第二天一早我剛踏進公司辦公室，把外套搭在椅背上，林曉雨就攥著一份對接檔案急匆匆推門進來，神色帶著幾分急切。
“鋒哥，有個要緊事跟您彙報！”
我轉身倒了杯溫水遞過去，抬眼問：“別急，慢慢說，甚麼事？”
林曉雨抿了口水，開口道：“剛接到一家頭部文旅投資公司的意向，對方明確說，想全資收購咱們的候鳥民宿，已經託中間人問了好幾次了。”
我握著水杯的手頓了頓，心裡瞬間盤算了起來：候鳥民宿現在全國房源基本全量上線，康養套餐剛推出就爆了諮詢量，還和宸饗食府打通了吃住康養聯動，正是一路往上衝的階段。我壓根沒打算賣，但正好藉著這個機會，摸清楚咱們民宿在資本市場的真實估值到底是多少。
我看向林曉雨，語氣篤定：“曉雨，你正式通知對方，下午兩點，公司會議室面談。我不是要賣民宿，就是想知道，咱們一手做起來的候鳥民宿，到底值多少錢。”
“明白！”林曉雨立馬點頭，“我現在就聯絡對方，把時間敲定。”
下午兩點，公司會議室裡氣氛嚴肅。對方來了三個人，帶頭的是文旅公司的投資總監王總，身邊跟著資深估值師和法務專員，個個神色沉穩，帶著幾分勢在必得的架勢。我方這邊，林曉雨、負責財務的蘇蔓、拓展業務的張倩、直管候鳥民宿的文靜全員在座，嚴陣以待。
簡單握手寒暄後，王總直接開門見山，把一份收購意向書推到我面前：“秦總，咱們都是做實業的，不繞彎子。我們團隊調研過候鳥民宿的全國佈局和線上流量，非常看好這個專案，特意來談全資收購——我們願意出資8.6億，全盤接手候鳥民宿，所有房源、運營團隊、品牌版權全部歸我們，這個價格，在民宿行業裡已經是頂格報價了。”
我掃了一眼意向書上的數字，心裡暗道：果然，和我之前預判的估值區間差不多。但面上絲毫沒露情緒，轉頭看向文靜：“文靜，把咱們民宿最新的運營資料，跟王總同步一下。”
文靜推了推眼鏡，條理清晰地開口：“王總，目前候鳥民宿已上線全國優質房源1.2萬套，覆蓋37個康養宜居城市，上週推出的康養套餐預定量直接破萬；另外我們和宸饗食府的一站式聯動服務馬上落地，線上使用者流量月增40%，下沉市場的擴張計劃也在推進，這些未來增長價值，都沒算在現階段的估值裡。”
蘇蔓緊接著補充，語氣堅定：“秦總，我們公司現在流動資金充足，沒有任何資金壓力，出售核心業務根本不在規劃內。8.6億的報價，連我們房源軟裝、供應鏈搭建、品牌沉澱的前期成本都沒覆蓋完，更別說後續的盈利空間了。”
王總皺起眉頭，試圖壓價說服：“秦總，民宿行業是重資產，回款週期長，你們的康養板塊還沒正式規模化盈利，後續擴張也有市場風險，8.6億真的是我們的誠意價。實在不行，我們再讓一步，8.8億，這是公司能批的最高底線了。”
張倩忍不住開口反駁：“王總，我們光全國房源簽約和線下運營的投入就遠超這個數，加上團隊一年多的品牌打造，這個報價完全沒有誠意。”
林曉雨也跟著附和：“而且候鳥民宿的品牌口碑已經打出去了，線上復購率遠超行業平均水平，這點價值你們的估值裡完全沒體現。”
我靠在真皮椅上，指尖輕輕敲著桌面，心裡已經徹底定了調：候鳥民宿是我們的核心賽道，康養市場剛起勢，未來兩三年估值翻幾倍都輕而易舉，8.6億、8.8億，純粹是撿漏。
等眾人說完，我緩緩開口，語氣不容置疑，直接拍板：“王總，感謝你們看好候鳥民宿。但我直說，不管是8.6億還是8.8億，這個價格都太低了，遠低於民宿的實際價值和未來潛力。我從一開始就沒打算出售民宿，今天只是來了解估值，所以今天的洽談，就到這裡吧，沒法達成合作。”
王總臉色一變，急忙爭取：“秦總！您再考慮考慮，價格我們還能向上申請……”
我直接抬手打斷，站起身做出送客的手勢：“不用考慮了。候鳥民宿是我們團隊一手熬出來的，它未來的價值，遠遠不止這點數。請回吧。”
對方一行人見我態度堅決，知道再談也沒用，只能悻悻地收起意向書，臉色難看地離開了會議室。
等人一走，林曉雨立馬鬆了口氣：“秦總，我就知道您不會賣，他們也太敢壓價了！”
文靜笑著點頭：“咱們民宿的潛力明擺著，這個價格根本不可能同意。”
我笑了笑，看向眾人：“本來就沒打算賣，就是摸個底。接下來把康養板塊做紮實，聯動宸饗食府把一站式服務落地，咱們的生意，只會越做越大。”