她整理了下揹包帶子，抬頭看了看天色。
太陽已經偏西，光線斜照在廠房玻璃上反射出淡黃光暈。
秦書彥笑了笑，沒接茬。
他低頭踢了踢腳邊的小石子，石子滾出一段距離撞上牆根停下。
喬清妍停下腳，側身看他。
他迎上她的目光，揚起一邊眉毛。
“咋？人手不夠用？”
“你為啥非得讓秦于謙來這兒？”
喬清妍直戳重點。
“你心裡清楚得很，我不會給他開工資，以後找個由頭打發他走也是遲早的事。”
“那是以後。現在多個不要錢的幫工，你不賺？”
秦書彥說得坦蕩。
“真想不通，就當他是我安在這兒的眼線，看著你不偷懶。”
眼線？
喬清妍差點笑出聲。
秦于謙那種一根筋的貨色，能看出個屁名堂？
“哥，我不稀罕誰認不認可。秦家人覺得我廢物，那就讓他們這麼覺得好了。我也沒指望誰突然對我刮目相看。”
“謝謝你幫忙牽線，但秦于謙這個人，真的留不住太久。”
秦書彥臉色微微一沉。
他盯著她看了幾秒，忽然哼笑一聲。
“你以為我是為了讓你在秦家揚眉吐氣？你想得太美了。”
“您說不是就不是吧。反正我說到底，秦于謙不可能長待，遲早我會找到正經理由讓他捲鋪蓋走人。”
講完轉身就朝辦公室走，鞋跟敲在地上脆生生響。
秦書彥望著她的背影，嘴角微挑，眼裡浮起一絲玩味。
中午前，秦于謙回來了。
整個人耷拉著腦袋，走進屋的模樣活像個被揍趴下的土狗。
“嗯？三家醫院，一家都沒談成？”
喬清妍問。
他一眼瞅見她，火蹭地就冒上來。
“你這東西根本沒人買賬！我跑了三趟，剛開口說是國產貨，保安直接把我往外攆！還罵我們是江湖騙子！”
正說著，秦書彥推門進來。
“飯點了，先吃飯。”
喬清妍瞥了眼鍾，一拍桌子。
“走，大股東，我今天請客。”
她壓根沒看他倆，徑直招呼秦書彥出門。
秦于謙一看沒自己份，立馬炸了。
“你們要吃？憑啥不叫我！我跑斷腿忙一上午，連口熱飯都不混？”
喬清妍頓住，回頭冷冷看他一眼。
“我的飯桌，不伺候白吃飯的人。”
秦于謙當場僵住，臉脹得通紅。
喬清妍壓根沒再瞅他一眼，腳步未停，拉著秦書彥就往邊上一家老國營飯館走。
兩人剛找了個靠窗的位子坐定，要了兩道家常菜，秦于謙就一頭撞了進來。
他一屁股坐在對面，也不吭聲，外套皺巴巴地貼在身上，領口還歪著。
喬清妍根本懶得理他。
沒多久，飯菜香味兒一鑽鼻子，秦于謙的肚子就忍不住“咕”了一聲。
喬清妍這才抬眼，用筷子夾了口青菜，慢條斯理地開口：“說吧，折騰一天，落得這副德行？”
秦于謙一聽，立馬開啟了話匣子，噼裡啪啦把下午的事全倒了出來。
他說自己從城東跑到城西，頂著太陽來回奔波。
頭一家醫院，採購科老大連門都沒讓他進，直接被擋在門口晾了半天。
第二家，好歹見著個副主任，可人家一聽是國產的新牌子，眼角都快翻到後腦勺去了。
第三家更慘，他才剛掏出樣品，門衛就跟攆賊一樣把他轟了出去。
秦于謙低頭攪和著碗裡的白米飯。
他一臉不信，“怎麼我跑一圈，誰都當我來騙錢的？”
“東西沒問題，錯在你自己瞎撞。”
喬清妍放下筷子，語氣平靜。
她抽出一張紙巾擦了擦嘴角，動作從容不迫。
“我哪兒錯了？”
秦于謙立刻梗著脖子，眉頭擰成一個疙瘩。
他不明白自己明明盡力了，怎麼反而被指責起來。
“你去的第一家醫院，採購頭兒姓啥？管哪個攤子？你事先摸過底沒有？”
喬清妍問得直接。
秦于謙張了張嘴，答不上來。
“這……我沒打聽。”
“那你見那副主任的時候，第一句說的是啥？”
“我說，咱這個針頭，價格只有進口的一半……”
他低聲回憶，聲音越說越小。
“然後呢？你有沒有亮出專利證書、臨床測試的資料？”
“他沒問，我就沒提……”
秦于謙低著頭，手指無意識摳著桌角的漆皮。
喬清妍嘆了口氣，“人家想聽的你一句不講，你光講他們不關心的，誰搭理你？”
她看著眼前還一臉不服的年輕人，慢慢教起來。
“看人下菜碟，懂不懂？面對科長，你就得扯政策，講國產化大勢，告訴他推這專案能算政績；碰到醫生，就得談細節，說清楚咱們產品怎麼降低手術出錯機率。”
“還有，別總想著一錘定音。第一次見面，目的不是成交，是混個臉熟。樣品留下，客氣話說到，人情留一點。下次再去，才有機會聊深。”
秦于謙聽得半信半疑，眉頭微皺，眼神裡透著猶豫和不安。
吃完飯還是心裡打鼓，腳步沉重地站起來，站在門口愣了好一會兒，才緩緩邁出腿。
喬清妍從衣兜掏出那張寫著地址的紙，在背面又添了幾個名字和科室電話。
她低頭確認了一遍字跡是否清晰，隨後將紙條遞過去。
“這幾個點，你再跑一趟。別一張嘴就推銷，先當拜訪親戚走動。就說你是秦家的人，上門打個招呼。記住，你現在最要緊的，是讓他們記住你這個人，不是記住你的貨。”
秦于謙接過紙條，低頭掃了一眼上面的內容。
他手指捏緊紙邊，嘴唇動了動，嘀咕一聲“知道了”，轉身大步走了。
秦書彥一直默默看著她，坐在原位沒有起身。
過了會兒忽然說：“你挺會帶人的。”
“哪算帶人？”
喬清妍搖頭，拿起水杯抿了一口涼掉的茶。
“我是廠裡不養閒人。在他被我徹底趕出門前，總得乾點活頂飯錢。你以為我請他吃飯圖啥？圖他給我添堵嗎？”
話說得平平淡淡，語氣裡沒有諷刺，也沒有怒意。
走出飯館，喬清妍見秦書彥還站著不動，一手插在褲兜裡，目光望著遠處車流。
她隨口問：“下午你還打算跟著？”
秦書彥沒答，也沒看她，轉身朝停在路邊的車子走去。
幾分鐘後他回來，手裡多了一個牛皮紙檔案袋。
袋子邊角有些磨損，但封口嚴實，看得出儲存得很仔細。
他把袋子遞給喬清妍，聲音冷淡。
“給你的。”