第171章 171
☆、適合合作便不妨合作：建立更多的合作關係
之前白鳴鴛已經多次在自己的直播中提到過雲紋雜貨鋪，他的粉絲裡去雲紋雜貨鋪買過東西的也已不少。
而當這些粉絲在雲紋雜貨鋪評論區留下“鴛鴦眼觀光團”之類的打卡後，原本不知道白鳴鴛直播的雲紋雜貨鋪老顧客有一部分也好奇地去看了看那甚麼哄睡。
一來二去，雙方也就熟悉了起來。
所以在蘇書與白鳴鴛合作的這場回饋抽獎活動中，兩個群體也其樂融融不分彼此。
蘇書白鳴鴛抽獎時則對兩個群體都有照顧，只相對更側重於讓兩邊都混的那部分人抽中。
抽獎的一天結束後，蘇書將獎品與其他正常購買物品一起發貨，之後頗長的一段時間日均銷量都高於上月均值。
還經常有買家留言時說：
“上次抽獎沒趕上/沒中，我自己先買著。店主下次甚麼時候再抽獎呀？”
“不跟其他人合作，你自己單獨抽也行呀。”
蘇書：
“我自己本來時不時就在單獨搞抽獎、打折、新品免費試用等活動呀。”
老顧客們一琢磨，恍悟：
“好像是哦。”
蘇書：
“你看你們，沉迷於別的主播帶來的新鮮感，就忽略了我日常的回饋小活動。”
老顧客們：
“然後你要說你真傷心呀？”
蘇書：
“我來找找還有沒有合作起來省心的主播幫我帶貨。”
老顧客們警惕：
“別急著帶貨了，你先保證常規物品全部都不會三天兩頭賣斷貨吧！”
蘇書：
“哎哎哎，一直努力著呢。”
白鳴鴛的直播中，也同樣有粉絲意猶未盡地申請定期搞抽獎活動。
粉絲：
“我們倒也不是圖中獎，主要是湊個熱鬧。”
“還有圖主播在活動中說話多。”
“聲音真好聽。”
白鳴鴛反省：
“我搞活動的頻率好像是有點太低了。”
粉絲：
“對呀，當主播這麼多年，你甚至都沒有穿過女裝，簡直有損主播界的傳統。”
“哪怕你自己不穿，讓你家鴦鴦穿也行呀。”
“我可以給鴦鴦寄小裙子。”
白鳴鴛：
“……以後我爭取每季度搞一次活動吧。
“但先說好，多數時候應該不會像這次抽獎這麼大型。”
粉絲：
“你管這叫大型？”
白鳴鴛：
“主要是持續一天太累。
“一天的說話量抵得過我平常一個月的，嗓子都要說廢了。
“以後一般控制在一小時……半小時之內吧。”
粉絲：
“你可真有誠意。”
白鳴鴛視而不見：
“下一次活動就預定為‘鴦鴦穿小裙子’，小裙子我會找蘇店長定製。
“蘇店長也養貓，應該能定製出鴦鴦穿上後感到舒適、而不至於暴躁撓我的小裙子。”
粉絲：
“太好了。”
“要是雲紋雜貨鋪真能製作出貓愛穿的小裙子，我也要去雲紋雜貨鋪買。”
“每次活動都成為一場廣告，既增加雲紋雜貨鋪的銷售額，又提升主播的粉絲量嗎？”
“那很好啊，活動中我們開心了，而辦活動的一方獲利了。”
“這樣辦活動的一方以後才更有動力辦更多活動，哄我們開心。”
白鳴鴛：
“這就是共贏吧。”
到盛夏之時，田魅為開竹城分店投入的資金基本回籠。
手頭重新寬裕了，兩個店的業務也都進入了按部就班即可運營良好的狀態，田魅便當真很有效率地在盛繁小區買了房。
田魅：
“好地方啊，兩個現任合作者，還有一個未來合作者，特別方便。”
現任合作者指的是蘇書和盧爵。
蘇書穩定提供的道具自不用說，盧爵扮演的驚喜NPC目前雖總共只出場了幾次但已廣受好評，是很多人認為分店比總店更有吸引力的證據之一。
而未來合作者，就是指白鳴鴛了。
和蘇書一樣，田魅也對白鳴鴛作為主播的帶貨能力很感興趣。
尤其圍觀了蘇書與白鳴鴛聯合開展的粉絲回饋活動效果後，田魅便將與白鳴鴛合作的事情正式放入了她的計劃表。
對白鳴鴛來說，與雲紋雜貨鋪合作算是水到渠成的。
這與其說是商業合作，不如說他是在向粉絲分享他自己購買體驗良好的優質店鋪。
正好蘇書也沒有對這場合作制定需要達成的目標，只是宣傳一下，讓白鳴鴛的粉絲對“雲紋雜貨鋪”這個名字及該店的售賣範圍留下相對深刻的印象，剩下的，蘇書就覺得可以隨緣了。
於是這種合作對白鳴鴛可以說全無壓力，除了有些廢嗓子，基本就等於玩。
對比起來，田魅的合作邀請首先是讓白鳴鴛感到費解：
“鬼屋與哄睡，合作的點在哪兒？”
田魅：
“不要在意外部形態，我們應該著重關注最終效果。
“很多玩過我鬼屋的顧客都說，被徹底驚嚇過一場後，當天晚上睡得更香了。”
白鳴鴛倒沒關注過這類評論，好奇：
“一般被驚嚇後，包括玩鬼屋、看恐怖電影等，晚上不是都會忍不住想起來那些恐怖場景，導致難以入睡，或者睡著後因為惡夢而被頻繁嚇醒嗎？”
田魅：
“這就是我鬼屋的特色啦。
“準確地說，是與蘇書合作後的特色。
“以前我的鬼屋也是你說的那種常規效果，但把道具基本都換成雲紋雜貨鋪出品的後，驚嚇就只是鬼屋內的事情，不會被顧客帶回家。
“恐懼成為效果極佳的發洩手段，沒有後遺症。”
白鳴鴛若有所思：
“我把道具都換成雲紋雜貨鋪的後，聽眾也反應睡得更快、更香了。”
田魅：
“雲紋雜貨鋪是挺奇妙的。”
白鳴鴛點頭。
田魅：
“同為雲紋雜貨鋪的受益者，我倆合作也是順理成章的吧？”
白鳴鴛覺得田魅這邏輯不對：
“雲紋雜貨鋪的受益者數量可不少。
“遠的不說，至少盛繁小區內的住戶現在還沒買過雲紋雜貨鋪商品的人，可能一個都沒有。
“而買過的人裡，覺得自己花錢很值、雲紋雜貨鋪東西特別好的也很多。
“比如賣你房的那位就覺得雲紋護身符保佑了他在一場車禍中毫髮無損。
“難道你能跟這些人全合作？
“哪怕只說與睡眠相關的，你為甚麼不去與使用睡眠耳塞的人合作？”
田魅：
“不是，使用睡眠耳塞是直接被雲紋雜貨鋪商品輔助入睡。
“但我倆是利用雲紋雜貨鋪商品去哄睡他人。
“從‘誰是主動方’的角度說，我倆才能歸為一類呀。”
白鳴鴛：
“……就算是吧。
“但還是更像藉口，而非真正理由。
“我和蘇書的業務都是在線上，兩邊的顧客、粉絲容易互通。
“但你一個線下的遊樂場所，與我合作宣傳，效果可能就不是那麼好。
“我去過你的鬼屋，感覺確實很好，但恕我直言，它似乎並沒有好到值得很多人特意千里迢迢來打卡的程度。
“你的主要顧客群體還是本地居民，以及來竹城旅遊時順便玩鬼屋的人。
“可能是因為我自己非常宅的關係，我的粉絲裡宅人也特別多。
“讓他們網購容易，但讓他們去線下的鬼屋玩……
“他們可能更願意聽我在線上給他們講鬼故事。”
田魅：
“我知道。”
白鳴鴛：
“所以？”
田魅：
“但我直覺，我倆適合合作。”
白鳴鴛：
“……”
田魅：
“我直覺很準的。
“往近了說，鬼屋的劇本、道具、音效，我覺得效果更好的，用了後顧客反饋就總是會更好。
“我與蘇書及盧爵剛認識不久我就直覺能與他倆合作愉快，快速建立起合作關係後，果然很愉快。
“往遠了說，我之所以不當律師後大跨度地選擇開鬼屋，除了感興趣外，也是因為我直覺我能開好鬼屋。
“往更遠了說，在我還是律師那會兒，靠著直覺，我多次避開了謀殺。”
白鳴鴛：
“謀殺？”
田魅深沉狀：
“律師這職業，有時候真挺廢命的。
“我偶爾甚至覺得我本體是貓妖，靠著九條命才沒死在律師位置上。”
白鳴鴛更覺得田魅這人與現在的他不是一路人。
田魅：
“好吧，說實話，因為職業習慣，我在買盛繁小區房子之前，仔細調查了這個小區。
“很仔細的那種，反覆確認這地方沒坑。”
白鳴鴛：
“挺好的習慣，為自己的負責。
“既然最終你還是買了，那就說明你的調查讓你撥開了謠言障眼，看清了這就只是個普通小區的事實。”
田魅：
“查出真相也算是職業素養了，這方面我確實還挺優秀的。
“不過在我說‘仔細調查’時，你好像一點不慌？”
白鳴鴛下意識反問：
“我為甚麼要慌？我又沒給盛繁小區的謠言添磚加瓦過。”
然後反應過來：
“啊，你是查到了我與開發商的關係？”
田魅：
“是的。
“先宣告，我沒有故意查你，完全是大量資訊彙總後意外發現的。”
白鳴鴛：
“嗯，無所謂了，那已經是早已翻篇的事情。
“我不知道你具體查到了多少，但我可以很明確地告訴你，我與那開發商，除了血緣關係抹不掉外，早已沒有了其他任何聯絡。
“而且那開發商與盛繁小區，現在其實也已經談不上關聯了。”
田魅：
“你這人真有意思。
“現在說這事仿若事不關己，但在我的打聽到的資訊中，你一度很害怕被陌生人知道你與盛繁小區的關係。”
白鳴鴛：
“是的，是有過那麼一段時期。
“那一方面是因為，小孩子見識少，會將身邊的一些事情看得過於嚴重。
“另一方面則是因為，曾經那份知道意味著會有更多人對我發出嘲笑，或如避瘟疫般嫌棄我。
“但現在，包括盛繁小區的住戶在內，對開發商本人都不在意了，誰還會在意開發商的兒子？
“哪怕是不清楚我與白家算是實質上斷了關係的人，在知道我現在只是一個小小的主播後，也只會說‘曾經賺得盆滿缽滿的房地產商現在是真的落魄了’。”