第72章 第 72 章 見蘇梨全程……
見蘇梨全程手都沒有碰到裡面的飯菜, 心裡暗自點頭，菜的味道如何先不提，總歸人不是那種邋遢的。
“客官好了, 我給您端過去。”蘇梨說完，將飯菜放在帶來的木桌上。
木頭桌子板凳都是蘇梨剛擦了的，很乾淨，不過賈天還是覺得有些髒, 皺眉遲遲不敢坐下, 猶豫半天之後頗有點老實人破罐子破摔的樣子, 一屁股坐下去，接著才從筷籠裡取出一雙筷子開始吃起來。
這味道…賈天微微愣住。
說起來賈天是南方人, 出生於高祖42年間, 從小家境優渥，想吃甚麼只要說一聲，當日就能出現在飯桌上, 後來又因求學, 遊歷四方，要說他吃過的珍饈美味也算是不計其數，更別說魚肉。
可最讓他難以忘懷的還是曾經有一次在自家田莊上吃的奶孃丈夫打的魚。
那日似乎也是這樣一個秋日, 大雁成群, 天朗氣清，田莊上熱鬧極了，男人們拿著網，女人們提著桶去田裡捉魚, 賈天心情不好過來散心正好撞見，就被奶孃邀請一同吃了頓晚飯，當時他也是想著, 魚有甚麼好吃的，江南水鄉長大的人，魚都快吃膩了。
可奶孃那晚用酸菜燉的魚卻讓他一直難以忘懷，他也說不出具體是甚麼滋味，就是覺得酸酸辣辣的很好吃，讓吃不得辣的都吃得滿頭大汗，問奶孃，他說是用酸菜做的，上不得檯面。
後來他便一直記著這個味道，想著等中舉後再回去讓奶孃做一次給他吃，可誰知再回去奶孃時突發惡疾去世了，他也最終再也沒有吃到過這個味道。
如今，時光恍惚間一去快20年，賈天都快記不得奶孃長甚麼樣了，也記不得那個魚到底是甚麼味道了，可今日吃到這魚肉，他卻覺得合該就是這個味道。
賈天低下頭眼中不知何時泛起細碎的淚花，似乎是因為這菜對他這個南方人而言還是太辣，又許是因為想起了那個曾經在蟬鳴聲聲溫柔的搖著蒲扇哄他睡覺的女人。
“很好吃，多謝小娘子。”吃完飯，賈天起身將銀子付了，感謝道。
雖然不知道對方謝甚麼，但蘇梨還是笑道，“客官慢走。”
送走這位食客，今天的飯食還剩下兩份，蘇梨想了下乾脆留著自己和娘吃算了，於是就和娘陳氏說了聲，準備收攤子。
誰知這時候突然又來兩人，將剩下的兩份都買了。
來人名喚崔玉，也是縣學裡的學子，只見他讓蘇梨將飯食裝到飯盒裡後，對旁邊的一人道，“錢兄，聽說這家飯食很好吃，你真的不試試？”
名喚錢兄的人見狀，皺眉道，“算了，你吃吧。”眼裡是滿滿的嫌棄，也不知道縣學裡其他人是怎麼回事，竟然喜歡吃這種東西，真是有辱斯文。
行吧，崔玉也不勉強，依舊要了兩份，心裡想著，既然吃過的同窗都說好吃，那定是好吃的。
所以他決定中午吃一份下午餓了再吃一份，畢竟聽說這個小娘子只在中午來賣，晚上就沒了，
“多謝。”
付了銀子，接過蘇梨裝好的飯盒，崔玉謝道，這才轉身離開，等回了齋舍，
“錢兄，你真的不吃？”崔玉看著旁邊坐著看書的人客氣再次詢問道，
“不吃。”青年說道，繼續看書。
那就好。
崔玉確定對方不吃後，這才開開心心吃起來。
說實話，崔玉剛才看著蘇梨打飯的時候就一直在咽口水，一直忍到現在已經算是他忍耐的極限了，再加上今日中午那算學課夫子拖堂，吃飯都要平日裡吃的晚許多呢！
唔，唔，這個好吃！滑滑嫩嫩的，這個也好吃！是甚麼？肥腸嗎？香香辣辣的，還挺脆的，還有這是甚麼小菜，怎麼也這麼好吃！
崔玉像只小倉鼠似的，一會兒夾一口火爆肥腸，一會兒又夾一筷子乾煸四季豆，再吃兩口酸菜魚，心中覺得再沒有比此時更幸福快樂的時候了，這一刻，崔玉感覺被夫子摧殘了大半日的他又活過來了。
風捲殘雲，最後，崔玉光榮地把自己吃撐了，原本他還想再吃一份，可是實在吃不下了，從前飯堂的飯菜太難吃，導致他胃口都變小了。
崔玉有些可惜的看了看食盒裡的飯食，又摸了摸自己變得圓潤的肚子，發出感慨。
只能留著晚上再吃了……
不過……吃飽後的崔玉，在看向正在就茶吃點心的好友，眼裡就只剩下同情了。
可惜啊可惜，錢兄不肯試一下，非要吃那乾巴巴的點心，白白錯過這麼麼好吃的飯食。
不過這等美食，還是他自己慢慢消受吧，哈哈哈哈！
這邊，感受到好友奇怪目光的錢才一臉莫名其妙，想了半天，以為自己嘴巴上有點心渣滓，
於是裝作不經意的伸手在自己嘴邊摸了下，沒有啊，那對方怎麼一副這種眼神t？
算了，反正對方平日裡也不太正常，這倒是正常的。
。
縣學外，此時蘇梨和陳氏也收拾好了東西準備回去，別說，忙活大半天，蘇梨還是有些累，肚子也餓了，
“給，吃個包子墊墊肚子。”
蘇梨接過陳氏不知道甚麼時候去買的包子，道，發現裡面竟然只有一個。
“我剛吃了，這是特意給你買的。”陳氏說道，這並不是陳氏故意說來騙蘇梨的，她剛剛是真吃了，不過吃的是饅頭罷了。
蘇梨聞言，這才小口吃起來，別說這包子還挺好吃的，皮薄肉大，肉汁鮮美，咬一口那肉汁都快溢位來了，又香又軟，真好吃，蘇梨三下兩下就把一整個肉包吞吃下肚。
陳氏看著女兒狼吞虎嚥的模樣，眼裡有些心疼，都是她做孃的沒用，學燒菜都燒不好，才讓女兒小小年紀就這樣勞累。
“慢些吃。”陳氏怕她噎著，趕緊將裝了水的竹筒遞過去。
蘇梨趕緊喝了口水，感覺舒坦多了。
夏日炎炎，如今只需要等著爺蘇老頭過來接她們回去就行了。
很快，沒等多久，蘇老頭就架著騾車來了，裝車上路，三人又慢悠悠晃著去接碼頭上的大姐她們去了。
“大姐，四姐…”
“大丫…”
“爺你們來了。”
“娘你們終於來了，我跟你們說……”
蘇梨三人剛到，蘇桃就一臉氣沖沖跑過來。
一旁的蘇紅伸手攔沒攔住，趕緊跟了過來。
“怎麼了？”陳氏看著兩個女兒這副神情，以為發生了甚麼，心頓時提了起來。
“娘，有人學我們賣吃食，還賣得更便宜，咱們以前的客人都去她們那裡買去了。”蘇桃委屈道。
“甚麼？”陳氏緊張道，這才發現不遠處果然多了一個攤子，一眼望過去，那攤子跟她們這個攤子簡直一模一樣，偶爾聽到那邊的叫賣聲也跟蘇梨教蘇桃的差不多，賣的吃食也是一模一樣，但是價錢要少兩文錢。
怪不得圍了許多人。
陳氏聽完蘇桃說的，頓時一瞬間就氣得不行，罵道，怎麼會有這麼無恥的人，甚麼都照著她們學，是學人精嗎甚麼都跟她們學。
“不行，不能這樣，要不然咱們也便宜兩文，不，便宜三文。”
陳氏一想到本來到手的銀子就變成鴨子飛走了，就氣得想上前找她們理論，但是冷靜下來又覺得不妥，於是沉默半天，想出這麼個辦法。
“我覺得行。”蘇紅想了下也覺得這個辦法不錯。
“可以！”蘇桃舉雙手贊同，她剛剛早就想便宜了，但是大姐卻說等娘來再說。
蘇老頭不懂，但是也覺得這個法子可以。
幾人商量一通，決定就這麼幹，當即就打算去這麼叫賣。
但是誰知道下一秒卻被蘇梨阻止了，“不行，不能這樣。”
說起來，其實蘇梨早就想到了自己家小食攤生意好的話肯定會有人照著學的，只是她沒想到這麼晚才有人。
“娘，大姐，你們彆著急，我有辦法。”蘇梨拉住幾人。
“甚麼辦法？”聽說有辦法，陳氏等人立即停下來。
蘇梨這才將自己打算的說了出來，
“這能行嗎？”
“真的有用嗎？”
“萬一客人都跑光了怎麼辦？”
蘇梨卻不慌不忙的將其中的道理揉碎了講出來，其實這也是曾經蘇梨一個開蛋糕店的朋友親身經歷的，當時她的店就經歷了同行的惡意壓價，但是因為她朋友做的蛋糕全部是用好的新鮮的材料，最終一份價都沒降低就贏了，既收穫了老顧客的好評，又多了許多新顧客。
蘇梨至今還記得當時她去她店裡看到的那一幕，
“還是你們店的蛋糕新鮮，你都不知道那家店用的水果都是壞掉的，我家孩子吃了馬上就拉肚子腸胃炎了。”
“哎喲，真是喪良心得很。”
“以後就在你家訂了，果然一分價錢一分貨。”
“他們家做的蛋糕不知道為甚麼總有一股怪，奶油也不像是動物奶油，吃完嘴裡膩得很，一股子香精味…”
不過當時，在剛開始的時候蘇梨也跟娘陳氏和大姐蘇紅她們的想法一模一樣，勸朋友，別人都降價了，她也應該降一些，不然客人都跑了怎麼辦。
可誰知道朋友卻說，“跑就跑唄，跑了就說明她們不是我們家的目標客戶，更何況，那個價格的蛋糕不用想也知道用的奶油不行，我幹嘛跟她們比，除非我想自己砸自己生意。”
“而且，阿梨，我問你，如果你現在降了，你覺得你後面還漲得回來嗎？”好友戲謔地看著自己。
“你可別說可以漲回來，你想想你自己去一家店買東西，突然有一天漲價了你還會去嗎？更別說像蛋糕這些吃的做的都是回頭客的生意，人家長期在你家買東西，你價格一會兒漲一會兒降的，時間久了，誰會信任你，只會讓人覺得你家的成本肯定低，所以可以隨便變動。”
後面蘇梨回去後仔細想了下，發現確實是這樣，
尤其是在有核心競爭優勢的情況下，沒必要跟別人打價格戰，吃食這種東西，長遠來看，好吃才是最重要的，一開始就算有食客圖便宜去吃，時間久了在發現不好吃的時候也會轉頭回來，但是你降價了就不一定還能漲回去了，這其中的時間成本人工成本都不是一筆小的數字，很有可能決定一家店最終能走多遠。
“我覺得五妹說得挺有道理的。”蘇紅附和道。
“確實。”
“可是…”陳氏還是有些擔心，萬一客人真的跑光了怎麼辦，但是陳氏又怕真的跟小女兒說的那樣，降了銀子後面不能再漲回來，虧銀子，總之就是左右不是人了唄。
“那就這樣吧。”
作者有話說：看有寶寶說感謝不如加更，那今天必須加更一下，晚一點記得來看[親親][親親][彩虹屁][彩虹屁][彩虹屁][撒花][撒花][撒花]