姜苗做好菌油拌麵,親自給劉添益送過去,又聽劉添益說了幾句安慰話,才和孩子們一起回家。
到了家裡,事情就簡單多了。
吃完飯就上山摘蘑菇,並在摘蘑菇的過程中收老鄉的蘑菇。
傍晚之前,姜苗又匆匆回家熬菌油、裝罐,順便把晚飯做了。
飯後,照例洗澡、洗衣服,把洗淨的衣服晾起來,再往床上一躺,這一天就過去了。
第二天。
依舊是宋二青留在家裡收蘑菇,姜苗和其他幾個大孩子上街。
剛開張,就有幾個人圍上來。
“姜老闆!給我來一大碗菌油拌麵,這個味道我想了一夜!”
“我也要,我要個小碗。”
“姜老闆,我預定一個自取單,午時來拿,時間來得及嗎?”
“姜老闆,我要一碗大份…”
四五個人按順序說完,孩子們動手製作,姜苗趁機推銷她的壺裝菌油。
“大哥大姐,我這菌油的味道不錯吧?你們買一壺帶回家,不光能拌麵,還能拌飯、炒菜,煮完湯也能滴幾滴提香啊。”
聽了這話,剛才還滿臉興奮的幾個人,笑容僵了一瞬,肢體也變得不自然起來。
很明顯,他們喜歡菌油的味道,說不出拒絕的話,但又不想買,就被姜苗架在了不好開口的位置。
察覺到他們的情緒,姜苗怕幾人不高興,趕緊補救。
“當然,同一種油經常吃會容易膩,買回家也是擱置,不如來我這裡買碗菌油拌麵,還免得自己在家做了,省時省力。”
話音剛落,一箇中年漢子噗嗤一下笑出聲,打破了剛才不可言說的氛圍。
“姜老闆,我哪是圖省事啊,實話跟你說,我是捨不得買,一壺菌油八十八文,一碗麵才八文,我肯定是吃麵啊。”
有人不顧害羞率先開口,就有另外幾人接上。
“是啊姜老闆,今天是我的生辰,我才捨得買一碗菌油拌麵,放在平時我還捨不得買呢。”
“唉,菌油確實香,我也確實想要一壺,但不是逢年過節的,我這種人哪捨得直接買一壺啊!”
“姜老闆,我也看出來了,你的菌油拌麵賣的好,菌油賣不出去吧?我想了,你不能賣給我們,得賣給張家、劉家那樣的富戶,沒準人家富戶還覺得你一瓶不超過百文是便宜呢!”
“對啊對啊,剛才那位兄弟說的有道理,你要是賣給富戶,反倒是可以提高價格,人家都覺得便宜沒好貨,你越是貴,人家越喜歡…”
顧客們沒有陰陽怪氣,反而是真心實意給她提意見。
姜苗笑著照單全收:“你們說的我都記下了,我考慮考慮。”
漸漸地,他們的麵條熟了。
有人帶了碗來,有人為了省一文的打包費選擇在這裡吃。
他們走後,又來一批新面孔。
鎮上的本地人多,再加上每天都有不同村的人來趕集,雖然大家的連續購買力不夠強,但因為持續有新客來,姜苗賣出的份數也不少。
她一直忙到午時末,顧客才少了。
三個孩子足夠供應這些顧客,姜苗沒守著攤子,和大冰、大可各帶了一壺菌油,沿街推銷。
她先去了賣珠寶首飾的大鋪面,裡面的主事很有錢,應該不會吝嗇。
剛開始,主事還笑臉相迎。
“這位娘子,我這裡可是鎮上最全的首飾鋪,你想找甚麼款都能找得到,要是我這裡沒有啊,你去別的鋪子更買不到!”
可當姜苗表明來意後,主事立刻變臉,面色陰沉得快要滴出水來。
“夥計,把這三個人給我轟走!你們的眼睛是瞎了嗎,甚麼人都讓進?”
眼見推銷無望,姜苗沒等夥計上前,衝主事說了句“抱歉”就帶著大冰、大可離開。
出了門,三人直直往前走,直到看不見那個首飾鋪才停下。
大冰提議:“姜老闆,還是我們去推銷吧,您就別受這個氣了。”
大可也點頭,贊同大冰的意見。
“我們之前是乞丐,受過的氣比這大多了,這點辱罵都算不上甚麼,但姜老闆您不一樣,您沒必要幹這種事。”
姜苗揚起一個笑,安慰道:“有甚麼不一樣的?不都是想讓自己生活得更好?”
“不是所有人都喜歡上門推銷,我在出來時就做好了心理準備,走吧,咱們去下一個鋪子試試。”
大冰和大可見勸不動姜苗,都垂頭喪氣地跟在她後面。
不知道哪個小孩哭了,哭聲越來越大,襯得三人越發淒涼。
突然,有個婦女高聲在身後喊:“哪個的香味?賣啥的香味?給我寶貝疙瘩饞哭了,你到底是賣啥的!倒是回個話啊。”
姜苗也聽見了,不自覺地咧開嘴笑。
小孩子的煩惱真簡單,吃不到好吃的就會哭。
不像她…
衣袖一沉,打斷她的思緒。
低頭一看,才發現是個滿臉淚痕的小男孩。
姜苗條件反射往後看,果然看見一個婦女,應該就是剛才喊話的女人。
她端著一碗清湯麵,白花花的麵條配上翠綠的菜葉,還窩了個圓潤的荷包蛋,賣相倒是不錯。
此刻,她一臉無奈,心疼又寵溺道:“乖寶,快吃飯吧,你這一天就沒吃多少,以後還怎麼長大個當將軍?”
“娘,就是她,她身上有香味,我要吃她的。”
見自己娘沒有反應,反而覺得自己在亂說,小男孩一下子惱了。
他躺在地上撒潑打滾,好好的衣服瞬間變得灰撲撲。
“我就要吃她的,你不給我買,我就餓死我自己!”
終於,他娘妥協了。
“好好好,乖寶你先起來,你看這個嬸子沒有貨架也沒有車,人家不是賣貨的,是自己買的,你得問問人家從哪裡買的啊。”
一聽這話,小男孩也不撒潑了,乖乖站起身,大眼睛眨巴眨巴,盯著姜苗手裡的油壺看。
“嬸子,你從哪裡買的,好香啊,要不你賣給我娘吧,我娘有錢,你自己再去買一壺。”
婦人白了自家兒子一眼,但也算贊同了他的提議,衝姜苗陪笑臉。
“妹子,你也看見了,我兒難纏,你手裡這東西用油壺裝著,是油嗎?多少錢一壺?”
一聽菌油有機率賣出去,姜苗尷尬的笑容立刻變得真心實意。
“大姐,我叫姜苗,就在劉記鏢局對面賣菌油拌麵,這不是客人少了嗎,想著去街上的店鋪裡推銷推銷,一壺菌油半斤裝,八十八文。”
一聽要賣,小男孩開心了,纏著他娘要買。
但婦人聽見價格卻猶豫了。
她不是買不起,只是半斤菌油比一斤豬油還貴,即使她開了間鋪子當了老闆賺了點錢,也覺得不值。