第105章講價技巧哪家強
朱晶跟方遙交換聯絡方式後，拎著布包，照著公司的地址找過去了。
方遙和許清州吃完了面，也騎車往家趕，走到中途的時候，方遙看見路上多了很多人力三輪車，有的專門拉貨，有的則專門在街上做載客生意。
方遙回頭看了看連線許清州輪椅和腳踏車的繩子，在考慮他們要不要買一輛三輪車？這樣以後出門，她拉著他就能走了，總比現在這樣安全。
怕甚麼來甚麼。
從街口衝出幾個玩鬧的孩子，突然從方遙的腳踏車前躥過，方遙本能捏閘，而後驚恐得瞪大眼，心說一句完了，還沒來得及回頭看，就被一陣衝勁兒推動向前，要不是她死死的捏著車閘，連人帶車都得翻出去。
她立刻扭頭看去，許清州臂力足夠強，在她腳踏車停下來後，眼看剎車來不及，用手撐住了後座，沒有撞到他的腿。
“嚇死我了，你沒事兒吧？”方遙停下腳踏車，檢視他的情況。
許清州搖了搖頭，看著她被嚇得蒼白的小臉兒，薄唇緊抿：“是我沒用，拖累了你。”
“你又說這種話了，是我之前沒考慮周到，忽略了意外風險，這樣帶你走本來就不行。”方遙蹲下去，握住他的手，立刻下了決心。
“這樣，我給你找輛三輪車，連帶腳踏車一起都拉回去，我去取點錢，到市場買一輛三輪，以後騎車帶你出來。”
陽光下，姑娘的眼睛笑眯眯的，彷彿不管經歷甚麼樣的挫折，都難不倒她。
而她對許清州的好，也從來不是用嘴說說而已，是用行動來做。
“好。”許清州幫不上她甚麼，只能按照她的安排，他都聽從。
方遙在路邊叫了個人力三輪，和師傅一起把許清州扶上車，然後再將輪椅和腳踏車放好，報了家門地址，提前付了車費，順便還跟師傅打聽了，哪裡有車行。
問到了具體地址，方遙取完了錢，奔著那邊就去了。
剛到街口，方遙就看見了大大的招牌和門臉，寫著‘振興車行’。
店門外的街邊，嶄新鋥亮的‘鳳凰’‘永久’牌腳踏車永遠都是主角，一輛挨著一輛整齊擺放，後面的大片場地，停放的才是三輪。
方遙繞過街口來到三輪車區域，老闆立刻從店裡走出來，滿臉熱情的招待。
“能不能試騎一下？”方遙問。
老闆連連笑著點頭：“必須行啊！”就把三輪車推到馬路上。
方遙扶著把手騎上去，腳感和手感和腳踏車差不多，也不費甚麼力氣，關鍵是它的平穩性照著腳踏車好太多了，價格也更加便宜。
“老闆，這輛車多少錢？”方遙遛了一圈，停下來問。
老闆看方遙是誠心要買，用手比了個數。
“一百八，這個三輪車你騎回家就用去吧，甚麼都能拉，管帶貨四五百斤，四個大男人坐上去，都不帶出問題的！”
“老闆，您可別蒙我，我來之前打聽過路上跑三輪的，他們的車都不到一百五，到我這兒就成了一百八十塊，您實在點兒，給我報個最低價位，要合適我就買了，不合適，我就到別家再看看。”
方遙用下巴指向街口的另一端，還有兩家剛開業的腳踏車，經過兩個月的買賣，知道只有同行競爭，才能實現買家利益的最大化。
“妹子，我給你的真的是很實惠的價格了！這樣，一百五，我另外再送你一個車坐墊子？”
“不行，還是貴，車坐墊子我自己也能做，你再給我低一些，這東西買回去就是個消耗品，往後賣的會越來越多，只會越不值錢，您現在不抓緊把手裡的貨清了，等到回頭降價，你多留一輛，就多賠一輛。”
車行老闆聽著方遙說的頭頭是道，急得都要跳腳了。
“你這丫頭？咋說的一套套兒的？那你自己說，你打算給多少錢！”
方遙看老闆的表情，就知道自己說到點子上，拿捏住了老闆的七寸。
“一百二，再額外送我個車座套！”
“我的天吶，你這個價格，我進都進不來，你走吧去別家看看……”老闆被她的價格給整服了，過來就要奪車把。
方遙也不急，就讓他把三輪推回去，看著老闆猶豫再三，慢悠悠的腳步，方遙笑著又報了一個數：“一百二十五！你不賣的話，大不了我再多等個一年半載，到時候你就看看，我能不能用這個數買你的車。”
車行老闆徹底瘋了！
一輛三輪車進價一百二十三，她給一百二十五自己就掙兩塊錢，還要倒賠一個車坐墊！
可現實情況又是如此扎心，眼看著街口開了新店，腳踏車和三輪車的價格那是一降再降，還真保不齊他這些高價貨都砸在手裡！
“賣你！現在交錢，我讓你騎走！”老闆幾乎咬牙切齒的把車賣給了方遙。
方遙交了錢，心滿意足的騎著嶄新的三輪車，這一路上無比愜意的心情，從她略微走調的歌聲裡都聽得出來。
“哎呦，方遙最近掙著了，新三輪都買了！”回村的路上，碰見路過的鄰居，羨慕的把她給截停。
方遙‘嘿嘿’笑了幾聲，說道：“三輪車帶清州一塊兒出門方便，平時拉東西也實用。”
“你多少錢買的？”
“一百二十五，在振興車行。”方遙大方地同鄰居分享。
鄰居聽後簡直不要太心動，改革後人們改善生活的機會多了，渴望賺錢的動力也就越大，像腳踏車這樣便於交通的大件兒，幾乎是每家每戶的需求。
“三輪車都這麼便宜？那腳踏車現在賣多少？”
方遙還真的問了腳踏車的價格，一輛要一百九十塊錢，講講價的話，一百八左右也能拿下！
方遙把講價的心得分享給了鄰居聽完，立馬就高高興興的回去跟家裡人商量去了。
屆時。
振興車行的老闆張文強，還因為擦著本錢把三輪車賣給方遙氣得臉拉得像驢一樣。
卻不知道在不久以後的商業新浪潮中，恰恰就是她和鄰居隨口說的幾句話，將他從生意危機裡成功解救了出來。