第63章 外銷生意 每月外銷三百瓶安神丹！帶四……
李正笑著介紹：“菱娘, 這位是禹州府的藥商錢老闆。”
禹州府是雲州府相鄰的州府。
鍾映菱聽了?這話，知道自己的猜測大差不差，笑著和對方打招呼。
錢老闆也?和善：“鍾老闆年輕有為, 安神丹聲名遠揚，我們禹州府的人也?都盼著能夠用?上，這才託了?李鏢師的忙帶我來鍾記藥鋪和您見?上一面。”
李正作為中間?人笑著說道：“菱娘, 我之前在外走鏢打探買藥材種子，有一回就是錢老闆幫忙牽線找認識的藥商, 我才買到藥材種子。”
“這回我走鏢路過禹州府，碰上錢老闆要過來找你商談生?意, 一路同行回來的。”
“我也?就領著你們見?面認識下?，洽談生?意的事不用?顧及我。”
鍾映菱懂李叔的意思，他領著人過來只是牽線認識, 洽談生?意時不用?顧及他的情面。
當然他也?說了?和錢老闆的淵源, 鍾映菱心裡有數, 錢老闆聽了?心裡估計舒坦不少。
李叔常在外走鏢, 每隔兩三個月總會給?她帶回一批藥材種子，還間?著幫買些不同的藥材種子給?她，頗費心思。
鍾映菱一直有和李叔保持來往。
知道李夫人、他家老太太和孩子都喜歡吃鹹蛋黃肉粽, 今年五月那會哪怕再忙, 也?還是和二嬸一起包了?鹹蛋黃肉粽，送了?一半到李家, 當作端午節節禮。
聊天時，鍾映菱也?有透露自己在縣城買了?鋪子，打算開藥鋪的事，也?是想讓關心自己的人知道她過得挺好?。
李夫人自是為她高興，等李正走鏢回來知道這事, 藥鋪生?意已經走上正規，夫婦倆來看過一次，老懷欣慰了?。
有了?李正打頭說的話，錢老闆也?不像平時談生?意那樣先說些寒暄話，這會直入主題。
“鍾老闆，我這回來是想和你商談能否批次賣安神丹給?我的事。”
“安神丹的藥效早已傳到禹州府中，不少夜裡睡不好?或難以入睡的人一直盼著能夠服用?安神丹改善這一苦處；許多讀書人也?想試用?安神丹，期望自己能夠靜心看書有所進益。”
“但從禹州府到雲州府隴川縣找到鍾記藥鋪，對多數人來說還是太遠了?。禹州府的百姓想買安神丹卻買不到，隴川縣這邊的顧客卻是有限的。”
“錢某在禹州府也?有開一家藥鋪，假若鍾老闆願??x?意每月賣一定份量的安神丹給?我，既能增加藥鋪利潤，也?能進一步擴大安神丹的名聲。”
“作為誠意，錢某願以一兩銀子一瓶批次購買安神丹，且以寄賣的形式在錢氏藥鋪售賣。屆時禹州府百姓提起安神丹，想到的還是你鍾記藥鋪。”
一般批次購買商品，買家都會盡量壓價，賣價也?會給?予些優惠，起碼比正常售賣價要低些。
錢老闆主動提出以鋪子上的售賣價購買安神丹，是極大的誠意。
鍾映菱確實有意願外銷安神丹。
就像錢老闆說的那樣，安神丹藥效好?且持久，普通人用?一瓶足以，單就隴川縣的市場而言遲早進入飽和期。
能夠外銷擴大市場，增添收益，她自然是願意的。
當然以鍾映菱現在的製藥效率，也?就還能應付自家藥鋪每日二十瓶的量。
如果還要接外銷的生?意單子，就得再找人到工坊幫忙製藥了?。
這些都是要考慮的事。
鍾映菱從李叔帶著錢老闆過來，心裡有了?猜測後，就飄過許多想法。
這會她有意願，也?就和錢老闆有來有回地討論些細節。
錢老闆慢慢神色也?認真起來，知道這鐘老闆雖然年輕，是個有成算的。
李正坐在一旁聽著，嘴角淺笑，自從鍾兄夫妻二人走後，菱娘真的成長?許多。
四郎自覺守在櫃檯前，多少聽了?一耳朵，有顧客進來就熱情招待，儘量別讓人打擾到二姐談事。
大概兩刻鐘的功夫，鍾映菱和錢老闆談成合作。
鍾記藥鋪這邊每月供給?禹州府的錢氏藥鋪三百瓶安神丹，從九月份開始每月十五交貨，由錢氏藥鋪前來領取，當場結清賬目。
安神丹以每瓶八吊錢賣與錢氏藥鋪，錢氏藥鋪售賣安神丹價錢需為統一的一兩銀子一瓶，不得隨意升價降價，也?不能大批次賣與同一顧客或商家。
同時，錢氏藥鋪需得接受安神丹現有瓷瓶樣式，不得隨意更換，也?不得遮掩安神丹源自鍾記藥鋪的事實。
第?一條是雙方共同商量達成的，第?三條是錢老闆一開始主動提的誠意，第?二條卻是鍾映菱主張，錢老闆不理解但尊重應下?的。
按理說，鍾映菱做外銷安神丹的生?意，能賣一兩銀子一瓶更賺錢，至於錢老闆買回去後賣甚麼價，也?與她無關了?。
但是從長?遠看，若是以後安神丹藥效傳到更遠的地方去，外銷生?意單子多了?去，各地賣的安神丹藥效不盡相同，名聲不好?，也容易鬧出事來。
再者渴望用?上的安神丹的百姓不少，若是錢老闆定價過高，能用?上的人反而少許多。
還不如一開始定價在一兩銀子一瓶，既統一價錢，也?能讓更多的人努力攢攢錢就能用?上。
因?著成本幾乎無，僅付出人力成本，鍾映菱少賺點就少賺點，退而定了?八吊錢的價。
錢老闆雖然覺著可惜，但也?還能接受。
照著先前的打算，談成這門生?意，每月以一兩銀子一瓶批次買安神丹回去後，在自家藥鋪至少賣二兩銀子一瓶，這樣才有賺頭。
以安神丹的藥效和名氣，哪怕定價二兩銀子也?不愁賣。
方才聽到鍾老闆主動退讓以八吊錢一瓶的價錢賣給?他，要求他將安神丹定價在一兩銀子一瓶售賣，錢老闆驚訝過後明白?她的用?意，反而生?出更多的佩服來。
不是每個做生?意的都能懷著顆善心，為顧客們著想。
或許開藥鋪也?與經營醫館殊途同歸，醫者仁心嘛。
錢老闆自愧不如。
要換以前，這種一瓶只賺兩吊錢的生?意，他大機率是不會做的。
這會略微思索，錢老闆也?就順勢應了?下?來。
此次生?意為藥鋪引入安神丹售賣，誠然是為了?賺錢，也?為了?進一步擴大自家藥鋪的名聲。
試想禹州府只有自家藥鋪賣安神丹，有需求的百姓都得往自家藥鋪來買，就能帶動自家藥鋪別的藥材膏藥生?意。
來自家藥鋪的次數多了?，服用?安神丹的顧客以後有個甚麼不舒服，能直接抓藥買藥的都會第?一時間?想起自家藥鋪。
這才是更長?遠的效益，也?是錢老闆跑來談這筆生?意的最終目的。
雙方把該談的都談好?。
這會八月初，鍾映菱把第?一回交貨的日子定在九月十五，也?能有足夠的時間?來安排相應事宜。
錢老闆早有準備，當場讓隨行的人立契約。
鍾映菱看過沒問題後，簽字畫押。
李正坐著旁聽許久，這會也?作為見?證人在契約上籤上自己的名字。
錢老闆笑著告辭。
李正落後幾步，把一包藥材種子遞給?她：“菱娘，這回新買的藥材種子不多，你就收著當做是我送的開業賀禮了?。”
鍾映菱也?不客氣，接過後笑了?笑：“那就多謝李叔了?。”
“不必客氣。”李叔說道，“我就不耽誤你做生?意了?，有空再聯絡。”
鍾映菱也?沒多留客，鋪子裡做生?意確實不是閒聊聚會的地方：“好?，那我得空再上門拜訪。”
她把李叔送出鋪門再回來，正想回櫃檯守著。
四郎指了?下?博古架：“二姐，剛你們談事情的功夫，咱鋪子的安神丹就全賣完了?。”
“這麼快？”鍾映菱笑了?笑，“看來生?意挺好?。”
她走回櫃檯前，把今天的日賬給?補記上去，還讓四郎看著。
“我這記賬方式很簡單的，幾筆畫的事，你多看著學著點，以後你招待顧客做成生?意，也?能及時記錄下?。”
四郎也?就會認幾個簡單的字，這會站在一旁認真聽著看著。知道二姐這是看重自己，才會教他記賬。
自己領著每月一兩的工錢，總得多學著乾點活才行。
四郎生?硬地記著二姐在冊本上寫的字，有不懂就問。
鍾映菱也?耐心解釋。
她在日賬上記錄採用?的是阿拉伯數字，簡單明瞭?，月底盤賬也?簡單。
四郎只當是二姐自創的符號，還別說比起正常的壹貳叄肆寫起來是要簡單得多，還容易記。
因?著這回教學稍微耽誤了?時間?，鍾映菱鎖了?鋪子後，乾脆和四郎去採買些東西，再搭村裡的牛車回家。
臨到家時，四郎低聲道：“二姐你放心，關於生?意的事我絕對守口如瓶，在家也?不亂說。”
鍾映菱失笑，倒無所謂說不說，點頭應好?。
午後，她在工坊裡制安神丹，邊想著新談下?來的生?意，每月三百瓶的安神丹要怎麼增產出來。
自己每月能制六百瓶安神丹，再請一個人幫忙就能完成新談下?的三百瓶訂單，還能分清自己的任務。
這個人，四郎是不二之選。他領著自己給?的工錢，早已是藥鋪的一份子，又有血緣關係在，不用?擔心外洩方子步驟。
稍顯麻煩些就是製藥藥材的出處，如何將藥學空間?出品在現實合理化。
先前自己負責製藥全程，一個人待在工坊忙活，也?沒人會去留意藥材的來源。
二叔問起過，鍾映菱就說是找李大夫推薦的藥商買的，每日送來的時間?不定。
二叔不可?能一天都盯著工坊這邊，錯過送藥材的過來也?正常，加上對菱孃的信任，他這個當叔的不該插手?過多，也?沒去留意。
鍾映菱想了?一下?午加一個晚上，初步定下?方案。
翌日賣完二十瓶安神丹，盯著四郎試記一回日賬後，鍾映菱交代他打掃鋪子，自己出去辦點事。
她走去興隆牙行，在孫經紀那登記再租一個小宅。
能住人，租金不貴，又能存放藥材。
接著鍾映菱又去瓷鋪找老闆又定製了?一千個瓷瓶。
這回的圖樣比起之前，在瓷瓶“安神丹”大字樣隔壁添了?個小巧的四方印章圖案，印章裡是行書“鍾記藥鋪”四個字。
從上回起瓷瓶定製數量提高到一千，這回下?訂單的時間?又比上回間?隔得還要短，老闆高興得笑不攏嘴。
他也?沒想到當初顧念舊情做的一百瓶小訂單，能發展成現在每月都有的一千瓶訂單。
還是自己慧眼?識珠啊。
老闆一高興，一千瓶的訂單直接給?每瓶讓利兩文?錢。
鍾映菱自是高興，笑著道謝。
隔兩日，鍾映菱抽空和黃經紀去看小宅子，在城西的街坊裡，見?合適就付了?租金籤契約定下?來。
她給?小宅換了?門鎖後，從藥學空間?取出早先種了?收穫存在倉庫裡的合歡花和連翹，大概夠五天的製藥用?量。
全都用?竹筐分筐裝好?，放在小宅堂屋這邊通風陰涼的地方。
另外又取了?從系統商城裡買的蜂蜜出來，也?是五天的用?量，一罐罐全部堆裝在竹筐裡。
這才鎖了?小宅門離開。
隔天，鋪子結束營業，四郎揹著空揹簍習慣性要往城門口走，鍾映菱喊他??x?拐了?個方向。
“我們去街坊那邊一處宅子，運藥材回去。”
四郎疑惑，老實跟著二姐走。
路上才知道，隨著鋪子藥材用?量變大，藥商那邊乾脆一回備五天的量放在宅子那邊，再交由她們自己運回工坊去，二姐一個月結一次賬。
有點奇怪，但好?像又很有道理，四郎沒多想。
差不多到時，鍾映菱還僱了?輛牛車待會好?運藥材回去。
她到了?拿鑰匙開門。
四郎沒多看這處小宅，只當是藥商的落腳點，給?了?把鑰匙給?二姐好?開門運藥材。
他和僱的牛車伕一起搬成筐的藥材，最後搬一筐蜂蜜，幾乎堆滿整輛牛車。
鍾映菱和四郎都是找縫坐下?，逼仄得很，一路顛簸回村。
把所有藥材和蜂蜜搬進工坊放著後，鍾映菱付了?錢，車伕趕著牛車離開。
她交代：“四郎，下?午睡醒就過來工坊幫忙哈。”
剛路上已經和四郎說了?接下?來每天下?午都需要他來幫忙制安神丹的事。
四郎到這會還激動得很，沒想到二姐會帶自己制安神丹，這可?是鋪子的絕密藥方啊。
他連連點頭：“二姐放心，我肯定按時過來。”
午後，鍾映菱收拾好?開啟家門，就見?四郎蹲在門檻外陰涼的角落，手?裡拿著根狗尾草，百無聊賴地在地上戳著。
“你來了?怎麼沒喊一聲？”
四郎把手?中的狗尾巴草往旁一扔，站起身來：“我睡醒沒事，就出來這邊等著。想著二姐你醒了?自然會出來，沒必要再去喊，你也?辛苦。”
鍾映菱笑：“以後都差不多這點吧，你也?不用?提早出來等著。”
四郎應好?。
到了?工坊，鍾映菱招呼他先搬一筐合歡花和一筐連翹進加工間?，把早先洗淨的研缽拿出來放在加工桌上。
“這些藥材都是炮製好?可?以直接用?的，你就負責把它們研磨成粉，先分裝在木盆裡，再按比例混在一起。”
鍾映菱先取了?些合歡花放研缽裡，右手?握著研杵開始轉動研磨。
她一邊和四郎說兩味藥材的配量。
四郎記得認真。
鍾映菱把研磨好?的合歡花葯粉倒入木盆裡，交給?四郎來上手?。
用?研缽研磨藥材這活不難，只要力氣足夠，人也?耐心，總能研磨成粉的。
四郎接著研磨合歡花，他力氣要大些，研磨起來力度和速度都比鍾映菱要好?。
研缽大小正好?，不用?歸攏散開的藥材，每一下?轉動研杵都能碾過藥材，很快就研磨成藥粉。
鍾映菱誇他：“不錯，你這研磨姿勢比我還好?，磨出來的藥粉也?夠細膩。”
四郎嘿嘿一笑，手?下?動作愈加起勁。
鍾映菱站在一旁看了?下?，心想明日還得再買套研缽回來，免得剛開始這會自己只能閒看著。
她交代四郎大概磨多少合歡花葯粉量，就該研磨紅花了?，這才出了?加工間?，翻出搓丸板、菜刀、銅鍋這些再洗一遍。
鍾映菱又去把昨日製好?放在竹匾上陰乾的安神丹分揀裝瓶。
忙完這些後，她進加工間?替代四郎研磨連翹，讓他也?歇會。
研了?四缽後，交還給?四郎去研磨，讓他湊夠量儘快合藥，這才去有爐灶的加工間?煉製中蜜。
之後把中蜜和合藥攪拌均勻，揉搓成團，分切搓成長?條再切成小劑子，用?搓丸板搓成飽滿圓潤的丸子。
除了?煉製中蜜，其它步驟都是在研磨藥粉這個加工間?完成的。
鍾映菱做這些時也?不避諱著四郎，做到關鍵步驟還會解釋給?他聽。
四郎學得認真，知道二姐這是真心帶他做安神丹，同時也?不耽誤手?上研磨的功夫。
兩人配合著，到了?傍晚才收工。
擺在空地陰乾的竹匾多了?一半，預計著明天能收三十二瓶安神丹。
鍾映菱對此很滿意，和四郎一塊回了?家。
晚飯是在二叔家吃的，她也?和二叔二嬸說了?從今天開始喊四郎下?午到工坊一起製藥的事。
劉氏高興：“菱娘你只管喊他幹活就行，這是在培養他呢。”
鍾二叔也?樂呵呵的：“是啊，四郎隨叫隨到。”
他望向小兒子鄭重道，“四郎，你手?腳勤快些，聽你二姐的話。”
就像先前菱娘喊大郎一起做薄荷油，這回喊四郎一起制安神丹，都是參與到最關鍵的秘方去，這是何等信任！
他生?怕小兒子不知道其中的重要性，幹活嫌累不上心，這就傷情分了?。
四郎笑著應下?：“爹，這還用?你說，我肯定好?好?幹！”
大郎幾個沒想到菱娘還帶四郎製藥，都為他高興。
菱娘要多帶四郎製藥，也?說明藥鋪的生?意好?要做更多的安神丹，能賺更多的錢，都為她開心。
隔日，結束營業後鍾映菱又去買了?套研缽，再和四郎搭陳家村的牛車回家。
早上回來的時間?早，中午休息的時間?就寬裕些，下?午幹活也?精神。
午後工坊製藥，多了?個研缽，最初鍾映菱也?能跟著一起研磨藥材。
等見?藥粉量差不多了?，再全交給?四郎去研磨，自己去煉製中蜜，再繼續後面的步驟。
許是兩人配合得好?，熟練不少，亦或是多了?個研缽前期研磨的藥粉多些，到了?傍晚估摸著製出有四十五瓶的安神丹。
效率大大提高。
鍾映菱很高興，照這樣的速度，每月不僅能完成藥鋪自銷和外銷的量，還能有富餘作庫存，以備萬一。
說實話，製藥量提上去了?，她是沒覺著更累的，還比平時要輕鬆些。
果然多個人協作好?辦事啊。
四郎也?很是興奮，覺著自己沒辜負二姐的信任，也?算是派上更大的用?處，對得起每月一兩的月銀了?。
兩人就照著這個模式配合著，白?天經營藥鋪下?午工坊製藥。
因?著產量有餘，逢五、逢十休息的時候也?是全天休息，不開鋪也?不製藥。
四郎休息時會和村裡的玩伴爬山玩水，摸魚回家加餐，也?會去地裡幫忙幹活。
鍾映菱則休息打發時間?，偶爾巡查侍弄田地。
八月還有件大事，得時常去育苗田那邊看澤瀉幼苗生?長?情況，及時拆掉芭茅棚，再根據幼苗高度調節水層深淺。
澤瀉是七月底播種的。
澤瀉厚片賣價高，秋種春收，賺的錢比種糧食、種薄荷都要多，是村裡家家戶戶一年中的大部分收人，他們都惦記著呢。
鍾映菱在縣城開藥鋪有兩個月了?，安神丹聲名遠揚，百姓們常議論著，為它的藥效，為它一兩一瓶的價錢。
再者她和立山家的四郎每天坐牛車去縣城，這事村裡人都看在眼?裡，常往縣城跑的人聽到風聲，都知道這事。
有的還跑去鍾記藥鋪門口，也?沒進去，就看看鋪子的樣子，回來後和村裡人說起，與有榮焉。
不愧是菱娘，都能在縣城開藥鋪了?！那鋪子說不定還是買的呢！
見?藥鋪生?意好?，他們跟著高興。
隨著澤瀉育苗的時間?迫近，他們又開始擔憂，藥鋪生?意那麼好?，菱娘還有空顧及帶他們種藥材的事嗎？
是有的！
鍾映菱再忙也?記著這事。
七月底那會就想起這事，從藥學空間?裡買好?澤瀉種子，今年和去年一樣，村裡每戶最多隻能種四畝澤瀉。
藥莊那邊，每戶可?以多種兩畝澤瀉。
畢竟當初村裡人買田也?是衝著多種藥材多種糧食去的，春秋種了?水稻，秋春也?該給?他們種些澤瀉。
讓在藥莊買了?地的人家嚐到甜頭，以後再有類似的事，大家也?會積極些參與。