第63章 星際世界 1010
063.
路思思這一試, 就越發捨不得上交了，無他，實在是這些水果都太好吃了。
不管是她最期待的荔枝, 還是香氣濃郁的芒果和菠蘿, 就是龍眼，都好吃得不得了，也就是香蕉還沒熟, 她不死心試了試, 果然跟主播說的那樣澀口，但這不是沒熟嗎？她相信等香蕉熟了之後，肯定也是跟主播說的那樣, 軟糯香甜很好吃的！
而這些好吃的水果她就只有這五箱, 還不是每箱都5種水果的，像是香蕉, 她就一箱裡面才有一小託, 龍眼也是, 只有一箱子才有。
荔枝倒是比較多，每箱子都有，可是它依舊是路思思最愛的水果, 要是上交了，這些吃完了她往哪兒買呢？
評價完之後, 那個盲盒直播間的螢幕又消失了，路思思怎麼搜都搜不到。
也就是說, 主播說的一次性緣分十有八九是真的，她再也沒有機會進入到那個直播間了，這t5箱水果，就是越吃越少的。
路思思真慶幸自己當時聽勸買了5箱, 不然要是隻買一兩箱先試試，那她現在肯定懊悔得想哭。
是的，懊悔得想哭，直播間的遊客收到貨，品嚐到水果的味道之後，沒有買滿5箱的遊客是真的心痛想哭了。
他們怎麼就那麼不聽勸呢？主播都說了很多次這次不買下次基本進不了直播間了，其他遊客也有在彈幕提醒直播間的異樣，但是他們就是覺得只要是賣貨的，就不存在買了一次不能買第二次的情況，說甚麼只有這一次，就跟那些說最後一天清倉的店鋪一樣，都是話術，是套路，信不得的。
一萬星幣雖然不是特別多，但也不能打水漂，本著先試試的心理，誰想到這個主播她不走尋常路，說是隻能進入她的直播間一次，就真的一次啊。
[主播！再給我一次機會吧！我真的好想再買水果盲盒啊！]
這樣的評論聞夏在直播間後臺看了不下N條，大部分都是來自那些只買了一兩箱的遊客，少部分是買滿了五箱的遊客。
因為從收到貨到評價就只有1分鐘時間，加上快遞箱是需要手動開啟而不是像星際快遞那樣瞳膜掃描開啟的，挺多客戶找工具開箱都花了不少時間，有的動作慢的，剛開箱一分鐘時間就過去了，系統就會預設5星好評然後消失。
而那些買了5箱，又趕在1分鐘內拆箱並品嚐的遊客，在那一瞬大多是被水果的美味征服，並慶幸自己聽勸買了5箱，只有極少部分人才會在短短時間內反應過來自己沒辦法再進入直播間加購了，才會在評價裡留言希望聞夏再給一次機會。
但聞夏是沒有辦法給機會的，盲盒直播間拉遊客都是很隨機的，以前小世界的遊客也很想再有機會呢，可惜沒有。
不過這回大概是使用了直播間投屏卡和直播間升級卡，遊客收到貨不再是隻能評星級了，而是圖文都可以。
看著遊客們收到貨後的評價，聞夏還是挺開心的，之前只有5星好評的時候她也不知道遊客收到貨是啥反應，現在看大家直白地表達喜歡，還有各式各樣的配圖，瞅著就讓人心裡歡喜。
她把所有的評價都給看了一遍，偶爾看到照片裡入境的各式各樣機器人和非現代風的建築，聞夏忽然就明白了為甚麼直播的時候遊客會說她說話好‘古代’，好多詞都不是他們現實正常講話會說到的。
因為她和星際世界確實是存在著巨大的鴻溝，不像其他小世界那樣，雙方世界大概處在同一個發展水平，而星際世界，已經是很‘未來’的時代了。
她一看到照片裡出境的東西，也會第一時間反應過來，這不是她所在的世界。
不得不說，這種感覺還挺奇妙的。
不過像這種照片是不能出現在現實直播間的評論區的，系統會對其進行處理，保證出現在聞夏現實盲盒直播間的商品評價看上去都是正常的。
而且這些評價還是根據系統生成的訂單地址，計算實際快遞到貨日期後，才陸陸續續展示在聞夏現實的盲盒直播間商品評價裡。
也就是說，當聞夏所在世界的遊客看到1號商品連結的評價時，已經是她直播第三天的事了。
這三天，聞夏每天會開2~3場直播。
每次直播時長都不確定的，得看那場直播的遊客是甚麼型別，如果懷疑型的顧客很多，會影響整個直播間的氛圍，開單就會很難，這種時候聞夏覺得說不動了，就會提前下播，等2小時冷卻期過去再開播。
要是直播氛圍很好，進來的顧客下單爽快，也樂意在下完單之後聽聞夏的勸退出直播間，好讓新的遊客進入直播間，那她就會播久一點，等到4個小時直播時限再下播。
總之，一切都看直播氛圍。
而這三天的直播，聞夏總共賣了單，不止將她家的，外公家的，小姨家的，就是三姑婆家荔枝園的，也賣了一半多出去，剩下的再賣個一兩天的，基本也能賣完。
主要是三姑婆家的荔枝園是真的大，她們家主要就是種荔枝的，今年荔枝大豐收，她們家有三四十萬斤荔枝呢，早熟的品種不提，那提前一兩個月就上市了，那種賣價好，早就賣掉了，不過那種不好管理，所以種的也不多，種的更多的，還是現在這種普通品種的。
雖然這種普通品種的賣價很差，但是三姑婆家畢竟搞荔枝園多年，一小部分還是能找到路子以能回本的價格賣出去的，可剩下的就沒辦法了，也是將她們愁的不行，還找過當地政府想辦法。
可找政府的又何止她們那一家呢？她們當地正經搞荔枝園的很多，今年都很難賣。
三姑婆一家著急之下找了網紅帶貨，結果才賣出去幾十單，那幾十單是自家採摘打包裝的，人工費暫且不算，就是快遞費都掙不回來——沒辦法，單量少，快遞費就沒法低。
想要不發貨還不行，會被扣保證金。而發貨之後，有的人收到個別壞果還要求賠償。
一番折騰，是荔枝搭進去，時間搭進去，網紅帶貨的出場費，也是一毛都沒賺回來。
聞夏開直播之前找她們問芒果龍眼這些水果的採購價，說要做水果盲盒來幫家裡賣貨的時候，三姑婆一家子其實不怎麼看好，等到聞夏說她把家裡的荔枝都賣完的時候，才會那麼震驚。
而現在，三姑婆已經重新招了工人在自家荔枝園裡搞採摘包裝了。
聞夏賣貨的本事是真的厲害，她們都看過聞夏直播了，話術其實也不怎麼厲害（聞夏直播說的一些內容不合適放到現實直播間的系統約會進行處理的，而有人現場看時，聞夏也會注意說辭），還沒有賣慘，就是連臉都不露，價格更不像一些直播間那樣，標到很低很低（那種價格三姑婆都不知道人家是怎麼做到的，哪怕是人工費不要錢好了，但是扣除掉包裝費運費還有得賺嗎？），可是，她就是能夠賣出訂單。
每場直播的人數都還挺穩定，就四五百上下，卻還能賣掉一千多單。
哪怕聞夏表示自己有投錢推流，三姑婆她們還是覺得聞夏厲害。
“有時候啊，這運氣也是實力的一種！”
三姑婆的小女兒，也是聞夏的小表姨，比她小的那位姑娘，在聞夏謙虛的時候就這樣誇她。
這話還得到在場人的認可，因為嘗試直播賣荔枝的那麼多，也不是沒有捨得投錢推流的，可是沒有聞夏這麼能賣的呀。
原先縈繞在大家頭頂的陰影，就這樣隨著聞夏出色的賣貨能力而消散了。
“我請那個網紅花了兩萬塊，才給我賣了幾十單也不退錢，小夏你厲害，你看姑婆跟你算分成怎麼樣？每單扣除掉成本，包括其他水果的成本，你只管抽錢，每單你抽25塊錢姑婆都不說二話。”
香蕉和龍眼的收購價都不貴，芒果和菠蘿的收購價有三姑婆一家幫忙談，也貴不到哪裡去，至於包裝費因為是用冷庫運輸，採取的也是普通包裝，而快遞費這邊是聞夏去談的，像是這種運輸，正常就會比普通快遞貴，但是都賣89.9元10斤了，為了顧客收到貨後水果還能保持新鮮度和口感，大家也覺得是必要支出。
而人工費倒是貴不到哪裡去，主要是三姑婆家孩子多，親戚也不少，聞夏家和外公小姨家也有去幫忙，再請當地人來打零工也就夠了。
如此計算下來，一單聞夏就是抽成25塊，她們的荔枝單價也能去到三四塊錢一斤。
像這種品種的荔枝，最好的一年收購價，是兩塊八一斤，平常時候，都是在1~2塊錢的收購價的。
這一次收購商連1塊錢的收購價都不出，又不是十幾年前錢很值錢的時候，要是真摘來賣，怕是都不夠醫藥費。
摘荔枝跟摘青梅都是辛苦活，果農為了搶收，是實打實地乾地，從早到晚，一天都住山上的，實在天黑看不見，才回家，第二天還不能休息，還得繼續，是很累人的。
這不是城裡人去果園付費採摘，那種叫玩樂。
而果農就是幹活，汗水溼透衣裳，頂著烈日都得幹。
要是遇到價格好的時候，還得拼命幹，因為收購商的價格變動很快的，有時候上午收一塊八，下午就收一塊六。
甚至有時候收夠了，下午還有可能提前收攤不收了，這時候果農摘下來的荔枝要麼想辦法送遠一些t，看別的收購商還收不收，要麼就祈禱留到第二天時還能新鮮點，不叫收購商看出來，能繼續收。
不然就只有自己吃了。
所以一到收穫的季節，果農也是跟種地農忙時一樣，會極大地消耗身體的，年齡大身體一般的，在採摘結束是有可能會打針吃藥的。
但是農民又沒有多少養老金，賺錢機會也少，也不可能全靠子女，該幹還得幹，只有實在幹不下去，才會不幹。
只要拿到手的錢能比打針吃藥花的錢多，這荔枝果農就會去摘。
而且也是一種賭的心理吧，覺得可能不會累到需要看醫生。
“每單抽成就不用啦，等我把姑婆你家的荔枝賣完，你給我包個大紅包就行，都是自家人，就不搞這些啦。“
“那不行，該給還是要給的，親兄弟也要明算賬，這樣，每單就給你25塊抽成，賣出多少給多少。”
三姑婆不貪心，雖然她也很想賺很多錢，但是這價格是聞夏定的，貨也是聞夏賣的，而且聞夏找的快遞公司實在是好，顧客收到貨都沒有說有壞果要賠償的，每單賣出去完全沒有售後問題，這就是純賺。
可這也是有聞夏才能賺，想她們當時請網紅來帶貨，網紅說要先低價引流，五斤荔枝才賣9.9，說等引流成功，再來提價，結果是甚麼呢？
現在聞夏每單就是拿25塊提成，她們預估都能每斤賺三四塊錢，這已經是大賺了，就不貪心了。
聞夏看三姑婆堅持，於是就道，“別25了，每單10塊提成吧。”
每單10塊錢提成也不少了。
但是三姑婆覺得還是不能讓聞夏吃虧，聞夏的爸媽都是在家務農的，妹妹還在上學，就她一個人賺錢，聽說工資是很不錯，今年賣荔枝也賺了不少，但是誰知道明年還能不能賺呢？而且她那工作是私企，也是靠業績吃飯，難得今年她運氣好能賣得動荔枝，還是以這麼高價賣的，要是佔她太多便宜，三姑婆夜裡怕是睡不著。
最後拉扯一番，定下了聞夏每單拿15塊提成。
至於快遞費那邊，聞夏是根據其他快遞報價，報出每單平均12元的運費，這樣一來，聞夏一單是賺27塊。
等把三姑婆荔枝園裡的荔枝全部賣完，她預估能賺八十來萬。
再加上外公和小姨那邊給的，還有自家的，這買房的首付不就有了嗎？
很好，可以隨機挑選一套房出現在爸媽眼中了。
或者她們有新的想法，想要在縣城裡買房，那也沒問題。
“先別急著買，等再攢點錢，到時候在你工作的城市買。“
聞夏所在的城市房價高，首付也很高，要是想買個百來平方的，地段還可以的，沒個一兩百萬首付可能有點難，要是首付太低了，利息就多，許春芝還不想聞夏年紀輕輕就揹負上太多貸款，要是工作出點兒問題，那就真的太難了，到時候家裡也幫不上忙。
許春芝可不敢想明年還能像今年這麼好運，荔枝還能給聞夏賣出去。
她還怕聞夏賣荔枝賣上癮，覺得自己賺錢容易，就想走帶貨這條路，工作都不要了，蒐羅了好些網紅過氣，網紅落魄這樣的新聞給聞夏看，讓她賣完親戚家的荔枝，就回去上班。
許春芝做過小生意，也在家務農過，覺得還是有份工作最穩妥。
帶貨的話，真有點在虛空踩不到底的感覺。
她現在都覺得聞夏能把水果盲盒10斤賣出89.9元的事很沒有真實感。
不止是她覺得沒有真實感，全村知道聞夏賣荔枝的情況時都覺得是不是訊息傳錯了，10斤荔枝怎麼能夠賣出89.9元，還有那麼多人買呢？
雖然不全是荔枝，有些箱子還有放菠蘿，芒果，龍眼，香蕉，說是做水果盲盒，但是這些水果在本地也沒有貴到哪裡去，又不是榴蓮釋迦果那些貴价水果。
那老周家的兒子5斤才賣多少錢，播到口乾舌燥了都沒有人買。
可就是搞了個水果盲盒的噱頭，都不用賣慘不用露臉，價格訂那麼高，反而還賣出去了？
一些不信邪的人也決定模仿聞夏搞水果盲盒，老周家那兒子本來要放棄了，一聽說聞夏把她家的荔枝都賣光了，還在給親戚賣，賣的老好了，研究了聞夏的直播間一番後，又重振旗鼓繼續來賣水果盲盒了。
而且他還聽說聞夏有花錢投流，咬咬牙也投了1000塊錢進去。
也許就是因為上次他只投了100塊錢，價格又訂得低，也沒搞點水果盲盒這種差異化的，所以才一單都賣不出去？
老周家的兒子信心十足出發了，然後這回，也終於不是抱蛋了，但問題是，他投了1000塊進去，最後卻只賣出了3單啊。
這三單中，還有一單在他準備要發貨的時候，取消訂單退款了！
而其他跟著聞夏學的，甚至是一比一復刻，名字都取得差不多的，也都是講得口乾舌燥，不是抱蛋就是賣個一兩單，能賣一兩單的還是極少數幸運兒呢。
於是，大傢伙還真得認，直播賣貨這碗飯確實不是誰都能吃的，這玩意，有時候真的看運氣。
聞夏就是那運氣好的，叫她賣出貨了！
“春芝啊，能不能讓你家聞夏也給我賣賣貨啊？是要給出場費還是甚麼坑位費，提成啥的都可以，只要能把我家的荔枝賣掉，能叫我回本，咋樣都好。或者直接把我家的荔枝給收去也行！”
村裡的人找上了許春芝和聞家樹，因為聞夏在她三姑婆那邊直播，不然就是直接找上聞夏了。
便是在三姑婆這裡，也有其他荔枝園的園主找上了聞夏，希望聞夏也給她們直播賣荔枝。
三姑婆這邊荔枝園園主聞夏還可以不搭理，但是村裡的不太行，村裡不說沾親帶故，那也是實實在在同一個村子的。
聞夏的爸媽在村子裡生活多年，有親朋好友的，就聞夏家裡摘荔枝的時候，她爸媽交好的朋友知道了，也是自發來幫忙的。
之前沒好提，是因為聞夏還要給她外公他們賣，而且也不太確定聞夏能不能快點兒賣出去。
現在看聞夏直播間的觀眾嫌貴的也不少，整體流量也不多，但是那銷售額就是能蹭蹭往上漲，而他們也自己嘗試賣過了，沒賣出去，想等收購商提價，收購商也沒提，山上的荔枝卻一天天地熟，不少都掉落在地了，再等好像也等不到出路，也只能厚著臉皮來撞撞運氣。
許春芝和聞家樹也挺為難的，一方面他們也希望好友能把荔枝給賣了，賺些錢；另一方面她們也想聞夏早點兒去上班，別真的覺得賣貨容易把工作辭了，後面要是賣貨賣不好，想回去原先的公司恐怕也沒希望。
許春芝對聞夏嘴裡的公司還是挺滿意的，雖然不是國企，但是也能帶著聞夏賺錢，據聞夏所說，公司人對她也挺好的。
這年頭，好工作可不好找。
“我現在還在假期，要直播的話是能直播，但是直播效果我不能保證。”
聞夏回來給家裡的理由是公司開了大單，提前完成了全年業績，所以給她們放大假。
要是假期用完了，她還可以用累積的年假為藉口。
當然，這些就先不用說出去了，她的‘大假’還沒用完呢，而且也不能表現得太容易請假，不然以後可能麻煩不少。
聞夏就道，“我這裡可以提供兩種賣貨方案，一種是讓他們自己在網上開店上鍊接，自己定價自己包裝自己發貨，我只負責在直播的時候掛上他們自己的連結，詢價的售後的，有退貨退款的，都是他們自己負責，這種一次性給我一千塊就行，但是我不保證能賣出多少單。而且我只直播7天。
另一種方案是我給他們賣，但是定價規格包裝快遞都要聽我的，就是我現在給三姑婆賣的情況，扣除掉成本後，每單我抽18塊錢提成，快遞費另算，要是出現退款退貨，也要他們自己負責。“
前一種相當於聞夏貢獻個直播間流量，但是這種流量聞夏自己清楚是很低的，因為這種商品連結只有現實中的遊客才能看到，星際世界的遊客是看不到的，也無法購買的，收1000塊就是意思一下，也好篩選掉一些不想讓她抽太多提成，覺得她賺錢的人。
而後面一種方案就是聞夏想要把控品質和話語權了，如果她不說甚麼都要按她的規矩來，她t的耳邊可能就會有很多指手畫腳的聲音，比如荔枝多裝點，不需要放其他水果，或者應該選擇這個快遞，不要用這個快遞，又或者不用挑太多的，大差不大就行……
這樣搞會敗壞聞夏口碑，給遊客帶來不好的體驗不說，聞夏也會很煩的。
她要不是怕麻煩，都能直接搞收購再請人處理，包裝呢。
至於18塊提成和退款退貨自負，這一點也是基於聞夏知道基本不會有退款退貨情況，而18塊錢提成，聞夏敢說自己沒昧良心。
反正，方案就是這倆，要是不接受，她就給三姑婆附近的荔枝園主賣，他們的話，提成她要收25塊，同樣快遞費另算。
這話放出去，確實有覺得聞夏抽成太狠了的，規矩還嚴的，但是腦子清醒的卻已經快步道聞夏家裡預約了。
笑話，沒有聞夏賣，他們的荔枝不是虧本出售給收購商，就是爛在樹上，而選擇第一種方案還要自己折騰開店交保證金，自己找快遞，又不是多大的果園，全村荔枝最多的，頂天也就兩三萬斤，有那個功夫，還不如直接找聞夏用第一種方案的。
而且第一種方案是賣出才抽成，他們只要負責採摘裝箱就行，菠蘿芒果那些水果聞夏還會搞定，啥也不用操心，就是怕退款退貨，那隻要在裝箱的時候挑揀仔細點，不叫壞果放進去，有聞夏叫的那種快遞冷庫運輸，退款退貨的可能性很低好嘛？沒見聞夏的商品評價都是清一色好評嗎？
更何況即便聞夏抽了18塊錢，他們每斤荔枝還能有五六塊錢的利潤，而且聞夏算的成本是有算他們自己採摘包裝的人工成本的，又能多一點錢。
有腦子的怎麼算，都知道選擇甚麼方案好。
至於嫉妒聞夏賺錢多？那隻能說是她自己的本事，畢竟全村不是沒人跟風過，價高價低一樣價，就是不好賣。
於是，聞夏賣完三姑婆的荔枝後，馬不停蹄又回家來賣村裡的荔枝了。
先簽合同的先賣，猶豫心疼錢的那就再等等。
反正聞夏不擔心自己沒荔枝賣，這附近多的是荔枝滯銷想找她的，她先回村裡，也是為了鄉里鄉親的，相信她願意也給她賺錢的來就是了。
但想要道德綁架讓她免費幫忙賣的，就倆字：免談。
至於交1000塊掛連結的？行啊，聞夏醜話說在前頭了，這種她啥也不負責的啊。
鼓足幹勁，聞夏又開始新的一場直播。
而在星際世界，星網上也開始出現賣荔枝，龍眼，芒果，菠蘿和香蕉的了。
只是，跟聞夏豪邁地10斤賣不同，這些出現在星網上賣的，基本都是一顆，甚至是切片賣的。
還有的更絕，吃完果肉的果核拿出來賣。
拍賣場上，竟也出現了這些水果，並且是標記為母星滅絕水果，起拍價一顆10萬起步！
路思思：這樣豈不是顯得上交的我很傻？