第104章 104
☆、外聘D：拉近距離有助於消除誤會
吳階深：
“啊……你說的對。”
蘇書：
“那麼請選擇，你是要金屬塑膠混合款，還是純金屬輕量化款？
“其實不管選哪一種，都必須仔細設計結構。
“只有當每一條骨頭都在機器狗中起到了實在效果，而不是單純對生物狗的模仿，成品的重量、強度、美感等才能達成平衡。
“對了，我前面直接將這款機器狗定義為‘無需戰鬥’‘無需負重’，但實際上，它會不會需要與鬧鬧進行玩鬧式的小戰鬥呢？
“當這機器狗與小主人一起出門時，會不會最好能驅趕野貓野狗乃至威懾壞人呢？
“會不會還有幫主人背些菜呀、米麵呀等的需求呢？”
吳階深：
“如果能做到，可能，最好可以……”
蘇書：
“那麼請明確你的需求。
“不要含糊，要一條一條表述清楚。”
吳階深：
“但我的預算是不超過一萬元。
“我知道定製機器狗，還要求直播組裝過程，這個金額其實是非常少的，能有個稍微可以動一動的模型就不錯了。”
蘇書：
“費用是下一步需要商討的。
“在當前這一步，你可以拋開費用，把所有你想要的功能都列出來。
“用聊天的方式說好像不利於你思考，這樣吧，你乾脆建一個文件來寫，寫完後將文件發給我。
“最好用表格文件來寫，這樣在列出所有功能後方便進行分類和優先順序排序。
“哪一些功能是必須有，哪一些是最好有，哪一些是有條件的話可以有，以及哪一些是預算沒花光時添上湊個數也行。
“然後我給每一條功能，或幾個功能的組合報價，你再挑選。
“注意，有一些功能單獨分開製作可能每一個都需要兩三千元，但由於它們的實現方式具有強相關性，所以組合在一起製作，也許總共只需要三四千。
“所以說，你在列功能時不要自行刪減，你全列，然後我給你組合、報價，你再選擇。”
吳階深再次受寵若驚：
“這樣不是會給你增加很多工作量嗎？”
蘇書：
“算入定製費了的。
“定製之所以哪怕最終成品與常規商品一模一樣價格也更高，就是因為有我的服務費算在裡面。
“請記住，我是個開店賣貨的，既賣實體的貨，也賣虛擬商品，聊天服務就屬於虛擬商品。
“我單獨有個聊天號對聊天業務進行明碼標價的收費，有些人嫌貴不能接受，殊不知，這邊看似免費的客服交流服務，其實也有費用算入商品中。
“而且這邊算入多少都是我私下決定，顧客沒有討價還價的餘地。
“所以這年頭，能明碼標價都是誠信，號稱免費的才是貓膩無數。”
吳階深：
“哦……”
蘇書感知到吳階深那邊傳來的靈氣中敬意少了，迷茫多了。
還夾雜了一點“好難啊”“竟然被佈置了作業”“要不我不定製了吧”的退意。
好在最終吳階深只說：
“那我先試著列一下吧。
“列好後發給你。”
看來是還沒有放棄定製。
當然，也可能一直列不好，然後這一單不了了之。
蘇書：
大量提問、要求他做出選擇，果然提神醒腦。
就是好像有點趕客。面對常規顧客時千萬不能這麼幹。
吳階深是個實誠人，說了要列大機率真的會去列。
一般顧客要這麼說了，那就約等於“下次一定”。
另外，蘇書對比了一下同一時間與她聊定製的其他顧客傳來的靈氣，對蘇雲感嘆：
“吳階深的情緒清晰度真是高得神奇。
“對於其他人，我頂多能感知到他們對我是排斥還是親近；對於吳階深，我幾乎能讀出他的心理活動。
“以前怎麼沒發現他這麼好懂？
“哦，對，他結婚搬家之後，尤其我去外地上大學以後，我就沒怎麼見過他了。”
蘇雲：
“有沒有可能，吳階深對你的尊敬、信任，也是導致你容易讀懂他的原因呢？”
蘇書：
“他因為尊敬信任而對我格外敞開嗎？
“‘信任’先不提，但‘尊敬’這一條一定是距離造成的錯誤美感。
“我也許有責任糾正一下這個錯覺。
“鄰居之間，誤會太深可不好。”
於是，當聽說吳階深近期每個週末都帶著老婆孩子回他父母家、對著鬧鬧琢磨定製問題後，蘇書也挑了個週末回到位於水霧小區的她父母家。
然後直接去了吳階深家。
以看望鬧鬧的名義。
吳階深：
“……我都還沒預付款，你就開始工作了嗎？”
蘇書：
還好，面對面時，十幾歲的年齡差讓他說不出“您”。
而且這語氣，不像受寵若驚了，而更像是一言難盡。
果然，遠距離造成的誤會，只要拉近距離就能解決。
蘇書：
“其實主要是被勾起了童年回憶。
“多年不見，不知道鬧鬧還記不記得我。”
雖然上大學之後每年寒暑假蘇書也回家，但在小區裡走動的時間與吳階深父母遛鬧鬧的時間岔開了，所以很少碰面。
準確地說，從中學時兼顧學業、彩霧空間，外加製作物品起，蘇書的生活便過分充實，所以早就將鄰居家的狗拋之腦後。
那時期，蘇書走在路上時注意力多半集中在彩霧空間內，對外界只留心一下交通安全，很少關心周圍路過了哪些人及動物，所以即使路過鬧鬧，她也可能沒注意。
蘇書：這麼想想，當時的我在不知情的外人看來好像挺高冷的？甚至都可以說目中無人了。倒是很符合“孤高”的天才刻板印象。
從鬧鬧此刻的反應看，它現在對蘇書可能介於記得與不記得之間。
今天見到蘇書後，鬧鬧沒有像面對第一次來家裡的陌生人那般吠叫示威，也沒有表現出親近。
它是看著蘇書，嗅來嗅去，好像無法確定自己究竟認不認識這個人。
吳階深的女兒吳橋則表現出了全然的對陌生人的好奇。
吳階深的媽媽，即吳橋的奶奶似乎不太確定該如何給吳橋介紹，所以她看著蘇書問：
“她可能應該叫你阿姨？”
吳階深：蘇書也沒管我叫過哥啊。
吳階深妻子也覺得讓一個剛大學畢業的小年輕被個已經是小學高年級的小孩叫阿姨，可能不太好。
怎麼說呢，叫與被叫的雙方可能都會產生心理不適。
蘇書本人對此卻有點躍躍欲試：
“我還沒當過阿姨呢，真的要叫嗎？”
吳橋叫了：
“蘇書阿姨。”
跟著蘇書一起來的蘇雲：
“現在的小學生很難見到這麼乖的了。”
蘇書神識回應：
“是啊，現在幼兒園孩子都有開始談戀愛的了，小學生直接表現出中二叛逆期的真不在少數。”
蘇書笑著對吳橋說：
“衝著這聲阿姨，我得給你份禮物。”
不等吳階深一家將拒絕的話說出口，蘇書快速道：
“兩個選擇。
“一，現在就給一份小禮物。
“二，給鬧鬧的定製品打折。”
說完後，蘇書感知到吳階深那幾乎化為實質的困惑：為甚麼又是讓我們決定？
蘇書：沒讓你“們”決定，我只讓你們家孩子一個人決定。
吳橋看看爸爸媽媽，又看看爺爺奶奶，再看看鬧鬧和蘇雲，拿不定主意。
蘇書對在場的幾位大人做了個“停止”的手勢，並說：
“這是我送吳橋的初次正式見面小禮物，請你們不要代她做決定。
“對了，那個‘打折’可能就是個九九折吧，小禮物也是差不多的價格。
“畢竟只是小禮物。”
吳階深聞言當真算了一下：
自己這次的定製費頂格預算為一萬，九九折的話就是給少一百。
而自己實際定製時大機率不會花到頂格，所以這份小禮物就只價值幾十塊。
算清後，吳階深立刻放鬆了很多。
這個價格容易回禮，可以接受。
吳橋見大人們真不幫她回答，便小聲說：
“那，可以把這個小禮物加到機器鬧鬧身上嗎？
“不用打折，而是額外新增一個小功能，或者小裝飾。”
蘇書點頭：
“可以，沒問題。
“製作好後我會告訴你哪一個小新增是屬於你的禮物。”
吳橋挺開心地笑起來。
吳階深略有點驚訝，好像是沒想到還能這麼操作。
蘇書：這孩子的思維看來還不像她爸那麼侷限，挺好的。
這時候，鬧鬧好像確認了甚麼，它聲音不大、但相當堅定、還帶點惡狠狠地對著蘇書“汪”了聲。
蘇書這次是真的被喚醒回憶了。
不用彩霧空間藏書閣存檔資料輔助，蘇書醞釀了下，很有氣勢地“汪”回去。
在蘇書醞釀時，吳階深就開始感到不妙。
而當蘇書“汪”出口，尤其緊接著鬧鬧大聲連續“汪”起來時，吳階深瞬間感覺自己好像年輕了十來歲。
可惜伴隨著年輕錯覺而來的還有頭疼。
雖然從吳階深抱回鬧鬧開始，餵狗、遛狗便都是他父母做的更多，但唯獨當年蘇書找茬鬧鬧那幾天，遛狗的事是吳階深持續負責。
他爸媽雖然口頭上說蘇書的“活潑”體現了她的聰明、可愛，還勸簡卷蘇典包容孩子，但行動中躲得比吳階深厲害。
因此，吳階深對這種吵架印象最為深刻。
只要聽一聲開頭，吳階深就能回憶起全域性了。
好在蘇書到底是長大了、成熟了，而且不想攪黃來自鄰居的定製單，所以只“汪”了一聲讓鬧鬧確定她就是她之後，便任憑鬧鬧獨自“汪”，沒讓事態真發展至“全域性”。