元旦過後，工作雖然依舊繁忙，但秦婉音明顯感覺比年前輕鬆了一些。
不是事情少了，而是事情變了。
節前是跑資金、跑政策、跑關係，樣樣都要她親自出面，樣樣都要看人臉色。
節後這些事暫時告一段落，剩下的大多是文案、迎檢、開會之類的常規工作。
這類工作，很多人都說煩，又沒甚麼意義。
但對科班出身的秦婉音來說，她的優勢終於有地方發揮了。
她在區裡幹了那麼多年，寫材料、整檔案、應付檢查，這些都是基本功。
別人花一天才能弄完的東西，她半天就能搞定，還比別人質量高。
時間寬裕了，她就開始琢磨山貨的事。
韓老給她的那些路子，資金、管理、銷售、品牌，方方面面都提到了。
但韓老畢竟不在新林鄉，對本地的具體情況瞭解有限。
他給的是方向，怎麼落地，還得靠她自己。
好在她現在不是一個人在幹了。
張廣才從紀委回來之後，整個人變了不少。
不是說他變得和和氣氣了——他還是那個又硬又倔的老傢伙，說話還是衝，脾氣還是大。
但他對秦婉音的態度，確實不一樣了。
以前是事事唱反調，現在是事事有商量。
秦婉音找他問甚麼，他知無不言言無不盡，有時候秦婉音還沒開口，他自己就跑來說，“那個事我想了想，還有個問題你得注意”。
秦婉音有時候覺得好笑。
當初張廣才在辦公室裡說“以後你的事就是我的事”，她還以為是客套話。
沒想到這個人，說到做到。
兩個人一個基層工作經驗豐富、一個學術理論充足，兩相結合之下，所爆發出來的力量讓秦婉音自己都覺得驚奇。
她拿來從韓老那裡聽來的各種政策和可能的路子，張廣才一聽就明白——這個政策在富林縣有沒有先例、那條路子在新林鄉走不走得通、哪個部門管這事、找誰最管用。
他就像本地百曉生，新林鄉的事沒有他不知道的。
於是原本以為要年後才能搭好的架子，年前就已經初具雛形。
採集戶的底數摸清了，收購的價格定下來了，分揀的場地找好了，連包裝的樣稿都設計出來了。
秦婉音把這些事一條一條列在筆記本上，每完成一項就劃掉一項，劃到最後，心裡越來越踏實。
這天下午，秦婉音正在辦公室整理材料，
張廣才敲門進來了。
他在對面坐下，手裡拿著一個保溫杯，擰開蓋子喝了一口，然後開口了。
“秦鄉長，有個事我得跟你說說。”
秦婉音放下筆，看著他。“張鄉長，你說。”
“你這個山貨的事，架子搭得差不多了，但是有個問題你想過沒有？”
“甚麼問題？”
“質量和產量。”張廣才把保溫杯放在桌上，手指在上面點了點，“你想一次把品牌打響，那後續的質量和產量就得跟上。質量好說，你把好收購的關就行。產量呢？你拿甚麼保證？”
秦婉音說：“山裡東西多，只要不亂採，產量應該沒問題。”
張廣才點了點頭。“沒錯，就怕他們亂採，沒有節制的採。”
秦婉音等著他繼續往下說。
“我太懂那些農民了。”張廣才的語氣不緊不慢，但每個字都說得很實在，“不是說他們多壞，是他們不懂得長遠利益。你跟他們說今年少採點，明年還能長，他們聽不進去。他們想的是今天多采一斤，就多掙一斤的錢。至於明年有沒有，那是明年的事。”
他頓了頓，又說：“而且你想想，你這個銷售平臺搭起來了，能賣出去，價格肯定比他們自己零賣高。到時候大家都想進來，誰不想多掙兩個錢？只要有一個不聽話，偷偷多采、亂採，其他人就會一哄而上。你管得住嗎？”
秦婉音沉默了。
她想過這個問題，但沒有張廣才想得這麼深。
“我考慮過，”她說，“肯定會嚴格控制准入門檻。不聽話的，一律不能進入銷售平臺。”
張廣才點了點頭。“這是個辦法。但是你得一開始就把這個門檻控制起來。不能等出事了再管，那時候就晚了。寧願產量少點兒，過度採摘的問題一定要遏止住。要不然，這就是一錘子買賣，幹不長。”
“還有一個問題。”張廣才說。
“您說。”
“你自己賣，跟別人自己賣，是兩回事。”
秦婉音抬起頭看著他。
“現在網路這麼發達，交通也方便。你這邊把價格定好了，品牌打出去了，難保不會有人鑽空子。他們自己上山採，自己在家曬，自己掛在網上賣。價格比你低一點，反正沒有成本，賣一斤賺一斤。到時候你怎麼辦？”
秦婉音皺起了眉。
這個問題她確實沒想過。
“你不能指望農民自己能提高意識。”張廣才說，“對待他們，只能簡單粗暴。我的建議是，建一個糾察隊，在各個村子來回巡邏。”
“糾察隊？”秦婉音愣了一下，“這我倒是沒想過。成立糾察隊的話，不是又得額外支出嗎？再說，怎麼保證糾察隊不會監守自盜，或者內外勾結？”
張廣才嘿嘿一笑，往椅背上一靠。
“所以說你不懂農民。”
秦婉音沒說話，等著他繼續。
“你就讓那些進入銷售平臺的農戶組成糾察隊。”張廣才說，“給他們一個名頭，告訴他們——這是在維護他們自己的利益。一分錢不用花，他們自己就得玩兒命巡邏。”
秦婉音張了張嘴，想說甚麼，又咽了回去。
“你想想，”張廣才掰著手指頭給她算，“這些人進了你的平臺，靠賣山貨掙錢。如果有人亂採，把山採空了，他們明年就沒得采了。如果有人自己偷偷賣，把價格搞亂了，他們也賣不上價了。你說，他們會不會拼命盯著別人？”
秦婉音看著他，半天沒說話。
她不得不承認，張廣才話糙理不糙。
而且這確實是維護農民自己的利益，也不算編理由騙農民。
“可以試試。”她說。
張廣才點了點頭。“你回去再琢磨琢磨，把細節想清楚。我這邊也想想，看看還有甚麼漏的。”
他站起來，拿起保溫杯，走到門口的時候，忽然停下來，回過頭。
“秦鄉長，我跟你說這些，沒別的意思。我在新林鄉幹了一輩子，太知道這些人是甚麼樣了。你那個路子是好路子，但是好路子也得有人盯著，要不然走歪了，比沒路子還麻煩。”
秦婉音看著他，點了點頭。
“張鄉長，謝謝您。”
張廣才擺了擺手，推門出去了。
秦婉音坐在椅子上，忽然笑了。
這個張廣才，又硬又倔，說話難聽，但對農民是真的很懂。