第98章 098
☆、外聘D：關懷心理健康
其父母確實有多個孩子，還曾頻繁被孩子們指責不公平的簡卷冷眼盯著蘇書：
“指桑罵槐是吧？”
蘇書誠懇：
“你們現在改了就好。
“許願明年春節姥姥姥爺別在年夜飯時又自我反省。”
這等於是在許願明年春節簡家年夜飯不吵架。
那還不如許願明年簡家別聚在一起吃年夜飯了。
大年夜不聚雖然不符合傳統，但起碼具備現實可行性。
雖然蘇書個人覺得只要不影響雲紋雜貨鋪的收入，顧客們偶爾搞出點粉圈做派無傷大雅，不過她還是關心了下親爸的心理健康。
蘇書：
“對於你的製品沒有盧爵的受追捧這件事，你有甚麼想法嗎？
“需要我們琢磨一下怎麼製作點缺乏可替代性的商品來作為你的獨特製品賣嗎？”
蘇典：
“消遣我是吧？”
蘇書：
“哪能呀。
“這是在認真地擔心。
“我知道你理性上肯定能接受現在這狀況，那麼感性上呢？
“如果你覺得不舒服了，那我把盧爵開除也是沒問題的。”
蘇典評估了幾秒鐘蘇書的表情，感覺她好像確實是認真的，於是回覆得正經了些：
“跟人合作就好好合作，別為點小事隨便鬧矛盾。”
蘇書：
“我不覺得家人的情緒是小事。
“哪怕目前的不舒服情緒確實比較弱，但日積月累也很難說。
“盧爵不是非要這份兼職，我也不是非要這個合作者。
“既然不是非合作不可，那我顯然完全沒有理由為這合作委屈我的家人。”
簡卷：
“你爸的意思是，不會日積月累惡化。”
蘇典：
“正面回答你這個顧慮。
“對於厲害的人，哪怕其在我的領域碾壓我，我也不會嫉妒。
“即使初期有一點不舒服，我也會很快重新定位好自己。
“接著，我會要麼努力奮進超越對方，要麼坦然承認自己技不如人。
“不會把自己困在求而不得、進退兩難中。
“所以，即使被顧客們拿來與盧爵進行對比，我心理也很健康。
“沒有不滿、沒有不平衡。
“對比、討論，都是流量。
“這年頭，有流量就有利益。
“看著利益進入自家店鋪，我還因此拿到了更多分成，我欣慰的情緒明確大於其他。
“在我對此事最初的定位中，我就做點常規小玩具，淹沒在雲紋雜貨鋪店內的眾多小玩具中，許久才賣出一件，我認為才是正常的。
“這種狀況在製作物品之前我就預估到了，如果不能接受，我不會直播，也不會讓我的製品上架。
“甚至開始售賣之前我還想過，購買者可能多是好奇外聘人員所制物品與雲紋雜貨鋪常規商品有甚麼區別才買的，並不是真特別喜歡我的製品。
“現在的實際情況比我預估的好很多，買我製品的顧客哪怕很大程度上是被直播吸引才下單，但拿到東西后確實認可了我的手藝，甚至認為我的製品比雲紋雜貨鋪同款商品價格高完全合理，我已經很滿意。
“我單位時間能製作出的成品很有限，顧客們對我的製品有興趣卻買不到我親手製作的物品時，能在雲紋雜貨鋪買到同款、增加雲紋雜貨鋪的收入、沒讓我營業出的流量白白溜走，我同樣很滿意。
“盧爵的製品具備獨有技術，賣得供不應求很正常。
“但這種供不應求意味著有很大一部分流量雲紋雜貨鋪沒能轉化為實際收入，這對雲紋雜貨鋪而言相當可惜。”
蘇書：
“感動，如此為咱們家的店鋪考慮，不愧是親爸。
“也許你直播帶來的銷售分成應該再提高一些。”
蘇典：
“我謝謝你啊。”
蘇書：
“不，我的態度很正經，這確實是必須仔細考慮的重要事情。
“前期看你直播的觀眾很多是因為喜歡雲紋雜貨鋪，所以對你愛屋及烏。
“也就是，你直播的初期流量客觀上是沾了雲紋雜貨鋪已有顧客群體的光。
“那種情況下，雲紋雜貨鋪給你的流量分成肯定得較低。
“但現在，已經有原本非雲紋雜貨鋪顧客的群體被你的直播內容吸引，進而成為雲紋雜貨鋪顧客。
“這便是雲紋雜貨鋪開始沾你流量的光，那麼給你的流量分成自然得提升。
“放心，我喜歡共贏，絕不會虧待我的合作者，該你賺的部分我肯定會交給你。”
簡卷：
“現在確實是流量時代，直播幾乎已經成了經營店鋪的必備手段之一。
“而如果一定要僱人直播，那與其僱個說不定會反水的外人，僱知根知底的自家人肯定更放心。
“不過蘇典，你剛說的雖然完全符合邏輯，但盧爵的製品能賣得供不應求純靠東西本身的吸引力，你卻還要直播帶貨。
“這麼一對比，就顯得他很大佬，你有點寒酸。
“對此，你還有其他想法嗎？”
蘇典：
“好不容易蘇書消停了，你又開始？”
簡卷：
“既然要自我剖析心態，當然要剖析得徹底一點。
“不能留隱患。
“現在這個時代，不僅流量為王，也是情緒能製造危險的鉅變期。”
蘇典：
“但我覺得我這點心態根本沒有剖析的價值。
“我好像沒有默默忍受委屈的歷史吧？”
作為青梅的簡捲回憶：
“嗯……好像是沒有。
“本來以你和你哥的情況，你是會受委屈的，但你哥和你爸媽處理得挺好，雖然對你難免有忽視，但補償挺多。
“後來你跟我們家混熟，行事風格也簡家化，甚至學會了物理掀桌，就更不會委屈了但不說。”
蘇典想說自己也沒怎麼掀桌，有些中二黑歷史真可以忘了，別老提。
但想了想，蘇典還是決定把對此的異議暫放一放，優先換個話題。
畢竟黑歷史的事情，兩個在一起生活了一輩子的人扯起來容易沒完沒了，而他實在不想繼續研究自己根本不存在的心裡隱患問題了。
今天不想研究，以後也不想再聊這個。
蘇典一向感覺過於研究心理才更容易出心理問題。
蘇典：
“來，讓我們把關注重點放在增加外聘人員後給雲紋雜貨鋪增加的流量上吧。
“最好能為以後增加更多外聘人員制定個章程。
“未來，類似盧爵這樣掌握靈氣使用技術的人必然越來越多，雲紋雜貨鋪應該還會再僱這方面的人才吧？”
蘇書：
“看情況。
“也許那些人會因為發現自己有了超能力而過於興奮，選擇會去做更刺激的事情，不樂意與我的小小店鋪合作。
“畢竟，連簡釗這樣心態穩定的人都嫌棄為雲紋雜貨鋪製作物品枯燥無趣。”
簡卷：
“可以他們不親自制作，只直播帶貨。
“你則根據他們的特長、直播內容製作對應物品。
“相當於賣這些人超能力的周邊。”
蘇書：
“有可行性的想法。
“不過以我製作效率的上漲速度，還不需要太考慮增大流量的事情，現在這樣緩慢增長剛好合適。
“以後則看以後的緣分吧。
“媽，你要不要近水樓臺也試試直播？”
簡卷：
“直播教人宮鬥式的職場內卷嗎？”
蘇書：
“也可以教人如何吵架嘛。
“現在很多人打字吵架很行，一線下與人面對面就笨口拙舌，很需要你這樣的線下社交達人進行指點。”
簡卷：
“他們不線下大量實踐，我網上教導能有甚麼用？”
蘇書：
“你何必管他們的實際收穫呢？
“我們只需要關注我們賺到了流量。
“雲紋雜貨鋪目前不需要太大的流量，但再多容納你一份還是沒問題的。
“你現在開直播的話，雲紋雜貨鋪和爸的直播間都能給你引流。
“你的起步就比其他直播新手有優勢很多。”
蘇典：
“然後便是你擅長的：將優勢擴大化，不斷贏下去。”
簡卷：
“說得我真要心動了。
“可惜我現在還是更想享受養老生活。
“教人吵架甚麼的，我擅長，但其實我談不上喜歡，更多的只是習慣，真去做了就是多給自己找了個班上。”
蘇書：
“直播種花種菜呢？
“操作機器人小規模種田，應該也會有不少受眾。
“而且這是你本來就在休息時做的，順便加一個直播也不太費事。”
簡卷：
“嗯……”
蘇典：
“可以我先在你附近直播把你帶入鏡，等有觀眾對你所做的事情感興趣後，你再單獨直播。”
簡卷：
“那麼我直播所帶的貨就是那些種田小機器人？
“它們上架許久，銷量一直不溫不火，好像確實可以帶一帶。”
蘇書：
“其實陽臺款的小機器人賣得還是很不錯的。
“雖然銷量看著不很高，但這與價格有關。
“拿它們與百元以下售價的東西比銷量可不合適。
“當然直播之後，應該會賣得更好。
“我店裡的東西種類太多，即使是老顧客也未必能注意到所有，時不時用直播推一兩種，應該能帶給大家挖到滄海遺珠的驚喜感。”
簡卷面露懷疑：
“你倆這麼努力地勸說我也開直播，目的是甚麼？”
蘇書：
“參與感呀。
“不然我和爸所做的事情都提升了雲紋雜貨鋪收入，你卻一直只是單方面從雲紋雜貨鋪拿東西用，久而久之，你確定你在心理上不會對我倆產生距離感嗎？
“關係親密的人一起做相同的事情，有利於維護親密度。”