第248章 第 248 章 談判技巧
到了商量好的日子, 張刺史跟崔佑等人都出息了這一場宴會。
這件事情就連附近的鄉紳們也聽到了動靜，畢竟互市也關係到未來他們的錢袋子，大家都很關注這件事情。
這幾年李熙公開了棉花跟土豆的種植方法, 所以外面也有不少人開始自己種植土豆, 農業的發展對於西州城是件好事情, 不但西州本地再也沒有缺過糧食，就連瓜州跟沙州等地，也開始從西州城購買糧食，但這些客戶遠遠不夠, 自從土豆大量被推廣以後，糧食就開始過剩了。
這聽起來多荒唐，但事實真的存在。
雖然也會運往離的近一些的地方銷售, 但西北這地方, 一個城離另一個城還是蠻遠的, 儘管路通了，但物流成本也不低，除非是對方糧荒了, 否則誰也不會想要大老遠從西州城買糧食。
西域地大物博人少，因為土豆和生態養殖的推廣，現在西北各地也嘗試種土豆，養豬養雞肥地，就以沙州城為例，那裡常年缺水, 能種的良田不多, 但人家可以種高粱，也可以種豆子種土豆啊，李熙在那裡就有個釀酒廠, 專門從當地收購高粱釀酒，當地的糧食緊缺，也從西州購買，但這也是僅限於離得近的沙州，再遠一些的城市涼州，離西州城就有一千多里了（古代計量單位是華里），從西州運東西，哪怕走現在的馳道，也要走上半個月時間，一車糧食運到當地，就得在路上吃掉三成。
換做以前，這些糧食會被運送到離西州城不遠的瓜州和沙州，但現在連這兩州的糧價，也被打了下來，再運去那邊賣就不划算了，最後還是李熙指點了當地糧商：“我聽說關中地區缺糧，若是嫌運費不合算，把你們的糧食做成壓縮糧，運去關中，這幾年關中地區缺糧，壓縮好的糧食不佔空間也不佔地方，運去賣也更划算，從今天開始，但凡是運送糧食去長安的車，一律不收過路費，沿途的驛站也不收取任何住宿費用。”
這簡直給這些鄉紳們指出來了一條明路，讓他們及時把黃豆跟小麥給處理掉了。
但如果能夠開發出更多的客戶，他們也是可以賣些土豆跟菜給這些回紇人，誰還會嫌棄自己的客戶太多呢？
所以就在本地鄉紳跟土豪們翹首以盼的時候，一場酒宴在王府裡舉行。
參會的各大部族的族長先是給李熙和涼州刺史敬酒，然後直接表達了自己想要開通互市的誠意，緊接著就是委婉的像李熙提出要求，希望能夠開放在互市上，自由交換一些農產品的請求。
李熙挑了挑眉：“你們要買我們的農產品，我們也是有要求的，西州城官府要管理這些交易，我們要向商品收稅。”
早就聽說李熙是個年紀不大的王爺，但看到他本人第一面的時候，還是感覺到很震撼，沒想到他這麼小，這麼年輕。
族長們沉吟：“那麼按照殿下的意思，如果我們賣給你們牛羊，是不是也可以向賣掉牛羊的人收稅？”
李熙微微頷首，就在這些族長們覺得他格外好說話時，李熙緩緩開口：“牛羊並不是多難得的商品，你們要加稅，價格勢必會超過我們本地賣的牛羊，若你們的牛羊比我們本地的貴，我們又為甚麼要買你們的牛羊呢？”
幾個族長一噎，命門被制住了。
這個年輕的王爺，輕輕挑了挑他那漂亮的眉眼，眼角還含著笑，嘴裡卻說著讓人心驚肉跳的話：“我知你們想要大唐的糧食、蔬菜、糖、茶葉，你們要的東西我都有，但你們能夠給我們甚麼東西呢？”
語氣其實並不怎麼友善，但族長們卻也生不出脾氣出來。
他們真是小瞧了對方，這位年僅十四歲的王爺，僅僅用了三年時間，就讓本來平凡的跟別的小城沒有兩樣的西州城，完全變了個樣子，那麼他們是哪裡來的自信，會覺得這樣的一個王爺，是能夠輕易被掌控，被人影響的人。
這一場談判，本來就不是正常的談判。
李熙也亮出自己的底牌：“我需要你們的戰馬。”
“不可能。”一個族長失聲叫道：“戰馬很難得的，我們沒有辦法賣給你們戰馬？”
“不是賣。”李熙糾正他們：“是獻。”
獻，就是下屬向上級送的意思。
幾個族長臉上都露出憤然之色，讓他們獻出戰馬，那可是曾經對大唐皇帝才做過的事情，如今的大唐早就不是昔日的大唐，如今的李熙也不是昔日的天可汗，他憑甚麼向他們索要戰馬，他們只是想跟大唐做生意而已，沒有想過要如此屈辱的做這筆生意。
李熙抬了抬手掌，示意他們別太激動。
“你們繼續聽我說。”
族長們雖然臉上憤憤，但還是冷靜的坐了下來。
“你們給我們戰馬，我們會給你們一部分你們在市面上買不到的東西，比如說鐵器、酒、糖、鹽......”
早說嘛！
如果用這些東西換戰馬，也不是不可以。
無論是鐵器還是鹽酒糖，在西州也算是限購的物品，別說商人了，就是本地人也難買，他們還很頭疼要如何購買到這些東西，但李熙的這個提議，大大的解決了他們的顧慮。
西州王殿下果然如傳聞中所說，是個很體貼的人。
張刺史臉上也微微露出驚詫之色，他是知道這位殿下語不驚人死不休，但沒有想到他竟然這樣跟對方談判，若是直接讓對方賣出戰馬，他們自是不肯，但在殿下“厚顏無恥”的要求對方獻上戰馬以後，這些番邦人必定積壓起來怒氣，等到他們怒氣值上升到最高點時，再輕輕丟擲自己的條件，這樣的談判技巧，真是驚人的高明。
高，實在是高啊！
崔佑也微微挑了挑眉，他代表安西軍出席，就是希望從回紇人手裡買到戰馬。
這幾年安西軍富裕起來了，先改善了士兵們的兵器和裝備，然後再考慮換掉戰馬。
今年他們找北庭人買了一批，但數量遠遠不夠四鎮分的，而且好的戰馬難得，好的騎兵更是需要戰馬。
殿下可是用緊俏的商品，換取對方緊俏的商品的喲。
這些族長們也不生氣了，他們深深的體諒了這位年輕的殿下。
若是直接找他們買鹽買糖，他也不好跟別人交代，索性用稀缺的戰馬，交換稀缺的物資，顯得誰也不虧似的。
這，接下來的問題是不是一匹戰馬，能交換多少東西，互市建在哪裡，物品怎麼交易跟交換......這些具體的事情。
李熙只丟擲一個方案，具體的事情自有底下的人去談，除了戰馬西州城還需想要草原上的各種草藥，甘草、北沙參、防風、肉蓯蓉這些中藥材，耕牛等等。
這些瑣碎的事情談完以後，接下來就是互市建在哪裡。
李熙自然是想互市建的離西州城近些，這樣方便百姓們運輸農產品去互市買賣，在這方面幾個大部落也沒有問題，最後商討結束，這些貴族老爺們又在西州城多待了幾日，讓下人們採購了些重要的商品，浩浩蕩蕩的回各自的部落去了。
事情談妥以後就是上奏朝廷，這些方案對大唐有利，每年預估能收到的賦稅都不知道有多少，沒甚麼問題就批下來了。
其次就是互市怎麼建，承建方還是大唐的官府，地點在安西、北亭、回紇的交界處，周圍相對於比較空曠些的無人之地，這裡離最近的居民定居點並不是很遠，市場裡其實跟一般的大集市沒甚麼區別，各設有攤位若干，最靠近裡頭的位置，就是牲畜交易區，除了公對公的牲畜貿易，百姓們也可以在這裡買到自己想要的牛羊，聽說回紇的牛羊比西州本地的牛羊要更便宜......
那些貴族老爺們臨走之前，就已經談妥了各自可以交易的戰馬的數量、品相、年齡，底下自有官員根據他們提供的數字，評估出來一個等級，劃分下價格。
這些貴族老爺們也是很精明的，不太願意給他們品相特別好的，也不願意給出沒有閹割的馬，但這些安西軍是無所謂的，他們的將軍們現在對這些要求並不高，只要是品相還不錯的戰馬就行，然後就是讓他們從西州城可以跟他們交換來的貨物裡面選，各自都有價格，大家也是等價交換，這些東西安西軍會按照市價，給到王府購買的價格，肯定比回紇人買要更便宜。
這對於這些草原上的部族而言，簡直是天大的好訊息。
以往他們跟涼州買東西，價格比這高了不少不說，還不允許民間交易。
這一次卻是明確規定了，只要是向官府交稅，民間的百姓，也可以去官府銷售農產品，價格可能比賣給本地的收購商優惠一些，這或多或少的觸及到了本地糧商的利益，促使他們不得不換一個方案，比如說提高糧食的收購價格，勸說一些住的比較遠的百姓把糧食賣給他們，再由他們帶去互市上去賣，雖然說過程麻煩了一些，但及時轉型的糧商們其實還大賺了一筆。
對於百姓來說，也發了一筆小財。
今年的麥子和豆子的產量，比去年還要略高些，很多百姓現在都不怎麼聽西州官府的通知，而是嚴格執行按照王府通知的施肥、灌水以及收割的時間，去年就是如此，得到的麥子和豆子，明顯比前年多了一成，而今年一如既往的如此，很多人家裡糧食就夠吃的了，而且他們還能去王府的莊子上兌換一些土豆，這樣一來，很多人家裡的糧食都有富裕，再加上去年開始，就有不少人開始在地裡養雞，在家裡養鵝和豬。
這樣一來，地裡不僅有雞日常維護，家裡頭吃的肉蛋，也比以前多了。
有了營養物質和油水的攝入，百姓們也不會像以前一樣總處在飢餓之中，交完秋稅以後，各家都發現自己有多餘的糧食可以出售。
作者有話說：我懷疑我是不是得了紅眼病還是長了針眼，眼睛皮子上面好疼（靠近眼尾外側），有沒有人知道是怎麼回事