第108章 108
☆、外聘D：是甲方
蘇書：
“不過其實這報價中的後面幾條本也是以雲紋雜貨鋪為主、甲方為附帶，所以，哪怕你多了交易版權這一項，也不可能直接給你免了定製費。
“你這種情況我目前算是頭一次遇到，我的打算是，處理得簡單點，就在這份報價的基礎上砍半。
“即，你支付一半，另一半我自行承擔。
“你對這個簡單的五五分有意見嗎？
“這是可以商量的。
“我店直播剛開不久，很多事情都還在摸索中，顧客提出意見有利於我店相關業務的最佳化。”
吳階深還在找價格表上哪一條對應自己的情況，下意識回應：
“我沒意見。
“簡單點挺好的。”
蘇書：
“好的，那麼接下來再確認直播的具體內容。
“我是說，在前面的大體框架之內，再明確細節操作。”
吳階深感覺蘇書的進度過快，自己好像要跟丟了，連忙打斷：
“等等，我應該是在哪一個價格的基礎上減半？
“肯定不是最高價那個‘為其他店鋪的商品打廣告’。
“是排第三的‘合作商品’嗎？”
蘇書：
“當然不是。合作商品指的是我與其他公司或個人共同製作的商品。
“比如外聘L如果想把他參與制作的商品放到直播中宣傳，就符合這一條。
“你把版權賣給我後，我製作的東西在後續收益方面就跟你沒關係了，不算合作。
“你符合的是倒數那三條中的某一條。
“具體是哪一條，我們還得商量確認你究竟要對直播內容提出多少細節要求。
“你現在可能是因為突然聽說有完全不在你意料中的版權交易，所以有點懵。
“其實你可以拆開來理解。
“我與你之間現在存在兩筆交易。
“一是版權交易，已經說定了、只等籤合同，可以先放一邊了。
“二就是你一開始找我的目的：定製機器狗，現在正在商量定製細節。”
吳階深：
“哦哦，懂了懂了。
“那我們就來商量直播的具體細節。”
蘇書：
“首先，在這場直播中我爸是必須製作賣給你的那隻鬧二嗎？
“就是說，你最終想買到的鬧二，不能是我私下製作的同款，而必須是我爸在直播中親手製作出的那隻嗎？
“我保證，我製作出的比起我爸的來，質量只高不低，這一點是得到了顧客公認的。”
吳階深不是很肯定：
“雖然……但最好還是要蘇典叔做的吧……應該才最有代入感。”
蘇書：
“好的，那這條也就定下了。
“放心，我不會用我做的替換掉我爸做的交給你。
“其實同款商品是我還是我爸做的比較容易分辨，顧客們同樣總結出了區別：
“我做的更近似機器加工效果，我爸做的手工痕跡就比較明顯。”
吳階深：
“我不擔心這個，我完全相信你們的誠信。”
蘇書：
我倒希望你能擔心一下。
合理的質疑能起到監督效果。
蘇書：
“然後我們來針對你前面所提的‘炫耀’具體列一下內容。
“要炫耀個人成就、家庭和睦、寵物聰明……
“可炫耀的內容很多，你給我些方向。”
吳階深：
“不炫耀我們家的資訊，而且我們家也沒有個人成就可炫耀。
“主要就只炫耀這機器狗是我家定製的，還有我們家與這機器狗的原型感情很好。”
蘇書：
“可以炫耀鬧鬧掌握了豐富的狗語髒話，且不吝於陪人類訓練狗語髒話嗎？”
吳階深：
“……這也能算炫耀？”
蘇書：
“我覺得可以算。
“或者我這麼問吧，如果在直播中提到了這事，會讓你們家反感嗎？”
吳階深：
“那倒不會。
“某種程度上，是挺有意思的……”
蘇書：
“那就行，適合增加直播效果。
“網友們對這種不太擬人的行為總是格外有興趣。”
吳階深：原來你也承認與狗飆髒話是不太擬人的行為嗎？
蘇書：
“不過如果提到了人狗吵架，可能水霧小區的部分老鄰居會想起來。
“甚至有可能部分特別不捨得扔東西、刪東西的老鄰居還保留著當年的音影片。
“接著他們就會猜到是你家定製了鬧二。
“這種暴露你們家能接受嗎？”
吳階深：
“鬧二做好後是要帶回家的，以它的功能，一直放在室內用太浪費了，就肯定會帶出門，至少會在水霧小區內溜達。
“那在鄰居中本來就瞞不住。
“而如果你是打算大批次售賣同款，那感興趣的鄰居會也買來玩，就不會太關注我們家的鬧二。
“所以應該只是鬧二剛到我們家時會引來一些小羨慕、小議論，這種程度我們家可以接受。”
蘇書：
“好的，這一條也定下。”
接著他倆就如此一條接一條地確定了二十多條直播細節。
這個過程比較繁瑣，但比起前面談版權來，吳階深的思路顯然更能跟上。
還讓吳階深總算有了“我是在下定製單，不是在聽課做作業”的實感。
順便他的大腦轉速好像也恢復了正常。
確定完直播的所有細節、在蘇書準備結束此次交流時，吳階深突然問：
“你好像很確定機器狗系列能有比較高的銷量？
“所以願意為它花很多精力，還提前全面考慮好版權問題。”
蘇書：
“是，我很看好這個系列。
“包括機器狗在內的各種民用機器人本就是當前的技術熱點。”
吳階深：
“我知道這是熱點……
“但我還是覺得你的版權費給得太高了。
“哪怕你說批次製作下一隻機器狗的成本價低於版權費，但我也不是完全沒了解過機器狗的目前市場情況。
“最起碼作為觀眾、以看熱鬧的心態我還是看過不少的，不然我也不能想到找雲紋雜貨鋪定製這個。
“雖然我還沒看到你做出來的機器狗成品，但既然你敢說它滿足了我提出的全部功能要求，那哪怕打點折扣，也可以當保姆兼保鏢用了。
“再怎麼控制成本，上萬也是基本的吧？
“鬧鬧只是一隻普通的土狗，你要是去鄉下看，跟鬧鬧長得差不多的土狗多得是。
“你再稍微找一找，就能找到家裡有小狗想賣甚至白送的。
“你最多花百八十塊錢買一隻回家，然後用它的肖像，哪兒用得著付別人版權費？
“反正說破天去我也不認為鬧鬧的肖像費能值上萬元。
“它整隻狗都不值這個價。
“我是說，從作為家庭一份子的感情上來說，鬧鬧當然是我們家的無價之寶、千金不換。
“但在市場上，它確實沒甚麼身價。
“甚至賣狗肉它都太老了。”
以蘇書多線並行的神識功底，她倒是不介意與某一位顧客長時間聊，但蘇書疑惑：
“這話題怎麼又跳回到前面去了？”
吳階深不好意思：
“我才終於把邏輯理順。
“幸好還沒簽合同。”
蘇書感嘆：
“所以說口頭說定不夠靠譜啊。”
吳階深更不好意思了：
“總之，那個版權費，我可以接受有這筆意外收入，但是具體金額你真的再考慮一下。
“要不，版權費就抵直播的定製服務費吧？買機器狗本體的錢還是我自己出。
“不過可能就不要全功能版本了，它的正常售價我估計是遠遠超出了我的預算。
“還有你的溝通交流服務費也我自己出。”
蘇書：你反向砍價真要砍得如此誠懇嗎？
蘇雲：
“雖然你之前成功忽悠住了他一時，但顯然，他沒有真掉坑裡。”
蘇書：
“我也真沒有想坑他，不然之前說定後就直接發電子合同讓他立刻簽了。
“哪還會留出時間讓他反芻。
“尤其是這種有詳細聊天記錄可查的交流，反芻起來那真是能一句一句地琢磨。”
蘇雲：
“他只是反應慢點，但慢慢想還是能理順自己的邏輯的。
“當騙子的要義之一可能是儘量壓縮目標物件的反應時間。”
蘇書：
“這個不用總結，謝謝。
“我的騙子天賦已經很足了，千萬不能上升到還梳理出詳細規範行動條款的級別。”
蘇書思考了一下，“為小時候胡鬧打擾到吳階深一家而道歉所以稍微讓利”，這理由可以說服簡卷蘇典，但不可能說服吳階深。
因為在吳階深家那邊，那事在當年他們都不太計較，還多次幫蘇書說好話，現在就更不可能變相收下賠償。
蘇書：只能從“我需要”“我有利可賺”的角度來說。
蘇書：
“在直播中，有一個能作為情緒落點的明確物件可以產生很妙的效果。
“題材內容相仿的主播，為甚麼有的能紅，有的卻默默無聞？
“或者曾經紅過一時的主播，直播題材不變，熱度卻逐漸低得查無此人？
“除了營銷因素外，關鍵就在能不能引起觀眾的共鳴。
“就像同樣一句話，有的人說出來顯得真誠，有的人說出來卻無比虛偽。
“也像同樣一件事，同一個人在前一次做讓路人熱淚盈眶，後一次做卻惹來譏諷。
“很多時候，人的情緒、人對其他人情緒的感知，非常微妙，很難完全人為控制，而必須有著發自內心的真誠。
“土狗確實常見，但一隻讓我和我的家人都印象深刻的土狗，對我們製作、直播的影響有著不同的意義。
“它能讓我們在表達中更顯得真誠。
“因為我們對鬧鬧是真的有感情。
“這不是隨便找一隻野狗，或隨便新養一隻狗能做到的。”