第275章 核心競爭力
友誼商店的倪主任，和林大伯以前是在一個廠子裡上過班，有幾分交情在裡面，上次沈幼寧能進去，也是託了他的關係，因此兩人也算是有一面之緣。
加上她人長得又好，即便是穿著樸素，放在人堆裡也是很扎眼的存在，這邊她才剛出現在門口，倪主任就注意到她了。
“小沈，這邊！”
倪主任和她招手，脖子上的絲巾隨風飄揚，劃出好看的淡藍色弧度。
倪主任是個四十歲上下的女性，不同於時下過於樸素的著裝打扮，友誼商店畢竟是要和外國人打交道的，倪主任的打扮也很考究，難得透著幾分精緻和時髦。
沈幼寧最喜歡和這樣的女性領導打交道了，有一定的審美，同為女性說起話來也更加自在。
頭花的目標使用者就是女性，男女在審美上還是有一定差距的，要是換了個男領導，不一定會喜歡她設計的東西。
倪主任是和林大伯透過電話的，她為人也很乾練實在，沈幼寧和她打了招呼，還來不及多說幾句客套話，就被她帶去了通向後門的一個小倉庫。
這個倉庫估計是定製服飾區域專用的，陳列架上全是各種尚未裁剪的布料。
有顏色鮮豔，質地柔軟的絲綢。
有素色的，還有格紋西裝面料。
沈幼寧甚至還看見了深淺兩種藍色的牛仔布，甚至一些後世的流行元素也不乏，歐根紗，蕾絲之類的。
那些被裁剪下來的碎布，則是用尼龍口袋裝著，口子大敞開著，裡面各種材質，顏色各異的碎布頭，一下子便吸引了沈幼寧全部的目光。
“也是你運氣好，我這邊前腳答應老林，後腳就有人過來要買這批碎布。”
倪主任笑著指著裝碎布的口袋，神態頗有些驕傲。
他們友誼商店的東西，即便是裁下來的碎布頭，也多的是人要，根本就不愁銷路的，要不是有老同學的面子在，她也不可能親自帶著跑這一趟。
沈幼寧見狀也沒急著談價格，而是很有眼色的先吹了一波彩虹屁，從店鋪外觀到內部裝潢，再到內部的人事管理，員工的精氣神，說來說去都是倪主任這個當領導的領導有方。
一番話算是說到了倪主任心坎上，他們友誼商店本就是市裡的獨一份，這是由商店本身的性質決定的，卻也離不開她英明的領導，面上卻謙虛道。
“小沈你說笑了，咱們友誼商店的客戶群體主要是外賓，他們遠道而來，我們作為東道主自然要把好的奉上去，這是關乎一個國家的大事，我們也只是有幸走在前頭，自然要做好表率。”
韓主任一臉莊重，沈幼寧則是恰到好處的帶著些仰慕，兩人相談甚歡，不知不覺就聊的有些深入了。
從布料材質，再到剪裁，再到一些配飾的搭配，談到紐扣的選擇和搭配時，沈幼寧話音一轉，眼睛瞄向其中一個貨架上花花綠綠的各種紐扣。
她已經觀察許久了，看上去似乎是瑕疵品。
瑕疵品好啊。
沈幼寧笑眯眯道。
“倪主任，我看那個貨架上面的扣子，似乎是瑕疵品，也不知道這些紐扣你們打算怎麼處理，如果是要對外售賣的話，我想和布料一起買下來。”
店裡的布料已經積攢了一陣子了，沈幼寧剛剛掂了掂，差不多有個三四十斤，就是還得挑揀一番大小和花色，即便如此，做個一兩百個頭花出來，是沒問題的。
還有那些紐扣，估摸著有五六十個，可以做成不同風格的頭花，價格上也能賣的更貴一些。
倪主任聞言便有些詫異。
“你要這些紐扣做甚麼，你們不是要做頭花嗎？”
是做頭花又不是做衣服，也沒有用到紐扣的地方啊！
沈幼寧便笑著將之前做的幾個頭花拿出來倪主任看。
倪主任在友誼商店工作多年，品味不俗，忍不住將那幾個頭花拿在手上來回的看，越看眼睛越亮。
“小沈啊，你們這些頭花做出來，要不就賣給我們算了，我說實話你別不愛聽，你這些頭花好看是好看，用到的布料和紐扣卻不是普通人接觸的到的，款式也更張揚一些，外國人有錢都捨得，放在一般的供銷社卻賣不起價格，可要是由我們友誼商店來統一收貨，能給你們的價格也更高。”
“這可是雙贏的買賣，小沈啊，你說是不是？”
國內目前的大環境，還是相對太保守了，大姑娘小媳婦的，稍微愛打扮一些，就容易被詬病，他們友誼商店接觸的顧客群不同，自然是沒有這個顧慮的。
而且說實在的，這些碎布雖然是從一整張布料上面裁下來的邊角料，卻也是先行挑選了一番，選的顏色好看，大張一些，因此價格不會太便宜。
那些紐扣也是一樣的道理，再加上做頭花必須用到的皮筋，這樣算下來，一個頭花的成本不會太低。
她這話雖然是有自己的私心，卻也是實話。
沈幼寧自然是知道這個道理，她之所以把這幾個頭花拿出來給倪主任看，也是存著這樣的心思。
“那就承蒙倪主任照顧了，不瞞您說，我們大隊雖然已經定了頭花這個副業，也確定了好幾家供應商以及好幾十種款式，銷路上卻還在拓展階段，現在有友誼商店這麼好的平臺，我們一定不會辜負您的期望，會給您提供最優質的商品。”
沈幼寧難言激動的說著，倪主任卻眼珠子一轉。
“好幾十種？小沈你不厚道啊，幾十種樣式，你就拿了這麼五個過來，咱們友誼商店做的可不是一般的生意，顧客消費能力都很強，你這麼做可不行！”
倪主任故作生氣的道。
“倪主任您消消氣，主要也不是我不願意拿過來，這不是出門倉促，也沒來得及嗎？再說了，這有些頭花上面要用到的小配飾，我們這不才打通了門路，也沒來得及量產，不過我這次過來找供應商，也順手從他們那裡拿了些樣品，趁著這股子熱乎勁兒做了幾個出來……”
沈幼寧一邊解釋，一邊又將昨晚做出來的兩個串了珠子的頭花拿出來，倪主任見那頭花又是另外的樣式，大紅色的看上去像朵含苞待放的花朵，還有那中間的花蕊，用的米粒大小的珠子，也沒在其他地方見過，頓時也顧不上生氣了，拿在手裡愛不釋手的摩挲著。
“這頭花顏色樣式都適合新娘子結婚的時候戴，就是樣式上有些過於單調了，要是再做的精緻大氣一些，肯定好賣。”
不得不說，倪主任還是挺有眼光的，沈幼寧做的這個新娘頭花就是仿的後世看的電影裡，八九十年代的造型，就是紅色的布料不多了，塑膠珠子也有限，這回也不過是簡單做了個練手。
“倪主任說的是，其實我們原本的設計還要更加精緻，就是布料和珠子這不是不夠嗎？不過您放心，我這次過來，就是為了解決原料問題，要不您再行行好，把供應你們紅布的廠子介紹我認識認識，只要原料充足，您想要甚麼樣式的我們都給你做，而且還是保證質量的情況下，最快的交貨週期。”
沈幼寧一向臉皮厚，這會兒話題都說到這裡了，立刻順著杆子往上爬。
這做生意，不就是這麼一步步試探著來嗎？
要是不成也沒甚麼，買賣不成仁義在的，只要不撕破臉，下次總還有合作機會嘛！
不過她也不是無緣無故的自信，這要仿製樣式不難，要想要仿到精髓，得先弄到這種塑膠珠子才行，據她所知，這樣的珠子別說在市裡了，放眼全國，也不過只有幾家廠子在生產，這才是她的核心競爭力。