第51章 選擇 到底賣哪家醫館好呢？
一起通知兩家?醫館也是出於對?合作?夥伴的尊重, 沒有先來後到、買多買少之分。
村裡?炮製好的澤瀉品質雖說?都在合格範圍內，也有中上等之分，藥價不同?, 就看醫館的收購需求了。
好在百草堂和壽仁堂都給面子，很快跟著大郎一塊到工坊來。
鍾映菱早在大郎進縣城後就在工坊等著了，不管來不來, 自己在這等著就是誠意。
族長最掛心村裡?的事，如今最重要的大事就是賣澤瀉, 他也在工坊這等著。
瞧見大郎坐在其中一輛牛車上，明顯兩撥人的牛車往工坊這邊來, 瞬間高興得很，站起身?去迎。
鍾映菱也跟了過去。
她甚至還在想，大郎在縣城會不會糾結該坐哪家?醫館的牛車才好。
就目前來看, 他坐在百草堂的牛車上, 要麼是先去通知壽仁堂再去通知百草堂順帶坐車回來的, 要麼是自覺和百草堂的大夫熟悉才選坐在他這邊。
總不能是坐著百草堂的牛車去通知壽仁堂。
不過坐誰的車回來問題也不大, 百草堂和壽仁堂的人一心顧著來收購澤瀉，沒留意這些?。
百草堂來的還是李大夫一行人，壽仁堂為首的是王掌櫃, 身?後跟著藥童、賬房會計等, 也帶了過稱工具來。
他們都笑著和鍾映菱、鍾族長打招呼。
李大夫更平和自然些?，來收購過多次藥材, 他和鍾族長也是老熟人了。
王掌櫃上回和兩人接觸過，這會表明來意：“我這兩天還在想著你們村的澤瀉應該快炮製好了，今天收到你們遞來的訊息，放下手頭上的事就過來了。”
“我們第一回合作?，怕手底下的人忙不清楚, 我跟過來看看。”
鍾映菱笑著和他道歡迎，把兩撥人請進工坊。
族長也讓大郎去通知村裡?人過來排隊。
不過以村裡?人的機靈勁，估計從醫館的牛車進村口開始，這訊息就傳遍全?村了，各家?都在準備著背澤瀉過來賣來著。
一進工坊，李大夫和王掌櫃招呼各自帶來的人將東西擺好，做好收購的準備。
李大夫率先說?道：“鍾姑娘，今日我們百草堂就收三萬斤澤瀉，剩下的讓與壽仁堂。”
去年在鍾家?村收了將近六萬斤澤瀉，這個斤數對?百草堂來說?完全?消耗得下，就是運往遠些?的分鋪耗費的人力物力多些?。
今年鍾家?村擴大種?植畝數，多出的產量也是壽仁堂提前預訂了去的。
來時自家?掌櫃交代?過，既然東家?和壽仁堂東家?約定好的，那麼百草堂還是照著去年收購量的半數來收，也算是對?壽仁堂的尊重。
“多謝百草堂的相讓。”王掌櫃拱手笑著道謝。
他早就估算過去年鍾家?村澤瀉的產量，心中有數，知道百草堂這是拿出誠意相讓的。
壽仁堂一直留意著鍾家?村這邊的情況，知道他們開始採挖炮製澤瀉，就等著這一天了。
對?於如何收購，王掌櫃早就想定方案，且得到東家?的認可。
謝過百草堂後，他說?道：“剩下的澤瀉只要達到中等品質，我們壽仁堂全?收了。”
王掌櫃說?自家?的收購法子。
因著收購量大，每戶送來的澤瀉一一檢視品質報價太耗時間，乾脆根據今年澤瀉的價錢定了三個價位。
上等澤瀉一斤收六十三文；
中上等澤瀉一斤收五十六文；
中等澤瀉一斤收四十九文。
鍾映菱聽完對?比了下，三種?品質澤瀉的價位都在去年百草堂收購價範圍內，那麼壽仁堂報的價錢還算公道。
這樣劃等級報價相當於列出平均數，各家?的澤瀉在同?等品質上沒有浮動的空間，就是那麼一個價。
對?炮製得稍好些?的人家?不利，對?炮製得一般勉強夠上這等品質的人家?有利。
但?壽仁堂考慮得也有道理，劃等級直接報固定價能夠提升收購的效率。
鍾映菱點頭同?意他這樣的收購方案。
李大夫則道：“百草堂收購量少些?，就還是老樣子檢視藥材品質後報價。”
鍾映菱點頭應好，見兩家?醫館都把過稱的東西擺好，讓趕來的二叔和三郎四郎去庫房把澤瀉搬出來賣。
她把自己那畝澤瀉分成?兩半，各賣給百草堂和壽仁堂，表達自己的誠意。
至於二叔家?那四畝澤瀉賣給誰家?，交由他們自己決定。
鍾二叔在藥材這上面以菱孃的話和做法為準，哪怕知道全?賣給百草堂價錢要高些?，為了給菱娘做面子，也還是學菱娘一樣分成兩份賣給兩家?醫館。
李大夫和王掌櫃見狀都笑了笑。
趁著藥童們過稱藥材的功夫，鍾映菱和族長站在一旁低聲交代?示意。
兩家醫館不同的收購報價方式，得在村裡?人排隊賣藥材前說?清楚，讓他們做好選擇。
族長明白其中的要害，走去工坊外。
工坊門口陸續排了不少人，每人身?旁都放著一兩筐澤瀉，還有家?裡?人在後頭趕來，回頭湊一起過稱賣了澤瀉。
因著工坊裡?頭還有藥材在過稱，一時半會排在頭個的沒聽到裡?頭招呼聲，就老實排隊等著。
族長稍微等了會，見排隊的人又多了幾戶，這才說?道：“還沒來的人我也不等了，回頭你們把話傳給他們。”
往常也沒族長講話這步驟啊，排隊的人擰頭前後互相看著很是疑惑，還是點頭應好。
族長：“你們也知道，今天來工坊收購藥材的有兩家?醫館，分別是百草堂和壽仁堂。百草堂還是那樣的收購法子，壽仁堂卻?是有所不同?。”
他把壽仁堂分品質登等級直接列好的藥價報給眾人聽，讓大家?記住。
“你們想好能接受哪種?藥材報價方式，自己分成?兩列排隊，左邊排隊的進去賣給百草堂，右邊排隊進去的賣給壽仁堂。”
“進去了可沒後悔的機會，別見醫館報價不樂意又鬧著要賣給另外一家?醫館，咱鍾家?村都是講誠信的人，丟不起這臉！”
“另外，百草堂這回只收三萬斤澤瀉，收完就不收了，壽仁堂會收完我們鍾家?村的所有藥材。”
族長瞧著排隊的眾人神色各異，最後交代?，“你們儘快做好決斷，分出兩列隊伍來，待會聽招呼背澤瀉進去過稱。稍後晚來的人沒聽見我這些?話，你們幫著轉告下。”
他轉身?回了工坊，留下糾結的眾人。
排在最前頭的鐘土興最糾結了。
原先還在慶幸自己腿腳快??x?排在最前頭，除了菱娘和鍾立山家?外，自家?是今年村裡?第一戶賣出澤瀉的。
還美美地想著，說?不準醫館的人心情好，收他這第一戶澤瀉報價鬆些?，給個好價，讓他家?開年賺個盆滿缽滿。
這會簡直急死了，留給他的時間不多了哇，到底是賣給百草堂還是賣給壽仁堂呢！
其他人也急得討論起來？
“哎呦，這咋還讓我們選呢？我們也選不明白啊！還是去年那樣好，就百草堂一家?收藥材，咱揹著藥材過來直接賣了就完事！”
“有兩家?可以選才是好事呢。百草堂的李大夫查藥材太細緻了，完全?照著品質來報價，每家?都不一樣，我覺著還是壽仁堂這樣好！”
“照壽仁堂這樣算，我家?的藥材只能賣這三個價裡?頭的一個，要算到六十三文一斤能樂死，但?算到四十九文一斤我能哭死。”
“我覺著百草堂完全?照著咱的澤瀉品質報價給錢最實在，一分錢也不會虧著我們！”
“可要是壽仁堂給咱劃等級報價，湊巧從中上等擠到上等去，這藥價就上去了。像我家?種?了四畝澤瀉，炮製好的澤瀉片起碼有上千斤，這得多賺多少錢啊？”
“……”
一個個各自發表看法，事關錢的事還是多討論好，這會可不是沉默的時候。
當然他們也知道壓著聲音說?，生怕說?的話傳到工坊裡?兩家?醫館的人耳朵去。
後頭來的聽不懂他們在說?啥，扯了前頭人的衣袖問。
前頭人當即擰過頭說?了這事，順帶還問他是怎麼想的。
糾結討論的話說?不盡，工坊裡?頭兩家?醫館過稱的速度卻?是很快，不久就讓人背澤瀉進去賣。
這道招呼聲逼著排在最前頭的人做決定。
上回鍾土興在跑去西河堂那看下熱鬧和老實賣給百草堂中選了後者，事實證明他是對?的。
這回鍾土興一咬牙揹著澤瀉站到左邊去，他還是選百草堂！
還招呼著家?裡?人揹著澤瀉一起站過來。
身?後其他家?也各有動作?，很快排出左右兩條隊伍來。
稍晚後頭些?的人還在糾結，反正一時半會輪不到他們，還能再想想。
但?是傾向選百草堂的又得抓緊些?，畢竟只收三萬斤澤瀉，要是排隊晚了還沒輪到他們就收夠了斤兩，他們也只能賣給壽仁堂了。
左側鍾土興揹著澤瀉和家?裡?人一起進了工坊，笑著和李大夫打過招呼後等待對?方檢視藥材報價。
右側也有一戶人家?揹著澤瀉進來，緊張地和壽仁堂的大夫打過招呼，站在一旁等著報價。
鍾土興先聽到右側傳來的聲音。
“中上品質，一斤五十六文！”
那家?人欣喜答應，一副賭對?了的模樣，對?這藥價很是滿意。
鍾土興心裡?也跟著緊張起來。
就聽李大夫道：“品質不錯，照五十八文一斤算吧。”
“多謝李大夫！”鍾土興高興道，嘴角已然咧開。
他也賭對?了！
鍾土興知道，自家?炮製的澤瀉絕對?夠不上上等品質，有去年的賣價在那擺著的。
今年他們精煉再精煉，小心再小心地把所有澤瀉炮製好，已經盡力了。
他估摸著能有中上等的品質，與其賣給壽仁堂得五十六文一斤，不如在百草堂這邊賭一把，就算賣低了他也認了。
鍾土興慶幸這回自己又選對?了，一斤多賺兩文錢，一千斤就能多賺一兩銀子。
藥童們邊翻看邊過稱速度很快，李大夫就在一旁看著，防止有些?竹筐表層的澤瀉品質好，壓底的質量下降。
得出最終重量後，賬房會計熟練撥打算盤，得出最後的總價。
“一共一千一百三十六斤，合計六十五兩八吊錢並八十八文。”
鍾土興捧著沉甸甸的銀兩，手都在顫抖。他把銀錢揣進衣兜裡?，再三謝過李大夫後，招呼家?裡?人離開。
出了工坊，排在左側的人緊張問他賣了多少錢一斤，鍾土興還能淡定回句：“醫館都是看澤瀉品質報價，各家?價錢不一樣，輪到你就知道了。”
他招呼家?裡?人回家?去。
可哪怕鍾土興啥也不說?，從那離去的輕快步伐看，就知道他家?賣的藥價是滿意的。
排在左側打算把藥材賣給百草堂的人家?稍微安下心來。
右側那戶人家?出來也是笑著的，連帶著排隊打算把藥材賣給壽仁堂的人家?也都緩了下，沒那麼緊張。
接下來，左右兩側排隊的人家?並排揹著自家?的澤瀉進去，出來時神情不一。
有高興、激動的，也有失望、懊悔的。
奈何做了選擇進了工坊，沒有改選的命運，銀錢入懷，該是怎樣就是怎樣了。
後頭排隊那些?人也都在糾結中做出選擇。
對?自家?藥材有信心，想要獲得最實在收購價的選了百草堂。
對?自家?藥材不太有信心的，或者覺得努力夠一夠能夠到更高等級的價錢，想賭一把的選了壽仁堂。
百草堂只收三萬斤澤瀉，臨近中午時就已經全?部收完。
得到這一訊息，排在左側隊伍的人家?自覺挪到右側去接著等。
他們也分不清是失落還是鬆口氣?，反正這會沒得選了，只能賣給壽仁堂，不管藥價怎樣都能接受。
事實上把藥材賣給壽仁堂後從工坊出來的村裡?人，大多數都是高興的。
他們對?澤瀉價錢的衡量源自去年百草堂的報價，又把今年炮製好的澤瀉片品相和去年對?比得出大約的心理價位。
自是人人盼著自家?澤瀉能夠賣出好價的，但?也得認清現實是不？
壽仁堂劃等級報價快，也不知道是不是商量好的，都在百草堂去年報價的中等價位，好些?都賣出比去年高個一兩文的價錢。
至於那些?少了一兩文的，也安慰自己今年家?裡?種?的澤瀉多，虧的那點錢就當做善事了。
村裡?人賣藥材賣得滿意，工坊裡?壽仁堂和百草堂收藥材也收得滿意。
百草堂收完三萬斤藥材，從早上到現在醫館派來的五輛牛車來回運澤瀉片回去。
還剩下一些?得等最後一趟運回去。
李大夫笑道：“鍾家?村的澤瀉品質一如既往地好，這趟收購藥材圓滿完成?，感謝鍾姑娘和鍾族長的鼎力相助。”
兩家?醫館同?時來收購藥材，分列兩隊同?時進行，村民的選擇是自由的。
百草堂收到的澤瀉有品質上等的，也有中等的，除了收購量少些?，一切都和去年一樣。
李大夫自是滿意，鍾家?村並沒有因為壽仁堂的收購量大而?只把品質差些?的澤瀉賣與百草堂。
鍾映菱笑道：“是我們該多謝李大夫您才對?，跑到我們村來收藥材，辛苦了。”
族長也說?了些?真心感謝的話。
隨著最後一趟牛車回來，五輛牛車載完剩下成?筐的澤瀉片，正好還能把過稱的工具和李大夫一行人載回去。
鍾映菱和族長送到門口，等百草堂的牛車走遠後，才又回了工坊。
藥材從檢視品質、過稱到結賬，都由壽仁堂的人完成?。
她們也只是在一旁盯著，族長則老樣子拿了紙筆記下每家?賣出的澤瀉重量、藥價和總價。
得到四郎遞來的訊息，鍾映菱請王掌櫃等人到二叔家?簡單吃個午飯。
王掌櫃也知道在鍾家?村這邊一時半會找不到午飯吃，回縣城又太耽擱時間，笑著答應下來：“那就叨擾了。”
鍾映菱和族長領著王掌櫃一行人到二叔家?吃飯。
劉氏和吳氏整了一桌子好菜，把家?裡?有的肉和魚都拿出來煮了。
這可是頭回招待壽仁堂的人，她們心裡?也忐忑。
等吃飯的時候見王掌櫃等人吃得多，時不時誇讚幾句，才安下心來。
飯桌上偶爾交談幾句，也都是鍾映菱、族長同?王掌櫃、以後主要負責鍾家?村藥材收購的胡慶波在交談。
不同?於和相熟的李大夫等人吃飯，壽仁堂給人的距離感重，鍾二叔等人都只是埋頭吃飯抬頭傾聽，沒多說?甚麼。
鍾映菱自是留意到這些?。
吃過飯後，她又把王掌櫃一行人請回工坊，用茶水招待著。
村裡?那些?還沒賣出澤瀉的人家?都留意著工坊這邊的動靜呢。
瞧見工坊有人回來了，一個個互相傳口信，又背上自家?的澤瀉過來排隊等著了。
這回只剩壽仁堂在收購，所以和以前一樣只排一條隊伍。
王掌櫃聽到外頭的動靜，也理解村裡?人的心急，乾脆招呼胡慶波他們接著收藥材吧。
胡慶波等人各就各位，外頭排隊的人按序揹著澤瀉進來。
這頭忙得熱火朝天，茶室這邊王掌櫃也和鍾映菱、鍾族長商談起正經事。
“鍾姑娘、鍾族長，這回收購澤瀉的事按照契約如期完成?，非常感謝你們的守信和鍾家?村人的勤勞付出。”
鍾映菱和族長笑著謙虛幾句，猜著??x?他是要說?甚麼事。
王掌櫃：“實話說?，自從知道鍾家?村能夠種?出大批次的澤瀉、紅花和薄荷後，我們壽仁堂都想和百草堂分一杯羹，一併收購的。”
“這三味藥材在醫館日常需求中不小，目前也沒有別的藥莊能夠大量種?植這三味藥材。所以在藥商那裡?，鍾家?村的藥材是很好的收購渠道，我們壽仁堂也就是在你們和藥商之間充當中間商作?用。”
“紅花的話礙於西北戰事影響，我們壽仁堂自是不可能和國家?大事相爭，所以暫時就不收購了。”
“薄荷的話，去年我們壽仁堂決定與鍾家?村合作?時第一茬也快成?熟了，想著百草堂與鍾家?村有約在先，我們也不好橫插一腳，這才無奈放棄。”
聽到這裡?，鍾映菱已然心裡?有數，知道王掌櫃想說?甚麼了。
王掌櫃：“去年年底我們還沒有找到合適的藥商合作?，所以也就只和鍾家?村簽訂了澤瀉的契約。現在一切時機成?熟，趁著薄荷春播之前，想和你們商量預訂今年薄荷的事宜。”
鍾映菱心道這話說?得好聽，分明是見這回澤瀉品質合格收購順利，才有了預訂今年薄荷的事。
不過壽仁堂這個提議也算是及時雨。
去年村裡?每戶都種?了兩畝薄荷，照著一畝薄荷根莖能扡插三畝來算，今年家?裡?田地夠的不用買薄荷種?子光是靠扡插都能種?六畝薄荷。
六畝薄荷的產量很多，全?村種?的薄荷量加起來更是龐大，炮製後得到的幹薄荷得是去年的三倍。
全?部賣與百草堂，她都擔心百草堂能不能吃得下這麼多的薄荷。
有了壽仁堂的加入，又是作?為中間商再賣與藥商外銷，一切正合適。
鍾映菱露出感興趣的模樣，示意王掌櫃繼續說?。
族長自然高興壽仁堂還要收今年村裡?產的薄荷，越多醫館收購村裡?的薄荷，薄荷就越不愁賣。
他見菱娘也是有意向的，心裡?安定，認真聽著。
王掌櫃簡要說?了預訂薄荷的事宜，和先前預訂澤瀉一樣，讓鍾家?村擴大種?植畝數。除去百草堂收購的薄荷，剩下的壽仁堂都會收購。
當然，鍾家?村也得保證薄荷的品質，達到合格標準壽仁堂才會收，價錢上也會保持公道。
鍾映菱和族長對?此沒意見，雙方很快達成?意見一致。
王掌櫃又道：“壽仁堂還想和鍾姑娘商量訂購一批薄荷油。”
“我知道目前薄荷油在西北戰事上起到一定作?用，先前百草堂也是將多數薄荷油送到西北去，只留少數在醫館救急用。”
“壽仁堂無意和百草堂搶薄荷油的生意，如今隴川縣但?凡有中暑昏迷或高熱驚厥的患者都往百草堂送。若能訂購到薄荷油，也是同?收購的薄荷一起賣與藥商，銷往外地。”
王掌櫃感嘆，“入夏後因暑熱昏迷的患者不計其數，若能有薄荷油救急，也能挽回無數人的生命。還請鍾姑娘多加考慮，壽仁堂願以與百草堂同?樣的價錢來訂購薄荷油。”
雖說?前年鍾映菱極力否認薄荷油與自己無關，那會壽仁堂也有八成?信心確定，薄荷油就是鍾映菱做出來的。
去年更是能十成?十肯定，薄荷油就是出自鍾映菱這裡?。
有了前頭收購澤瀉合作?的情分在，這會王掌櫃才直接提起訂購薄荷的事。
鍾映菱也沒去否認自己做薄荷油的事，已經是心照不宣了，再否認容易傷合作?的誠意。
不得不說?，王掌櫃那番能救更多暑熱昏迷患者的話打動了她。