第25章 第 25 章 第二十五章 ……
第二十五章
文傑設計工作室展廳內, 風扇吱呀轉動，牆上貼著“全屋裝修3990元起”的手寫海報。
很多新婚夫妻，或者是預備新婚的未婚夫妻都紛紛的前來諮詢裝修的事情。
潘知遠帶著女朋友田宛白, 兩個人穿著時興的的確良襯衫，戴著墨鏡，穿著喇叭褲。有點錢，想要改善生活的人。
現在的港城從上到下, 都瀰漫著一股子，只要是外來貨進口貨就是好東西的思想。
老闆高文傑確實買了不少國外的材料。主打的就是給自己爭面子。
國外的這些品牌材料當然不會給普通老百姓裝修用, 因為真正用這些材料3990的裝修費用連材料費用都買不起。
此時潘知遠正在撫摸義大利瓷磚的樣品，摸著，確實是他在親戚家裡摸到的正品大理石瓷磚的樣子。
潘知遠為甚麼要出來找裝修公司？
就是因為他在親戚家感受過英式裝修的風就特別的奢華。
雖然他們家只是小小的3室1廳，但是對比窮人來說，已經是千尺豪宅了。
而且新房只有他和未來的媳婦兩個人住, 當然要裝修的服務和兩個人的審美標準了。
“這位老闆，你看看, 這是我們公司設計師的名頭，畢業證，畢業之後也是在國外工作了幾年。
這不是回家相親結婚，這才從國外辭職回到了島上，價格便宜也是因為還沒有名聲, 以後我們老闆闖出名聲，可不會這麼便宜了！設計費都不夠……”
梁浩能說會道, 率先打出老闆高文傑的名頭, 老闆確實是有本事，畢業證不作假。
也拿過幾個像模像樣的設計獎項。別管這設計獎項是不是小眾，你看看那些英文字母, 反正看不懂的，都是牛逼的…
“這花紋怎麼這麼亂呀？”
田宛白指著大塊兒的大理石，發現連續幾款大理石的紋路都不一樣。
梁浩介紹道：“這才是天然的大理石，花紋一樣的大理石，都是人工做的，這天然的大理石紋路就是不一樣，而且很脆，如果是家庭自己用的話，並不特別推薦這種天然的大理石，一不小心會碎。”
潘知遠點點頭：“這話說的倒是對，我也是知道的。我家親戚也說過這樣的話。”
田宛白指尖在瓷磚上打了個轉：“上週《星島日報》說旺角有家建材行賣假進口磚......”
“假一罰十！"梁浩從褲袋掏出皺巴巴的海關單據，“您看這印章，義大利熱那亞港的報關單！”
“套餐的話只能夠用本地的材料，如果想要用真正的好材料，那您就得加錢，一分價錢一分貨，我也不騙你，我真說3990這個價格，我相信老闆你也不會相信……”
梁浩說話帶著一股子實在，只不過他說話中確實也是有套路的。
“你這樣做生意，說實話不怕我們不籤合同轉頭就走？”潘知遠有一些忍不住問道。
梁浩嘆了口氣，指了指在辦公室還在寫作業的小妹梁雅：“我剛開始也想騙人，這年頭做銷售生意塊錢最後給你加到甚至上萬都正常，咱不一樣，咱合同是多少就是多少，我妹妹在旁邊看著，我想我不能當著孩子的面騙人。我怕她有樣學樣。”
“而且我相信老闆用我一次，就想用我第2次，我相信老闆發大財以後肯定不止一套房子，你有房子讓我裝修，你以後有公司也可以找我裝修，與其廣撒網騙人，我不如拿下老客戶！”
梁浩說話帶著混過社會的義氣，說的也都是實在話，眼神裡都帶著一股子真誠。
“哈哈～就憑你這實在話，第一套我在這你這裡裝，裝修好了，我介紹親戚給你當客戶。”潘知遠說道，他喜歡這種實在人，先用一套試試，反正他們村拆遷了，有不少房子。
無論是設計方案，還是老闆的名頭，設計師的名頭，還是老拿出來的美式裝修風格和英式裝修風格，以及古典中式風。
通通都已經超出了潘知遠的想象，主要是看到那些裝修出來的照片，想想以後自己住進這種好看的裝修好的房子裡就忍不住了。
最後潘知遠和女朋友商量了一下，確定了歐美風的設計方案，簽訂了2萬塊裝修費用的合同，先交定了定金。
梁浩一臉笑意的送走了顧客，擦擦額頭上的汗，僅僅是開業一星期就已經簽訂了4套房子，而且伴隨著長這幾年房地產的騰飛。
相信裝修公司做得好，將會一飛沖天，不過這一切都利於老闆確實是一個優秀的設計師，設計能力或者是審美要高於港城原來的裝修小隊。
*
老闆高文傑回到公司，也非常的開心，梁浩就憑藉真誠，以及高超的話術，拿下了好幾個訂單。
最次的也要5000塊錢，最高的也2萬塊錢的裝修費用了。
“今天我請客，已經有了4個工地了，咱們的公司是徹底的盤活了。我認可梁浩說的真誠做生意！賺錢不虧心。咱做的就不是低下沉市場，咱做的是中高階生意。”
高文傑很開心說道，覺得自己有了臥龍鳳雛，梁浩和彪子兩個人一個能給自己招客戶，另一個人能壓制住工人，至少不會有人鬧事。
這幾天高文傑開著車帶著彪子，出門是為上一套業主繪製圖紙，要去房子裡面記錄所有的資料。
根據業主房子的情況，給出相應的設計圖紙，確定業主沒有其他特殊要求之後就要開始裝修的所有步驟。
而彪子跟著老闆一起工地的原因，就是以後工地上需要彪子跟著看工人幹活，甚麼時間段上甚麼工，需要做到甚麼情況。
彪子也算是跟著設計師開始學一門手藝了，如果真的能夠調配幾個工地，按照時間將房子裝修好。
做一個工頭工長，彪子以後哪怕是出去找工作，也算是一門手藝了，甚至當了工頭之後，手底下還能籠絡一批工人。
彪子小學沒畢業，但是裝修房子可是需要記很多東西的，現在有事沒事就拿個本子寫寫畫畫，還要請教梁雅一些問題。
上學的時候覺得學習特別苦惱，加減乘除都沒算明白。
現在工作了，彪子就發現不學不行啊。不學還得捱揍啊。
彪子最近跟著梁浩，先是掙了一波錢，買了房子，現在又混上了工長，已經讓他的老父親金柱開懷大笑。
現在又跟著老闆到處跑工地，這可是在學手藝呀，裝修是門技術，裡面的頭頭道道，真的能把普通人給逼瘋。
現在跟著梁雅學習小學數學，學不會，梁浩給大逼鬥。
關鍵是梁浩還會告狀，金柱叔知道後，不問青紅皂白，一頓抽。金虎金豹兄弟也會時不時的敲打。
彪子悲催的想著：‘但凡當年讀書的時候，能有這麼多人打自己，現在高低是個大專生’
*
又跟著老闆混了一頓，梁浩帶著梁雅回家，再等兩天梁雅就可以去上課了，梁浩也可以鬆一口氣。
梁浩絕對算不上甚麼好人，哪怕是重生了，他也覺得自己不是個好人。
上輩子他也沒做過甚麼生意，頂多是讓做生意的人交保護費。
他倒是想歪門邪道的做生意，歪門邪道，做生意來錢是快。
於是第一天跟顧客談判的時候，忍不住加了一點點加利息的套路。
那一點點利息聽著特別少，在梁雅腦子瓜稍微一轉就發現聽著非常少的利息，合算到每天甚至買不了一根菸，其實疊加到一起，比銀行裡的貸款利息都要高。
梁雅當時就特別疑惑，就跟哥提出來了這個問題：“為甚麼不直接說呢？為甚麼要使用這種語言套路。”
“……”
梁浩看著一頭霧水，眼睛裡都是清澈和愚蠢的小妹，恨不得兩巴掌扇醒自己。
他允許自己爛到泥裡，因為他本來就是一坨爛泥。
但是他發現了自己小妹兒就是一張白紙，自己怎麼教，她是怎麼活，就如同她打架一樣，都是按照自己的話去做的。
小妹梁雅學東西太快了，梁浩因為這件事直接在內心中警告自己，走正路，不為別的，就為了不讓自己小妹兒走上不好的道路。
他害怕自己走捷徑走習慣，小妹梁雅看在眼裡，可能也想走捷徑，所以他得樹立一個榜樣。
從那一次之後，梁浩就跟老闆說了以後不會再拿傳統的套路去欺騙客戶，有一說一有二說二，做的就是老客戶生意。
這才有了‘誠信，義氣’的梁浩，也過濾了非常多貪便宜的客戶，留下的客戶只要講清楚，都挺好說話的。
生意難做了，但是留下都是高質量客戶，價格也上去了。
*
梁雅吃著魚丸，燙的嘶哈嘶哈的。
梁浩拎著書包，他們二人這些天就是假裝在上學。“小妹趕緊吃，馬上要到家了。”
梁雅嘴巴鼓鼓的，連忙點頭，梁浩用手給梁雅撒撒嘴，之後再把髒東西抹在梁雅的衣服上。
梁浩點點頭：嗯…很完美。沒有任何漏洞回家了！
梁母絲毫沒察覺到不對，梁母最近也在找工作，要學歷沒學歷，她可是太難找活幹了。
作者有話說：