第165章 165
☆、適合合作便不妨合作：正經哄睡主播
蘇書：
“白鳴鴛可能聽不懂具體貓語，但肯定能聽懂他被罵了。
“但就這樣了，白鳴鴛還是要繼續下貓送貨的單，且還是要當面簽收。
“如此過了十來次吧，鴦鴦可能是罵累了，也可能是確認了蘇雲真無意插足它的家庭，且白鳴鴛真無意再多養一隻貓，於是鴦鴦不再長篇大論地罵，而改為只釋放殺氣地瞪。
“瞪蘇雲，主要是瞪白鳴鴛。
“嗯，現在只要蘇雲不主動去找鴦鴦聊天，鴦鴦是不太理蘇雲的。
“其實我懷疑這是白鳴鴛與鴦鴦之間的一種情趣。
“蘇雲成了他倆play的一環。”
盧爵無語了片刻，問：
“蘇雲送貨還能送到窗臺啊？”
蘇書：
“顧客可以指定，不指定蘇雲就按方便的來。
“對於小件、輕件，可以按門鈴、敲窗戶、從開啟的窗戶把東西放進去等。
“以當面交給顧客為準。
“當然，大件、重件只能送到門口。
“這倒不是為了掩飾蘇雲的貓靈獸身份，而是，即使是貓靈獸，蘇雲的長處也不在負重上。
“拉一下拖車還行，讓搬幾十斤的東西上窗臺實在太超負荷了。
“不過也沒正經人會在下單大件重件時指定貓送貨服務。
“偶爾出現一兩個明顯找茬的，我會拒單並拉黑。”
盧爵：
“還怪有意思的。
“下次我也試試這個貓送貨服務。”
蘇書：
“沒問題。
“偷偷跟你說，我和蘇雲近期開發了新技能。
“我可以在蘇雲距離我不太遠的情況下，讓彩霧空間的部分東西落到蘇雲面前。
“目前這個距離大概只幾十米，也就能用來給鄰居們送送貨了，以後應該還能繼續強化。
“現在嘛，至少你想讓蘇雲給你送大件沒問題。
“直接讓蘇雲走到你準備放置大件的位置，然後我把東西傳送到蘇雲面前就行了。”
盧爵：
“不是蘇雲從彩霧空間取東西嗎？”
蘇書：
“它直接取不了。
“彩霧空間的使用許可權只在我手上。
“蘇雲特殊的地方，一是能真身進入彩霧空間，二是看來能成為我的一個有限制的外部定位座標。”
蘇雲驕傲：
“我是媽媽肢體及神識的延伸。”
盧爵好奇：
“白鳴鴛在你那兒都定製了些甚麼？
“如果太隱私的話就當我沒問。”
蘇書：
“這個還真不算隱私。
“你有睡眠障礙嗎？”
盧爵：
“近些年沒有。”
蘇書：
“那你知道現在有一類主播的業務是哄睡嗎？
“不是擦邊的那種，是製造特定的聲音讓聽眾平靜下來、產生睡意。”
盧爵：
“比如敲擊聲、翻書聲、流水聲、貓的呼嚕聲這類？
“瀏覽到過。”
蘇書：
“對，白鳴鴛就是這種哄睡主播，叫‘鴛鴦眼’，頭像是鴦鴦。
“而且在這個賽道里他算是比較有名的老牌主播了，可以說是關注這類主播的人群多少都會聽說的一位。
“白鳴鴛找我定製的就是哄睡道具。
“比如你剛剛提到的敲擊工具、特質紙頁、供水流動的器皿等。
“今年以來他順便還在直播時推薦了雲紋雜貨鋪，說他近段時間使用的道具都是在我店定製的，以及店主養的貓氣質很特別。
“並徵得我同意後在他的主頁上曬過蘇雲的照片。
“幸好鴦鴦不會上網。”
盧爵：
“如果我關注了這類主播，還真很容易注意到這位鴛鴦眼。
“同為雲紋雜貨鋪顧客，親切感一下子就湧現了。”
蘇書：
“他還買過你製作的星球擺件，也是蘇雲送的貨。
“瞧，這關係又更親近了一層。”
盧爵：
“被你說得我還非關注他不可了。”
蘇書：
“關注他不虧。
“白鳴鴛的直播聽著相當正經，哄睡完全不搞擦邊。
“甚至，雖然他本人的聲音很好聽、經常被聽眾起鬨讓多說點，他也不太說，一直都是以無人聲道具為直播的核心主題。
“但他又是真的鑽研了哄睡助眠的發聲技巧，所播內容確實有助於緩解輕度睡眠障礙。
“而且不定期他也會回應聽眾呼聲，播點接地氣的東西。
“比如聊聊好用的網店。
“又比如讓聽眾瞭解貓語髒話，也就是播鴦鴦痛罵他。
“這導致了他的流量從來沒有很高，但長期經營下來，非常穩定，死忠粉的比例相當大。
“主播這職業，貧富差距非常大。
“底層主播就不說了，甚至中層主播，紅火一時不難，但短暫的流量過去後，還是可能陷入飢一頓飽一頓的境地。
“而白鳴鴛這種從來沒大火過的，單從總收入來說，可能算中層偏下，可他的流量卻極其穩定。
“月收入很難太高，但滿足他的日常生活卻綽綽有餘。
“是真正可以把直播當上班的。”
盧爵：
“不太大卻非常穩定的流量……
“與雲紋雜貨鋪的情況有些像。”
蘇書：
“對，應該就是因為這份相像，所以白鳴鴛在直播時提了雲紋雜貨鋪後，他的粉絲轉化成雲紋雜貨鋪顧客的比例很高。
“而且是慢慢轉化，不會一下子來太多人讓我供貨不足，但幾乎每一天都會轉化一些。
“其實仔細說來，白鳴鴛並沒有太給我打廣告，尤其從來沒有在直播時放雲紋雜貨鋪連結。
“就那麼時不時提一句‘這個也是在雲紋雜貨鋪買的’，就有很多粉絲願意搜尋一下。
“那些粉絲自己買來試用了之後，又會推薦給他們的朋友，畢竟我的製品質量真的很好。
“如此累積擴散下來，短短几個月白鳴鴛就直接加間接給雲紋雜貨鋪拉了很多生意。
“讓我必須鄭重考慮支付他廣告費的事情。
“還有，我計劃近期與白鳴鴛合作搞一個粉絲回饋活動。
“不知道白鳴鴛願不願意。
“也許他會嫌棄太吵鬧了。
“白鳴鴛接廣告挺謹慎的，他沒親自用過的以及不符合他直播風格的，他都不接。
“而我與他其實談不上多少私交。
“雖然他下定製單時與我交流的字數不少，但他在找雲紋雜貨鋪定製之前應該就有豐富的定製道具經驗，所以每次找我下單時提定製要求都簡潔精準，還提供設計圖，極少廢話。
“指定貓送貨更是直接勾選預設模組，不需要與我交流。
“明明是鄰居，絕大多數時候感覺相處得與遠方網友也沒啥區別。
“不過相對來說，在盛繁小區這麼多房子裡，他那房子距離我家算是最遠的之一，可說是鄰居中的不那麼鄰。
“目前除買賣之外，我與他交流最多的一次是提到盛繁小區不吉利名聲的歷史。
“白鳴鴛作為資深住戶，以他的親身經歷為證據，對我仔細進行了謠言演變過程的科普。
“我要是真迷信可能都得被如此有誠意、有證據的他給說清醒了。”
盧爵失笑：
“我覺得合作希望很大。
“購買量已經證明了白鳴鴛完全認可雲紋雜貨鋪的商品質量。
“而願意以自己為例仔細向你科普，則意味著他當你是朋友，擔心你被謠言哄騙。
“其他時間不怎麼閒聊，應該只是他性格如此。
“至於廣告及活動風格，那可以商量。
“比如你可以讓你爸到白鳴鴛的直播間演示如何製作簡單的哄睡道具，再賣一賣對應的零件套裝。
“雲紋雜貨鋪的核心是‘手工製作’，又不是吵鬧。
“雖然部分顧客是有點吵。”
蘇書：
“主要是我店顧客裡熟人、三次元有聯絡的人太多，相互間就特別容易聊起來。
“甚麼親戚啦、鄰居啦、同學啦、師生啦、同事啦、老鄉啦……
“一般兩個陌生人之間要建立聯絡是滿足六人定律，但云紋雜貨鋪兩個陌生顧客之間，除開雲紋雜貨鋪這層聯絡之外要建立聯絡，大概是滿足兩人定律，甚至一人定律。
“沒辦法，雲紋雜貨鋪的顧客群體就是走這個路線擴充套件開來的。”
盧爵：
“既然田魅也有可能成為盛繁小區的業主，那麼她帶給你的生意量與白鳴鴛比，誰更大？
“長期來看，誰是你鄰居中的頂級VIP？
“田魅鬼屋也是個網紅店，也有不錯的宣傳效果。”
蘇書：
“不好說。
“從我與田魅認識到現在，她在我這裡定製了兩個鬼屋的道具，有的道具因為結構複雜，單價還很高。
“粗略估算，田魅一個人的定製金額可能就超過了白鳴鴛及其粉絲目前的總購買額。
“但現在田魅鬼屋總店及分店的大批次道具定製期都已結束，後續的更換及新增道具相對會少很多。
“而田魅鬼屋的粉絲，來雲紋雜貨鋪打卡倒是也有，可真要說買東西，尤其轉化為穩定顧客，這個比例就很小了。
“當然，小歸小，確實還是有轉化成功的。
“所以短期來看，田魅靠著她個人的豪氣砸錢，VIP優先順序更高。
“但長期算下來，應該會是白鳴鴛獲勝。
“白主播不僅粉絲量遠多於田魅鬼屋的粉絲量，且粉絲轉化率還高，這長期優勢太大了。”
盧爵：
“流量的時代啊。”
蘇書：
“只要有辦法變現，流量就等於錢。”
盧爵：
“靠著雲紋雜貨鋪的生意，盛繁小區住戶的情況全被你摸清了吧？”
蘇書：
“買得多的那些差不多是摸清了。
“謝謝鄰居們照顧生意。”