第83章 第83章 可以決定自己的人生
焦老闆這次介紹的老闆叫吳桃源, 絕對不是騙子，他再三確認對方的實體經營，實力雄厚的很。
吳老闆在香港代理了好幾個知名品牌, 進軍內地市場，開店不溫不火。
今年重回深圳, 看到經營三層樓的金葉服裝店生意紅火, 每月上新，店裡顧客多一倍, 說明口碑和老顧客已經積累出來。
而且背後有海東服裝廠，如果做貼牌，成本低, 是吳老闆主動找焦老闆做中間人，談三方合作。
焦老闆的廠子、金葉服裝店的基礎、吳老闆的財力和運作, 肯定有大作為。
焦老闆先把姜小玉接到廠裡，提前給她打好預防針：“這個吳老闆很強勢, 我知道他說的話有一部分是在畫大餅，但是合作之後, 有很大機率能把金葉服裝店, 做到一百家分店。”
按照目前金葉服裝店五家店的經營情況，姜小玉一年能從五家店裡, 分到二十多萬的利潤，那如果是一百家店呢？
這麼多店開起來，足夠撐起他廠裡的訂單, 所以焦老闆很心動。
姜小玉聽了這些前景, 並沒有多興奮，反而有種原定好的計劃被打亂的煩躁。
因為她是從未來穿回來的，未來那些品牌融資擴張, 搞到最後，投進去的錢有幾個是能回本的？何況是現在。
現在想要擴張，避免不了需要貸款，一個經營不善就是破產、欠債的事，到那時候，吳老闆撤走了，姜小玉這個金葉服裝店可就被拖死了。
姜小玉問焦海東：“吳老闆要合作，那他會改金葉服裝店的利潤分配方式嗎？”
焦老闆心想，是個正常老闆都會改呀，放一半利潤給員工，除了姜小玉，他目前沒見過第二個，吳老闆不可能接受，一定會改。
他說道：“吳老闆說金葉服裝店甚麼都好，但是分成方式不利於企業發展，給員工分一到兩成的利潤，足夠讓員工賣命，我沒接茬，說你才是金葉的決策人，等你來了再談。”
如果合作需要動利潤分配方式，姜小玉已經不願意談了。
她有她的掙錢計劃，幹嘛要把決策權讓給別人，擔驚受怕。
她實話實說：“我不會在分利潤的方式上妥協，如果分成方式不能達成協議，那估計談不成。”
焦廠長無可奈何：“我猜到你的性格不會退讓，但是吳老闆手上拿著錢，馬上就能找到另外一個本土品牌合作，如果他在金葉旁邊開店競爭，那多不合算，現在吳老闆還沒來，你再好好考慮。”
姜小玉考慮得很清楚，競爭她真不怕，沒有吳老闆也會有別的競爭者。
現在這個年代做實體店的競爭，對比後來的電商競爭，那要好多了。
她一點也不害怕，反而更輕鬆：“謝謝你的提醒，那我以後開店儘量買門面開，哪怕競爭虧了，還能租給別人收租子，我知道和吳老闆的合作能發大財，但也有破產的風險，我選前者，自己慢慢開店。”
焦海東心裡萬分可惜，說道：“大妹子，這麼好的擴張機會，你真能忍得住嗎？”
姜小玉當然能，聶裕平那邊權力的好處，她都能忍得住，何況掙錢方面，她現在幾家服裝店加起來的收入，已經達到預期了。
她道：“我不貪，還是保守一點的好，至於競爭，跟吳老闆合作，一樣會有別的競爭者來，你開廠子不也是嗎？避免不了的。”
焦老闆想一想，可能對於姜小玉來說，做到現在這樣，她已經非常滿足了。
這又何嘗不是一種知足的幸福呢？真的把生意擴大，可能還沒她現在瀟灑自在。
他想通了，笑道：“行，知道怎麼配合你了。”
……
晚上和吳老闆吃飯談合作，對方太強勢了，寸步不讓，好像看上金葉服裝店，姜小玉應該感到榮幸，居然談起條件，這讓吳老闆言語中的攻擊性，愈發尖銳。
姜小玉不想在吳老闆這裡得到甚麼，自然不用捧著他，守著底線不改和員工五五分成的利潤方式。
她不妥協，吳老闆就不合作，所以最後沒談成。
吳老闆很不高興，覺得姜小玉目光短淺，不是個做大事的人。
很快這一片做服裝的老闆，都聽到吳老闆的抱怨，說金葉服裝店的姜老闆膽小怕事，發展機會不抓，有她後悔的時候。
姜小玉才不會後悔，更加堅定了不租鋪子，只有買下來了，她才會謹慎開店，別把自己搞得太被動。
金葉服裝店的鋪子，除了深圳門店這種三層樓的總價貴，別的地方的鋪子，五到十萬能買一套，她分到了分紅，加上收到的租金，三個月就能買一套門面。
開分店的速度，遠遠沒有買門面的速度快，所以她一點都不急，更不擔心。
自己的鋪子開店，利潤多少都不緊張，虧也虧不到哪裡去，實在不行就收租子。
很快吳老闆跟別人合作，姜小玉估計，就吳老闆那個心胸，他會在金葉服裝店旁邊開店。
姜小玉以為吳老闆談成合作後的第一家店，會開在深圳，沒想到他開到上海去了。
肖雲朵打電話說，街中間位置兩層商業樓裝修，裝修期間保密工作做得好，預熱宣傳的時候，才知道是服裝店，她有些擔心。
姜小玉怕雲朵沉不住氣，當下買了車票，去上海的店裡坐鎮。
……
姜小玉一到上海的店裡，肖雲朵迫不及待，拿了兩本賬本給她對比。
“老闆你看，這是我們上個月的賬目，這是這個月到目前為止的營業額，對門俏佳人開始預熱宣傳，我們店的營業額每天都會少一點，都在觀望，等著去新店看開業的優惠呢。”
姜小玉翻看賬本，這個月前面十天，賬目一直平穩，最近這幾天營業額少了六分之一，還好，在可接受的範圍內。
肖雲朵擔憂得很，把競爭服裝店開業宣傳冊拿出來，放到姜小玉面前的賬本旁邊。
“這是俏佳人的活動宣傳冊，老闆你看一下。”
宣傳頁有兩個賬本大小，姜小玉拿在手裡，正反面都看了，模特很白氣質很好，衣服架子一樣，穿甚麼都好看，宣傳頁上面醒目的位置，用紅色字型寫著開業當天五折，新店宣傳的勢頭確實很強。
新店開業，總要搶一波關注度，姜小玉不是太擔心，給大家打氣：
“我們店開業的時候，不也搶了別人的生意嘛，生意稍微下滑一點，是正常的市場選擇，等俏佳人開業當天，我給你們每人一百預算，你們不當班的都過去買衣服，買好的回來換當班的同事去買，然後分析制定相應的解決方案。”
肖雲朵覺得這個主意很好，老闆不愧是老闆，知己知彼才好應對競爭。
本來不好直接過去打探，有預算買衣服那就名正言順，不怕對方罵人了。
……
俏佳人開業前一天，二妹來了，說要幫金葉服裝店去對門的俏佳人考察，然後制定應對方案。
二妹從大學開始靈活經商，姜小玉相信她的能力，到時候自己再提幾點未來的商業宣傳手段，讓二妹靈活運用，金葉服裝店會越來越好。
只是有一個問題，她笑著問二妹：“這又不是週末，你怎麼會有時間過來呢？”
二妹嘿嘿一笑，她這算是先斬後奏，但是家裡如果有人支援，一定是她媽。
二妹說：“媽，我有個機會可以下海經商，做進出口貿易生意，跟公司請了假，過來跟你商量，如果你同意，我回去就把鐵飯碗辭掉。”
做進出口貿易，這生意好呀，高考恢復後，她沒要慕成風學校給家屬安排的後勤工作，跑出來擺地攤，二妹要做生意，試試唄。
她當然支援：“行，正好吳老闆跟我們打競爭，明天你去他店裡買衣服，回來總結後提出你的應對辦法。”
二妹摩拳擦掌：“好，應對不了競爭，那我還做甚麼生意。”
正說著，吳老闆來金葉服裝店，四目相對，姜小玉先問：
“吳老闆，你新店的款式、價格，都是對標我的店，還不放心，非要親自來看？”
吳桃源看著店裡的生意，果然被他的開業擠掉一部分，神清氣爽表述他的大度：“姜老闆，我沒有那麼小氣，我親自來，是請你明天過去捧捧場。”
姜小玉微笑：“吳老闆，你連張優惠劵都捨不得送，我不如在自己家店買衣服了。”
吳老闆笑了，不跟她做口舌之爭，讓身邊的助理給姜小玉幾張代金券。
緊跟著一句小肚雞腸的話：“姜老闆，等我開業這一家店的模式成功之後，接下來分店的速度，會如雨後春筍一樣，你後悔了嗎？”
他越這樣說，姜小玉越不後悔。
“吳老闆，你要是把我每一家金葉服裝店都擠倒閉，那我會後悔，現在還沒到那時候，你還是回去準備開業的工作吧。”
吳老闆笑了，心想這女人真是不到黃河心不死。
“姜老闆，我真不是心胸小，做生意本來就是你死我活的事情，不是針對你。”
姜小玉：“這話嚴重了，服裝生意遍地開花，哪有你死我活那麼誇張？我又不想做到行業翹楚，沒那麼大競爭，你也嚇不到我。”
……
開業當天，二妹和不當班的營業員先過去，雲朵買了九十五塊錢的衣服，退了姜小玉五塊錢，對於俏佳人服裝店的套路，深表不屑。
“看著打五折，但是吊牌價比我們標價高不少，老闆你看，一百塊錢的衣服，如果我們在店裡給顧客搭配，也能搭得出來，最多少個半件一件的，但這是我們平時的價格，開業當天滿贈可比他們實惠多了。”
二妹是空手回來的，氣哼哼的。
姜小玉不明白怎麼了，好笑：“衣服沒買就算了，怎麼還生氣了呢？”
二妹感覺被戲耍了，咬牙切齒：“吳老闆真是個奸商，給我們代金券，一次居然只能用十塊，而且是實付滿一百才給用一張，各種優惠都把顧客算蒙了，我當然不能讓他掙我的錢，沒買。”
姜小玉笑，二妹這個性格，倒是適合做個合格的老闆。
當班的營業員也買了回來，她讓大家根據買衣服時候的觀察，做個分析總結。
雲朵先說：“對面的開業優惠，沒我們開業當天送的多，不過俏佳人的營業員，說賣的是香港品牌，品牌倒是能唬住一部分顧客。”
品牌確實是個問題，現在和未來都會有一部分客戶願意為品牌的溢價付費。
好幾個服務員都急迫，說服務競爭不怕、價格競爭不怕，但是品牌這塊，是她們營業員控制不了的，如果顧客非要看牌子，那被搶生意太虧了。
二妹提了建議：“媽，我們也得把品牌重視起來，金葉已經註冊過品牌，只是賣的衣服有貼牌的，也有進貨過來的，之前顧客不在意這些，現在有競爭，人家把品牌提升到宣傳的高度，咱們以後就只賣金葉品牌的衣服，有了品牌，才有廣告宣傳的主體。”
姜小玉很佩服二妹現在就有做廣告的意識了。
她問道：“那你打算怎麼做廣告，預算多少？”
二妹一會兒工夫，想了一個初步計劃。
“電視臺的咱們投不起，那就投廣播電臺、公交車站這些低成本的，至於廣告成本，我之前在公司接觸過，大概總營業額的10%-15%之間，這個成本媽捨得嗎？”
想要做品牌，要廣而告之才有品牌效應，之前是覺得沒到做品牌的時候，現在有了競爭，那就不能再拖下去了。
總營業額的15%，影響不了姜小玉多少分成，讓她自己來，她也要用到廣告這個方案。
她點頭：“好，你去試，先在上海試驗，對銷售有幫助的話，別的分店所在城市，也開始做廣告。”
她讓二妹負責運營崗位，二妹馬上行動策劃，在廣播電臺熱門節目時段，投放洗腦廣告詞，另外在公交車上投放廣告，現在的交通工具，以腳踏車、公交車為主，公交廣告的廣而告之效果，還是很好的。
慢慢的，金葉服裝上海店的營業額上來了，更讓人高興的是，以前流失的一部分老顧客回來了。
姜小玉在店裡，聽到老顧客跟營業員嘮嗑：“還是在你們店裡買東西舒服，定價不虛高，不亂推銷，只推適合的，不推貴的，買回去放心。”
最近這樣回頭的老顧客越來越多，看來對面的套路多了，被顧客看穿，慢慢都回來了。
二妹買票去深圳，說提前佈局廣告，讓吳老闆追都追不上，姜小玉出來有兩個月，先回一趟雲市，把存款盤一盤，準備各地買門面開店。
……
姜小玉這趟回去是第二次沒有人陪同，她覺得這是好事，說明目前很安全。
臥鋪買的是軟臥，一個包廂四張床鋪，更安靜，不過另外三張床鋪，居然是吳老闆、他助理，還有一個意想不到的人，周若秋。
吳老闆看到姜小玉，得意：“特意買了和姜老闆一班車，沒想到竟然在同一個包廂，這也是一種緣分。”
姜小玉看著吳老闆身邊的周若秋，問道：“她也是緣分嗎？正好跟我們一個包廂？”
吳老闆心想姜老闆終於問到了，故意說道：
“這個姑娘很有勇氣，知道我們兩家服裝店有競爭，找到我，說她願意幫我和金葉服裝店競爭，不管她的本事如何，絕對忠心，我被她打動了，決定給她個實現心願的機會。”
姜小玉懶得理吳老闆，看著走入牛角尖的周若秋，送她一句話。
“大好的人生，做甚麼都比盯著別人倒黴要強。”
周若秋眼睛直直看著姜小玉：“那是你覺得，我不這樣認為，我死了最好的朋友，不做點甚麼睡不著覺。”
姜小玉懶得說：“隨便你吧。”
她轉頭跟吳老闆示威：“吳老闆，我覺得我的氣場和運氣，都比你找的這個姑娘強點，她大機率不能如願，你帶著她，不能心想事成了。”
……
姜小玉找列車員，說自己跟包廂裡的男人有過節，怕半夜被害，希望能換個包廂。
臥鋪包廂目前有不少空鋪位，乘務員一聽這話，幫她調換了。
臨下車之前，周若秋非要過來再說一句。
“一直到現在，別人都認為是我害死了雪珍，不管別人如何評價，說我蠻不講理也好，我心裡就是認為，雪珍的死是你們家造成的，如果不是被於望州的身份連累，那個兇手也不可能去殺她。”
如此顛倒黑白，真是少有。
兇手已經查明瞭，是被蘇雪珍爸爸害得家破人亡的苦主，何敬昌正好利用這一點，才能買動兇手。
再往前一點原因，周若秋和蘇雪珍的打賭，她不想擔害死好朋友的罪名，洗腦自己就好了，別推到別人頭上。
姜小玉說：“好，那就看蘇雪珍半夜，出現在誰的夢裡喊冤。”
周若秋：……她現在做的，是幫好朋友報仇，雪珍絕對不會來夢裡嚇她。
“你競爭不過吳老闆的。”周若秋說。
姜小玉回頭，多說一句：“你看不出來嗎？吳老闆那個人小心眼的很，他只是用你來試試我的態度而已，如果我生氣了，他就會高興，說不定多留你一段時間，但是我完全無動於衷，他很快就會覺得你一無是處，趕你走，不信看看能在他身邊待多久吧。”
周若秋不信，可是，晚上不但做了噩夢，夢到雪珍要掐死她，讓她償命，不到三個月，她就被吳老闆辭退。
周若秋拿著吳老闆給的遣散費，不知道去哪兒，竟然買了來雲市的車票，到金葉服裝店找姜小玉。
姜小玉正好出門去柯秀家裡，被消瘦得變了樣的周若秋嚇一跳，脫口而出：“你怎麼了？誰虐待你了？”
周若秋搖頭：“沒誰虐待，我只想問一個問題，你回答了，我不糾纏。”
“你問。”
“你怎麼看出來，吳老闆會很快拋棄我？”
姜小玉：“你說幫助他讓金葉服裝店倒閉，想過自己有這個能力嗎？沒有還那麼自信，才導致你現在這樣，更深層次的，我還有事，沒時間跟你分析，回去找你父母幫你吧。”
……
姜小玉是真有事，剛才急著出門，是大妹打電話給她，說芸芸那邊出事了，芸芸和她爸當年舉報那家人的兒子，從大學好上，一直到懷孕肚子藏不住，男方媽媽大仇得報似的過來談條件，家裡才知道，提出了一堆結婚要求，給柯秀氣到半死，正在家裡吵著。
大妹和曉軍勸不住，大妹找藉口跑出來，讓她快過去勸勸。
姜小玉一到，柯秀撲在她懷裡哭，氣得要發瘋。
“芸芸好糊塗，居然瞞著家裡，跟那男的好了八年，現在已經懷了四個多月身孕，那男的一家才露出真面目，耀武揚威提出一大堆條件，要我拿出一半存款給芸芸當陪嫁，要曉軍的生意分一半給妹妹和妹夫，不答應就不娶，小玉，你教教我該怎麼辦？”
姜小玉驚愕：“芸芸，你知道他的身份，還談八年？”
芸芸很平靜：“知道，乾媽，不是我給自己找藉口，我再謹慎，也架不住他拿命來救我的感動，一家人為了報仇做到這份上，被騙我無話可說，你勸勸我爸媽，我沒事。”
姜小玉怕柯秀把身體氣壞，她勸柯秀，一會兒慕成風趕過來，把魏滿倉拉到屋裡去勸。
勸了半天，一家人總算能坐下來，好好商量接下來怎麼辦？
柯秀堅持一條，不許芸芸要肚子裡的孩子。
芸芸被花大娘帶大，是個有主見的姑娘，她已經過了傷心難過的時候，正在給自己安排退路。
她說：“媽，被騙了怪我自己，但是和肚子裡的孩子無關，我想生下來自己帶。”
柯秀氣的又打了她一下，罵道：“你一個人怎麼帶？還不是要家裡幫忙，你怎麼這麼不省心呢。”
其實，柯秀是擔心芸芸單身媽媽帶孩子的辛苦，心疼她才這麼說。
芸芸倔強：“媽，我說自己帶就自己帶，絕不讓家裡出錢出力。”
柯秀更生氣了：“好，就算你含辛茹苦把孩子帶大，將來也未必感激你。”
芸芸很平靜，摸了摸肚子，說：“媽，這孩子在我肚子裡都會動了，我捨不得，小玉阿姨當初給哥哥姐姐們當後媽，從來沒想過要哥哥姐姐們養老，我生這個孩子，也並不指望將來會孝順，我只是想把孩子生下來，養大成人，這樣都不可以嗎？”
姜小玉心酸，抱住芸芸，勸柯秀：“芸芸是受傷最重的人，她這麼快恢復好了，柯秀，你就慶幸吧，別讓孩子來勸你，現在來給芸芸一個擁抱，比甚麼都強。”
柯秀哭著把芸芸抱住，然後鬆開，去打魏滿倉：“都是你當初的貪心，讓芸芸來替你還債。”
魏滿倉後悔捶牆：“是我的錯，怎麼不來找我報復？我要找他們算賬去。”
慕成風攔住他：“多大的人了，還意氣用事？芸芸都比你們兩口子通透，想想接下來怎麼辦？”
魏滿倉說：“我準備內退，芸芸在哪，我就跟到哪，力所能及幫她做一點事情，讓她輕鬆一點。”
芸芸沒拒絕爸爸贖罪似的決定，說了她的決定。
“孩子生，但不嫁，爸媽，我們兩家的仇怨，我覺得這次能兩清了，我們去談吧。”
姜小玉想到一個要緊的事：“芸芸，我有個建議，你要不要聽一聽？”