剛踏進家門，我就直奔書桌，開啟電腦。

“先把地區代理招起來！”我嘀咕著，點開了好幾個常用的招聘網站，智聯、BOSS直聘、還有本地的招聘平臺，一個個登入賬號。手指在鍵盤上飛快敲擊，招聘資訊的框架很快搭起來：“招聘地區面膜代理，基本工資1500元/月，業績提成10%，年度優秀代理年終獎5000元！”

敲到提成比例時，我頓了頓，心裡盤算了下：12塊的成本，給代理留10%提成，再加上他們給線下店鋪的利潤空間，應該足夠有吸引力。年終獎5000塊，就是要激勵大家多跑店、多出貨，畢竟只有代理掙到錢，我的生意才能做起來。

填寫公司名稱時，我特意加粗了“為我自己代言科技有限公司”，雖然執照還沒到手，但氣勢得先擺出來。崗位職責裡寫清楚“負責所在地區線下店鋪鋪貨，維護客戶關係，完成月度銷售目標”，任職要求也簡單直接：“有線下銷售經驗優先，能吃苦，有渠道資源者加分”。

一口氣在五個招聘網站都發布了資訊，點選“確認釋出”的那一刻，我靠在椅背上，長長舒了口氣。電腦螢幕的光映在臉上，看著頁面上跳出的“釋出成功”提示，心裡有點小激動。我重新整理了幾下頁面，已經有幾個求職者點開檢視了，雖然還沒人投遞簡歷，但至少邁出了第一步。

“接下來就等簡歷了，”我拿起手機，給張總髮了條微信，催他趕緊對接包裝設計的事，“張總，包裝設計抓緊，代理招起來就等著鋪貨了！”發完資訊，我又喝了口冰可樂，心裡的石頭又落了一塊。從壩壩茶攤的靈光一閃，到註冊公司、敲定代工、釋出招聘，這一連串的動作下來，原本模糊的賺錢路子，終於變得清晰又紮實。

第二天早上，我洗漱完沒顧上吃早飯，就趕緊開啟電腦登招聘網站。一點開後臺，好傢伙，密密麻麻的全是簡歷，數了數足足80多份，心裡一下子亮堂起來——沒想到這麼多人感興趣。

我沒耽誤，對著簡歷上的聯絡方式一個個打電話，接通了就實打實問：“你之前有沒有跑過線下鋪貨的活兒？能不能吃苦，每個月至少鋪夠100家店？”也有人反過來問我提成怎麼結、貨源穩不穩定，我都一一說清楚：“基本工資賣出去的貨提10%，年底做得好還有5000年終獎，貨源絕對靠譜，代工廠都敲定了。”

聊了一上午，嘴巴都說幹了，挑來挑去最後定了21個人，剛好對應四川的18個市和3個州，每個地區一個代理。掛完最後一個電話，我才想起煮碗泡麵吃，心裡卻踏實多了——代理團隊齊了，接下來就能琢磨鋪貨的事兒了。

吃完泡麵，我趕緊下載了騰訊會議，把21個代理的微信都加上，拉了個“為我自己代言鋪貨群”，發了會議“兄弟們，半小時後開個線上會，跟大家說清楚鋪貨的事兒，別遲到！”

等我除錯好攝像頭，群裡已經陸續有人回覆“收到”，半小時一到，21個人全上線了，螢幕上密密麻麻的頭像，看得我心裡熱乎乎的。

我清了清嗓子，直接開講：“首先歡迎大家加入團隊！我是秦鋒，你們叫我鋒哥就行，不搞那些虛的。今天開會就說3件事，都是實打實的乾貨，關係到咱們每個人賺錢！”

剛說完，成都的代理李哥就舉手了：“瘋子哥，我先問下，鋪貨有時間限制不？100家店得多久完成啊？”

“問得好！”我點頭，“給大家3個月時間，每個地區至少鋪夠100家店，不管是街邊的美妝店、便利店，還是超市的日化區，只要能擺面膜的都算。3個月沒完成的，基本工資減半，完成了的額外給500塊獎勵！”

瀘州的代理是個小姑娘，叫小敏，聲音軟軟的：“鋒哥，提成是按月結還是按季度啊？對賬麻煩不？”

“按月結！”我拍了下桌子，“每月月底大家報銷量，我這邊跟代工廠對賬，10號之前絕對把提成打你們卡上，不拖一天！基本工資每個月1號準時發，合同我這兩天擬好，簽完電子版就行，放心！”

阿壩的代理王哥緊接著問：“貨源啥時候能到啊？我這邊已經聯絡了幾家店，人家等著看樣品呢。”

“樣品3天后就到！”我特意加重語氣，“我公司執照也差不多3天下來，到時候樣品和批次貨一起發，每盒10片，包裝是獨立設計的，絕對有辨識度。你們收到貨就趕緊跑店，有啥鋪貨技巧不懂的，群裡問，我或者其他兄弟知道的都可以分享！”

涼山的代理老張追問：“要是遇到店家不願意鋪貨咋辦？咱們有宣傳物料不？”

“有！”我開啟電腦裡的資料夾，共享螢幕給大家看，“這是初步的宣傳海報和產品介紹，都是電子版，你們自己列印就行。”

群裡一下子熱鬧起來，有人問產品賣點，有人問發貨物流，我都一一答清楚：“咱們的面膜是醫美級，原料和大牌是同一個工廠生產的。我們免費鋪貨，商家零成本投入，定價50元一盒，每賣一盒，商家提成10元。運費咱們公司承擔！”

聊了一個多小時，大家的疑問都解決了，最後我總結：“咱們是一根繩上的螞蚱，你們賺得多，我也賺得多。年底做得好的，除了5000年終獎，我還請大家來成都聚餐，吃火鍋喝啤酒！有沒有信心？”

螢幕上的頭像都在點頭，有人喊“有信心”，有人說“一定完成任務”，氣氛一下子燃起來了。

掛了會議，我立馬給張總髮微信：“樣品趕緊安排，21個代理都等著鋪貨呢！”