第97章 097
☆、外聘D：各有特長
在外聘L大出風頭的同時，外聘D，即蘇典，也同樣為雲紋雜貨鋪吸引著人氣。
蘇典主要做的是各種組裝式的模型。
由蘇書給他提供零件和完整形態的樣品，蘇典進行組裝。
雲紋雜貨鋪既賣蘇典和蘇書組裝出的成品，也賣零件套裝。
有的顧客喜歡買全套零件，然後照著蘇典的直播示範親自動手組裝，覺得這樣特別有成就感。
而有更多的懶顧客則更偏好買成品，外加看蘇典的組裝直播或錄播精簡版，就當自己也組裝過了。
外聘L在雲紋雜貨鋪的形象很神秘，顧客們對於L除知道此人是個博士，以及曾養過一隻叫軟軟的折耳貓外，其他從製品技術到個人特點都是秘密。
連此人是男是女都不知道。
準確地說，猜L性別為女的顧客更多。
因為養折耳貓、製作那些軟乎乎的玩偶，一般似乎不是大老爺們會有的愛好。
相比起L來，顧客們感覺外聘D親切很多。
因為外聘D開了直播，且直播的次數和時長都相當可觀。
雖然直播中外聘D極少露臉，但會完整地播他組裝模型的全過程。
D還會說明哪些步驟比較難，需要特別注意。
以及哪些零件因為過於精細所以相對容易損壞，組裝時需格外小心，最好在雲紋雜貨鋪多買幾個相同零件備用。
每次直播完畢後，D會對該場直播影片進行一些刪減，去掉他自己在某步驟上卡住，以及停下來與直播觀眾交流等的段落，然後做區域性加速，並配上字母和少量特效，得到“組裝流程示意影片”。
這些直播及影片目前都已有了一些固定觀眾，打賞也是一筆不錯的收益。
這部分打賞自然是全歸蘇典。
此外，蘇典親手組裝出的成品賣出後的收入是先扣掉零件成本，然後與蘇書八二分成，蘇典拿八。
而蘇典所組裝模型的同款成品及零件套裝，賣出後蘇典同樣會獲得比例不同的分成。
親父女也要明算賬，在按貢獻度支付酬勞這一點上，蘇書對兩位外聘人員絕對一碗水端平，不會讓任何一方吃虧。
蘇典組裝的模型包括風車、水車、腳踏車、活動小狗小貓、房子、樹等。
都是蘇書挑選過不會出版權問題的大眾物品。
準確地說，要麼是蘇書買了版權的，要麼是不存在版許可權制的。
比如以自家院子裡種的果樹為原型製作的模型，自然就不存在版權問題。
蘇典有時會提出意見：
“這棵樹的葉子組裝時得一片一片往樹枝上焊，是不是太繁瑣了？”
蘇書接受意見：
“我出個簡單版的，提前把葉子在樹枝上焊好，買家拿到後只用把樹枝焊到主幹上。
“不過這個繁瑣版的直播效果也挺好的，觀眾們盛讚你很有耐心，說看著葉子被一片一片焊接到合適位置很解壓。
“成品也賣得很不錯。”
蘇典：
“繁瑣版零件套裝的銷量證明了他們只是說得好聽。
“看簡單版的銷量能不能起來吧。”
蘇書：
“不用太在意銷量，這業務的第一目標是讓你玩，你玩得開心最重要。
“我這兒又不用擔心庫存積壓的問題。
“因為神識的加工效率足夠高，所以銷量不高的商品一般都是有人下單後我才開始做，因此也不存在材料浪費的問題。”
蘇典確實玩得挺開心。
他從小就喜歡製作模型，也實際製作了不少。
但小時候受限於零花錢和購買渠道，長大後受限於時間，始終沒能製作盡興。
現在他有了大把的空閒時間，又有女兒敞開了給他供應零件，還能按他的要求隨時修改模型設計，蘇典玩得相當滿足。
不過雲紋雜貨鋪的一些顧客就不像蘇典這般能純粹歡喜了。
他們勤勞地為當事人思考了更多。
具體來說，由於目前雲紋雜貨鋪公開的只有兩個外聘人員，於是便有老顧客對比二者。
然後莫名出現了不同站隊。
有的顧客更欣賞外聘L，說L“神秘”“很有大佬風範”。
有的顧客更欣賞外聘D，說D“純粹”“坦蕩”“不故作高深”。
既然有了站隊，那麼順便的，自然也有了爭論。
顧客們：
“反正對比來看，外聘D的製品賣得就是不如L的好。
“雖然D的製品也總是缺貨，但這是在D的產量大幅低於L的情況下缺的。
“L基本能保證每天製作出一兩個成品，D卻經常一個模型做好幾天。”
“而且雖然D的製品上架後也稱得上秒殺，但那明顯是直播的附帶效果，並不是東西本身具有超出尋常的吸引力。
“但L的製品之所以吸引力那麼高，主要是因為找不到替代品。”
“D吃虧在店主能批次製作同款物品，而且同款物品比D的製品價格更低。
“同樣的東西，由D做出來與由店主做出來，買家到手後確認質量都差不多。
“甚至店主做的經常還要更精細平滑些，D做的手工痕跡更明顯。
“所以，雖然D親手製作的物品會缺貨，但同款物品在雲紋雜貨鋪是不缺的。
“顧客買不到D的製品時，可以買店主做的同款，這也造成了顧客們對D的製品沒有哄搶感。”
“之所以在有大量同款的情況下D的製品定價略高於同款卻依然好賣，主要是看了直播的人對D製品更有親切感、代入感。”
“彷彿看了完整直播就等於自己親手做了一遍是吧？”
“情緒價值也是價值嘛，店主給D製品定價時明顯考慮了這個。”
“總之事實就是，想買到D的親手製品得搶。
“店主從僱了D開始就能批次製作D製品的同款，卻至今制不出L製品的同款，正說明了L製品的技術含量遠高於D製品。”
“技術含量高低與東西好壞可不完全等同。
“而且從普通人的角度說，D的製作技術真不算低，那麼多買了零件套裝的人曬出來的製作效果比D差多少有目共睹。”
“要我說，店主這太差別待遇了。
“既然同為外聘人員，那店主就應該要麼都不做同款，要麼都做。
“既然現在店主能力有限，做不了一方的同款，就不應該去做另一方的。
“店主你這樣置D於何地？”
“店主你讓兩位外聘人員的製品銷售情況形成慘烈對比，有沒有考慮過D的心理健康？！”
“店主你製作D製品的同款，D心裡肯定是不舒服的。”
“從直播看，D為人謙和，所以不好對你直說這種不舒服，但店主你應該自覺啊。”
“強烈要求店主不再製作D製品的同款，讓D製品獲得與L製品相同的供不應求待遇！”
“別逗了好嗎，我正經買東西的，憑甚麼能供應卻非要整供不應求？”
“那些組裝品的技術含量可真不算高，如果雲紋雜貨鋪不要這部分流量，有的是店能接。
“反正想買這類商品的人肯定是要買的，最好在雲紋雜貨鋪買，有質量保證，但如果在雲紋雜貨鋪買不到，去其他店鋪也不是不能湊合。”
“確實，店主應該也是考慮到D製品有可替代性，L製品不可替代，所以才會如此差別待遇。”
“總之就是不！公！平！”
……
諸如此類的爭論看得蘇典和盧爵這兩個關係還算不錯的當事人相當莫名：怎麼就吵起來了？
蘇書則習以為常：
“當代網友是這個樣子的。
“甚麼都能吵，甚麼都能粉，甚麼都能劃分敵我。
“沒事啊，只要商品保證質量，這些聲音對店鋪經營沒甚麼影響。
“其實嚷嚷個不停的人在顧客群體中只是極小一部分，一般大概知道有人在嚷嚷就行了，不用太聽。
“絕大多數顧客只管買自己喜歡的東西，不會管制作者是誰，沒興趣看直播，更不會去加甚麼“雲紋雜貨鋪同好群”。
“他們甚至連商品頁面上重點說明都不太看。”
蘇典：
“可能是直播的問題。
“直播引來的流量相對浮躁些，更容易吵。
“購物時不看直播、只掃一眼商品資訊然後就下單的顧客，不容易搞出粉絲群這種玩意。”
蘇書一邊說著“這是小問題”，一邊在售賣外聘D製品的介面增加了一條公告：
“此人是店主親戚。
“即使他不賣個人製品，本店收入也有一部分會進入他的腰包。”
順便再給售賣外聘L製品介面上的公告增加一行：
“此人與店主無任何親戚關係。”
然後，圍繞兩位外聘人員的吵鬧消停了。
接著，兩方粉絲再次集火店主，指責她如此重要的資訊不提前公開，明擺著居心不良、看大家樂子。
不過同一時間，雲紋雜貨鋪的銷售額卻又有了小幅度提升。
看來他們罵得情緒上頭時選擇多買些東西，以差遣店主為他們服務的形式進行洩憤。
蘇書對父母以及盧爵說：
“看，這不就解決了嘛。”
盧爵：
“……這些罵你的人，有些語氣可不像是開玩笑。”
蘇書：
“可能有友商在渾水摸魚。
“不過這個不重要。
“我們只需要明白並接受一個現實：當做一件面對足夠多人的事情時，肯定會被罵。
“開店、釋出小說、開直播、當老師、當公務員，甚至當多個孩子的父母等，全部都是如此。
“不要試圖得到所有人的誇獎，不可能的事情。
“比如開店，重點是看收益、看所售商品的口碑。
“店主本人被罵端水不平等，既不違反法律，也不違反道德，最多違反了粉圈邏輯，毫無疑問是小事，直接忽略了就行。”