第104章 第十八條款的陷阱與會議室裡的死寂
東方賓館的三樓會議室，此刻靜得連根針掉地上都能聽見迴響。空氣裡瀰漫著一股子混合了高階香菸、焦慮汗水和即將塵埃落定的陳舊紙張味兒。
這哪是談判桌，分明就是個沒有硝煙的修羅場。
外貿部副部長劉振邦手裡攥著那隻英雄鋼筆，指關節因為用力過度而泛白。他對面坐著的是法國“阿爾斯通”機械公司的首席代表皮埃爾先生。這位有著兩撇精緻小鬍子的法國紳士，正用一種看似優雅、實則像盯著肥羊般的眼神，看著中方代表團。
“劉部長，時間不早了。”皮埃爾看了看手腕上金光閃閃的勞力士，用法文說道，語氣裡帶著三分漫不經心，“我們的飛機是明早八點。如果今天籤不下來，這套自動化生產線，恐怕就要優先考慮給隔壁的南韓了。聽說他們對‘自動化’的熱情，可是比貴方要高漲得多啊。”
旁邊的翻譯小王額頭上全是細密的汗珠，磕磕巴巴地把這話翻了過去。
劉振邦的心裡那是火燒火燎的。這套生產線是部裡今年的頭號任務，要是能引進來，國內的電機生產效率至少能翻兩番！這可是給國家省下真金白銀的大事兒。為了談這個價格，他們已經磨了整整三天三夜，嘴皮子都磨破了三層，好不容易才讓法國人鬆口降了五個百分點。
“籤！”劉振邦咬了咬牙，像是要把這兩個字嚼碎了嚥下去。
合同就在桌子正中央，厚厚的一沓，像塊沉甸甸的磚頭。
中方的幾位技術專家和法律顧問早就把眼睛熬成了兔子，反反覆覆核對了三遍技術引數和付款流程。沒問題，確實沒問題。
筆尖觸碰到紙面的那一瞬間，所有的中方人員都屏住了呼吸，彷彿那一筆下去，就能畫出一個現代化的未來。
就在這時，會議室那扇厚重的雕花木門，被人“砰”的一聲，毫不客氣地推開了。
“Attendez une minute!”（等一下！）
這一聲清脆的法語，如同平地一聲雷，直接把劉振邦手裡的鋼筆嚇得在紙上劃出了一道長長的墨痕，像是一條觸目驚心的傷疤。
所有人的目光齊刷刷地射向門口。
只見一個穿著米色風衣、手裡拎著箇舊帆布袋的年輕姑娘走了進來。她跑得有點急，臉頰微紅，幾縷碎髮貼在額角，看著就像是個剛下課跑錯教室的女大學生。
皮埃爾皺起了眉頭，一臉的不悅：“這是甚麼地方？怎麼隨隨便便讓人闖進來？你們的安保工作就是這樣做的？”
劉振邦也愣住了，剛想發火，卻看清了來人。
這不是那個……那個在外賓圈子裡傳得神乎其神的“陳薇”嗎？
陳薇也沒把自己當外人，幾步走到談判桌前，先把那個看起來土得掉渣的帆布袋往桌上一放——裡面發出了幾聲沉悶的金屬撞擊聲，聽著像是裝了一袋子磚頭。
“抱歉，各位領導，路上堵車，再加上我的‘司機’非要跟我拉個鉤才肯放人，來晚了。”陳薇衝著劉振邦燦爛一笑，那笑容晃得人眼暈，“劉部長，這字兒還沒簽吧？還好還好，國家財產還在。”
劉振邦一臉懵：“小陳同志，你這是……”
“我是來救火的。”陳薇也不客氣，直接伸手把那份合同拽了過來，“聽說法國朋友給咱們準備了一份‘大禮’，我得替咱們把把關，別到時候禮沒收著，先把手給炸了。”
皮埃爾被這個黃毛丫頭的舉動氣笑了，他靠在椅背上，用一種看馬戲團小丑的眼神看著陳薇：“這位小姐，我們的合同已經經過了貴方專家三天的稽核。你覺得你這幾分鐘能看出甚麼花兒來？還是說，你想教我怎麼用法文寫‘傲慢’這個詞？”
陳薇頭都沒抬，手指在合同頁碼上翻飛，速度快得像是在數鈔票。
“皮埃爾先生，‘傲慢’這個詞怎麼寫我不需要您教，但我可以教教您，怎麼用法文寫‘誠信’。”
話音剛落，陳薇的手指猛地停住。
第十八頁。第十八條款。
整個會議室的氣氛瞬間凝固。
陳薇抬起頭，那雙原本笑意盈盈的眼睛此刻卻冷得像兩把剛出鞘的手術刀，直直地插向皮埃爾。
“這就是您所謂的誠意？”陳薇指著那一行密密麻麻、字型比其他條款小了一號的法文，用一種純正得彷彿在香榭麗舍大道上喝了二十年咖啡的巴黎口音念道：
“‘鑑於核心控制系統的特殊性，乙方需每季度對系統進行一次底層邏輯校準。該校準服務必須由甲方指定的、持有A級認證的工程師進行，否則系統將自動觸發安全鎖定模式，導致全線停機。’”
唸完，陳薇把合同往桌上一摔，發出“啪”的一聲脆響。
“翻譯成人話就是：這機器賣給你們了，但要是沒我們法國人每三個月來按個按鈕，這機器就是一堆廢鐵。而且這個按按鈕的人，還得是我們指定的，一次收費多少，全憑我們要價。我要是一高興要個十萬美金，你們也得乖乖掏錢，不然幾百萬的生產線就得趴窩。”
陳薇雙手撐在桌子上，身體前傾，壓迫感十足：“皮埃爾先生，您這是賣機器呢，還是給我們找了個要養老送終的‘祖宗’啊？”
此言一出，全場譁然。
中方的技術專家們臉都綠了。他們光顧著看硬體引數和產能指標，誰能想到這幫法國佬在軟體維護上埋了這麼大一顆雷！
“這……這是技術鎖死！”一位老工程師氣得手都在抖，“這是要把我們未來二十年的脖子都卡住啊！”
劉振邦的後背瞬間溼透了。剛才那一筆要是簽下去，他劉振邦就是國家的罪人！
皮埃爾的臉色變了變，但到底是老江湖，很快就恢復了鎮定。他聳了聳肩，攤開雙手：“小姐，這只是常規的技術保護條款。我們的系統很精密，只有我們的工程師才懂。這是為了保證貴方的生產安全。”
“安全？”陳薇冷笑一聲，從帆布袋裡掏出一本厚厚的書——《國際貿易法案例彙編》，直接拍在皮埃爾面前。
“根據《國際貨物銷售合同公約》第四十二條，賣方必須交付沒有任何第三方權利或要求的貨物。您這個‘安全鎖定模式’，本質上就是保留了對貨物的使用控制權，這屬於嚴重的權利瑕疵！”
還沒等皮埃爾反駁，陳薇又像變戲法似的，從腦子裡調出了另一條資訊。
“而且，如果在座的各位沒記錯的話，三年前，貴公司在向巴西出口同類裝置時，因為隱瞞類似的‘鎖死條款’，被巴西聖保羅地方法院判處了鉅額罰款，並且被列入了南美市場的黑名單。皮埃爾先生，您是想讓這一幕在中國重演嗎？”
這下，皮埃爾徹底坐不住了。
他那兩撇精緻的小鬍子開始微微顫抖，眼神裡的傲慢瞬間碎成了渣，取而代之的是一種見了鬼似的驚恐。
這個中國女孩是誰？她怎麼會知道巴西的案子？那可是他們公司的內部機密，連法國本土的報紙都沒怎麼報道過！
“你……你到底是誰？”皮埃爾結結巴巴地問道。
陳薇理了理風衣的領子，微微一笑，雲淡風輕地說：“我？我就是新華書店一個賣書的。平時沒事兒喜歡瞎看書，剛好看到過這篇報道。怎麼，皮埃爾先生，難道那篇報道也是假的？”
會議室裡陷入了死一般的寂靜。
連那個負責翻譯的小王都張大了嘴巴，看著陳薇的眼神簡直像是在看神仙下凡。
賣書的？
誰家賣書的能把國際貿易法背得跟順口溜似的？誰家賣書的能把法國人懟得連話都說不出來？
皮埃爾額頭上的冷汗順著鬢角流了下來。他知道，今天這跟頭是栽大了。如果不改條款，這筆生意肯定黃，而且一旦傳出去他們在中國搞欺詐，以後整個亞洲市場都別想進。
“改……我們改。”皮埃爾像是洩了氣的皮球，癱在椅子上，有氣無力地揮了揮手，“第十八條款刪除。另外，我們將免費提供五年的技術支援和人員培訓，並開放底層控制代碼。”
“這還差不多。”陳薇滿意地點了點頭，轉頭看向劉振邦，“劉部長，您看這回能簽了嗎？”
劉振邦此時還沒從震驚中緩過神來。他看著陳薇，又看了看那份被修改後的合同，突然有一種想哭又想笑的衝動。
這哪是救火啊，這簡直就是救命！
“籤！馬上籤！”劉振邦激動得聲音都劈叉了。
接下來的簽約過程異常順利。法國人像是被拔了牙的老虎，乖順得不可思議。皮埃爾在簽字的時候，手一直在抖，看陳薇的眼神裡充滿了敬畏，彷彿她不是一個年輕姑娘，而是一個披著人皮的法律全書精。
等到雙方交換完合同，皮埃爾站起身，走到陳薇面前，深深地鞠了一躬。
“陳小姐，您是我見過的……最可怕，也最值得尊敬的對手。如果有一天您不想賣書了，阿爾斯通的大門隨時為您敞開。”
陳薇禮貌地回了一禮，笑眯眯地說：“謝謝您的好意，不過我還是覺得，在新華書店聞書墨味兒比較適合我。畢竟，那裡的坑比較少，不用天天帶個放大鏡防著被人算計。”
皮埃爾苦笑著搖了搖頭，帶著一群垂頭喪氣的法國人走了。
隨著大門關上，會議室裡再次陷入了短暫的死寂。
一秒。
兩秒。
三秒。
“譁——”
雷鳴般的掌聲瞬間爆發，差點把會議室的房頂給掀翻了！
那些平日裡嚴肅刻板的老專家們，一個個激動得滿面紅光，有的甚至摘下眼鏡偷偷抹眼淚。
“小陳同志！神了！真是神了啊！”
“哎呀媽呀，剛才嚇死我了，多虧了你這雙火眼金睛！”
“這就是傳說中的‘掃地僧’嗎？新華書店還招人不？我也想去賣書！”
在一片歡騰中，劉振邦親自端起桌上的那個搪瓷茶缸，倒了一杯熱氣騰騰的茶水，雙手遞到了陳薇面前。
這一幕，讓在場的所有人都倒吸了一口涼氣。
那是誰？那是外貿部的副部長！在這個等級森嚴的年代，能讓他親自倒茶的，那得是甚麼級別的大領導？
可現在，這杯茶，遞給了一個二十出頭的書店營業員。
“小陳同志，”劉振邦的聲音有些哽咽，眼神裡滿是感激和欣賞，“這杯茶，我替國家敬你。今天這一仗，你不僅僅是挽回了幾百萬的損失，更是給我們中國外貿人挺直了腰桿子！”
陳薇連忙雙手接過茶缸，姿態謙遜，但眼神卻不卑不亢：“劉部長，您言重了。我就是個翻譯，看見坑不填，那不是職業病犯了難受嘛。”
這句俏皮話，把大家都逗樂了。
劉振邦看著眼前這個寵辱不驚的姑娘，心裡暗暗感嘆：這哪裡是甚麼池中物，這分明就是一條還沒完全長成的真龍啊！
“小陳啊，”劉振邦拍了拍陳薇的肩膀，語氣變得親切起來，“有沒有興趣來我們外貿部？只要你點頭，手續我特批，明天就能上班！”
周圍的人都羨慕地看著陳薇。這可是一步登天的好機會啊！進了外貿部，那就是金飯碗裡的金飯碗。
陳薇捧著熱乎乎的茶缸，暖意順著指尖流進心裡。她眨了眨眼睛，想起了顧宴清那個意味深長的“拉鉤”，想起了自己那個剛剛起步的“商業帝國”，還有那個藏在二進院裡的秘密工作室。
外貿部雖好，但那裡的規矩太多，框框太死。她陳薇這輩子，不想再做籠子裡的金絲雀，她要做那隻在風暴裡領航的海燕。
“劉部長，謝謝您的厚愛。”陳薇俏皮地眨了眨眼，“不過我覺得，與其在部裡當個遵守紀律的好兵，不如在外面當個隨叫隨到的‘救火隊員’。您看，就像今天這樣，是不是更有驚喜感？”
劉振邦愣了一下，隨即哈哈大笑起來：“好！好一個更有驚喜感！行，那就這麼定了！以後你就是我們外貿部的‘編外王牌’，誰要是敢欺負你，就是跟我們整個外貿系統過不去！”
這句話，分量極重。
這意味著，從今天起，陳薇在這個圈子裡，徹底擁有了一塊免死金牌。
會議室裡的掌聲再次響起，比剛才更加熱烈。
陳薇站在人群中央，手裡捧著那個印著“為人民服務”的搪瓷茶缸，嘴角勾起一抹自信的弧度。
窗外，夜幕已經降臨，廣州城的燈火稀稀落落，但在陳薇的眼裡，這哪裡是黑夜，這分明是黎明前最絢爛的序曲。
她的黃金時代，這回是真的，穩了。
至於那個帆布袋裡裝的到底是不是磚頭？
嘿，那其實是她剛才路過賓館小賣部，順手買的幾瓶準備帶回去給老爹嚐嚐鮮的廣式荔枝汽水。剛才那一摔，沒把瓶子摔碎，也算是這幾瓶汽水命大，跟著她一起見證了歷史。
陳薇低頭看了一眼帆布袋，心裡暗暗嘀咕：回頭得找顧宴清報銷，這可是為了震懾外賓損壞的“重要道具”！