第28章 種田 “我不可能和客戶發生甚麼的。”
“哦, 為甚麼？”席準視線落下來，不急不緩的。
林晚橙知道他並不那麼著急開戶，可也未必不在篩選考慮, 否則也不會給她打電話了。所以開口回答：“因為不進則退，您的錢一直放在銀行裡吃利息實在太屈才了, 我們這麼多種類的產品, 難道不比那0.5%的活期利息能賺？”
她覺得自己實在了得，能另闢蹊徑想出這麼一套說辭, “複利的力量是無窮的, 雖然我不能跟您保證一個具體的年化收益, 但您每一分每一秒的時間才是最寶貴的財富。”
“是嗎？”男人輕漫低頭。
“是啊。”林晚橙言之鑿鑿。
席準抬手看了眼表：“那你剛讓我花掉一筆鉅款。”
“……”
特別冷的笑話。在十二月的北京街頭讓林晚橙打了一哆嗦。
她就這麼看著席準上了車。
在那輛勞斯萊斯揚長而去之前，林晚橙把手裡的一疊東西從車窗戶裡奮力投遞了進去：“您有空還是看看啊！”
司機師傅在前面也是覺得神了，銷售見過不少，丟耳墜和落口紅的都有，沒見過扔產品宣傳冊跟投籃一樣的。
林晚橙不知司機的想法，但她不會讓自己被困難打倒。用圍巾裹了裹凍得通紅的耳尖, 沒有多看那車一眼，噔噔噔又踩著扶手電梯回到了工位。
將近飯點，收到一條徐薏的語音：“橙子，你現在有空嗎！楊總問要不打個電話簡短聊聊？”
是尚慕的事。林晚橙愣了下，倏地坐直身體。
難耐的喜悅冒上心頭。
其實最初在找俞燦的時候，她也同時託了徐薏幫忙。徐薏和尚慕有廣告合作, 能直接聯絡到營銷部高層。前些天推了款霧面的定妝噴霧又火了。這產品說是採用了“奈米成膜技術”，可以代替底妝, 對上班族很便捷，噴一下就好，既保溼又白膚。
影片拍得好, 一下子衝破十幾萬點贊，又讓徐薏漲了不少粉絲，也增加了對尚慕的談判勢能。
牽線搭橋這事兒講究自然，可若不能自然，也要去爭去搶。
林晚橙本想約楊歆言吃頓飯，這樣能討論得更仔細一些，可機會落在她面前，沒理由不抓住：“有空！歆言姐現在方便嗎？我直接微信打給她？”
徐薏說：【我拉個群，群裡打吧~】
斷聯幾個月，林晚橙終於和楊歆言重新聯絡上。楊歆言時間有限，她便很聰明地挑要點說，大概的意思也請徐薏幫忙傳達過一遍，簡言之，就是得萃的這個機會，她覺得一定要抓住。
林晚橙想為尚慕牽線促成合作——要是能進到129購物節，對公司渠道曝光度將會是極大的提升。她能和郭總直接對話，加個品牌進去並非難事，想必Jane也不會反對。
楊歆言靜靜聽完她的介紹。
姑娘表達清晰，好處和立場都講得很明白，得萃是她老闆的人脈，但她有能力在其中斡旋。
似乎沒理由拒絕，但楊歆言仍笑了笑：“為甚麼幫我？你知道短期內我是不可能到私行開戶的。我說過，我爸的錢不歸我管。”
現在尚慕的地位很微妙，大幾百萬流水一年，在美妝領域仍舊是新勢力，國民度也不夠，但已經打造了一批黏性粉絲客群，勢頭很不錯。楊歆言刻意將話講得疏離，不想讓這姑娘覺得幫了自己就能拿喬。本質還是個商人。
林晚橙想了想，回答：“其實我看到您發的朋友圈之後，買過尚慕的產品。”
這話倒讓楊歆言愣了愣：“嗯？”
“我是抱著好奇的態度，因為廣告上說媲美外國大牌還價效比高，我想知道是不是真這麼稀奇。”她買了護膚套裝，還買了一整套化妝品。發現尚慕的產品會把成分寫得很清楚，在網上仔細查過之後才知道，背後都有專業的化工團隊。連楊歆言本人都是化學專業出身。
“但我用過之後發現，宣傳根本和現實不符，哪裡是媲美，您做的產品匠心優質，分明是平價國貨之光。”
一通天花亂墜，楊歆言差點沒聽出來這是馬屁，噗嗤一聲：“你這姑娘哪兒學來的油嘴滑舌。”
林晚橙也笑了，聲調是南方姑娘的溫言軟語：“我當然想讓您來開戶，但也正如您所說，公司還在初創期，我也不想讓您有壓力。因此，這不是我幫您的主要原因。”
楊歆言略眯起眼。還以為她會虛與委蛇地否認，這話反倒格外真誠，又不卑不亢。
“所以呢？”
“其實我們客戶裡也有創業的二代，但實話說能做成的鳳毛麟角。”林晚橙答，“您有想法，也有執行力，那天用完產品我忽然在想，如果我們的國貨能超越西方佔領化妝品紅海市場，將會是甚麼樣的光景？”
楊歆言心中驀然被甚麼擊中。
她沒說話，林晚橙頓了片刻，認真地回答了自己：“我不知道，但現在機會就在眼前，我由衷希望自己也能盡一份力。”
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連續兩週，Frank的精氣神都很充足。
林晚橙辦事利索，還真是瞌睡碰枕頭的事兒，回到北京，順便把申雪的人情也送了，一箭雙鵰。
——這場反擊戰打得格外漂亮。
再不刻意留心，都能察覺到德文總那邊氣壓低了幾度。
可又沒法捅破窗戶紙，兩隊人馬偶然在辦公室碰到，表面還得客客氣氣地打招呼。
跟著Frank去上海這趟她學到了很多，林晚橙深刻意識到，還是要趕緊擁有自己的客戶，做出實績，才能掌握更多話語權。
她同Jane提了尚慕的事，果不其然，老闆沒反對，默許她報給了郭總和劉輝。能盤活資源是成功的第一步，雖然這一步著實小，林晚橙仍為自己感到開心。
馬上十二月九號了，Jane這邊安排Frank和她提前三天去勤州熟悉地形，到時好適應排程。
去之前先約了頓晚飯交代注意事項，地點定在天壇那家很火的南門涮肉。她正要拎包出去，被王惠平叫住：“你給我回來，趙總這邊有個急活。給他賬上資產做個年度彙總。”
林晚橙說：“我晚上有事，可以晚點幫您做嗎？”
其他組的同事其實都已經走得差不多了。王惠平打量她片刻，忽然問：“你是不是覺得跟了Frank就翅膀硬了？”
也不知哪兒又招她惹她了，可顯然是哪根筋搭錯在整她。
林晚橙聽出她言語中的不善。蔣晨還在一邊坐著，估計也覺得尷尬，頭埋得老低，試圖假裝自己不存在。
她胸口起伏一瞬。瞄了眼蔣晨，心平氣和地說：“惠平姐，我沒這麼想過。我和Jason都是組裡的員工，老闆們有權差遣，不存在跟不跟誰的問題。您不是也一直在給我佈置任務嗎，為甚麼會這麼覺得？”
王惠平當然有自己的私心，被她反問一句居然噎住了。瞪著眼片晌，陰陽怪氣冷笑一聲：“真是牙尖嘴利。”
林晚橙迎著冷風走出大廈。
這個世界就是這樣，有人喜歡你，也會有人無緣無故討厭你。她裹著棉襖低頭走在寒冬夜色裡，身形單薄卻脊背端直，像顆格外堅韌的小草。那幾分被莫名針對的失落也隨著晚風被吹跑了。
她吃上了熱騰騰的火鍋。上廁所的時候，俞燦給她電話：“妹寶，今晚也不回來吃飯嗎？”
林晚橙說：“老闆有事情找。”
聽起來她是一個人喝酒寂寞了：“這麼忙啊，好幾天沒陪我吃飯了。昨天Miki都破天荒回來了，我倆大眼瞪小眼吃完夜宵的。”
林晚橙笑了，撒嬌道：“對不起嘛。”
“我倒無所謂。”俞燦打趣，“只是你這麼忙，以後要是交了男朋友怎麼辦？也像個工作狂？”
林晚橙滿腦子都是開戶，真有段時間沒想過這事兒了，輕微愣了下。
吃辣的讓她覺得身體也冒了點汗：“…不會的。”
俞燦只聽過一點陳逐理的故事，她覺得那樣的爛人配不上林晚橙，多閒聊一句：“空窗這麼久了，就沒想過再談個戀愛？”
林晚橙說：“沒時間呀。”
那麼多客戶的事呢。個人問題早放到一邊了。又覺得自己還年輕，多少有些有恃無恐。
“是嗎？”俞燦冷不丁揚眉，“那需求要怎麼解決呢？”
“甚麼？”
林晚橙臉頰被溫度侵染了。她剛回到座位，Frank和Jane都在旁邊。沒料到這人突然來這麼露骨的一句話。捂住話筒，可那頭仍在不著調地開麥：“我倒有個兩全法。要不也學學咱Miki姐，在客戶裡找找，少奮鬥個二十年——”
“…我晚點和你說！”林晚橙趕忙掛了電話。
過了好一會兒，她才抽空回覆俞燦：【我不可能和客戶發生甚麼的。】
她哪裡是這樣的人？
俞燦能開玩笑，可她不行。這回答像澄清，更像告誡自己。
興許是火鍋的蒸汽燻得人晃了神，林晚橙不經意瞟到備註，湯勺差點掉到地上。
——她竟然把訊息發給了席準。
都是偏黑色系的頭像，怎麼能長得這麼像？林晚橙心跳快停了，慌忙撤回。
就兩秒鐘而已，沒事的吧？
席準晚上應當不看手機的，以往給他微信，哪一次及時回覆了？
可是怎麼會犯這樣的錯誤？！Jane看她嘴唇發白，問她：“怎麼了？菜不合胃口？”
“沒有。”林晚橙死死撐住，睫毛卻止不住地發抖。她吃完這頓冗長的飯，就這麼提心吊膽地回到家裡。
又是一大早的飛機，落地勤州，Frank帶林晚橙先去熟悉場地。一打眼看見她的黑眼圈：“又沒睡好？”
“……”她昨晚刷了好幾次訊息，可微信那頭始終沒有回覆。
應該是沒有看到，林晚橙這樣想，鬆了口氣，也藏住目光裡的躲閃，“啊。”
屆時不少大品牌的創始人都要出席，郭成凱採納了她提出的農田觀光建議，繞了一圈下來，Frank說：“Chloe，不如你帶我去看看你那些農戶鄰里吧。”
準確來說，是去看看農田。Frank承認自己從小在都市長大，沒這麼貼近過生活。怕到時候領導問起甚麼露了餡。
“好的。”林晚橙笑他也有侷限的時候。
他們走街串巷，除了秦家阿婆，還拜訪了幾個叔叔阿姨。她帶Frank去了張伯家的農田，專門種植越冬油菜和黃岩紅茄。
“小橙怎麼來啦？”
林晚橙踮腳：“工作出差！”
得遙遙用喊的。張伯笑了：“出差還能來我們這小地方？不錯呀。”很小的人影從那頭走過來，“有空來幫幫叔不！”
時間是還有很多，但下田是不可能下的。Frank愛乾淨，遠遠望一眼條條縱縱的泥巴地，已經如臨大敵了，“要不咱們……”
話沒說完，旁邊這姑娘在塑膠凳上放好小揹包，捲起褲腳就跳了下去。
十二月正是油菜的移栽期，張伯正帶著幾個人吭哧吭哧移苗，林晚橙穿著雨靴踩上軟黏如糯米餈的紅壤土，用鋤頭修整挖好的壟溝，再挨株移植。
Frank看她簡單弄了兩下就拔出來了：“這樣就行了？”
“因為移栽前張伯已經灌過“移栽水”，溼土不傷根莖。”
“那這些穿孔的破陶罐是幹嘛的？”
“這是‘陶漏子’。”林晚橙說，“用來過濾垃圾用的，有時還能防防田鼠甚麼的。”
Frank好奇求教：“那麼農作物專家，還有甚麼多餘的知識可以臨時抱佛腳？”
他是真虛心，林晚橙笑了：“不同作物有不同的培植技巧。你看像油菜，根莖呈紫色、葉片厚實的才健壯抗凍。”
“菠菜呢，如果早晨下霜是不可以去摘的，因為葉子太脆了，一碰就碎，要等太陽曬化才會甜。”
“種蘿蔔，你要不間斷偷偷去罵它，蘿蔔是很頑強的作物，越罵長得越強壯。還有黃岩紅茄，有些老人會在棚裡放佛經給它們聽。”
Frank樂了：“這麼稀奇？”
林晚橙撅著屁股彎腰鬆土，忙到不亦樂乎，她快整完這小小的一條了：“有些客戶沒體驗過人間疾苦哪懂這個呀？到時就算問到甚麼具體的你也別害怕，胡說八道就是了。像我一樣。”
還反過來安慰他了。
“Frank哥，”林晚橙揹著身沒聽到人回答：“Frank哥？你怎麼不說話了？”
回過身，卻猝不及防頓住。
她不知道席準甚麼時候來了，男人穿著黑色呢絨大衣坐在她書包掛著的那把紅塑膠凳上，身形很落拓。好整以暇插著兜，好像欣賞了有一會兒了。
“？”
林晚橙拎著鋤頭呆在原地，有種裸裎無疑的感覺。
——不是，剛才那些話他都聽見了嗎？！
她手忙腳亂地從田裡爬上來，見他起身：“Shawn總……”
席準看見她白淨鼻尖沾著的一點泥土，眸光略顯幽深。姑娘臉色紅得像秋收的蘋果，幹個農活把自己搞得灰不溜秋的。低頭時幾縷碎髮從耳邊垂落下來，襯得睫羽的輕顫愈發顯眼。
他居高臨下的，有點想把那礙眼的汙漬從她臉上抹去。
可眉梢卻輕飄飄挑了起來，意味不明地垂眸看她：“所以你經常對客戶胡說八道？”
作者有話說：所有農作物耕種知識均引自網路搜尋，如有誤歡迎指出~333
妹寶：再次活人微死