第60章 開業 賣出十瓶安神丹。
六月初六, 宜開業的好日子。
吃過?早飯，鍾映菱背上印好的宣傳單、二十瓶安神丹和許多包薄荷糖，同二叔、四郎一塊坐牛車進縣城。
到了鋪子門口, 四郎怎麼瞧怎麼新?奇，只覺得二姐這鋪子門面光是看?著就已經有醫館那?味了。
敞亮寬大的牌匾這會被?掛上的紅綢遮住，門右旁的藥葫蘆隨風晃悠著, 一併掛起的風鈴發出清脆的響聲。
鍾映菱拿出鑰匙開門，把格扇門全部拉開, 這樣子外頭的人經過?一眼?就能看?到鋪子的全貌。
四郎是頭回過?來，進了鋪子見這裝潢連連驚歎。
得虧這是二姐的鋪子, 他還是頭回在縣城鋪子裡這麼自在地走?著，四處看?看?。
不枉他特意求了今天跟來縣城長見識。
也是他參與了製作宣傳單，有二姐幫襯說話, 爹才?同意讓他來的。
鍾二叔在這盯著工匠裝潢, 這會倒是淡定得多。他自覺去?拿了掃帚掃地, 又去?拿了布溼水擦拭櫃檯、博古架和桌椅。
鋪子裡一切都是花了不少錢置辦的, 他擦拭時動作輕得很，生怕磨出劃痕來。
鍾映菱隨後把一包薄荷糖放到右側櫃檯桌面上，剩下的放到櫃檯下方抽屜裡, 宣傳單置於櫃檯左側, 再塞了些銀兩銅板到櫃檯中間抽屜裡。
因?著店裡就賣安神丹這一種藥丸，全部齊齊擺上博古架倒也還像樣, 不會顯得很空。
離今日看?的吉時還有一會，很快有一群半大孩子過?來。
若說縣城走?街串巷誰在熟悉，少不了城裡的孩子。
鍾映菱最看?好他們去?派發傳單，又覺著提前?發不如?當天發，免得大家對自家鋪子起了好奇心, 或者被?薄荷糖勾得心癢，等個一兩天卻忘了。
前?兩天找的這群孩子，讓他們今天過?來。
為首的孩子問：“老闆，先前?你說僱我們發東西還作數嗎？”
鍾映菱把一大沓宣傳單分成四份交給他們：“當然，幫我發這個。”
一群孩子從未見過?有如?此鮮活顏色的紙張，都知道紙貴顏料更貴，接過?捧在手裡都更小心些。
鍾映菱教他們派發宣傳單時要說的話。
一群孩子聽得眼?睛亮亮的，也是機靈，聽完念個一兩遍就全記住了，還怪生動的。
小孩間你推我攘互相?示意，為首的小孩問：“老闆，那?我們能拿張宣傳單到你這換薄荷糖不？”
他們也想吃糖！
鍾映菱笑道：“可?以?啊，你們不用這宣傳單也能吃糖，吃完派發傳單的時候好給大家說說這糖的滋味。”
她開啟櫃檯右側放的那?包薄荷糖，抓了一把給他們分。
有孩子拿到當即扔嘴裡，有孩子收著想回家再慢慢吃，但想到老闆說要和人說糖的滋味，猶豫了會還是拿出來扔嘴裡。
很快各種驚歎。
“這糖好甜啊，怎麼舌頭還晾涼的！”
“這糖夠硬，我嚼著咬開就嚐到那?甜涼的滋味了，真敞快！”
“嘿嘿我從舌頭一直涼到喉嚨去?，還是頭回吃這種糖呢！”
見他們吃著喜歡，鍾映菱也高興：“回頭記著多和大家說說薄荷糖是甚麼味道啊。”
她讓這群孩子分去?書肆、醫館、客棧、酒樓附近發傳單，這些地方的人條件大多不差，或許會有治療失眠的需求會被?吸引過?來。
鍾映菱把先前?說好的一半銅錢給他們：“這是定金，等你們發完傳單再回來找我領剩下的銀錢吧。”
一群孩子沒想到還沒發傳單就能拿到錢，定金可?是大人們談生意才?會用上的詞，於是更加興奮，接過?後連聲保證會完成這事?的，捧著宣傳單一溜煙跑了。
四郎不放心，生怕這些孩子領了銀錢不幹事?還糟蹋費不少功夫製成的宣傳單，又想跟去?見識下這些孩子怎麼發傳單的，和鍾映菱打過?招呼，跟著這群孩子跑去?。
看?著他跑去?的身影，想到四郎和這群孩子也差不了幾歲，鍾映菱好笑搖搖頭。
鍾二叔哼道：“這孩子就是跳脫！”
“四郎還小，活潑些是好，也讓他多鍛鍊鍛鍊。”
開業的吉時將近，鍾映菱把昨日買好的那?兩串紅鞭炮拿出來，放到門口去?。
百草堂周掌櫃和壽仁堂的王掌櫃幾乎同時過?來，連聲道恭喜。
鍾映菱沒想到他們會過?來，熱情歡迎他們進鋪子。
王掌櫃送了把橫樑和邊框上浮雕著瑞獸、銅錢、雲紋，上了剔紅漆藝，色澤溫潤的算盤。
周掌櫃送了座腳下踩鰲魚、身邊有貔貅，手持如?意、元寶、聚寶盆，袍服暗繡銅錢紋的木雕財神像。
這兩樣東西都有祝福財源廣進的意頭，又暗寓雙方合作長存。
這是百草堂和壽仁堂的心意，更難得的是隨附賀聯。
一般賀聯寫祝語，會把送者的名號巧妙融進去?，以嵌名到首尾字或特定位置、諧音相?關或行業特語都行，含蓄又彰顯情誼。
但百草堂和壽仁堂隨附的賀聯直接像書信一般簡單直白地在尾部落了大名。
這賀聯是能放在鋪裡醒目地方展示的，也就是側面為藥鋪作推薦，全了宣傳單上的話。
領會到這份心思，鍾映菱很是感動，再三道謝把二人請進鋪子裡招待著。
周掌櫃和王掌櫃笑著，打量鋪子後誇這裝潢好。
看?貼在牆面上的價目表，安神丹一瓶賣一兩銀子，比他們報的收購價五百文?一瓶翻了番。
但這也是他們收購回來打算在醫館售賣的定價。
鍾姑娘這定價還算實在，她辛苦些開鋪，就能把這些錢全部賺下來。
二人倒不懷疑鋪子沒生意，以?安神丹的藥效，賣出去?是遲早的事?。
鍾二叔去?沏茶出來招待他們。
鍾映菱拿了薄荷糖給他們：“兩位掌櫃試試我做的薄荷糖。”
添了薄荷的糖？
兩人各自拿了顆糖嚐起來。
周掌櫃：“這糖倒是新?奇，頭回見添薄荷做成糖的，含著能嚐到那?股清涼感，還挺有滋味。”
王掌櫃：“鍾姑娘巧思，這薄荷糖嘗著甜香，那?點清涼感更是精髓，夏日裡含著不僅涼快，還能醒神。”
他暗歎以?前?怎麼就從沒人想過?，把薄荷融著一起做成糖塊呢？
夏日悶熱，吃薄荷糖蹭點涼意還能醒神，擺在醫館裡肯定好賣。
如?今鍾姑娘做出來了，自家再緊著研製去?賣倒落了下乘。
嗐，醫館最緊要是治病救人，倒也不缺這點小生意。
鍾映菱和他們說做這薄荷糖也是想搞開業優惠，百姓可?憑宣傳單來領兩顆薄荷糖。
王掌櫃：“你這主意倒是妙，有薄荷糖在前?引著，會有不少人來湊熱鬧的。”
周掌櫃也誇：“趕場的雀兒，不空嘴。鋪子裡有客人來添了人氣，很快就能旺起來了。”
閒聊一會，吉時將至。
鍾二叔負責把兩串鞭炮解開鋪到門前?，紅彤彤一片。
周圍的鋪子鄰里早知道這家茶鋪換了東家，重新?裝潢的動靜不小，從掛上紅綢那?會就知道快開業了，眼?見鋪上紅鞭炮就知道是這會了。
但凡能挪開身的，都跑出來湊熱鬧，好沾點喜氣。
路過?的人也都駐足下來，想看?點鞭炮。
鋪子沒座鐘，鍾二叔大致掐著時間點，見菱娘點頭趕忙點了鞭炮跑鋪子裡。
噼裡啪啦，響徹雲霄。??x?
在沖天鞭炮聲、紅霧繚繞和圍觀人應景的鼓掌聲中，鍾映菱拽住紅綢段一把扯下。
鍾記藥鋪正式在隴川縣開業。
鍾映菱站在鋪門正中，朗聲介紹自家藥鋪和安神丹。
又當著眾人的面讀兩幅賀聯，展示給大家看?，高聲謝過?百草堂、壽仁堂，將其掛在櫃檯後方的牆上。
周掌櫃和王掌櫃全程帶笑送上祝福。
人群中議論聲不斷。
“天哦這家藥鋪不得了，居然有百草堂和壽仁堂的送賀禮，還是有些名堂的。”
“哎呦看?熱鬧可?以?，這藥鋪可?不興進啊，老天保佑我全家身體健康無病無災！”
“這藥鋪就只賣一種藥丸，真能成？說不定沒幾天就倒閉了。”
“我還真有晚上睡不著的症狀，費錢去?醫館看?了開藥回來煮了喝也不管用，不知道這安神丹藥效怎樣？”
“反正我自個知道成宿成宿睡不著，迷糊著剛睡天就亮了的感覺有多難受，必須得進去?瞧瞧！”
湊熱鬧的人多數散去?，少部分人進了鋪子準備看?下這安神丹。
藥鋪不比其它鋪子，還能任顧客隨意翻看?挑選，這裡最多也就回答顧客些問題，一瓶多少錢有多少顆之類的，能不能成就這一瞬間。
鍾映菱完全能應付得過?來，今日還有鍾二叔幫忙呢。
周掌櫃和王掌櫃排在最前?頭，先後各買了兩瓶安神丹，說是開門紅。
當著眾人的面，鍾映菱也不可?能免費送或給優惠。
她以?開業前?兩單為由，找乾淨的油皮紙各包了些薄荷糖給他們。
王掌櫃和周掌櫃笑著接過?，醫館有一堆事?要忙，他們過?來捧個場後就先回去?了。
鋪子裡其他人見前?兩單有送糖，一時豔羨，懊惱錯過?這等便宜，又還在糾結這安神丹也太貴了！
一瓶藥丸憑甚麼賣一兩銀子，還能用人參靈芝不成？
夜裡有些睡不著，想著進鋪子裡看?下情況要不要買瓶回去?試試的人瞬間退縮了，撇撇嘴悄然離去?。
剩下好幾個人還在猶豫，沒辦法像別的鋪子那?樣翻著東西看?，就在鋪子裡到處轉悠看?看?。
看?完了還是捨不得，就乾脆走?了。
鋪子很快空了下來。
鍾二叔見狀有些心急：“菱娘，這……”
鋪子開業後這撥顧客一個人都沒買，也就王掌櫃和周掌櫃買了個開門紅。
鍾映菱淡定：“二叔別急，他們看?完沒買說明不是咱得顧客，咱安心等著後頭的顧客就是了。”
她說完笑了笑，“剛走?的這些顧客說不定回去?後還惦記安神丹，明天又過?來買了。”
鍾二叔暗自在心裡嘆口氣：“希望吧。”
鋪子空了沒一會，又陸續有一兩個顧客進來，看?完問幾句又離開。
直到有一撥顧客進來，瞧見他們手裡握著宣傳單，知道是那?群孩子的活做到位了，不等顧客開口，她主動笑道：“新?鋪開業，憑傳單可?領兩顆薄荷糖。”
最先到的中年男子舉著手裡的紙：“對，那?娃是這麼和我說的，說是能憑這紙來領糖，說得老好吃了。”
許是有點不好意思，他邊問，“你們這賣的安神丹真能治睡不著？”
“安神丹有寧神靜氣之效，若是夜裡睡不著或睡得不安穩，每日服用一粒，吃個幾天是有成效的，具體因?人而異。”鍾映菱應道。
她接過?中年男人手上的宣傳單，開啟油皮紙包拿了兩顆薄荷糖給他。
後頭的顧客瞧見這些糖，頓時有點激動。
中年男人接過?兩顆薄荷糖道謝，扯著嘴角說：“這麼有用啊，那?我再想下。”
鍾映菱笑著應好：“隨時歡迎過?來，身邊人如?果也有睡不著睡不安穩的，可?以?推薦下我們鋪子的安神丹。”
“一定一定。”中年男人轉身離去?。
見他真的領到薄荷糖，後頭拿著宣傳單來的人更興奮了。
年輕婦人遞過?宣傳單輕聲問：“我這個也可?以?換嗎？”
她右手牽著的四歲左右孩童拼命踮起腳，眼?睛直勾勾地盯著櫃檯上的薄荷糖。
鍾映菱點頭：“當然可?以?，今天憑宣傳單到店就能領兩顆薄荷糖。”
說著，她接過?宣傳單，拿了兩顆薄荷糖遞過?去?。
年輕夫人接過?兩顆糖，見這糖還挺大塊，糖色也不錯，就知道店家這是真誠做優惠。
她遞了顆糖給孩子，男童當即接過?扔進嘴裡，嚐到甜味笑得眯眯眼?。
年輕婦人猶豫了下問：“你們這一瓶安神丹太貴了，可?以?散著買幾粒回去?試試嗎？”
後頭的人也悄然豎起耳朵聽著。
鍾映菱笑著婉拒：“不好意思啊，因?著安神丹得吃一段時間才?有明顯見效，我們照著吃完哪怕停藥也不會症狀反覆的量來裝瓶的，所以?沒有散著賣。”
她前?段時間研究過?，煉藥房出品安神丹一瓶有三十顆，為甚麼是這個數額？
誠然和原材料合歡花、連翹的數量有關，那?麼為甚麼是這樣的份數煉出三十顆的量呢？
會不會也和藥效有關？
她讓有失眠之症的二叔繼續服用安神丹，吃完一瓶後再停藥觀察，大概印證了自己的猜測。
鍾映菱原本?想著安神丹一瓶一兩可?能對多數顧客來說難以?接受，那?麼可?以?先散著賣幾顆，類似現代的小樣試用。
等大家體會過?安神丹的妙用，再來回購的意願強了，一瓶一兩的安神丹也就容易賣了。
猜到安神丹一瓶三十顆量的用意後，鍾映菱也就打消了初期散著賣的念頭。
慢些就慢些吧，整瓶賣遲早也能把生意盤活的。
果然，年輕婦人聽完略顯失落點頭：“這樣子啊，那?謝謝了。”
鍾映菱也不失望，笑道：“沒事?，有需要再來哈，有睡得晚睡不穩症狀的還是可?以?試下我們鋪子安神丹的。”
男童仰頭燦然笑著：“謝謝姐姐，糖甜甜的，涼涼的，好吃！”
鍾映菱回以?一笑：“喜歡就好。”
待年輕婦人牽著男童離開，身後的人當即舉著宣傳單過?來領糖。
鍾映菱全程笑著回收宣傳單派發薄荷糖，多數人領了糖高興道謝離開，哪怕對安神丹有點心動也還是被?那?一兩一瓶的價錢給擊退。
當然也真有人心動，願意掏錢試試的。
來人著一身竹青色長袍，看?那?通身的氣質就知道是讀書人，舉著張宣傳單問：“你們這的安神丹真是百草堂、壽仁堂推薦的？”
鍾映菱指著身後懸掛的兩幅賀聯，笑著回答：“這位顧客，我們家的安神丹藥效確實是百草堂、壽仁堂都認可?的，這是早上開業時兩家醫館送來的賀聯，二位掌櫃還買了安神丹來著。”
書生抬頭瞧見賀聯，確實落了兩家醫館的名頭，諒掌櫃的也不敢拿兩家醫館掌櫃買安神丹的事?說謊。
他乾脆道：“那?我買一瓶吧。”
“好嘞。”鍾映菱俏聲應下，接過?他遞過?來的一兩銀子和宣傳單，直接從櫃檯拿了一瓶給他，再送了兩顆薄荷糖。
書生接過?，收好安神丹，兩顆薄荷糖齊齊扔進嘴裡，含著離開。
也不知道是不是這單生意起了個好兆頭，陸續又有三個書生拿著宣傳單過?來，問一兩句後買了瓶安神丹，領了薄荷糖去?吃。
另外有兩單生意是來自百草堂、壽仁堂的患者，說是聽了大夫推薦安神丹藥效好。
當然他們手裡也都拿著張宣傳單，雙重吸引下過?來的。
因?著本?身症狀所需，能去?醫館看?病就是想紓解治好的，到了鋪裡見安神丹外瓶還算對得起這價錢，他們掏錢也爽快，領到薄荷糖更覺佔了便宜，高興離去?。
鋪子裡的顧客絡繹不絕，雖說多數是舉著宣傳單領薄荷糖的，多少了添旺了人氣。
外頭路過?的人都忍不住瞧上幾眼?，聽著裡頭的熱鬧聲，也有不忌諱藥鋪名頭的人進來看?看?。
鍾二叔在一旁幫忙收宣傳單發糖，見還是做成了幾單生意也高興。
臨近中午，鋪子裡的顧客漸少，稍顯冷清。
趁著這間隙，跑去?發傳單的一群孩子過?來了，一個個熱得滿頭汗，還揚著高興笑容。
為首的孩子彙報：“老闆，我們都照著你說的那?四個地方把傳單發完了，你讓我們說鋪子領糖的事?也說了。”
後頭有個矮些的孩子說：“對啊，老大還讓我們在附近等著，免得來你鋪子的人發現是你僱我們去?發傳單的。”
鍾映菱被?這聲“老大”逗笑，知道他們挑這會顧客少的時候才?過?來。
傻孩子，發傳單說鍾記藥鋪開業領薄荷糖，大家肯定知道這是店家僱的人啊。
鍾映菱沒戳穿，接下孩子們的好意：“辛苦了，還好有你們幫忙，我們鋪子生意才?這麼好。”
她利索把剩下一半錢給結清，又給他們抓了把薄荷糖。??x?
孩子們拿到錢又得了糖，一聲聲“謝謝老闆”連著冒，蹦蹦跳跳離開。
鍾二叔在旁看?了忍不住笑，又問：“菱娘，你不怕薄荷糖用完了？”
回頭再有顧客拿著宣傳單過?來，送不出薄荷糖就麻煩了。
鍾映菱：“我估摸著該來的都來了，咱也快關鋪門了，過?了今日可?就沒有領薄荷糖這種好事?了，薄荷糖夠用。”
今天情況比想象中要好，已經派出去?多數的薄荷糖了。
鍾映菱早就定下鋪子的營業時間，早上巳時一刻到午時一刻，配合著村裡牛車往返的時間來。
村裡到縣城的路程不短，腿著往返對她來說不現實，自己買牛車還得有人來趕，還不如?老實坐大力叔的牛車。
再者，鍾映菱可?沒打算成日在鋪子這邊守著。
一個時辰的時間，足夠想買安神丹的顧客到店買上了。
村裡和藥莊那?邊還有田地要侍弄，自己也需要到工坊制安神丹，這些都要騰出時間去?做，沒法交給別人去?忙的。
所以?她一早就在鋪門醒目處張貼了營業時間。
起初鍾二叔知道這事?，忍不住在家嘆氣，照菱娘這樣的開鋪時間，再好的生意也難做成啊。
還是劉氏勸她：“菱娘向來有主意，做的決定就沒錯過?，你就安心等著看?吧。”
鍾二叔這才?稍微放寬心，眼?見上午生意不錯，起碼賣出幾單，想勸說下午繼續開鋪，猶豫了還是沒說。
還是都聽菱孃的吧。
他調整好心態，說鼓勁的話：“今天賣出幾單，明兒生意肯定更好。”
鍾映菱笑著點頭：“會的。買了安神丹的人回去?用得好，也會推薦出去?，咱的生意會越來越好的。”
四郎跑回來興沖沖說：“爹，二姐，城裡的小孩不得了啊。”
“我跟著去?看?他們發傳單，一個個嘴巴跟抹了蜜似的，說你教的那?串話也夠流利，非讓人情願把傳單收了才?去?找下一個接著發。”
“他們也有眼?色，一溜串在書肆、客棧、酒樓和醫館附近晃悠，挑的都是那?些看?起來好說話的人去?派傳單。我著看?完，沒一個人亂來的，這錢花得值得！”
四郎自認自己在這個年紀，是沒膽子在城裡做這事?的。他也不如?這些孩子對城裡熟悉，說話一套又一套的。
鍾二叔聽了樂呵：“這些孩子是不錯。”
他高興說了早上鋪子的熱鬧狀況，舉著傳單來領薄荷糖的人多，也做成幾單生意。
鍾映菱笑著在聽，邊整理回收的傳單。
雖說這些過?時就沒用了，好歹是費了不少心力印刷出來的，還是留存起來吧。
午時一刻，鍾映菱準時關上鋪門，從外面給鎖上。
剩下的那?些瓶安神丹依舊擺放在博古架上，薄荷糖也收進抽屜裡回頭可?以?做買多瓶安神丹贈送的優惠，連找零的銀錢銅板也鎖在櫃檯中間抽屜裡。
鍾映菱就帶了收回的宣傳單，和二叔、四郎一塊去?坐牛車回家。
路上她簡單盤算著，今日賣出十瓶安神丹賺十兩銀子，刨去?僱小孩發傳單的一百文?，也還賺了九兩九吊錢。
開業第一日，也算開了個好兆頭。