初夏的上午，陽光透過寫字樓的落地窗，鋪滿整間寬敞的辦公室。我坐在辦公桌後，正低頭翻閱著美妝公司國內市場的財務報表，指尖劃過一行行清晰的銷售資料、渠道回款與粉絲運營報表，國內千萬級粉絲的消費資料、兩大核心繫列的復購情況、各線上線下渠道的運營成果盡收眼底。
整個辦公室安靜有序，只有筆尖輕觸紙張的細微聲響，我正專注地核對核心資料，手機突然急促地響了起來，打破了這份靜謐。
我抬眼瞥了一眼來電顯示，螢幕上跳動著一串陌生又熟悉的國際區號，是來自東南亞的號碼，備註欄裡赫然寫著——陳凱。我隨手按下接聽鍵，將聽筒湊到耳邊，還沒等我開口，電話那頭就傳來了陳凱爽朗又熱情的聲音，帶著幾分東南亞燥熱空氣裡的鮮活勁兒，開口便熟絡地喊：“瘋子，打擾到你沒有？我這大老遠從東南亞打過來，可算撥通你的電話了！”
我靠向舒適的辦公椅，嘴角勾起一抹笑意，故意用輕鬆的語氣回他：“凱子，你非常成功地打擾到我了，我正埋在財務報表裡抽不開身呢，說吧，你這遠在東南亞的大老闆，突然給我打越洋電話，肯定是有正事。”
陳凱在電話那頭哈哈大笑起來，笑聲裡滿是藏不住的得意與幹勁，他絲毫沒有繞彎子，先跟我嘮起了自己眼下的生意：“瘋子，我跟你說，我和我老婆這兩年在東南亞，靠著咱們美妝公司的產品，算是徹底紮下根了！當初我跟你商量，拿了咱們美妝產品在泰國、馬來西亞、新加坡三個國家的獨家經營權，隻身帶著老婆過去打拼，從最開始跑渠道、拓客戶，一步一步熬過來，現在生意是真的做起來了！”
他語速飛快，語氣裡滿是成就感，事無鉅細地跟我講著東南亞的經營情況：“泰國曼谷我開了兩家線下體驗店，就在市中心最繁華的商圈，人流量爆滿，每天進店體驗、購買產品的顧客絡繹不絕；馬來西亞吉隆坡、新加坡的核心商圈也都鋪了咱們的產品，線下專櫃、本地美妝集合店、社群護膚門店全渠道鋪開，線上還對接了東南亞本地的電商平臺，線上線下一起發力，銷量一路往上衝。我老婆負責門店運營、客戶維護和本地團隊管理，我負責渠道拓展、物流對接和市場統籌，夫妻倆分工明確，把這三個國家的獨家生意做得風生水起，回頭客越來越多，很多當地的消費者認準了咱們的產品，只用咱們家的護膚品。”
“咱們的產品在東南亞太吃香了！”陳凱越說越興奮，“這邊氣候溼熱，紫外線強度高，當地人肌膚敏感、缺水、屏障受損的問題特別普遍，咱們美妝產品的配方溫和、功效實在，沒有多餘的新增劑，剛好契合了當地消費者的需求。老客戶帶新客戶，口碑越傳越廣，現在泰國、馬來西亞、新加坡的市場，咱們的產品已經站穩了腳跟，銷量穩定增長，每個月的銷售額都在重新整理紀錄，徹底開啟了東南亞這三個國家的美妝市場，獨家經營權的優勢完全發揮出來了！”
我靜靜聽著陳凱的講述，能清晰感受到他在異國打拼的不易與如今的成功，也為他感到由衷的高興，開口問道：“不錯啊凱子，沒想到短短時間，你在東南亞把市場做得這麼紮實，果然沒看錯你。既然生意這麼順，你今天特意打越洋電話過來，應該不只是跟我報喜這麼簡單吧？”
陳凱立刻收了收玩笑的語氣，變得鄭重起來，聲音也壓低了幾分，透著十足的誠意：“峰子，還是你懂我！我今天給你打這個電話，確實是有一件大事，想跟你好好商量、探討一下，想聽聽你的想法，也想爭取一個合作機會。”
“你說，咱們之間不用藏著掖著，有甚麼想法直接講。”我坐直身體，認真起來。
陳凱深吸一口氣，緩緩道出了自己的核心訴求：“瘋子，我在泰國、馬來西亞、新加坡這三個國家，賣咱們美妝公司的基礎產品線，生意已經足夠穩定了，但是前段時間，我試著申請了一批咱們的類人蛋白系列產品的小樣，拿到我的門店和合作渠道做免費試用體驗，你猜結果怎麼樣？直接賣斷貨了！當地的消費者體驗過之後，反饋特別好，都說修護肌膚、改善敏感的效果立竿見影，每天都有大量的顧客追著問，甚麼時候能上類人蛋白系列的正裝，甚至有不少經銷商、門店老闆主動找我，想批次訂貨。”
“我和我老婆仔細考察、調研了很久，也分析了東南亞整個市場的趨勢，發現咱們的類人蛋白系列，在海外市場有巨大的空白和潛力！”陳凱的語氣格外堅定，“咱們公司目前的重心都在國內，海外市場完全沒有佈局，沒有自己去開發、運營，這塊龐大的海外市場，一直是空著的。而我在東南亞打拼了這麼久，熟悉當地的法律法規、消費習慣、渠道資源、物流體系，有成熟的運營團隊、線下門店、合作渠道，還有現成的客戶群體，完全有能力把咱們的類人蛋白系列推向海外。”
“所以我今天特意打電話給你，就是想正式跟你申請，拿下咱們美妝公司類人蛋白系列產品的海外獨家代理權！”陳凱一字一句，說得清晰有力，“不只是我現在做的泰國、馬來西亞、新加坡這三個國家，我還想把印尼、越南、菲律賓這三個國家也加進來，作為新增的銷售據點，這六個東南亞國家的類人蛋白系列獨家經營權，我想全部拿下來，由我和我老婆全權負責海外市場的運營、銷售、推廣、售後，把咱們的類人蛋白系列徹底推向東南亞海外市場！”
聽完陳凱的訴求，我沒有立刻答覆，而是沉吟片刻，從公司品牌、產品品質、市場風險、合作可行性等多個角度，開始與他逐一探討：“凱子，你有這個想法，也有這個實力，我是認可的。但類人蛋白系列是咱們公司的核心王牌產品，海外獨家代理權不是小事，涉及產品品控、海外運輸、倉儲管理、當地法規、售後保障、品牌宣傳、銷售目標等一系列問題，這些我們必須一一捋清楚，探討清楚可行性，才能做決定。”
陳凱立刻回應：“瘋子，你放心，這些問題我全都考慮到了，也做好了全套的方案，你儘管問，我一一跟你說清楚！”