第107章 107
☆、外聘D：交流節奏
吳階深有點被蘇書繞暈了，緩了好一會兒後才抓住他在乎的重點：
“不，你先回答我，一隻土狗的形象還有我胡思亂想出的功能，為甚麼值那麼多？
“尤其是列出的那些功能，完全沒有條理，換個人看了肯定得當垃圾給刪掉。”
蘇書：
“有些點子放在外行人眼裡確實一文不值，但等直播時你就明白其中的價值了。
“主人對寵物的愛與不捨，是有感染力的。
“在直播形式的宣傳中，情緒感染力非常重要。
“我準備將機器狗作為一個系列的商品。
“直播演示製作中會在獲得你同意的前提下使用你們家包括鬧鬧的部分資訊，這些都包含在了版權費內，具體的後續會在合同中詳細寫明。
“以後你看到直播熱度那麼高、同系列機器狗銷售情況那麼好，你可能還會覺得你版權費收低了。
“不過我仔細評估過，也請教過這方面的專業人士，確定這個價格是合理的。”
吳階深遲疑：
“是嗎……”
蘇書：
“你是在懷疑我對市場的判斷力，還是在懷疑我欺你不懂行而惡意壓低版權費？”
那肯定是沒有懷疑這些的。
吳階深僅僅只是懷疑自己不值這個價。
在思路被蘇書匯入了她能力的自信及人品的過硬後，吳階深一時忘了自我懷疑，糊里糊塗就定下了“用全功能機器狗一隻抵版權費”的方案。
蘇書：
幸好我是想給你送禮，不是想騙你個傾家蕩產。不然……
唉……我真是太有良心了。
蘇雲：
“媽媽，請剋制，你大騙子的氣質變濃了。”
蘇書剋制地掃了眼前面的聊天記錄，想起來可能還需要提醒這位思路很容易被拐的兄臺：
“強調一下，選擇這個版權費支付方案，只是機器狗本身你不用花錢了，但定製過程中我和我爸提供的交流服務、直播服務，依然要收費。
“放心，這兩筆加起來費用肯定在你的預算之內。
“你應該沒有誤會服務費也免了吧？
“要是誤會了，趁著還沒簽合同，還可以商量、改選其他方案。”
聽到還有費用需要他付，吳階深反而鬆了口氣，有了踏實感，回覆：
“沒誤會。
“服務費該多少就多少，千萬別免。”
蘇書：
“好的，那這個話題就結束了，稍後我把合同發給你。
“放心，這合同的主體模板我找我大學法學院的好幾位教授看過，也跟包括學校教授在內的好些人簽過，內容也比較簡單，沒有藏坑的。
“你拿到後還可以先去諮詢律師，然後再確定要不要籤。
“水霧小區旁邊的那個律師事務所經常會搞公益活動，主要就是免費回答周邊居民的一些小諮詢。”
吳階深：
“我聽說過這個活動，他們不定期搞了好些年了，據說挺靠譜。”
蘇書：
“嗯。來，現在我們進入下一個話題。
“關於直播的。
“你最開始說主要是想看我爸在直播中把機器狗製作出來，這直播過程甚至比機器狗本身的功能更重要。
“我現在確認一下，這個想法變了嗎？
“要是沒有定製直播的需求了，那服務費就只有我這部分。
“另外，我前面也已經表達過相關意思，這裡再明確地說一下：我準備把機器狗系列當作雲紋雜貨鋪近期的一個重點專案進行宣傳。
“也就是說，即使你不定製直播，我爸還是會直播機器狗製作。
“只是你不定製的話，直播內容就完全由我和我爸決定。
“而你要是定製、花了錢，你就可以對直播的一些細節提出要求。”
吳階深看著蘇書發來的文字，略感恍惚地想：
啊，對，我最開始想定製的主要是直播製作過程來著，怎麼跟蘇書交流著交流著就把重點完全放在機器狗本身上了？
蘇書感覺到了吳階深的恍惚，確認道：
“你現在改想法了嗎？
“是不是不需要定製直播過程了？”
吳階深回神，回應：
“不，還是要直播。
“直播對我們家很重要。”
蘇書：
“願意具體說說重要在哪裡嗎？
“只是想要那份參與感？
“那為甚麼一定得是直播？
“私下裡我爸去你家制作，或者你們來我家看我爸製作，不行嗎？
“私下的話，你還能拿著一套相同的零件和我爸一起做，他一邊做一邊教你。
“直播則不方便安排一個純新手來一起做。
“當然，這些方式的價格如何定又是另一回事了，可能比直播更貴。
“因為直播還有流量、打賞及後續影片傳播的相關收益，私下裡一對一指導雲紋雜貨鋪沒有額外收益，就可能需要定製者掏更多錢。”
吳階深：
“不，不用其他方式，就直播製作。”
蘇書：
“是從費用考慮的嗎？
“簡單示範指導製作方式、主體由你自己動手的話，這部分費用可以比直播便宜很多。”
吳階深：
“不是從費用考慮的，就是我們家想看到這樣一場我們定製的直播。”
蘇書：
“所以，原因？
“我無意打聽你們家的隱私，只是知道原因的話，我能夠更貼心地安排直播流程。
“有些流程調整算是順手而為，不用你額外花錢。”
吳階深：
“其實，解釋起來不太好意思。
“周圍人對我們家的評價你可能也聽過，就老實人甚麼的。”
蘇書這時感覺到，要不是她接連發過去太多文字，本來在她第一遍問這事的時候吳階深就打算解釋了。
甚至好像即使她不問，在定下直播價格之前吳階深也會主動說。
是她訊息發得太快，才導致吳階深有點跟不上節奏。
蘇書：
打字速度過快的副作用。
哪怕我這次沒有引導他思維的意思，也在密集的訊息轟炸中不小心干擾了。
與不善言辭的人交流，這樣還容易顯得我咄咄逼人。
得記下來，以後引以為戒。
蘇雲：
“要真的記住哦。
“不是往彩霧空間藏書閣一放就算記了。
“要記入你自己的腦子裡。”
蘇書：
嗯嗯嗯。
蘇書立刻表現出自控的決心，簡短回應：
“確實聽過。”
蘇書話少了後，吳階深看樣子找回了些節奏，發來的資訊量明顯增加了。
吳階深：
“我們家自己也認可這個評價。
“特別好及特別壞的事情一向都與我們家無關，我們一家子老實人一直就這麼不高不低平平淡淡地過著。
“我們對這樣的生活沒有不滿，也不想改變，只是很偶爾的時候，會想要試一試被矚目感覺。
“但只是想略微地試一下，試完就沒後遺症地結束。
“所以，受矚目的程度不能太高，不能打亂我家的正常平淡生活節奏。
“在看了蘇典叔的直播，發現他的直播間有一定的熱度，但熱度又不是非常高，且絕大多數彈幕評論都很和諧之後，我們家便感覺：
“就是這個，這就是我們要的。
“我們分析，如果我們向雲紋雜貨鋪定製一個東西，這個東西被蘇典叔在直播間中一點一點製作出來，且製作的同時略微提一下這東西屬於我們，我們就可以得到其他觀眾的一些羨慕。
“而只要我們家提前對你和你的父母說清楚我們的想法，以你們的為人就肯定不會違揹我們的意願告知其他觀眾定製者的真實身份。
“這種形式最適合我們家。”
蘇書：
“明白了，需要適當地炫耀，讓其他觀眾羨慕你們，但不能暴露你們的真實資訊。
“炫耀、羨慕都控制在線上。
“最多隻在很熟的人中小範圍傳一下。”
吳階深：
“對。
“除了炫耀之外，還有就是，儘量讓我有製作者的代入感。
“最好是彷彿我親手製作出了鬧鬧的機器狗。
“所以，最好蘇典叔在製作時用盡量簡單的、彷彿我上我也行的技術。
“當然這個不強求，我知道我的製作技術很爛，可能蘇典叔製作手法再簡單我也不會覺得我也行。”
蘇書：
“這個反而不難實現，可以在直播前先教你練習幾個組裝手法。
“就是我爸直播機器狗製作時一定會用到、又比較簡單、但不是人人都會的手法。
“你練熟之後再看直播，保證代入感暴增。
“當然，這是特訓，要加錢。
“能增強代入感方法還有，可以先給你定製的機器狗取個名字，我爸直播時就用這個名字來稱呼機器狗。”
吳階深立即回覆：
“已經取好了，叫‘鬧二’，是‘鬧鬧二號’的意思。”
蘇書：
“很好，既體現出了與鬧鬧的關聯，又很有機器的味道。”
吳階深：
“我們也是這麼覺得的。”
蘇書：
“好的，要求已經大致明確，那麼就可以具體來商量定製直播的價格了。”
蘇書先發給吳階深一份常規的定製直播價格標準，主要是按甲方對直播的要求多少、直播內容與雲紋雜貨鋪商品關聯度等來劃分價格檔次。
其實這標準是最近才制定出來的，根本還沒用幾次。
畢竟蘇典開直播，尤其直播熱度起來、產生廣告價值，也就是近幾個月的事情。
然後蘇書接著說：
“這是常規的‘為甲方服務’的標準，比較粗略，只作為參考。
“由於你已經同意將相關版權賣給我，甚至你賣給我的版權中部分資訊也是直播宣傳材料的一部分，所以，這場直播的主體其實是為雲紋雜貨鋪的同系列商品做宣傳。
“為你服務屬於順帶。
“因此，肯定不能按‘為你服務’來定價。”