第451章 提成
沈幼寧把孫大隊長的想法傳達給兩位外商。
“要是你們真的訂購十萬頂草帽，我們這邊可以贈送一千個笤帚，另外還有簸箕五百個，兩位先生，這些贈品你們的公司都能用的上，相當於變相降價了，不知道這個處理你們是否滿意？”
沈幼寧隨手拿起孫大隊長遞過來的笤帚和簸箕，雖然材質上有區別，但是做的很結實。
原本一開始，孫大隊長是提議贈送一批笤帚和雞毛撣子，後者被沈幼寧直接給否了，米國和華國的情況不一樣，他們有更加高效的除塵工具，估計不會很感興趣。
送笤帚簸和簸箕，則基本不會出錯，因為即便是後世科技這麼發達了，這兩樣工具也只是材質上改變了而已。
聽了沈幼寧的解釋，邁克爾和傑克對視一眼，又紛紛把東西拿在手裡看了一會兒 還現場試了試效果，最後同意了。
“可以是可以，但是我要你們保證，你們提供的這批贈品，質量不能下滑。”
兩人也是看質量的確好才同意的，畢竟這些都是消耗品，最關鍵的是不要錢。
“這是最基本的，不過兩位要是不放心，我們待會兒可以把這一條寫進合同裡面。”
沈幼寧一口答應下來，然後朝著孫大隊長瘋狂使眼色，對方會意，連忙把一早準備好的合同模板拿出來。
最後雙方又約定了交貨的時間，以及付款要求，這個合同就算是正式簽下來了。
等到兩個外商離開，前進大隊的幾人都忍不住歡呼起來。
“天哪，十萬頂草帽，就這麼賣出去了，對了 ，沈知青，這筆訂單的總價多少錢來著？”
有人在比劃著手指詢問，草帽售價是1.4美元一頂，數量是整數，其實不難算，幾人剛剛湊在一起已經算過了，不過因為數量太大，實在是不敢相信。
孫大隊長見不得他們這副沒出息的樣子，橫了一眼剛剛說話的人。
“這麼簡單的算數都不會，虧你還讀完了小學，比我這個只上了兩年學的人都不如。”
“大隊長，我們這不是不敢相信嗎？”
那人撓著頭賠笑道，眼神求助般看著沈幼寧，沈幼寧給了他們確定的答案。
“十四萬美元，你們這一單，總價是十四萬美元。”
孫大隊長這會兒正在整理合同，聞言也展開合同，把上面的總金額展示給他們看。
眾人這才鬆了一口氣，這和他們算出來的一樣，就是金額太大，不敢說出口，十四萬啊，還是美元，是他們做夢都不敢夢到的一筆鉅額。
耽誤了這麼久，展館裡的攤位大多都收拾好了，人也走得差不多了，一眼望過去，只有零星的幾家，沈幼寧見事情處理的差不多了，也準備走了，她看了看手腕上的手錶，現在回去的話，還能趕上最後一趟公交車。
孫大隊長卻叫住了她。
“沈知青，剛剛真是謝謝你了，要不是有你在，這筆訂單肯定就黃了。”
他們這個展區賣的商品比較雜，草帽這樣沒甚麼技術含量的，賣的人也多，要不是沈知青懂英文，他們就要損失這樣的大客戶了。
孫大隊長是個直爽的人，而且想到展會有好幾天，估計後面還有需要用到人沈知青的時候，也不能白白讓人幫忙吧，人本來就和他們沒甚麼交情。
想起在火車上，食品廠的侯廠長說的那番話，他咬牙道。
“這次的訂單我先記下來，等回了村子，我會根據你簽下的訂單金額，給你申請一筆獎金，這樣你覺得怎麼樣？”
一說這個，沈幼寧就來了興趣，立馬點頭如搗蒜。
“大隊長，您可真是個好人，不過錢不錢的，我其實並不看中，主要是咱們手工藝廠的師傅們手藝好，做的草帽結實耐用，這才被剛剛那兩個外商看中的，我只是做了你們之間溝通的那根電話線而已，不過話又說回來，時代在變，現在也早已不是以前那個酒香不怕巷子深的時代了，質量好，也要有相應的銷售策略，才能更好的把怎麼的商品推銷出去，您說對不對？”
沈幼寧先是誇獎了一番手工藝廠的質量，把人給哄高興了，見孫大隊長等人一個個一副與有榮焉的模樣，這才話音一轉，引出自己真正想要說的。
也不怪她這麼積極，主要是孫大隊長也太上道了，她就是喜歡這樣明碼標價的交易，對方的意思她也聽出來了，不就是按照訂單金額提成嗎，她行的，只要給她一個施展的機會，她保證能把他們廠的這些產品都給賣出去。
她的暗示意味太明顯了，孫大隊長當即便是一樂。
“那沈知青，你說說看，我們要怎麼辦，才能把那些老外吸引到他們的攤位上來？”
總不能跟他們頭花廠似的，找個人當那啥模特兒吧，孫大隊長環顧四周，主要他們的產品都是草帽，簸箕，要不就是掃帚，還有一些編織的小玩意兒，小擺件，除了帽子，其他的有人不能給掛在身上啊！
現在在場的人也不多，沈幼寧便朝著幾人招了招手，幾人圍成一個圈子，然後開始小聲傳授經驗。
這些營銷的手法，在後世算得上爛大街了，不過那是後世，這會兒因為做生意屬於投機倒把，沒有接觸這一行，當然摸不到其中的門道，因此在聽到她出的主意時，包括孫大隊長在內的人，都面面相覷。
老天奶啊，這沈知青的腦袋到底是怎麼長的，這種主意都能想的出來。
幾人眼裡的光彩灼灼，都收一副躍躍欲試的模樣。
“當然，除了你們那邊，我們頭花廠的攤位上，也可以擺放一些你們這邊的產品，說不定也可以增加銷量。”
沈幼寧又補充了一句，然後在攤位上挑挑揀揀的，選中了一些小擺件，草帽有好幾種樣式，她選了一款寬邊的，想了想，從自己隨身的小布兜（實際是空間），拿出一截米色波點的布料，直接纏在了帽簷上，還打了個漂亮的蝴蝶結。
不過是小小的改變，霎那間就讓這頂普普通通的遮陽帽變成了後世深受女士歡迎的沙灘帽。
“沈知青，你這個帽子真好看。”
孫大隊長在一旁看著，忍不住讚了一句，心說還是年輕女娃子會打主意，怎麼他們之前就沒想到？！
“這個帽沿要是再做點弧度出來，會更好看的，就像這樣，還有，帽沿也可以做的更寬一點……”
之後，沈幼寧又給他們話幾款不同樣式的草帽，這樣相當於就拓寬了草帽的銷路，相當於把女士這個消費群體也納進來了。
又討論了好一會兒，要不是沈幼寧肚子實在餓了，孫大隊長等人還意猶未盡，實在是沈知青給了他們太多靈感。
“沈知青，要是不嫌棄的話，要不你就跟我們一起回去，咱們可以在路上在討論討論，順便一起吃飯，我知道有家國營飯店，就在回招待所的路上。”
孫大隊長實在捨不得放人，他正談的起勁呢。
再說了，人沈知青幫他們拉了這麼大一筆訂單，後來又貢獻這麼多好主意，他總不至於又想馬兒跑，又不給馬兒吃草吧。
“大隊長您這話就見外了，大家都是老鄉，再說了，我也還有很多話要跟你們講，走走走，咱們一邊走一邊說，不然一會兒國營飯店人多……”
提起吃，沈幼寧就精神了，嘻嘻，不僅有獎金可以拿，還有美食可以犒勞她一整天的辛苦。
該說不說，今天可真是她的幸運日。