭?正盛的時候，才會有源源不斷的顧客過來買，等過了這陣風頭?，生意自然就回落了。
如此經營生意到三月十?五，又到了錢氏藥鋪那邊派人過來取三百瓶安神丹的日子。
這回來的不止常來取貨結賬的肖華，還?有錢老闆。
錢老闆爽朗一笑：“鍾老闆許久不見，別來無恙啊。”
鍾映菱看到他過來，心有猜測，笑道：“託錢老闆的福，一切都?好。”
她招呼錢老闆坐下，恰好這會店裡?的藥都?賣完了，不用招待顧客，四郎跑去拿茶具沏茶出來招待貴客。
錢老闆笑著坐下：“我剛在外頭?等了好一會，你這生意是?真的興旺，我在禹州府那邊都?聽到新品養顏膏的奇效了。”
他貿然跑來談事，自然不能阻了人家的生意，也知?道鍾記藥鋪賣的東西有限數量也有限，要不了多?久的功夫，索性就在斜對面?的鋪子坐等著。
饒是?如此，見到藥鋪開門就有絡繹不絕的顧客，迅速賣空歇業的速度，還?是?吃驚。
要是自家藥鋪能有這生意，他做夢都?能笑醒。
不過託安神丹的福，確實給自家藥鋪帶來不少生意，月營利上升了一成。
至於養顏膏，他確實有在禹州府聽到風聲，誇鍾記藥鋪出的新品藥效好，不輸安神丹。
錢老闆更早的時候就知?道養顏膏了，上月十?五肖華回來就和?他說了這事，養顏膏的藥效和?售賣的情況都?大致說了遍。
他是?個有很?強商業敏銳感的人，要不然當初也不會在聽說安神丹藥效好，直截上門來談生意。
上月聽完這訊息後，錢老闆就覺得這養顏膏不出意外會是?鍾記藥鋪又一熱銷產品，必須引進到自家藥鋪來才行。
憑藉他多?年從商經驗，哪怕是?在藥材生意上的經驗，再有夫人閨女在胭脂水粉上的開銷，最是?明?白養顏膏對女顧客的吸引力。
只要藥效好，那是?最能讓她們花錢的。
那會錢老闆就想找時間過來鍾記藥鋪再談筆生意，結果被別的藥材生意拖住腳步，轉眼就到了今天。
鍾映菱：“也是?運氣好，才研製出藥效不錯的養顏膏，顧客們用著覺得好就互相?分享，沒想到都?傳到禹州府去了。”
錢老闆：“鍾老闆，我們有先前?的生意在，我這人也直來直去的，就直說了，這回過來是?為著養顏膏的事。”
“還?是?和?安神丹一樣的條件，我想每月再和?鍾記藥鋪訂購三百盒養顏膏。”
之前?的條件，也就是?不另外漲價，保留帶有鍾記藥鋪標識的外包裝。
鍾映菱猜到他來是?為了這件事，也知?道養顏膏要開啟銷路擴大市場，外銷給錢老闆是?很?好的選擇。
她轉而道：“錢老闆，我必須得和?你說清一件事。養顏膏的藥材比較特殊，是?透過補血養血、調理脾虛達成美容養顏功效。秋冬最佳，其次是?春季，夏季和?溼熱天氣慎用。而如今已經是?三月……”
錢老闆懂她的意思，上月肖華也和?他說了這個要點，因此才趕著過來想盡快把這事給落實了。
錢老闆：“我清楚這事，哪怕只做一個月的養顏膏生意，錢某也知?足了。”
只要自家藥鋪能賣一個月養顏膏，那麼就能給禹州人一個印象：但凡鍾記藥鋪有新品，都?能在他家藥鋪買到，以後有甚麼都?會想到錢氏藥鋪。
錢氏藥鋪也能進一步穩住逐步在禹州府藥鋪裡?領先的地位。
見他能接受，鍾映菱又和?錢老闆商談了些細節，最後還?是?先前?那些條件，只答應四月供給一百五十?盒養顏膏，還?是?十?五交貨。
她這邊賣價一盒二兩半，錢老闆那邊照賣三兩銀子一盒。
就做這一個月的生意，五月天氣熱的，連鍾記藥鋪這邊都?不會再賣養顏膏。
錢老闆對這樣的結果也滿意了。他猜養顏膏估計比較難煉製，阿膠貴重用量有限，能有一百五十?盒也不錯了。
回頭?放在藥鋪裡?賣，一天賣五盒就好了，物以稀為貴嘛。
雙方簽訂好契約，鍾映菱又讓四郎把備好的三百瓶安神丹成箱搬出來。
肖華熟練地清點數目結賬。
見他結好賬，錢老闆順勢起身：“鍾老闆，那我就不打擾你做生意了，合作愉快，下回再見。”
“合作愉快，錢老闆慢走。”鍾映菱笑著把人送出鋪門，望著他們坐馬車離去。
她順手把鋪門虛闔上，就對上四郎興奮雀躍的臉。
四郎樂呵呵地湊過來：“二姐，剛是?不是?又簽了賣養顏膏的生意？”
二姐和?錢老闆談生意，他也不好在一旁湊著，索性在鋪子四處打掃衛生，零散聽了嘴。
鍾映菱點頭?：“只簽了一個月，賣一百五十?盒養顏膏，接下來一個月得忙起來了。”
四郎知?道為啥只籤一個月，滿足道：“能多?賺一個月錢也是?好的，二姐你辛苦些，下個月再好好休息。”
畢竟只有二姐會煉製養顏膏。
鍾映菱笑：“行啊，輪到你來給我鼓勁了。”
四郎：“二姐你儘管忙養顏膏的事，煉製安神丹就徹底交給我好了。”
鍾映菱笑著應好，等回家後卻?是?在想著，得再找人來幫忙才行。
錢氏藥鋪那邊的養顏膏量，平攤下來也就是?她每天得多?煉製五盒，這個倒不難。
四郎這邊反倒壓力大些，得一個人煉製自家藥鋪六百瓶和?錢氏藥鋪三百瓶的量。
往常還?有自己搭把手，鍾映菱盤算過後，不願把四郎累壞了，還?是?決定再請個人來幫忙。
這個人選又有講究了。
目前?安神丹煉製過程仍需保密，首選肯定是?自家人。
二叔家已經有四郎在藥鋪幹活幫著製藥了，再喊吳氏或三郎幫忙，都?容易讓另外一房不滿。
在親情面?前?，也不可小瞧了利益影響。
更何況也還?不確定請人幫忙，是?短期還?是?長期的。
鍾映菱思索過後，決定請二嬸來幫忙完成接下來一個月的煉製量先。
劉氏這個人爽快利落，這些年對她很?好也是?真的，絕對能夠守住安神丹的煉製過程不往外說。
已經有四郎在她鋪裡?幹活了，她也不會偏到另外兩個兒子那去。
二叔二嬸都?是?聰明?人，她這麼選人，他們就知?道她的用意了。
鍾映菱定下人選後，當天就和?劉氏說了這事。
劉氏自是?滿口答應：“你這邊事情緊，我肯定得來給你幫忙，不用多?說甚麼的。就是?安安，我能抱到工坊去看著不？保證不耽誤做事。”
一歲半的孩子能懂啥，放到地上能玩一整天。要不是?三月這會農忙，安安也能交給老大媳婦去帶。
鍾映菱點頭?：“可以，帶到工坊我們三個幫忙看著就是?了。要做飯的話二嬸你再提前?回家好了。”
隔天下午，劉氏跟著她們來到工坊，有四郎帶著她很?快上手，就做最簡單的研磨合歡花、連翹。
四郎見娘做這些沒問題後，就去煉蜜，回頭?將中蜜倒到合藥裡?攪拌勻揉成團，藉著搓丸板製成藥丸陰乾。
娘倆搭配起來有條有序。
平日裡?早上鍾映菱和?四郎去縣城守鋪，劉氏也會過來忙一會，反正藥材搗成粉也不怕放著，下午四郎煉蜜要不了多?少時間，省了等藥粉的功夫，直接進行後續步驟，能多?煉不少安神丹。
鍾映菱下午專程煉製養顏膏，一日三十?五盒不成問題。
她這邊出現短暫的難題解決，村裡?人還?在愁著。
前?年種的兩畝薄荷在去年扡插成六畝，今年就能扡插成十?八畝，可誰家有這麼多?田地啊？
哪怕是?在藥莊那邊新買了八畝田地的人家，能湊出十?八畝地的真沒幾家。
全?種了薄荷，那各家就真種不了糧食，連每日吃的米都?得掏錢去買。
再者薄荷一種下，就得種一整年，地下根莖得留著越冬，明?年才能挖出來扡插繼續種。
這樣子的話，秋冬就沒法種澤瀉和?紅花了。
要知?道真正賺大錢的，還?得是?澤瀉和?紅花。
村裡?人痛苦糾結著，還?和?交好的幾乎人家互相?商量著，也商量不出個說法來。
他們還?是?覺得該種些糧食，不說保證全?家口糧，起碼得種一半買一半。
種糧食的田等到秋收後，還?能種澤瀉、紅花，算下來好像能賺更多?。
可真要舍掉能種的薄荷根莖，他們又下不了這決心，總覺得都?是?賺錢的門路，來之不易，太糟蹋了。
於是?還?是?積極問著買地的事，買夠田地就夠種薄荷也能種糧食了，??x?哪邊都?不糟蹋。
又想到明?年十?八畝薄荷能種五十?四畝地，頓時只覺壓力更大。
且田地真不是?那麼好買的，離得遠侍弄管理不方便，離得近的沒兩畝，搶都?搶不到。
族長知?道村裡?人糾結的事，他家也在為這事煩惱呢。
可惜這會再沒有像藥莊那麼合適的田莊，離得近又恰好要賣。
他想得頭?疼，也知?道買地那是?治標不治本的法子。
知?道菱娘早上守鋪子下午在工坊忙活，族長傍晚吃過飯，過來喊了鍾立山作陪，才敲響菱孃家的門。
鍾映菱驚訝族長的到訪，自從在縣城開了藥鋪成天都?忙，村裡?賣藥材的事也都?交給族長去組織，已經很?久沒有坐下來閒聊商討過事了。
她招呼族長和?二叔到堂屋坐。
族長把這事一說，嘆道：“我也是?實在想不出個章程來，想聽下你的看法。”
鍾映菱知?道，村裡?多?數人家是?手裡?握著銀錢卻?買不著地，想擴大種植都?沒辦法。
鍾映菱道：“族長，我倒覺得沒有足夠多?的田地的話，那就該捨棄的捨棄，哪怕這薄荷根莖還?能扡插。另外想種幾畝糧食自家去盤算，反正秋收後還?能種澤瀉、紅花，兩種選擇下都?能保證自家有錢賺，只不過多?少的問題。”
“你得提醒大家，年底種澤瀉、紅花的畝數應該還?是?固定那麼多?，這個也得考慮進去。”
再者薄荷扡插也有一特性。
鍾映菱：“另外，麻煩族長你和?大家說，不用愁明?年得種五十?四畝薄荷的事。”
“薄荷根據扡插是?有年份限制的，最多?扡插三年，從第四年開始長出的薄荷藥效變差，炮製出來的品質也差，是?賣不上價錢的。這個時候就得重新用種子播種了。”
“再者雖然我們每年儘量換著地扡插薄荷，但有些地連著今年一起也種兩年了。這些地肥力下降，還?有種薄荷帶來的一些土病害潛藏著，對應的生長營養也都?被薄荷吸收了去，得種回水稻、豆類兩年來養回田地的肥力。”
族長聽懂了，這薄荷最多?種三年，那些根莖就跟不上了，種不出藥效好的薄荷。
他失望後又覺著這才是?正常的。
想想也是?，薄荷根莖要是?每年越冬後都?能挖出來扡插，那麼但凡得了一點薄荷種子種出第一茬，就能子子孫孫無窮盡那般去種，哪裡?符合從古至今的耕種運道？
族長消化完這事後問：“你的意思是?說，村裡?這批薄荷最多?種完今年就得捨棄，重新從薄荷種子種起？耕種過的薄荷地，也得換回種兩年水稻？”
鍾映菱點頭?：“是?這麼個理。若是?強求，回頭?種出來的薄荷藥效不夠賣不出價錢，反倒白費侍弄的功夫。當斷不斷，反受其亂啊。”
族長心神一振：“我一定把這事和?村裡?人說清楚，還?好今天過來找你問了這事。”
鍾映菱笑笑：“也是?我先前?想著離三年還?遠，就沒提這事。沒想到一恍惚，就到第三年了。”
她想起甚麼，“鍾二熊那邊也有一年了，等今年這批薄荷種完捨棄根莖，這事就跟著一起翻篇吧。秋收後他們家要願意種澤瀉、紅花，就讓他們跟著一起種。”
鍾二熊就是?大前?年秋收那會，轉頭?把種成的薄荷賣給西河堂的人，還?幫著西河堂傳訊息試圖吸引更多?村裡?人過去。
那時為了防止更多?人心動，轉頭?把收成的藥材賣給別家醫館，她和?族長商量過不再帶鍾二熊一家種藥材，以示懲戒。
薄荷因著能用先前?種的薄荷根莖切段扡插，倒也還?能接著種。只不過更加賺錢的澤瀉、紅花，是?碰都?別想碰了。
這樣不至於絕了鍾二熊的活路，也能讓他賺不了大錢，村裡?人看在眼裡?自然有所?警覺，不敢亂來。
這一年裡?鍾二熊家沒鬧出甚麼事來，反而在村裡?徹底沉寂下來，縮起翅膀做人，瞧見她也就笑笑，然後飛速跑開。
聽二嬸說，他家被西河堂坑慘了，那年賣的薄荷老低價了。
因著百草堂和?壽仁堂不收他家薄荷，西河堂又過分壓價，他家去年明?明?能種六畝薄荷，就只種了兩畝，剩下的老實種回糧食。
私下裡?也從未聽過他家說鍾映菱的壞話，有也是?對不住、後悔了之類的。
鍾映菱也有自己的觀察、判斷，這懲罰能讓鍾二熊家悔過、讓村裡?人警醒就達到目的了，既如此就還?是?照常來對待吧。
族長點頭?：“你既然這麼說，我開會的時候也提一嘴這事，透個口風也讓鍾二熊家有點希望。”
這會到秋收也就還?有大半年的事。
族長又問，“那今年如果不種那麼薄荷，剩下的根莖可以和?稻草杆那樣深翻入地裡?做肥料吧？”
鍾映菱點頭?：“可以的，除此之外還?可以曬乾後用來引火，或者利用剩下不多?的藥效來燻煙驅蚊。”
“等今年種的薄荷第三茬收完後，也是?這麼處理地下根莖。還?得把薄荷地深翻一遍，甚麼也不種，就這麼風吹日曬修養到明?年開春種水稻好了。”
族長一一記下。
鍾映菱想起包括二叔在內的三戶人家，最早是?從她這弄了薄荷根莖回去扡插，也讓族長提醒他們這回就可以先舍掉那些從她這挖去扡插的薄荷根莖。
如果還?能記著種在那畝地的話。
族長全?部應下。
鍾二叔坐在一旁默不作聲，聽著菱娘和?族長說話，只覺著又長見識了。
他已經在心裡?盤算著，哪些薄荷地的根莖是?要捨棄的，今年又要種幾畝薄荷幾畝糧食。
隔日族長立即召開村會，把理順的要點和?村裡?人說清楚。
各戶當家的回去和?家裡?人一說，各種想法都?有，失望薄荷不能無限地擴種下去還?得重新買種子播種，又高興菱娘和?族長給指出了明?路。
這會不用再糾結了，照著菱娘說的，該舍的舍，該種的種就是?了。
好在他們早有準備，二月份就育了水稻種，不愁想種糧食卻?沒秧苗插秧。
當然在此之前?，他們還?得采收紅花、炮製陰乾。
接著等醫館大夫過來收購。
鍾映菱去年沒種紅花，自然不用參與這事。
她隨手給工坊外圍種的合歡花施了回肥，又利用逢五、逢十?的鋪休時間，把菊花根蔸從地裡?翻出來重新分株扡插。
再就是?藥莊那邊香蒲地需要把去年枯黃的莖葉齊地割掉清理乾淨，檢檢視著這回越冬活下來的根狀莖還?不錯，也有些許萌芽了。
她把香蒲地的水層調淺，等植株長高些再加深，植株萌芽後再追肥吧。
連翹地和?金銀花地就還?是?修剪為主，施少量的肥料。
坡地上種的金銀花已經長出幼苗，巡查穩固根部，也是?施少許的肥料。
重頭?戲反倒是?茯苓的接種，那也是?四月的事了。