第98章 珍稀如深海明珠
一整個下午，關霄利用豐富的戰鬥經驗，把怎麼對付情敵，怎麼讓妻子死心塌地，給他分析得深入淺出，頭頭是道。
“那我和她，要不要去賀家過年？”最後，紀謹坤問。
關霄沒有片刻猶豫：“去啊，必須得去！”
紀謹坤蹙眉提醒：“賀連洲會帶我介紹給他的相親物件出現。”
關霄明白他的顧慮，摸著下巴說：
“唉，你這個事吧，辦得……”
辦得，他都不知道該怎麼說了。
給大舅哥介紹和老婆長得像的女人。
這是甚麼腦回路能幹出來的事？
關鍵這個大舅哥也不是好人，就是奔著讓所有人尷尬去的。
可他哪敢講啊。
紀謹坤在旁邊目光灼灼地盯著他，他只好清清嗓，理直氣壯道：
“對付男綠茶的第一要義，就是要直接。他給你玩陰的，你就給他來陽的。”
“是他先心思不純，你才迫不得已做出下策。他都不尷尬，你尷尬甚麼？”
“而且，你就算不去賀家過年，她哥想讓她知道，總有辦法讓她知道。你故意躲著，反倒顯得你心虛。”
講完之後，關霄口乾舌燥，不由感嘆：
“我也真是沒想到，你都跟人結婚了，等於提前通關了，竟然還這麼四面楚歌。”
紀謹坤盯著左手無名指的婚戒，眼神無端變暗，沒有說話。
大概正是因為，他沒有經歷任何婚前的考驗。
既沒有追過她，也沒有不顧一切地爭取過她的青睞。
憑藉婚約，他捷足先登，得到了她，輕易成為她名正言順的丈夫。
所以，老天爺才會派這些人在身邊晃悠，不斷給他出難題吧。
他揉了下眉心，再睜眼時，裡面依舊晦暗。
“那個和她有合作的人呢，我該怎麼辦。”
男人的第六感告訴他，趙宗其對周允薇不是那麼單純。
可到目前為止，趙宗其並沒在他面前做出越界的行為。
他想抓都不知道怎麼抓。
關霄回想著紀謹坤對此人的描述。
然後滿不在意地擺擺手。
“那人不就是個小城市的廠二代嗎？跟你老婆認識也不久。他的殺傷力，比賀家那個繼兄弱多了吧？他拿甚麼跟你爭啊？”
關霄覺得此人不足為懼。
不懂紀謹坤怎麼會草木皆兵，對這號小角色，都倍感威脅。
與此同時。
寫字樓內的趙宗其，面對落地窗，猛地打了個噴嚏。
周允薇坐在電腦前忙碌，頭也不回地用英文對他說了句“上帝保佑”。
“誰罵我了？”
趙宗其嘟囔著，捏了下鼻子，插著兜走到她身邊，眼睛往她螢幕上看。
“喲，幫客戶做供應商對比呢？”
他單手撐在她桌前，指著表格，嘖嘖稱奇：
“你旁邊這一列評估維度，細節到變態啊。要不說，就該你是銷冠呢。”
周允薇不僅幫客戶比對基礎的價格，交貨期，資質，服務。
還有很多雜七雜八的維度。
比如一般走甚麼物流。
付款條件能寬鬆到甚麼程度。
最小包裝單位是多大，一個貨櫃能多裝多少貨，節省多少成本。
這些東西看起來簡單，都是細節。
需要經過大量複雜的計算和模擬，以及和不同供應商來回的溝通，才能幫客戶做出選擇方案。
周允薇做的是To B的生意。
每個客戶的交易習慣不同。
她以前是昌盛科技的銷售，只能讓昌盛盡力配合客戶要求，促成成交。
可現在，她已經脫離單一公司的桎梏。
可以真正用中間人的方式，接觸多家供應商。
她的這項能力，也得到了最大的發揮。
聽趙宗其這麼說，周允薇停下手裡的事，朝他看過去，目光帶著好奇。
“咋了？”趙宗其莫名緊張。
“沒甚麼。”她又轉回去，摸著滑鼠說，“我覺得你和那些小老闆，不太一樣。”
“哪裡不一樣？”趙宗其饒有興趣地問。
“你很懂國外市場，也很懂銷售。對於製造業出身的老闆來說，不是一件容易的事。”
申瑞的前外貿經理，僅憑短期內看不見收益的市場先機，就能得到申瑞全力的配合。
甚至他們特意為此開闢了一條新產線。
旁人或許會說申瑞好忽悠。
可在周允薇這裡，她深知，願意盡全力配合銷售的中小型公司，有多難得。
她在昌盛受的掣肘，更加證明這一點。
趙宗其被她誇得開心，也禮尚往來：
“我還覺得，像你這樣的銷售，珍稀如深海明珠，可遇不可求呢。”
“少來。”
“真的。”他倚靠在桌沿，認真分析，“銷售分兩種。一種是把東西塞到客戶手裡，拿錢走人。”
“另一種，是幫客戶找到他真正需要的東西。哪怕那個東西，不是你的。”
“我爸說過，銷售不是賣東西，是幫人解決問題。問題解決了，哪怕沒有單子，至少你擁有了一個遇到需求，永遠第一時間向你詢價的客戶。”
周允薇聽得來了興趣，視線從螢幕移開，來到他的臉。
趙宗其想起甚麼，繼續笑著說：
“你記得我們跟安東尼奧先生開的那場視訊會議嗎？”
安東尼奧是B國那家大客戶的老闆。
周允薇點頭，等著他的下文。
“他用葡萄牙語，和我聊過對你的評價，那個時候你接電話去了。”
“他說，ViVi不是一個外向的人。她不會吹噓誇大，甚至連和客戶閒聊都很費力，看得出來，專門做過關於如何與客戶閒聊的功課。”
“但你永遠真誠面對他所有問題。他訂單金額大，最怕銷售滿嘴跑火車。你細心周到，每件事都幫他提前考慮。你發的郵件，圖片，表格，全部站在他的角度，站在市場的角度，去理解他需要甚麼樣的供應商。”
“他還說，當初是你主動找上門，孜孜不倦的聯絡他。你能識別他是B國最大的頭部商家，你的洞察力早就超過了那些坐在辦公室，等著天上掉單子的被動型銷售。”
趙宗其說到這些時，目如星辰，神采飛揚。
這些話，安東尼奧從來沒和她說過。
“唉，像你這麼好的銷售，進了昌盛，簡直明珠暗投。”
“你說，要是你當初來平鄞，加入我們申瑞，我們強強聯合，那不早就起飛了？”
周允薇杵著腮，彷彿跟著他的話，看到一些輝煌的場景。
視線聚焦，再度回到趙宗其臉上。
她想，如果把紀謹坤比喻為她事業上的老師、支持者、引路人。
那趙宗其一定算是與她同行路上，一個惺惺相惜的同伴。
回到家，周允薇內心依舊輕快。
和戴阿姨打招呼的時候，笑意都比平常燦爛。
經過客廳，沙發上擺著幾件紀謹坤的西裝外套和大衣。
應該是司機拿進來的，戴阿姨還沒來得及收進衣帽間。
周允薇走過去，一件件抱起來，準備上去親自掛好。
剛一轉身，一樣東西從他大衣口袋中滑落，啪嗒一聲掉在地面。
她低頭去看，視線忽然一頓。
身體僵了許久，她終是俯身蹲下，將那隻口紅拿起來，仔細端詳。
一支雙C logo的口紅，外殼隱有磨損，不是新的。
周允薇開啟蓋子，將膏體旋出。
口紅餘量和頂部塗抹的痕跡，都清晰地告訴她。
——這支口紅，有它原本的主人。