第91章 第九十一章 皮夾克
劉玉成第一個竄到自己工位上, 趕緊的拿出筆記本，並且提了一個要求, “周老闆，能不能講得稍微慢一點，我們都太笨了，太快了真記不住。”
王雲湖也說，“的確，我們都太笨了，慢一點兒才能記住。”
張建軍和沈晨明雖然沒有說話，但也眼巴巴的看著他。
被四個同性用這樣的目光盯著，周何林又有了一種說不出來的不舒服，他皺了下眉頭, “好。”
沈晨明等人沒想到他答應的還挺痛快，都趕緊的拿筆拿筆記本，一副很謙虛好學的樣子。
接下來的幾天, 周何林講的都是有關銷售的內容, 先從宏觀講到細節, 又從細節講到本職, 大部分是他從書上或者教材上學到的內容, 小部分是他自己總結出來的經驗。
在他看來, 這些都算是很簡單的入門級了。
畢竟如果講太難的東西，他們暫時也理解不了，因為他們現在的工作，還應該算是最簡單的銷售。
但已經足以讓四個銷售精英震撼了。
沈晨明算是最有銷售經驗的了，不管賣甚麼，他都遵循一個原則，要多說多笑混個臉熟, 熟了才好辦事兒，這一套對大多數人都有效，但也有少數人，通常是比較有本事的人，也並不吃他這一套。
比如最近他一直跟的一筆訂單，明明各方面都做的很到位了，折扣也已經爭取到最低了，那個姓劉的經理卻還是遲遲不肯籤合同。
沈晨明心理很著急，到現在為止，他這個月的銷售業績很一般，但如果這一筆訂單談成了，那就完全不一樣了。
因此，他有事兒沒事兒都要去找一趟劉經理，每次都是點菸倒茶，跟在人家屁股後面，跟個不要錢的小跟班似的。
經過周何林點撥，他才明白他這麼做是太賤了，反正就是這麼個意思，談生意是要平起平坐，或者稍微低位能換取自己的利益也可以，這姓劉的很顯然並不吃這一套，那就要改變策略了。
周老闆說做生意不能那麼死心眼，可以跟自己的業績死磕，但不能跟自己的客戶死磕，實在不行就換人唄。
帝都那麼大，私營單位如雨後的春筍一般越來越多，電腦生意雖然競爭比較多，但市場需求那麼大，其實是越來越好做了。
連續一週的課，四個業務員自我感覺都挺好，都有一種脫胎換骨的清醒感，同時也對周何林是真心地佩服。
一聲周老闆喊得真心實意。
最後一天林豆蔻跟著一起來的，周何林上完課就急著走，他和豆蔻要去看話劇，時間上有點兒卡，略微耽誤可能就會遲到。
誰知四個帥哥不放他走，沈晨明問，“周老闆，您明天還來上課嗎？”
周何林搖搖頭，“不了，今天是最後一天。”
劉玉成手裡的鋼筆沒停，他擔心自己過後再忘了，重點內容都記在本子上了，他的腦子這會兒特別忙，一面想著剛才講的內容，一面又忍不住拖長了語調說，“周老闆，您再給我們上幾節課吧，我特別想聽，我還沒聽夠。”
張建軍也說，“是啊，聽君一席話，勝讀十年書，你跟我們講的，以前從來沒人告訴過我們，我一下子想通了好多事兒。”
王雲湖點頭，“的確，我知道我為啥每個月業績都墊底兒了，因為很多地方都做錯了。”
林豆蔻翹了翹嘴角，甚麼也沒說。
周何林看了她一眼，問，“是嗎，這都是最基本的培訓內容，你們入職的時候，你們老闆沒給你們講嗎？”
劉玉成正要說沒有，沒字才說了一半，被沈晨明狠狠瞪了一眼，剩下的話又都憋回喉嚨裡了。
沈晨明說，“周老闆，我們入職的時候，對電腦銷售一竅不懂，老闆沒少花功夫教我們，您也太謙虛了，您講的這可不是基礎培訓，您這課深入淺出，講得太有水平太有檔次了，我敢說，一般的大學教授或者大公司的銷售經理，都沒有這樣水平！”
周何林滿意的笑了笑，這四個人裡頭，的確是沈晨明更聰明一點兒，能有這個反應，已經算是不錯了。
劉玉成也趕緊找補回來，“對，沒錯，老闆沒少下功夫教我們。”只是像這樣的培訓，還真沒有過。
周何林說，“實物銷售雖然看起來很簡單，入行門檻很低，但想要做好，也要很下一番功夫，銷售最重要的是一定要動腦子，不同的客戶會有不同的需求，那就要有不同的計劃。”
“行了，不多說了，我還有事兒先走了。”
四個大帥哥依依不捨的把他和林豆蔻送出了門外。
今天的天氣還算不錯，雖然乾冷乾冷的，但陽光特別好，街面上的行人也比前幾天多了不少。
林豆蔻一直憋著笑，坐到車裡實在忍不住笑了起來。
周何林一開始還不高興的瞪她，後來也忍不住笑了起來，嘴裡抱怨，“豆蔻，我真是服了你了，你從哪兒找出這麼四個奇葩來，真讓人受不了。”
剛才出來的時候，出於最基本的禮貌，他說了一些勉勵他們的話，給那幾個人給感動的不行了，尤其是劉玉成，眼睛裡竟然含著淚。
真有點兒嚇人。
林豆蔻嘆了口氣，“你以為招人那麼好招，綜合各方面的條件，已經算是很不錯的了，那個劉玉成，因為業績不好，已經哭過兩次了。”
“我覺得，他們比起剛入職的時候，已經進步很多了。”
周何林用左手覆在她的手背上，說，“豆蔻，如果你覺得實在太累，其實沒必要把攤子越鋪越大，錢是掙不完的。”
林豆蔻其實覺得還好，她抿嘴笑了，“你還說我，你比上次來的時候，瘦了至少得有六七斤吧，你這黑眼圈也那麼明顯，是不是沒少熬夜？”
周何林也笑了，“這段時間我的確很忙，不過接下來不會那麼忙了，等我下次回國你再看。”
他之前沒有摸清股市的規律，秉承著雞蛋不能放在一個籃子的原則，每次操作都會至少買十幾只股票，這種思路是正確的，很多人也都是這樣操作的。
包括一些自身股民。
但這麼做的弊端也很明顯，畢竟一個人的精力是非常有限的，想要分析瞭解一個企業，是要下很多功夫的，不只是看看報紙或者盯著大盤就行了，同時分析關注十幾只股票，是非常累的。
雖然他也賺到了不少錢。
周何林這次回來之前，已經把手頭上所有的股票都平倉了，他準備回去之後就重點關注兩支股票，遇到合適的時機再下手，然後重倉買入。
這樣能省去不少分析的時候，而且他買的每一支股票都會去實地考察，這樣也能節省這方面的費用。
他也會輕鬆很多。
很快劇院到了，不僅沒遲到，還提前了十分鐘左右。
林豆蔻回握了他的手，“的確是有點兒忙，特別是前一陣子，我又要進貨又要盯著電腦公司，還要給雲簡找合適的倉庫，桃花衚衕的房子也還在裝修，感覺恨不得能分兩半才好，多虧了姚阿姨和周叔叔。”
“尤其是周叔叔。”
那一陣子她專門請姚青妍和周勝昌吃了幾次飯，但很慚愧，一開始沒意識到付錢是要搶先付的，結果只有一次是她付的錢，其餘都是周勝昌付的。
想想還真有些不好意思。
林豆蔻本來也想送未來公公一個禮物，但想來想去也想不到合適的，還沒等她送，周勝昌已經回部隊了。
周何林的態度和姚青妍出奇的一致，“你不知道我爸這人，年輕的時候真的太過分了，一門心思只想著工作，壓根兒不管家裡，甚麼都是我媽管，即便偶爾回家來，也是逮著機會就訓我和我哥。”
“反正以前誰也不歡迎他回來。”
“現在他大概是活明白了，也可能知道都這個歲數了，大校就算是到頭了，工作沒甚麼奔頭了，現在又想起來顧家了，讓他操點心是應該的。”
“再說了，不過是讓他盯著點兒，又沒讓他幹活兒。”
林豆蔻本來的想法，是想送給姚青妍和周勝昌一份合適的答謝禮物，見他這麼說，乾脆也不提了。
等以後再說吧。
沒想到周何林已經猜到了，說，“你不會還想著買甚麼送給他吧，我跟你說，壓根兒沒這個必要，我媽那兒，也可以等她過生日的時候再說。”
但林豆蔻已經送過了，這事兒也是巧了，她上次去青歌製衣廠拿貨，那姓陳的銷售經理別提多熱情了，除了進貨給了不小的折扣，還額外以私人的名義，給了她幾條珍珠項鍊，說他老家是流沙的，這種珠子多得很，並不值錢。
陳經理說不值錢是謙虛了，的確珍珠不算大，仔細看有的也不是正圓，但貴在顏色上面，有兩條是粉色的，一條是金色的。
粉色的她和木香一人一條，金色的給了姚青妍。
當然了，陳經理之所以這麼大方也是有原因的，他其實不僅是銷售經理，還是製衣廠的老闆，青歌其實是他和他哥兩個人開的小廠子。
雖然走得是高檔路線，還花重金在商場包了專櫃，但其實吧，因為銷售額很一般，已經快成撐不下去了，他哥是個設計師，成天悶在屋子裡畫圖紙打版做衣服。
根本不管也不操心銷售上的事兒。
但陳經理不行，他把全部身家都投在了製衣廠，他急得很，和那熱鍋上的螞蟻差不多了，成天出去跑業務拉客戶，但也不知道咋回事兒，運氣特別不好，反正去了很多商場和服裝店還有批發檔口，人家都嫌貴，都沒談成。
那天他實在累了，在廠裡辦公室蹲了半天，一個人也不敢喝酒，灌了半肚子的茶，越喝越傷心，他本來都做好了等廠房租約到期，就關廠倒閉的心理準備，沒想到運氣一下子那麼好，林豆蔻不但簽了銷售合同，還一下子現金取走了那麼多貨。
這簡直是一筆救命的錢。
有了這一筆錢，廠子正常運轉不成問題了。
對他來說幾條項鍊的謝禮，根本不算甚麼。
林豆蔻扯了一下外套的領子，她今天裡面穿了一件低領的毛衣，能看到有一條粉色的珍珠項鍊若隱若現。
“廠商送的，我給了姚阿姨一條。”
周何林就手撈起來看了看，“不夠圓，不過你戴著挺好看的。”
他正想趁機摸兩把她光滑的脖子，林豆蔻已經往旁邊躲了一下，重新整理好了衣服領子，並且說，“才看不見印子了，你忘了你說的話！”
周何林笑笑，把圍巾遞給她，“今天風大，外頭挺冷的。”
看完話劇回到桃花衚衕，木香已經到家了，看樣子還挺高興，豆蔻一進門她就舉著好幾套卷子走過來了，“姐，我期末成績下來了，我考了全班第九！”
周何林心想班裡第九有甚麼好高興的，他以前都是年級前五，豆蔻估計也是差不多、
沒想到林豆蔻特別高興，在他看來都有些誇張了，“真的！木香你可太厲害了，你這進步太快了！”
木香很得意，“畫室的孫老師說了，只要我保持現在的成績，考帝都美院一點兒問題也沒有！”
這要換了別人，周何林非要說一句帝都美院有甚麼，和帝都大學比，也不算是一流院校，當然了，對於美術生來說，已經是最頂尖的學校了。
但木香是豆蔻的妹妹，這話他可不敢說，不僅不敢說，而且還得笑著說，“木香，你真的挺厲害的，又要學畫，文化課也沒落下。”
林木香得了姐姐和未來姐夫的表揚，美滋滋的回自己房間了。
晚飯是從外面飯店訂菜，讓服務員送過來的，有豆蔻愛吃的清蒸魚，也有木香愛吃的椒鹽小酥肉，周何林也不會虧著自己，給自己來了一碗紅燒肉，說來也奇怪，在國外他每天其實吃得也挺好。
先不說味道如何，基本上每頓飯都做到了葷素搭配營養全面，但他不知為何，很多時候都懷念國內的菜，尤其是紅燒肉。
其實以前他也不是特備喜歡紅燒肉，但在國外就是特別想吃這個味道。
這家叫齊月齋的飯店就在桃花衚衕外面的大街上，門臉兒不算太大，菜品價格不便宜，不過菜量和菜的味道都很好。
周何林一個人就吃掉了大半碗紅燒肉，這家紅燒肉是用瘦五花做的，瘦肉一點兒也不柴，肥肉不太多，吃起來又香又一點兒也不膩。
不僅紅燒肉，小酥肉和燉魚，還有兩道青菜也都做的很不錯。
吃過飯時間也不早了，木香很自覺地回房間學習去了，周何林本來想在客廳看會兒電視，沒想到林豆蔻扯了他的衣袖，把他帶到裡面的臥室。
一進去就有一股子玫瑰的香味兒。
周何林一聞到就有些心猿意馬，林豆蔻把按在椅子上，“你在這兒坐著，等我一下！”
林豆蔻從衣櫃裡拿出來一件皮夾克，說，“這是我找青歌的設計師定做的，你試試怎麼樣？”
皮子是頂好的小羊皮，又細膩又柔軟，還鑲了狐貍毛的皮草領，看起來很上檔次，一點兒不輸國內的大牌。
周何林對外人很大方，對他自己也還行，他用的皮包，穿的大衣都是名牌，不過也只有寥寥幾件，是用來撐場面的。
他接過去穿上了，笑著問，“怎麼樣？”
周何林身上有一股子說不出來的氣質，也不是文質彬彬，也不是吊兒郎當，雖然有時候他會是這兩種狀態之一，但這都是表象，林豆蔻總覺得，他身上其實有一種別人沒有的東西，那種對甚麼都很坦然都很篤定，有似乎能看穿一切的能力。
當然了，也可能是她情人眼裡出西施，有戀人濾鏡。
反正她覺得她訂做的這件皮夾克，他穿上再適合不過了，不僅更帥了，而且莫名有些勾人。
林豆蔻點頭，“特別好。”
周何林上前抱住她，輕輕親吻她的額頭，嘆息，“時間過得太慢了。”
他恨不得馬上畢業，然後就可以不再去萬惡的資本主義國家了。