第157章 157
☆、適合合作便不妨合作：閤眼緣的甲方與乙方
田魅從來都是一個清楚自己想要甚麼且很有行動力的人。
曾經她的目標是成為一名能賺大錢的律師，她便懸樑刺股地學、挖空心思地跑業務。
後來當發現繼續那麼下去，錢雖然確實賺得不少，但身體、良心乃至生命都有點撐不住，她便乾淨利落結束自己的律師生涯，改行去開鬼屋。
最初看上鬼屋這個專案，是因為田魅自己累積了過多的壓力想要發洩。
開了鬼屋後，經過一段時間絞盡腦汁地嚇人，田魅不僅感覺自己卸去了所有壓力，還看到她的鬼屋有了些口碑，更意外之喜地發現賺得竟也還行。
雖然遠比不上她當律師時的收入，但比起那些入不敷出的鬼屋同行來，評個“優秀”絕無問題。
倒讓田魅提前做的“可能會虧本，只要虧得不太多就可以算賺”心理準備落了空。
似乎證明她在開鬼屋這一行上頗有點天賦。
那就可以將這不作為暫時的娛樂而作為長期的事業繼續鑽研下去了。
思考新點子、設計新場景、僱合適的員工、找合適的道具製作方……
其他對田魅都算簡單，唯獨道具製作這事很讓田魅頭疼了一陣。
以田魅的人脈，再加上她不太苛求成本，想找到有能力製作出精良道具的機構或個人不算難。
但那些做出來的道具田魅總感覺與她的想象有一些差距。
並不是哪兒不夠精細或不夠恐怖，而就是……
反正缺點她想要的感覺。
那些製作者對田魅的不滿意習以為常：
“嘿，甲方。”
每一個製作方都這麼說，導致田魅自己都忍不住懷疑起她是不是真的太甲方思維了，才永遠下意識想給乙方成品挑刺以壓價。
進而，田魅便一度接受了道具們的不夠完美。
還自我勸說：
“想象與現實當然是有距離的嘛。
“要真一模一樣、完美符合了，那才叫驚悚。”
在田魅接受了現實的不夠完美，且視不完美為常態後，田魅透過來鬼屋打工的簡釗知道了雲紋雜貨鋪。
尤其知道了雲紋雜貨鋪的重要賣點之一是“定製”。
號稱只要是採用常規原材料的東西，雲紋雜貨鋪基本都能定製。
看評論，似乎定製成品還挺不錯。
田魅敲雲紋雜貨鋪客服：
“鬼屋道具也行嗎？”
雲紋雜貨鋪客服，也就是蘇書回答：
“這個型別在本店的業務範圍之內。
“不過具體接不接單，還得看你的要求。
“如果要求太天馬行空，那就不行。”
已經被多個製作方委婉指責過“定製需求有脫離現實成分”的田魅也估不準自己的要求算個甚麼層次。
於是田魅便向雲紋雜貨鋪下了幾單小道具作為嘗試。
心裡想的是：
“試試就知道行不行了。
“即使不行，這些放角落的小東西也大致能湊合用。
“而如果運氣好，這家做出來的效果能達到我目前合作方的平均水平，那我好歹算多了一個合作選項。
“以後需要大批次定製時可以分開下單，縮短總製作時長。”
然後，雲紋雜貨鋪給了田魅一個大驚喜。
試製道具到手後，明顯不是行不行的問題，而是完美符合了田魅的想象。
驚悚級別的完美。
這讓田魅找回了自信：
“看來之前不是我作為甲方過於挑剔，而是那些乙方做的真的有欠缺。
“或者說，那些乙方都不適合我，雲紋雜貨鋪才是能對上我波段的那個正確乙方。”
甚麼，因為過於完美而產生了驚悚及顫慄感？
她開的是鬼屋哎，能出現這種情緒簡直是完美之上的額外驚喜。
田魅在感動之中大手筆地向雲紋雜貨鋪下單了一大批鬼屋道具，完整替換了她鬼屋的一個主題場景。
顧客反響很好。
鬼屋的流量、日收入也肉眼可見地大漲。
客觀的資料進一步鞏固了田魅的自信。
讓她感覺在開鬼屋這項事業上，她找到了當年作為精英律師的盡在掌控之節奏，重建起了屬於自己的領域。
田魅對此總結：
“之前果然是外部條件限制了我發揮啊。”
前任乙方們對此不以為意。
雖然看樣子他們以後很難再接到田魅的道具定製業務了，但能被不差錢的田魅挑選出來合作的這些機構及個人，本也生意興隆，不在乎少一兩個客戶。
一方面，大家好聚好散，以後也不是沒有再合作的機會。
另一方面，田魅老是嫌棄他們做出來的東西不完全合她心意，取走東西時態度總是勉勉強強，還經常暗暗嘆氣，其實有點煩。
不過，少一個非常挑剔的客戶對於這些前任乙方們也沒甚麼可感動的。
因為其他客戶中好伺候的也不多。
乙方們：
“甲方都那樣。”
“走了一個煩人的，還剩下很多煩人的，且不久後又會再來其他煩人的。”
順便，這些前任乙方們也收藏了雲紋雜貨鋪。
交流一下同行心得，並準備以後要是又遇到要求特別多、說不清楚要求、還總嫌棄他們製作不到位的甲方，就試試給其推薦這雜貨鋪。
附加說明：這種推薦絕沒有刁難蘇書的意思。
就是吧，定製這事還是要講緣分的。
有的客戶在某一家定製時可能總是感覺不合心意，於是顯得特別事兒多；但換一家便可能感覺格外對胃口，變得很好說話。
同行之間互通有無、牽線搭橋，讓甲方都能找到最閤眼緣的乙方，讓乙方都能遇到好溝通的甲方，皆大歡喜嘛。
田魅：
“繼續編。”
蘇書：
“沒關係，不管他們有沒有小心思，反正我有自己的客戶篩選標準，不會對難纏的甲方忍氣吞聲。
“而且嚴格來說，我與你前面的那些合作方不算同一個賽道的。
“他們所製作的東西更專業。
“我的定製內容一般更偏日常向、生活用品。”
田魅完全相信能經營好網店的蘇書具備合格的人際關係處理能力，也相信自己的前合作者們並沒有實際惡意。
田魅：他們頂多是有點酸。
因為她嫌棄過他們卻盛讚蘇書，而更換道具後的客流量上漲證明，蘇書提供的道具確實比他們的在鬼屋中更受歡迎。
這很難不酸。
但那些傢伙都是有真本事的，遇到同樣有真本事的競爭對手，他們酸算酸，該佩服還是會佩服，當需要合作時也會誠意合作。
於是田魅將主要注意力放在邀請蘇書與她合作開鬼屋上。
田魅：
“我負責想點子，你負責將我的想象完美轉化為現實物品，我倆是天作之合呀。”
蘇書拒絕：
“我倆保持單純的‘下定製單’與‘完成定製要求’的關係便已經不辜負這份天作之合的緣分。
“不必進一步加深合作。
“其實也基本沒有再加深的餘地。
“我不可能參與鬼屋經營，也不可能給你投資。”
田魅：
“即使我的定製量這麼大？
“我覺得這定製量都可以養一個專職道具製作師傅了。”
蘇書：
“那你是小看了我的製作效率。
“反正我的業務重點肯定會一直放在雲紋雜貨鋪，你的定製單隻佔我業務中很小的一塊。
“做得完我就接，如果量大到影響我經營雲紋雜貨鋪了，我就拒掉一部分。
“要是你的部分定製要求過分天馬行空，我也拒。”
田魅：
“那看來我不能與我那些不夠完美的前乙方們徹底斷掉聯絡。
“也不能過多對他們表達‘你們與我不合拍’之類的意思。
“得保留下良好的交情。
“重要道具我現在不敢再交給他們，但邊角道具製作他們還是能勝任的。”
蘇書：
“只要有條件，都建議保留後備選項，別不留退路。”
田魅是首都人，其第一家鬼屋也開在首都。
但當那家鬼屋生意爆滿、適合擴大業務時，綜合考慮租金、人工成本、運輸費等因素，田魅決定將自己的第二家鬼屋開到竹城去。
田魅：
“可惜不能直接開到盛繁小區裡面，不然還可以蹭盛繁小區自帶的陰間名氣。”
蘇書：
“你要是把盛繁小區整個買下來，也不是不能改建。”
田魅：
“我倒也沒有你想的那麼有錢。”
蘇書：
“哦。”
田魅：
“律師這職業，說到底也還是打工人嘛。
“論賺錢效率，比玩錢生錢的資本家還是差遠了。”
田魅鬼屋竹城分店的最終選址距離盛繁小區不太遠，位於一個半開放的公園內。
此處在該公園剛建起來時就是開鬼屋的，開業之初小火過，但很快入不敷出。
轉而經營起劇本殺，這個熱度比鬼屋持久了些，但也沒太持久，又經營不下去。
接著成了小禮品店，賣亂七八糟小玩具，作為公園紀念品，眼看著也要虧本了。
田魅租下這裡後，讓它重回鬼屋定位，與公園的整體佈局肯定不存在衝突，但有前面的倒閉案例在，她能不能經營好就暫時存疑。
田魅對蘇書說：
“我研究了前面那個鬼屋。
“它倒閉的原因很簡單：缺乏更新。
“為了省成本，除了最初的購置外，後續基本就沒有再購買新道具。
“場景有所調整，但在道具基本不變，也沒有大改裝修的前提下，換湯不換藥，顧客來過一次就沒新鮮感了。
“同樣是為了省成本，導致NPC的數量及工作內容也過分單調，更難以刺激到顧客的情緒。
“鬼屋這個東西，想經營好是真的不能吝惜成本。
“投入多不一定回報多，但如果投入少，那肯定要開垮。”