第54章 第 54 章 書肆的初期轉變
土豆收穫完畢, 離春土豆種下尚有一段時日。祝明璃有許多安排要趕在這之前?完成，只?能暫時將土豆存放於乾燥黑暗的地窖中。
她喚來管事，讓他把竹簍放入地窖。見蓋子蓋得牢, 管事也不敢多詢問, 點頭應是, 老?老?實實把竹簍搬到地窖的角落。
說不好奇是假的。管事們訊息靈通, 祝明璃去花房借過工具，稍微猜測便知曉她在書房院裡種了東西。如今主母並不願意詳說，只?是讓他存放，他不敢輕易偷看?。若是主母在蓋上設了甚麼線索，他一開便知曉被動過, 那管事職位可保不住了。
如今他的日子過得很?舒坦, 並不想冒險。
由於祝明璃初入沈府給的下馬威太大，直接將沈府來了個大清洗, 之後又雷霆手段治家, 把沈府管得鐵桶一般，下人們對她敬畏交加, 有時甚至到了謹小慎微的地步。
其實祝明璃並不介意管事問, 她只?需答隨便種出來了點東西, 不知為何物, 是否有毒, 待請教了博學之人再?做決定即可。
接下來就是給嚴七娘寫信，告知她奇異植株已收穫，產量不錯。正常生長的餵雞沒問題, 但發芽的餵了雞卻被毒死了，嚇得她把發芽的全丟了，也不知正常的會不會被感染。自己準備明年開春弄一小塊地出來種, 到時再?看?效果?如何。
再?讓綠綺遣人去書肆找秀娘，告訴她自己用?過午食後會去書肆找她。書肆的小生意先做起?來，引點流，以後若是有任何營生，也不怕沒客源。
接下來馬上就要到冬至日了，可得好好準備一番。這回?不比重陽，祝明璃打算大過，讓沈母能跟著樂呵樂呵。畢竟入了冬日，老?人家身?子肯定要稍差些，精神?頭得提起?來。
一到過年過節，禮品單子又要準備起?來。祝明璃在紙上寫上計劃，最好是能擠在冬至日前?，先去作坊田莊看?一下，然後再?全身?心投入過節的事宜中。
如今最擔心的，還是沈績這個人。若是他趕在年關前?回?來，打她個措手不及就不好了。不過祝明璃現在已在沈府站穩了腳跟，不管沈績是個怎樣?的人，她都有底氣應對。
思及此?處，她又猛然意識到若是沈績回?來了，他們還得回?孃家補上“回?門”，這可不是件好事。雖已從焦尾、綠綺處將祝家情況摸透，還知道原身?曾經的性子和自己相差不大，但還是免不了擔憂。
如今焦尾綠綺也學著祝明璃的手法，將事務層層分派下去，清閒不少，更?多的時候都是呆在她身?邊等候吩咐。
見祝明璃又在蹙眉寫寫畫畫，焦尾輕嘆：“也就咱們娘子如此?勞心勞力了。”雖然大部分精力都花在了自己的鋪子田莊上。
“是呀，以前?我在二夫人院兒?裡，也沒見過這般光景，娘子為何和二夫人如此?不同？”綠綺以前?是二房的婢子，平素裡二夫人比較鬆弛閒散，不主持中饋，連點名發對牌都不用?。
二人對視一眼，默契地搖頭，然後各自散去，為祝明璃準備茶水、下午出行的車馬……
用?過午膳，祝明璃也不午休，這個天兒?太好睡了，一覺不起?耽誤時間。稍微歇一歇，便帶著自己的單子前?往書肆。
秀娘得了口信，從晌午便老?實呆在鋪子裡灑掃除塵，不再?出店。
祝明璃到達書肆時，她已將後院打掃得乾乾淨淨，見到車馬後趕緊迎出。
她是祝明璃手下唯一的“成年人”，祝明璃和她相處少了許多顧忌，下了馬車往店裡走：“怎麼樣?，這幾?日可有打聽?出學子們缺甚麼差甚麼嗎？”
秀娘本身?就是個利落的性子，看?祝明璃如此?爽快，甚是合拍。
“有！”她跟著祝明璃往前?走，“娘子請到後院，我再?細細道來。”
祝明璃對掌櫃點點頭，掀開布簾兒?往後院去了。
還是上次談話那個房間，熱茶、甜棗已備好，桌上摞了冊子，一旁還備有筆墨紙硯，準備得很?是充分。
祝明璃坐好後，秀娘便直切主題：“我依娘子所言在櫃檯旁置了小木架，寫上'夜讀良伴，熱湯暖腹'的字牌，將食肆送來的粉絲放在上面。本以為頭幾?日賣不出去，要平日搭話時暗自推介，卻沒想到擺上的第一日就有兩名學子買了一袋回?去。”
她翻開賬冊，指著那行數目：“更?奇的是第二日傍晚，竟有四名學子來問尋，說是昨夜點燈苦讀，聞到隔壁房間香氣撲鼻，實在折磨。學館不似客棧，不供飲食，他們還以為是別家僕僮為主子煮的湯餅。翌日清早上學碰見了，一問才知道是本店售賣的，聽?我說可長久存放，下學便順帶買了兩袋回?去，以備不時之需。”
“就這樣?，一到深夜便有人食這‘銀絲玉湯’，香氣四溢，竟無需叫賣，客人一個接一個上門。上門後又不好意思直奔木架，只?能翻翻書、與我閒話幾?句，這樣我便探聽到了學子夜裡需要的物什。”
秀娘十分激動，說了一大段，連氣也不喘，滿面紅光：“娘子靈慧聰穎、料事如神?，竟能想到如此?經商手段，一環扣一環。”
她雖然行商多年，但見識的仍是此?時還未蓬勃發展的商業模式，雖知曉筆墨紙硯賣學子、針線女工賣婦孺這種針對群體售賣的手段，卻沒想過再?次細分，挖掘學子夜讀需求，搶佔商機。
祝明璃被她誇得有些羞恥：“過獎了。”
秀娘剎住話頭，拉回?正題：“我問了有十三名學子，他們給我的答案我都記下來了。”
她將自己記的單子遞到祝明璃面前?。
排在第一位的和祝明璃想的一樣?：燈油。
白日裡記不起?，夜裡熬得時間太久，又想將書本照得清晰點，便同時點好幾?個燈，燈油燒得快。一旦見底了才後悔，十分不方便。
與之相伴的便是火石、火鐮，雖人人都有，但粗心大意的隨手一放，夜裡光線昏暗，很?難找到。只?能趁著隔間還未睡下，厚顏借上一用?。
墊肚子的糕點位居第三，不過如今書肆開始售賣粉絲，倒是解決了這個問題。但秀娘提醒道：“娘子，雖此?物可飽腹，但有時看?書寫字時並不是真餓，只?是想稍微墊墊肚、磨磨牙。備點果?脯蜜豆，想必也好賣。”秀娘說得很?委婉，其實就是說有些學子晚上吃東西並不是餓，只?是純饞。
這倒是祝明璃沒想到的，很?好解決嘛：餅乾、芋頭片山藥片往這邊送點。果?脯蜜豆這種甜食長安到處都有賣，本坊也有，人家犯不著來這個小店順手買。
其餘就比較零散了，有夏日急需的驅蟲艾草、醒神?的薰香、水土不服止癢的膏藥、安神?藥丸、沐浴時才發現用?完的澡豆……甚至還有一個學子說需要墨錠。雖然筆墨紙硯常備著，但夜裡昏暗，時常不注意把墨錠摔了，用?慣了好墨也不願在坊裡隨便買一根湊合，只?能等第二日去東市購買。
有些與祝明璃想的有重合，有些是她沒有顧及到的，
她看?完，在自己的單子上添改勾勒，獲得了一份清晰的貨品清單。
秀娘在一旁看?著，頗覺有趣。
卻不想祝明璃猛不丁地抬頭：“秀娘，你平日夜裡可忙？”
秀娘愣了一下：“自然是不忙的，閉坊後洗漱一番便回?房了。”出門行商時養成了晚睡的習慣，有時看?會兒?閒書，有時胡思亂想一會兒?，有了睏意才睡下。
祝明璃也不跟她彎彎繞繞，直接問：“那你可願意守著鋪面？我準備把大門改一下，留個小門，不容人透過，但可做交易。若晚間有學子急用?，也能來鋪子裡買買。”
秀娘沒想過娘子想從這種地方下手，不解其意，只?是驚訝。
祝明璃便細細解釋：“平日裡貨架放書肆裡，寫著‘夜讀行方便’’的字牌，他們來來往往自會有印象，若是想起?來學館所缺之物，自會進店捎上。但若是想不起?來，閉坊後店肆關閉，他們無處採買，便會想起?白日所見，來本店試試。”
“我們只?能謀薄利，斷不會因此?發大財，攢的卻是人心。你想想，若你是學館生徒，苦讀至深夜，亢奮難眠，才想起?白日飲了濃茶，偏又沒備上安神?膏，著急之中，忽然想起?這間小書肆，連忙來買，心中有何感想？”
秀娘不確定地回?答：“……必覺此?書肆思慮周詳，溫暖妥帖，如同雪中送炭。”
“正是。有些營生，講究的是情分。尤其是學子心性純良，一旦念著這份好，日後自會多來光顧。”到時候別的書肆有的書，他們書肆也有，學子自然會來他們書肆買。
秀娘腦海裡一直想著祝明璃勾畫的場景，品過味兒?來：“娘子所言極是，我以前?從未想過。”
祝明璃這才趕緊補充道：“若你有意，我自然是要給你漲工錢的；若嫌辛勞不願做，也沒事兒?，不必擔憂我介懷，我再?去僱一人手便是，只?不過後院得給他騰一間房。”
秀娘立刻應下：“娘子哪裡的話，我被休棄後回?長安，全靠書肆收留。自幼在此?長大，對書肆的感情不輸娘子。它能經營得好，我比誰都歡喜。橫豎夜裡閒著，守著鋪子正好。”
祝明璃見她表情不像作假，便笑道：“那成，我去尋個銅鈴，給你掛在房內，繩結落在大門外?。到時你在屋裡守著便成，客人來扯線，你便知曉，免得冬日在店前?守著受凍。”
娘子考慮如此?周道，秀娘還有何不滿的，只?覺得自己運道極好，怕是用?那樁爛婚事換了個極好的主家。
她又問：“那這些貨物當如何準備？”
祝明璃早已想好，且這事兒?非秀娘做不可：“你走南闖北，經驗老?道，買貨還得倚仗你。比如這墨錠，東市最好，你可去東市多購幾?塊兒?，講價買入，再?以東市同樣?的價賣出即可。”這些學子好面子，不會還價，秀娘卻不一樣?。如此?低買平賣，賺點小利，全用?來攢人氣。
“其餘如澡豆、燈油等尋常物件，便要靠你搜羅了。貨郎、走貨商、商行……只?要品質過關，都可買點。我們不靠這個賺大利，但薄利多銷，只?要銷路開啟了，日後學子需要甚麼，對你一講，咱們就‘進貨’做買賣。”
這就是學生小賣鋪加代購的雛形。