第17章 無畏 不止侷限這方天地
次日是週末, 林晚橙起床的時候，看到俞燦正在外面的客廳做陽光普拉提。
見她出來，兩條淡青的黑眼圈, 精神頭不是很好的樣子：“怎麼了？沒睡好？”
林晚橙步伐侷促一頓，輕嗯一聲, 但仍在餐桌上積極坐下, 吃俞燦準備好的三明治。她昨天生理期，又喝了些酒, 一晚上的折騰把她折騰清醒了, 竟然破天荒失了眠。
俞燦精神也不是很好, 最近是專案爆炸期，作息紊亂，被逼得開始研究養生之道：“待會兒咱倆整鍋熱粥調調。”
“好呀，我和你一起弄。”
補氣益脾的紅棗薏米粥熱氣騰騰的。還沒喝兩口，工作群又有訊息，要緊急幫他們一個客戶處理貸款的事情, Jane麻煩她加個班。
是很重要的客戶，Jan任她，不假以他人手，林晚橙咕嚕一下爬起來，在餐桌上開始用電腦。
她這一週回家都晚，俞燦趴在墊子上繼續伸展：“最近加班怎麼這麼多？”
“都一陣一陣的。”林晚橙笑笑, “可能是最近辦活動多，不過也正常啦。”
俞燦能感覺到她對工作很有熱情：“你是真喜歡現在這個工作啊？”
“是挺喜歡的。”
之前聽她說過一嘴, 但卻不知道細節，俞燦很好奇：“為甚麼呢？”
其實有好些人這樣問過她。林晚橙昨晚爬上床的時候腦子暈乎乎的，卻又不可避免想起車內男人問話時那張冷峻好看的側臉, 她腳跟疼得睡不著，翻來覆去間又想到以前的事情。
為甚麼會選擇做財富管理呢？
林晚橙忘不了最初入職時的團建。大家一起去了西安，那天他們爬上巍峨高聳的古城牆，對著星星閃爍的夜晚聊自己的夢想，每個人都說了對未來的願景。
Jane分享了自己進入這個行業的契機和原因，講她的第一個客戶，改革開放起來的第一批企業家，做汽車輪胎的，現在路面上跑的汽車，每五個輪胎裡就有一個是他的公司製造。
當時她還年輕，也和林晚橙這麼大，只有二十多歲，但是一入行就遇到了貴人。
Jane跑了好多家企業介紹自己，只有對方願意相信她，給她機會，Jane替他管好了錢，後來他又用那些錢為民辦了更多實事，十幾年間一直默默持續捐款，幫家鄉改頭換面，興造土木，金額高達幾百億人民幣。
去年老先生過世之前，林晚橙曾有幸見過他一次。
那樣風骨錚錚的人物，哪怕說上幾句也足矣，更別提有過交集，還切實地參與到了實業的運作之中去。
那時林晚橙心裡想的就是，她也想成為像Jane這樣成功的客戶經理。
Jane多厲害，一個人管著百億基金，哪怕經歷再多苦和累，也只是在幾千年歷史的古城牆上，笑著自我打趣：“這年頭女人難啊，一休產假，甚麼妖魔鬼怪都出來了。”
生第一個孩子的時候，同行男銷售跑到客戶那吹枕邊風：“裴知是女人，懷了孕精力肯定大不如前，您不如把錢轉到我這兒。”原本談好的客戶就這樣被挖了牆角。
後來很多時刻也是如此。和同行激烈競爭，到處找人卻被拒之門外，被信任的同事落井下石，這麼十幾二十年走過來，最終只剩下風輕雲淡，輕拿輕放。
望著這麼一群熱血沸騰的年輕人，Jane問：“你們有沒有想過未來可能會遇到很多艱難險阻？”
“想過。”當時的林晚橙仰頭看見那輪皎潔的圓月，是認真點了頭的。她有點害怕，但更多的是無畏，“但我還是想試試這條路。”
在這個行業裡，能和老先生那樣的人物打交道，並從他們身上學到寶貴的東西，是以前想都不敢想的機會——還有甚麼事兒做不成呢？
他們都還年輕，還能盡情折騰，還有滿滿的希望。
哪怕受一些委屈也微不足道了。
俞燦聽完之後安靜了很久，她選了一條這樣難走的路，連聽的人都微微有些震動：“有甚麼需要幫忙的，儘管跟我開口。”
“我會的。”林晚橙也很窩心，這麼大的北京，卻有幸遇到這樣能吐露心聲的朋友，“如果你碰到有意向或可能的潛在開戶物件，可以稍微幫我留意一下嗎？”
“沒問題。”
兩人面對著面喝粥，氣氛靜謐又溫馨。俞燦也打了雞血起來加班，期間俞父登門給她送東西。拿了兩包糖油餅，一些新衣服，還拿走了幾份寄存在她這的文件。
林晚橙不清楚他們父女之間的相處狀態，只是從細枝末節中判斷大約關係並不緊密。俞燦很少主動給家裡打電話，明明父母都在北京，卻要到外頭與人合租，經濟上也十分獨立。
“我爸那嚴肅樣兒挺嚇人吧？”俞燦倒自己揶揄，“當領導當慣了，天天對著誰都擺一副臭臉。”
林晚橙笑著說：“我爸也沒好哪去。一忙起來就不理人了。”
大概每個家庭都有自己的相處之道，相愛相殺嘛，她很有分寸地沒有細問，趁亂也踩了林朗山同志一下。瞧著那香噴噴的糖油餅問：“我能嘗一塊嗎？”
俞燦自己不吃，看她那垂涎欲滴的小樣倒笑了：“你隨便拿。”
……
下午兩點，司機把車子準時停到博源。
今天和得萃的會面就安排在公司，席準乘著陽光闊步走進辦公室的時候，劉巖已經在會議室裡等待了，細心地準備好了茶水，只待迎賓。
“郭總助理說他們出發了，半點前能到。”
“好，辛苦溝通。”
席準依舊不坐主位，只在側面坐下，劉巖看見他把一個塑膠袋放在桌上，裡面裝著個把圓滾滾的橙子，不由好奇：“那是甚麼？”
“得萃上買的水果。”席準說，“麻煩到前臺找人幫忙切開，一會兒擺在盤子裡呈給客人。”
劉巖恍然。
不愧是老闆，細節上總做得這樣到位：“好，我去聯絡。”
席準拿出手提電腦辦公。他專注看電子產品時習慣戴細框眼鏡。劉巖出去半晌，端著橙子回來時也沒見他變過姿勢，男人抬眸看他一眼，底色是溫和的：“多謝，坐下歇會兒吧。”
劉巖恭敬地退到一邊，心裡卻不由轉過念頭。
章總要“退休”的事情已經在公司群裡都傳瘋了，唏噓者有之，鑽營者亦有之。公司有約coffee chat的傳統，大家動作都很快，僅僅大半天的時間，好些vp以上級別的員工已經發了郵件給他，想約席準下週的時間聊聊。
而老闆呢？
劉巖瞧著這事兒好像對他沒甚麼影響，仍是榮辱不驚的模樣。他覺得老闆最厲害就在這裡，無論做甚麼都不露聲色，年紀輕輕就當上合夥人，卻靠著自己深刻獨到的見地和魄力，將正詮總底下這頭把交椅越坐越穩。
劉巖打心裡敬佩席準的專業，卻又覺得他並不恃才放曠，相反，因他待人時流露出來的那種溫度和人格魅力，更願真心實意為他做事。
正想著，郭成凱帶著人從外面進來了。
這回他和CFO一起來的，準備詳談財務方面的資料，也是想把事情往前更推進一些。
席準摘了眼鏡，彎唇上前同兩人握手，請二位吃橙子。吃的時候當然也交代了東西的來源：“前天晚上下的單，今早就到了，我已經嘗過了，很新鮮。得萃供應鏈效率確實是高。”
這招很巧妙地拉近了距離，郭成凱笑得合不攏嘴：“您覺得好就好。”
他帶來的CFO是會計出身，人看著很精明，也很有能力。幾人春風拂面閒聊了幾句，又兜回正事，主要是融資方面的細節。
郭成凱態度不錯，有商有量，只是到了份額這塊卻有些猶疑：“您先前提要10%，可能要再聊聊。”
席準很敏銳：“郭總有甚麼為難之處？價格方面都可以談。”
“不是價格，”郭成凱斟酌片刻，和CFO對視一眼，“我們想著，融資還是要多元化一些。我們對博源和百耀確實都有意向，您看如果對半分，一邊給5%的話如何？”
說的話和上回見面又不一樣了，顯然是不知甚麼時候被那邊加了碼，鋼筆在席準手裡緩緩轉了一圈，沉靜道：“郭總還是看重百耀帶來的產業協同作用，對麼？”
得萃是電商，百耀的電子支付在國內做得首屈一指，能乘上這艘大船無論怎樣都如借東風。席準一針見血，郭成凱的想法也很明確：“不瞞您說，確實如此。”
“明白了。”席準點頭，“他們答應將電子支付技術嵌入得萃？除此之外呢？”
“還有其他新型科技方面的研發支援，”CFO猜他可能會提管理自主權的事情，“也答應不會派人進入董事會。”
這已經是很大的讓步了，看得出百耀的誠心。郭成凱和CFO都很心動，表面看著是商量，實際上已經決定只給博源5%的份額了，甚至更低。
席準忽然問：“如果說，我能給得萃一個更好的方案呢？”
還有甚麼比現在的方案更好呢？CFO心裡這樣想著：“其實……”
卻見席準遞來一張名片，臉上的神情犀利，又不疾不徐：“郭總看完再做決定。”
“這是？”
郭成凱不解其意，直到看清上面那兩個字，神情隱隱變了。
——騰越CTO，李燁。
劉巖視線望過去，心裡也有些譁然。
老闆日常安排那麼滿，甚麼時候抽空去見了李總？
“博源早年投資騰越是我牽頭，投後關係很不錯。”席準微微一笑，“上個月我就已經跟李總深聊過，內部管理層都對和得萃的潛在合作很感興趣。”
郭成凱和CFO的臉色都有了變化。
騰越也做電子支付，規模雖不比百耀，但在業內也是數一數二；兩家都是網際網路領域的龍頭玩家，也同時深耕新型科技領域。相較而言，騰越還有個更核心的優勢，就是電子支付內嵌在社交軟體裡，使用者粘性很高。
社交和流量牌永不過時。騰越作為砝碼在天平上的份量不容小覷。
“我還是想跟郭總爭取一下。”席準就是這樣的人，看上甚麼就會把主動權牢牢握在手裡，連進攻也做得面面俱到，眼神意氣而鋒利，“10%的份額，博源全部都要。”
郭成凱心中天人交戰，肉眼可見的為難：“這事……您容我再考慮考慮。”
席準並沒有逼他立刻給個答案，下午陽光明媚，也算中途休息一下，便帶著幾人逛了一圈辦公室。
博源的辦公室地理位置很好，不同的方向有不同的廣闊視野。不遠處一棟棟高樓大廈，兩個人隔著層透亮的玻璃，站在六十層落地窗往下看北京。
郭成凱想說甚麼，卻聽席準開口：“以我個人的薄見，郭總肯定還是想找一個能真正理解得萃的投資者，對嗎？”
郭成凱心中微動：“您有甚麼高見？”
“這個中秋節，我專門跑了一趟勤州。”
勤州是郭總小時候和母親待過幾年的地方，這段經歷鮮少同人說起過。不光CFO有些驚訝，郭成凱亦是目光炯炯，倏忽轉頭看向他。
“在那裡，我親眼看到了得萃下沉的代理點，還看到那些因平臺切實改善了處境的鎮民們。農戶不必被經銷系統層層壓榨，還能讓消費者享受到更加時效新鮮的商品。這種助農模式以前還沒有企業家嘗試過。”
席準聲線沉穩：“在我看來，投資賺錢多寡固然重要，但如果不能和企業一起成長，再高的回報也沒有意義。”
“深耕中國鄉村和不發達城鎮，造福更多老百姓，您的願景很偉大，一旦實現，將是顛覆性創新的事業。”
北京城繁華的車馬川流就在眼底匍匐，郭成凱卻定定看著他，黢黑的眸子彷彿一瞬間被點燃了。
“很多人投資，只看到回報率那個數字，並不在意企業家所講的故事。”
“而我卻相信，得萃的未來不會只侷限於這方天地。”席準篤定地抬眸，輕聲笑了，“如果郭總願意的話，就請給博源這個機會，以後的路大家攜手一同走。”
作者有話說：重要人物我們李燁總出現啦哈哈哈