張立秋的眉頭瞬間皺成了個疙瘩。
“這太難了。”
她常年跑銷售，太清楚裡面的門道。
“供銷社那是鐵打的國營系統，採購渠道向來都是內部閉環。他們貨架上擺的，全都是當地國營老廠的產品。”
“咱們一個私營個體戶，想插手進去分一杯羹，那簡直比登天還難。那些採購科長，連門都不會讓咱們進。”
陳秋萍看著地圖，神色平靜。
“底下縣市的採購科長不讓進，那我們就直接去敲省供銷總社的大門。”
“擒賊先擒王。只要能拿下省總社的紅標頭檔案，全省幾千個基層供銷社的貨架，就會對我們一路綠燈。”
張立秋苦笑了一聲。
“我打聽過了。省供銷總社的一把手，是個女主任，叫嚴華。”
“這個人出了名的油鹽不進，脾氣硬得像石頭，省里人都叫她‘鐵娘子’。”
“聽說她最看不起的就是咱們這些搞私營的個體戶，覺得咱們都是投機倒把、賺黑心錢的奸商。那些提著茅臺和中華煙去走後門的老闆，全被她拿掃帚趕出過大門。”
鐵娘子。
陳秋萍聽到這個外號，不僅沒有退縮，眼底反而閃過一絲欣賞。
在男權當道的八十年代官場，一個女人能坐到省供銷總社一把手的位置，還博得這麼一個強硬的名聲。
這絕對不是一個靠拉關係走後門就能打動的人。
“有點意思。”
陳秋萍將地圖收了起來，嘴角勾起一抹淡淡的笑意。
“既然嚴主任不喜歡茅臺和中華煙。”
“那我們這次去省城，就給她帶點不一樣的見面禮。”
……
兩天後。
中原省，供銷總社大院。
這是一座修建於六十年代的蘇式蘇式建築，青磚灰瓦，透著一股極其莊嚴肅穆的官方氣息。
大院門口站著門衛，出入都需要極其嚴格的登記。
上午十點。
一輛黑色的桑塔納停在了大院門外的馬路邊。
陳秋萍沒有穿那身顯得過於高調的高定風衣，而是換上了一件洗得乾乾淨淨的的確良白襯衫，外面套著一件深藍色的中山裝外套，頭髮利落地紮成一個馬尾。
張立秋也換下了高跟鞋，穿了一雙平底黑皮鞋。
兩人看起來，就像是兩個樸素的基層女幹部。
走到門衛室。
張立秋遞上介紹信：“同志你好，我們是江都紅星釀造廠的，找嚴華主任彙報工作。”
門衛大爺戴著老花鏡，看了一眼介紹信上“私營”兩個字，眼皮都沒抬。
“嚴主任今天下基層視察去了，不在。”
張立秋急了：“大爺，我們大老遠從江都趕過來……”
“說了不在就是不在，去去去，別在這兒堵門。”門衛大爺不耐煩地揮了揮手。
就在張立秋準備繼續交涉時。
大院裡，突然傳來一陣激烈的爭吵聲。
“嚴主任！您不能這麼一刀切啊！”
一個大腹便便的中年男人，正追在一個穿著灰色列寧裝、留著齊耳短髮的中年女人身後，滿頭大汗地哀求。
“我們化肥廠可是省裡的老字號！您這突然把我們的採購配額砍了一半，廠裡幾百號工人下個月喝西北風啊！”
那短髮女人，正是省供銷總社的一把手，嚴華。
她停下腳步，轉過身。
那張飽經風霜的臉上，透著一股不怒自威的凌厲。
“少拿工人來壓我。”
嚴華的聲音洪亮，擲地有聲。
“你們廠上個月供到下面鄉鎮的尿素，有效成分連百分之三十都不到！那是化肥還是白灰？”
“老百姓面朝黃土背朝天，攢了一年的錢買你們的化肥，你們就拿這種殘次品去糊弄農民的莊稼？”
嚴華指著那個廠長的鼻子，毫不留情地一頓痛批。
“我告訴你！供銷社的招牌，是為人民服務的！誰敢在這上面摻沙子賺昧心錢，我就砸誰的飯碗！”
“配額減半算是輕的。下個月質量再不達標，我讓你一袋化肥都進不了供銷社的大門！”
罵完，嚴華轉身就往大門口走，留下那個廠長在原地擦著冷汗，屁都不敢放一個。
大門外。
目睹了這一幕的陳秋萍，眼中閃過一絲明亮的光芒。
張立秋嚥了一口唾沫，小聲嘀咕：“這鐵娘子，脾氣還真是火爆。老闆，這可比孫大壯那種人難對付多了。”
陳秋萍整理了一下衣領。
難對付，是因為嚴華沒有私心。
對於這種把國家利益和百姓飯碗看得比命還重的傳統官員，講甚麼利潤分成、市場經濟，全都是對牛彈琴。
想打動她，只能用最純粹的質量，和最硬核的底層邏輯。
嚴華快步走出大門，手裡提著一個公文包，看樣子是準備下鄉。
就在她即將走向停在路邊的吉普車時。
陳秋萍大步迎了上去，不偏不倚地擋在了嚴華的面前。
“嚴主任。江都紅星廠，陳秋萍。”
陳秋萍不卑不亢地遞上一份早就準備好的檔案袋。
嚴華眉頭一皺，上下打量了一眼陳秋萍樸素的穿著。
“紅星廠？那個在京城賺了外匯的私營大戶？”
嚴華的語氣裡，帶著一種本能的審視和排斥。
“你們的業務應該去找外貿局。跑到我這供銷社來幹甚麼？”
“外貿局管的是出口賺美元。”
“六千萬老百姓的油水問題？”
嚴華冷笑了一聲，毫不客氣地回擊。
“陳老闆，你們搞私營的，跑跑單幫賺點差價也就算了。這大話張口就來，也不怕風大閃了舌頭。”
“中原省是農業大省，底下七十多個縣，幾千個鄉鎮。你知道農民兄弟一年到頭能吃上幾回肉嗎？你一個賣辣醬的，跟我談甚麼油水？”
面對嚴華咄咄逼人的質問。
陳秋萍站在原地，寸步不讓。
她的神色異常沉穩，深邃的眼眸裡沒有一絲被輕視的慌亂。
她在心裡飛速盤算著。
嚴華這種老派的國營幹部，骨子裡對資本有著天然的警惕。跟她談利潤、談市場佔有率，只會讓她反感。
想敲開供銷社的大門，必須徹底剝離掉自己身上的“資本家”標籤。
要用她聽得懂的語言，去談最底層的民生。
“嚴主任，我沒在說大話。”
陳秋萍聲音平緩，卻字字句句都透著紮實的生活閱歷。
“麥收的季節快到了。農民下地割麥子，頂著大太陽，一天要流幾斤的汗。”
“供銷社貨架上賣的國營清醬，是拿黃豆和鹽水熬的。蘸蔥吃確實解渴，但它沒油腥，抗不住餓。割完兩畝地，人就兩腿發軟了。”
陳秋萍一邊說，一邊從張立秋手裡的帆布包中，拿出一袋紅星下飯醬。
沒有遞過去，而是當著嚴華的面，直接撕開了包裝。
那股熟悉的、霸道的紅油肉香，瞬間在微涼的空氣中散開。
“我這醬裡，有實打實的大豆色拉油，有大顆的牛肉丁，還有補充體力的重鹽和辣椒。”
陳秋萍看著嚴華，眼神真摯。
“嚴主任，農民捨不得買肉，也沒有那麼多肉票。但只要花幾毛錢買一袋這個醬，夾在白麵饃饃裡，那就是一頓能抗餓、能長力氣的葷菜。”
“這，就是我說的油水。”
嚴華的目光，終於從陳秋萍的臉上，轉移到了那袋散發著濃烈香氣的辣醬上。
她沒有立刻反駁。
因為她是從基層一步步走上來的幹部，她太清楚底下農民過的是甚麼日子。
陳秋萍這番話，沒有半句華麗的推銷辭藻，全都是踩在黃土地上的實在話。
嚴華伸手，接過那袋辣醬。
她的注意力，突然被外面的包裝吸引住了。
“這是……塑膠袋？不是玻璃瓶？”
嚴華捏了捏那層韌性十足的複合軟包裝，眼底閃過一絲驚訝。
陳秋萍敏銳地捕捉到了嚴華神色的變化。
就是現在。
丟擲解決供銷社系統痛點的殺手鐧。
“嚴主任，我查過省供銷社去年的內部財報。”
陳秋萍丟擲了一個讓旁邊張立秋都心驚肉跳的資料。
“去年一年，省總社往下頭鄉鎮調撥副食品，因為玻璃瓶易碎造成的運輸損耗，高達百分之十一。”
“鄉下的土路坑坑窪窪，拖拉機一顛，一箱醬油能碎一半。這碎的不是玻璃，是供銷社的利潤，也是國家的錢。”
陳秋萍指了指嚴華手裡的軟包裝。
“我這個包裝，不怕摔，不怕壓。一車拉下去，損耗率是零。”
“既解決了農民的下飯問題，又堵住了供銷社運輸路上的窟窿。嚴主任，這個賬，您算得比我清楚。”
安靜。
大院門口，只有秋風吹過樹葉的沙沙聲。
嚴華看著手裡的那袋辣醬，又看了看站在面前這個年輕、沉穩、思維縝密得可怕的女商人。
嚴華收起了之前那副漫不經心的輕視態度。
她第一次，用一種平等的、審視對手的目光，重新打量陳秋萍。
“陳秋萍。”
嚴華叫出了她的名字，語氣嚴肅。
“東西是好東西，賬算得也精明。你確實比那些只會送煙送酒的男老闆有見識。”
“但我是供銷社的主任。我的貨架，不是誰說兩句漂亮話就能上的。”
嚴華將那袋辣醬放進自己的公文包裡，態度依然強硬，但話鋒卻鬆動了一絲。
“私營企業的東西，質量怎麼保證？萬一吃出問題，誰來擔這個責任？”
陳秋萍笑了。
她知道，當一個鐵面無私的領導開始跟你談風險和責任時，就說明她已經在心裡認真考慮你的方案了。
“嚴主任。”
陳秋萍從包裡抽出一份檔案，雙手遞了過去。
“這是國家輕工業部下發的質檢合格證書，還有我們廠在京城重型鋼鐵廠十萬人的供貨合同影印件。”
陳秋萍往後退了一步，給足了對方思考的空間。
“我不求省總社立刻給我下發全省的採購檔案。”
“中原省最窮的縣是平原縣。我想請嚴主任批個條子，讓我把一萬袋紅星醬，免費鋪進平原縣的基層供銷社。”
陳秋萍的眼神中，透著一種大局在握的從容。
“讓真正面朝黃土背朝天的農民去嘗。讓他們手上的老繭，來投這一票。”
“如果半個月後，平原縣的農民不認這個賬。我陳秋萍立刻離開中原省，絕不再來打擾您半句。”
不談錢，先試用。
把最終的決定權，交還給最底層的消費者。
這種坦蕩的陽謀，徹底擊穿了嚴華內心最後的一道防線。
嚴華看著陳秋萍遞過來的材料。
良久。
這位被全省商界視為洪水猛獸的“鐵娘子”，那張冷峻的臉上，終於浮現出一抹極淡的笑意。
“好一個陳秋萍。你這是拿平原縣的老百姓，來將我的軍啊。”
嚴華沒有接那份材料。
她轉過身，大步走向停在路邊的吉普車。
就在拉開車門的那一刻，嚴華停頓了一下，頭也不回地扔下一句話。
“回去等訊息。下午我會讓秘書科給平原縣供銷社發通知。”
“一萬袋。少一袋，我都拿你是問。”
吉普車轟鳴著遠去，捲起一地枯黃的落葉。
張立秋看著遠去的車尾燈，長長地撥出了一口憋在胸腔裡的濁氣，只覺得後背都溼透了。
“老闆……這就成了？”
張立秋有些不可置信地看著陳秋萍。
沒有請客吃飯，沒有送禮拉關係。
就在這大院門口站了不到十分鐘，就拿到了全省最難啃的供銷系統的試水資格？
陳秋萍看著遠方，目光深邃而遼闊。
“成了一半。”
她轉過身，步伐平穩地走向自己的桑塔納。
“通知廠裡，連夜調貨。”
平原縣。
作為全省有名的貧困縣，這裡沒有高聳的煙囪，也沒有喧鬧的工廠。放眼望去，只有一望無際、翻滾著金浪的麥田。
“三夏”搶收的號角，已經在這片黃土地上吹響了。
平原縣城關鎮供銷社。
一輛綠色的東風牌大卡車停在門口，揚起一陣嗆人的黃土。
張立秋跳下車，拿著省總社開出的紅標頭檔案，走進了那間光線昏暗、散發著煤油和化肥混合氣味的屋子。
櫃檯後面，供銷社主任老趙正搖著蒲扇，聽著收音機裡的戲曲。
看過紅標頭檔案，老趙懶洋洋地抬起眼皮，掃了一眼門外正在卸貨的卡車。
“塑膠袋裝的辣醬？南方來的？”
老趙皺了皺稀疏的眉毛，語氣裡帶著濃濃的懷疑。
“省裡的嚴主任這是怎麼了，怎麼把這種花裡胡哨的東西往我們平原縣塞。”
老趙放下蒲扇，從櫃檯裡走出來，隨手拿起一包卸下來的紅星醬，捏了捏。
“同志，不是我潑你們冷水。你們這大城市來的老闆，根本不懂咱們鄉下。”