第106章 106
☆、外聘D：只是老實不是傻
蘇書：
“不過考慮到吳階深有時顯得比較一根筋，所以我需要先跟你確認一下：
“你有沒有興趣製作兩臺整體相仿、細節不同的機器狗？”
蘇典：
“這麼複雜的模型我還沒做過，完整版和簡版各做一個沒問題。
“先直播製作完整版的，後面直播製作簡版時即使普通觀眾減少，但吳階深一家會認真看，我直播時也不會有自說自話的尷尬。
“不過我真沒想到，你不僅沒有因為吳階深是老實人而坑他，竟然還反而給他讓利。”
蘇書：
“可能是因為我們生活的環境中如此純正的老實人太少了，所以我才沒有機會表現出我在這方面的傾向？”
蘇典：
“也可能是因為我們太習慣簡式爭鬥，所以當偶爾遇到一個完全不爭的，便有些無措、想保護。
“不好意思將我們慣常的爭強好勝那一套用在對方身上，又拿捏不好平和以待的分寸，乾脆就成了讓利。”
蘇書：
“不過嚴格說來，這其實也算不上讓利，就是正經的版權費。
“我對待版權從來都不含糊的，該付費就付費，從不侵權。
“這次預備付給吳階深的版權費最多隻能說是略偏高一點。
“客觀地說，吳階深提的這些功能要求以及鬧鬧的形象，都只能算是給了我靈感。
“我有了靈感後翻臉不認，拿其他品種的狗甚至貓為模特製作機器產品，很容易繞開吳階深的版權。
“尤其功能本身並不能成為版權，實現功能的技術、結構等才是版權，而後者本來就與吳階深無關。
“但我沒有選擇繞開，而是選擇了付費。
“哪怕其中涉及到其他顧慮，但確實也存著送吳階深家個禮物的意思。
蘇典：
“甚麼其他顧慮？”
蘇書：
“就比如，繞開後合法但道德上存在瑕疵，雲紋雜貨鋪很多是熟人生意，這事被熟人知道後指指點點總不太好。
“我對其他狗沒有對鬧鬧的熟悉感，參考其他狗製作出的效果大機率會欠佳。
“貓與狗的特性差別較大，用貓形象使用吳階深的功能創意肯定會彆扭。
“而如果我自己去思考針對機器貓的創意，可能達不到吳階深帶著也許即將失去鬧鬧的憂愁反覆琢磨出的這些。
“就諸如此類的顧慮吧。
“不過這些顧慮都是建立在我願意送禮物的前提之下，不然臉皮略厚一點自然就忽略過去了。
“總之，對於一個一直以來相處得還算愉快的鄰居，心情好就送個禮物。
“同時也算是為我當年欺負鬧鬧、帶給吳階深一家煩惱而道歉吧。”
蘇典：
“當年我和你媽拽著你道歉那麼多次你完全不上心，現在總算是知道主動誠意道歉了。”
蘇書：
“浪子回頭金不換？”
蘇典：
“……也不至於到那個級別。”
簡卷：
“你倆聊完了是吧？我有一個問題要問。”
看簡卷那神情，蘇典謹慎開口：
“你說？”
簡卷：
“請問，‘簡式爭鬥’已經成為一個專有詞語了嗎？”
蘇典：啊，我剛口誤說了這個嗎？
蘇書一本正經：
“事實上，這是誇獎來著。
“自身有高強的戰鬥力，不用將自己的吃虧與否寄託在他人是否有良心上，會更穩定。”
簡卷其實也不是真計較，畢竟她自己也經常覺得自家那幫人煩死了、該嘲諷。
但作為簡家的一員，被嘲諷到頭上了，不反駁一下實在不是她簡家人的風格。
現在，反駁程序走完，被有理有據地哄過了，簡卷便滿意地換了個話題：
“說起來，這麼多年好像沒聽說吳階深他們家因為過於老實而吃過甚麼大虧。
“雖然有些人會笑話他們家因為不懂爭搶而少得了一把蔥、一袋米之類的，但都是很小的事情。
“吳階深家好像並沒有在大事上吃過虧。
“反而，因為他們從不去貪小便宜，還沒有被詐騙的風險。”
蘇典：
“我記得我們剛買下水霧小區的房子後不久，有一個詐騙團伙騙到我們小區附近，讓加甚麼群。
“說是一進群就可以領到錢，拉人進群可以領到更多。
“那時候這種詐騙方式還算比較新，很多人沒甚麼戒心，導致我們小區不少人都被誆進去了。
“我和你因為太忙，而且與周圍人不熟，等我倆聽說這事時，那團伙都已經被警方端了，所以我倆完全沒被波及到。
“而吳階深他們家，明明吳階深的父母平常過得比較節省，超市有甚麼優惠活動他們也經常會去湊熱鬧，且因為與周邊人處得不錯，所以早早有人邀請他倆加那個詐騙群，可他倆也完全沒中計。
“聽說他倆當時還反過來勸邀請他倆加群的人。
“說‘天下沒有白得的午餐。超市搞低價促銷是為了招攬更多顧客，或者快點把臨期商品賣掉。這加群就拿錢，卻沒有表露出給錢的目的，太奇怪了’。
“感覺是很清醒的人。”
簡卷：
“只是老實，但不傻。
“因為不願意冒險所以不容易賺到大錢，但同樣因為不願意冒險，所以也不容易虧掉本金。
“就像這次，定製一個算是玩具的東西，在他們家應該已經算是計劃外的奢侈消費了。
“但一開始在連需求都不確定的時候，他們便先定好了預算。
“即，偶爾奢侈一把他們也是節制的、絕不會傷筋動骨的。
“蘇書，我跟你打賭，如果你不能說服他們相信這筆版權費值那麼多，那麼即使看到你的完整版機器狗後他們很喜歡，他們也不會接受你的贈送，同時不會超預算購買。
“他們會一邊更喜歡完整版，一邊只按他們最開始的預算買下他們能買到的精簡版。
“買了精簡版後，他們會善待精簡版，不會因為精簡版不如完整版就看精簡版不順眼。”
蘇書：
“好像沒得賭，因為我贊同你的判斷。
“不過不用擔心，我覺得我能說服他們版權費真的值那麼多。”
蘇典：
“怎麼感覺這是在積極主動地請老實人佔便宜呢？”
蘇書：
“蠱惑老實人，讓老實人嚐到甜頭後逐漸產生貪慾？
“真是經典的陰謀橋段。
“不過，如果你直播的效果足夠好，那麼可能不用我勸說，吳階深他們自己就會感覺鬧鬧的形象以及他們的功能提議值我給出的版權費。
“我預計，說不定能把以鬧鬧為原型的機器狗系列打造成為雲紋雜貨鋪的又一個經典款商品。
“所以你也可以理解為，我給吳階深豐厚的版權費是在祝福你此次直播再創一個新的流量高峰。
“但如果吳階深家因為看到這流量高峰而太把他們在其中的貢獻當回事，進而意圖索取更多版權費，那我是肯定不會同意的。
“我會跟他們仔細掰扯主功勞在雲紋雜貨鋪，他們的貢獻純屬錦上添花。
“有點期待他們來跟我爭辯呢，那才是我的熟練專案。”
蘇典：
“難得一次，你還是好好讓利吧。
“別動不動就想老實人被蠱惑、變得貪心不足。”
蘇書：
“那當然是最好的。”
自家這邊商量好後，蘇書聯絡了吳階深，先對他說了要支付版權費購買鬧鬧的肖像權以及吳階深的機器狗功能創意。
吳階深不可思議：
“啊，這還需要買？”
蘇書：
“不然呢？
“前期不規範購買版權，難道等侵權被告後去賠償嗎？”
吳階深：
“我不會告的……”
蘇書：
“交情歸交情，生意歸生意，該怎樣就怎樣。
“還是簽了合同、銀貨兩訖合法拿到版權我才能放心。”
吳階深：
“那行……
“我不懂這個，價格你說就是。
“或者，直接把這個版權費貼進機器狗定製費裡吧？”
蘇書：
“真巧，我也正想這麼建議你。
“這種方案下，我們在機器狗這個專案上暫時算合作者，機器狗本體再用一般的銷售價賣給你就不合適，我給你改成用成本價計算。
“而在這個計算標準下，這筆版權費足夠買到一個完整功能的機器狗。
“就是說，你列出的功能，一個不少，在這隻機器狗中全有。”
之前以為這種版權費只是象徵性給點所以沒太在意的吳階深：
“！“
“不，這，我以為版權費最多千八百？
“怎麼會這麼多？
“哪怕是按成本價算，也得好幾萬了吧？”
蘇書沒有告知具體的成本，只給出如果吳階深選擇版權費要錢的話的金額，然後說：
“你也可以選擇版權費拿錢，然後定製費還是按原預算。
“先宣告啊，為了儘量壓低成本，這機器狗我肯定會批次製作。
“而為了保證批次製作的東西銷售時不出意外、不會積壓在倉庫裡，我肯定要先拿到版權保證我有銷售的權利，然後才開始製作。
“你收到版權費並簽了相關合同後，我倆的這部分交易就算結束了。
“然後你再定製機器狗，我最多看在你是版權原所有者的情誼上給你打折，不可能再給你成本價。
“即使你選擇實物抵版權費，成本價賣給你的機器狗也只有那一隻，不會有第二隻。
“實際上也可以直接告訴你，你的版權費金額介於全功能版本機器狗的正常銷售價與成本價之間。
“所以如果你選擇用機器狗抵版權費，是我賺了；但如果你選擇版權費拿錢，你再買機器狗絕不可能用成本價買到。
“因此，你選擇用機器狗抵版權費，對我們兩方是雙贏。”