第352章 舒懷
吳夫人更是滿面笑容，對蕭玉珍道：“今日真是麻煩你了，想得如此周全。往後家裡女眷要做衣裳，我可就認準你們這兒了。” 她看了一眼安靜侍立在一旁、氣質清冷的柳如煙，又笑道，“柳掌櫃調教得好，陳夫人也這般能幹。”
柳如煙微微欠身：“吳夫人過獎，是陳夫人自己用心。”
蕭玉珍被誇得有些不好意思，臉上微紅，但眼神清亮：“夫人和少夫人滿意就好。”
生意談成，柳如煙親自去前櫃安排契約和定金事宜。蕭玉珍則陪著吳夫人婆媳又說了會兒話，叮囑了量體後大概取衣的時日，直到將二人恭敬地送出門，看著馬車駛遠。
一直站在稍遠處櫃檯旁，默默觀察著這一切的蘇微雨，這才走上前來。她臉上帶著欣慰的笑容，看向蕭玉珍：“玉珍，方才做得極好。不慌不忙，體貼周到，介紹得也清楚在行。”
蕭玉珍輕輕舒了口氣，轉過頭，眼中閃著光：“嫂子，我其實……剛開始有點緊張，怕說錯話。但看著吳少夫人挺著肚子不舒服的樣子，就想著怎麼才能幫到她，慢慢就不緊張了。”
柳如煙也拿著契約走了過來，聞言：“三小姐心思細膩，能站在客人角度著想，這是最難得的。方才介紹料子和款式，也抓住了要點。”
得到兩人的肯定，蕭玉珍臉上的笑容更加明亮了些。她忽然想起甚麼，對蘇微雨道：“嫂子，方才吳夫人臨走時，還問起咱們鋪子有沒有適合中年婦人、顯氣色又不失莊重的料子，說是想給自己也做兩身春衣。我瞧著，這回頭客是穩了。”
蘇微雨與柳如煙對視一眼，都看到了彼此眼中的笑意。柳如煙點頭：“吳夫人是翰林院首的家眷，她若滿意，在清流圈子裡便是最好的活招牌。”
“這都是玉珍的功勞，” 蘇微雨笑著拍了拍蕭玉珍的手，“你如今可是咱們鋪子的‘貴人’了。”
蕭玉珍連忙擺手：“嫂子快別這麼說，我就是學著做點事。” 她頓了頓，聲音低了些，卻透著認真，“而且……我覺得做這些，心裡挺踏實的。”
傍晚時分，錦繡街上的行人漸漸稀少，“霓裳閣”與“雲錦軒”也準備打烊了。送走了最後一位定製春裝的客人，柳如煙指揮夥計們上好門板，蘇微雨則已經坐在櫃檯後的隔間裡，就著明亮的燭光，開始核閱今日的流水賬冊。
蕭玉珍跟著學了一會兒盤賬的基礎，見天色已晚，便先行告辭回府了。她如今每日過來，至晚膳前離開，陳編修果真沒有再說甚麼，偶爾問起鋪子裡的事，蕭玉珍也能說上幾句，夫妻間反倒比從前只談內宅瑣事時多了些新鮮話題。
隔間裡只剩下蘇微雨和柳如煙兩人。算珠輕響，筆尖劃過紙面，兩人配合默契，很快便將一日的收支理清。今日因著吳夫人這一單不小的定製，營業額頗為可觀。
合上賬本，蘇微雨揉了揉有些發酸的脖頸，目光落在賬冊某一頁記錄著“吳少夫人定製孕期衣裙”的條目上，若有所思。她端起手邊溫熱的茶盞，抿了一口，忽然開口道：“如煙，今日吳少夫人來，我瞧著玉珍應對得極好，也看得出，懷孕的婦人要尋合身舒坦的衣裳，確實不易。”
柳如煙正在整理票據，聞言抬起頭。
蘇微雨用手指輕輕點了點賬冊：“我在想，咱們鋪子如今雖然也有師傅能根據身形調整，成衣也有幾款寬鬆的，但終究不夠系統。你說，我們能不能……專門針對孕婦，闢出一塊地方，或者乾脆設計一個系列，就叫……嗯，‘舒懷系列’？將適合孕期不同階段穿著的衣裙，從料子到款式，都預先搭配好幾套樣子，讓客人們一來就能直觀看到，選中了基本樣式，再根據個人喜好和具體身形微調定製，豈不更省心？”
她頓了頓，眼神微亮，繼續道：“還有，既然做了孕婦的，是不是也能順便想想嬰孩的？初生的、滿月的、週歲的，用最柔軟安全的料子，做點別緻又實用的小衣裳、小包被，搭配著來。這樣，從母親懷孕到孩兒初生，都能在咱們這兒找到合用的。客人們或許更願意圖個方便和齊全。”
柳如煙聽著，手上整理的動作不知不覺停了下來，認真思索這個提議的可行性。片刻後，她眼睛一亮：“少夫人這個想法，非常好。” 她的語速比平時快了些，“非常有特色。如今京中成衣鋪雖多，但如此細緻區分客群、專門為特殊時段設計系列成衣的，幾乎沒有。若能做成，便是咱們獨一份的招牌。”
“孕婦身形變化有規律，前期、中期、後期，所需衣物寬鬆度和承託處確有不同。嬰孩衣物更是講究，料子需格外柔軟透氣，針腳要密實平整，款式還需方便穿脫換洗……趙師傅剪裁經驗老道，錢師傅對各類衣料特性瞭如指掌，他們定然能有更專業的見解。我明日便找兩位師傅好好合計一下，看看如何規劃款式、選定料子、估算工本，再擬個詳細的章程，向少夫人彙報。”
蘇微雨見她如此雷厲風行，不由失笑，溫聲道：“如煙，不著急的。這想法也只是個雛形，具體如何落實，還得從長計議，一步步來。你也別太累了。”
柳如煙卻搖搖頭，神色認真：“少夫人，商機稍縱即逝。這麼好的想法，既然我們想到了，就得儘快做出來，做出樣子，才能抓住先機。若是慢慢籌劃，走漏了風聲，或被旁人搶先想到了類似的主意，咱們便失了優勢。” 她頓了頓，補充道，“況且，今日吳夫人婆媳滿意而歸，訊息在翰林院清流圈子裡傳開，說不定很快就會有類似的客人上門。我們若能儘快拿出更系統、更專門的東西，口碑便能立得更穩。”
蘇微雨知她說得在理，柳如煙在經營上的敏銳和果決，正是她最倚重的地方。她點點頭：“你說得對。那便辛苦你和兩位師傅多費心。只是切記，質量與舒適是第一位的，寧可慢些，也要做好。”
“少夫人放心，我省得。” 柳如煙應下，隨即像是忽然想起甚麼，“對了，少夫人，有件事……我前兩日便注意到了，只是這幾日忙，未來得及細說。”
“何事？” 蘇微雨見她神色有異，問道。
“咱們鋪子前面，隔著大概七八家店鋪，靠近街口的位置，原是一家生意清淡的古董鋪子，前陣子盤出去了。” 柳如煙走到窗邊，指了指斜前方的方向，“這兩日，那裡開始大興土木，裝修的陣仗挺大。我今早特意從那邊走過，聽幹活的人口風，似乎也是要開一家綢緞莊或成衣鋪子，而且東家……財力頗豐，用料做工都極講究，門面比咱們這兒只大不小。”
蘇微雨聞言，走到柳如煙身邊，順著她指的方向望去。夜色中，那邊確實隱約可見搭著的腳手架和圍擋，只是看不清具體情形。
“哦？也是做衣裳料子的？” 蘇微雨沉吟道，“看來咱們錦繡街，是真的要越來越熱鬧了。”
柳如煙轉過身，看著蘇微雨：“少夫人不擔心嗎？看那架勢，來者不善，怕是衝著競爭來的。咱們鋪子開業不久，剛有些起色……”
蘇微雨笑了笑，神情倒是坦然：“做生意，有競爭再正常不過。錦繡街本就是京城繁華之地，有人看中這裡開綢緞莊，說明咱們選地方選對了。至於競爭……” 她目光清澈，“咱們有咱們的特色和用心，如煙你有經營之才，趙師傅錢師傅有手藝，玉珍如今也能幫上忙，更有安遠侯夫人、吳夫人這些客人的認可。只要我們把東西做好，服務做周到，不斷想出像‘舒懷系列’這樣貼心的點子，就不怕別人來爭。”
她頓了頓，甚至露出一絲感興趣的神色：“等他們開業了，咱們也得空去湊湊熱鬧，看看他家的生意如何，有甚麼可取之處，或者……不足之地。知己知彼，也不是壞事。”
柳如煙看著蘇微雨從容不迫的樣子，心中那點因未知競爭而產生的緊繃感，也稍稍鬆緩了些。點了點頭：“少夫人說得是。倒是我有些沉不住氣了。”
“你不是沉不住氣，是責任心重。” 蘇微雨拍拍她的手臂，“今日不早了，你也快回去歇著吧。‘舒懷系列’的事，明日再與師傅們細聊。”