會展片區這邊，第一場真展一辦出來，味就完全不一樣了。
前面很多人還只是覺得，這次楚天河和顧言是換了個路子，把紅虎廠、東江精工、華芯這些真幹活的企業擺進館裡，順手把卓信和那幫空殼公司擋在外頭。可等到紅虎廠第二批試配單落下來，聯盟第一張綜合單也簽了，會展館裡那幾張對接桌又一天天坐滿，大家才慢慢意識到，這不是一次臨時調整。
這是會展片區後邊的規矩，真換了。
這種變化，最先難受的是誰？
不是企業。
也不是來問需求的採購和技術。
是前面靠著“展會得熱鬧、片區得高大上”那套想法吃飯的人。因為這條路一旦走成了，後面會展片區再辦活動，很多他們原來最看重的東西，反而沒那麼值錢了。
人多不多，不一定。
媒體來不來，不一定。
背景板大不大，不一定。
可你後邊能不能有樣件留下，能不能有技術人員願意第二次、第三次再過來，能不能把意向變成試單、把試單變成回款，這才值錢。
常總監就是這種變化裡頭轉得最快的那個。
前面他心裡一直有點擰。總覺得會展館如果不弄得像個“會展館”，就少了點體面。現在連著這幾天館裡頭看下來，他自己也服了。
因為展館最值錢的，從來不是大廳裡燈打得多亮，而是裡頭有沒有人因為展臺上的東西，願意多坐下來半小時。
所以第二場展會要準備的時候，常總監整個人比前面主動多了。
可他主動歸主動，思路還是帶著前面那點老慣性。
為甚麼這麼說呢？
因為第二場展定調以後，他最先提出來的，還是宣傳。
“楚市長，這次既然第一場效果不錯，第二場要不要擴大一點？我們前面接觸的幾家媒體和活動公司都還在，只要把口子放出去，再加上一批行業企業邀請函，場面肯定能更滿一點。”
這話聽著沒甚麼毛病。
第一場有效果，第二場順勢擴大，很多人都會這麼想。
而且常總監也不是為了刷存在感，他是真的覺得，片區好不容易開始有點人氣了，第二場應該趁熱把勢頭做起來。
可問題就在於，會展片區這條新路，最怕的就是又走回“撐場面”那套老路上去。
所以顧言一聽，先沒直接否，而是問了一句。
“常總監，你說的這個‘更滿一點’，是指甚麼？”
常總監倒也不虛，直接說道：“首先，來的人可以更多一點。上次有些企業是臨時通知的，後面看見效果才開始後悔沒來。這次我們如果提前鋪開，名單能更大。另外，場子如果熱一點，對外也更容易看出會展片區在轉。”
顧言聽完，點了點頭。
“聽著沒錯。”
“可我再問一句，來的人多一點，是哪些人？”
常總監一愣。
“行業企業、服務商、裝備配套相關單位，當然還有部分感興趣的投資機構……”
他說到後面，自己聲音都低了一點。
因為他心裡也清楚，這話一旦順著往下問，就容易又問到老毛病上去。
上次第一場展為甚麼實？
因為人不算多，來的也都比較真。展位也沒讓空殼公司和中介混進去，館裡頭問事的比看熱鬧的多。
現在如果第二場又想著“更滿一點”，那前面那些被擋在外頭的人，就又會找機會擠進來。
你到時候館子一看，熱鬧是熱鬧了，可值錢的味就容易淡。
顧言想到這兒，笑了一下。
“常總監，我不是說第二場不能擴。”
“可擴和撐場，不是一回事。”
“這地方前面最吃虧的，就是太愛請人來裝滿館。到最後燈亮著，人也站滿了，單子沒幾個，後邊一散，館裡頭跟前幾天沒區別。”
這話一說，常總監臉上那點急著“做大點”的勁就收了一點。
因為顧言這話，他現在也聽得進去了。
前面會展片區空的時候，最會的就是請人。協會來、商會來、服務公司來、看熱鬧的來，反正先把場子撐出來再說。可前面第一場展一對比，常總監自己心裡都知道，這種滿，不值錢。
於是他點了點頭。
“那顧主任的意思是？”
“第二場，還是按‘準’來。”顧言說道，“別想著一口吃大。誰是真有采購需求的，誰是上次來過還想再談的，誰是這一輪新冒出來但手裡真有單子的，先放進來。至於那些只會發名片、拿宣傳冊、順路來刷存在感的，還是別讓他們佔位置。”
這句話一落，方向就定了。
不是不擴。
是精準擴。
說白了，就是把前面第一場摸出來的那點“準人”繼續往深裡做，而不是把館又變回過去那種“只要看著熱鬧就行”的地方。
楚天河這時候也開口了。
“第二場展，不需要請一堆人來撐。”
“來的人少一點沒關係，前提是他真能坐下來談。”
“會展片區以後，不再靠請人撐場。”
這話其實不復雜。
可放在會展館和平臺這套系統裡，就很重了。因為它等於否了前面很多人最熟的那套邏輯。
以前他們最怕甚麼？
最怕館空。
所以哪怕來的是空殼、是蹭展位的、是拿著一張名片就想混關係的，也先放進來。人一多，館看著熱，照片拍著好看，後面就有了講法。
現在不行了。
楚天河要的是另一種“滿”。
不是館滿。
是對接桌滿。
是圖紙鋪開以後桌邊有人。
是樣件擺出來以後有人想第二次再來看。
這東西，才是會展片區最該留住的。
會定完以後，第二場展的準備就跟前面第一場完全不一樣了。
名單小了。
可細了。
採購需求提前問一遍。
技術方向提前對一遍。
連展位安排也不再按誰關係近、誰名頭大來，而是按需求走。誰手裡帶著圖紙來，誰先靠裡。誰後邊有對接可能，誰位置就給好一點。至於那種“想來看看”“想多認識幾個人”的，基本沒放進來。
館裡頭幾個原來做活動的員工，一開始還不太適應。
因為以前他們最擅長的，是迎來送往，是接待，是讓人來了以後覺得賓至如歸。現在常總監盯得很嚴，口子卡得很實，很多人打電話問“能不能加個名額”，都被擋了回去。
有個做運營的小姑娘還小聲問過一句。
“常總，真不多放點人啊？這要是館裡又沒多少人，外頭會不會覺得我們這展不行？”
常總監看了她一眼，難得沒說模稜兩可的話。
“前面就是太怕空，才弄得甚麼人都往裡裝。”
“現在別怕人少。”
“怕的是裡頭滿滿當當，結果沒一個辦正事的。”
這話一出口，連他自己都愣了一下。
因為放在前幾個月，他自己都不一定會這麼講。可現在看著第一場展留下來的那股勁，他是真知道這路該怎麼走了。
第二場展開始那天，館裡頭果然沒有前面傳統展會那種熱鬧。
人不多。
很多展位前站著的，也不是看客，是拿著資料夾、圖紙和樣件來回走的人。
會展片區這邊前面最愛弄的大氣背景板沒有。
拱門沒有。
領導合影區也沒有。
可館裡頭那幾排桌子邊上，基本都坐著人。
有的人上來就看紅虎廠那邊新補進來的件。
有的人先找東江精工聊夾具和工裝能力。
還有人是奔著聯盟來的，想看江城這邊現在到底能不能接一整串配套。
顧言在館裡頭轉了一圈，心裡挺順。
因為這場展雖然一點都不吵，可你能明顯感覺到，它不是空的。前面館裡一有動靜，不是拿手機拍，就是拿名片塞。現在不一樣，很多人一進來先找對接桌，找完人坐下就開始鋪圖紙。
這種味兒，和前面那些撐出來的熱鬧完全不是一回事。
會展館原來最怕甚麼？
最怕一場活動過後，大家連展了甚麼都記不住。現在反過來了，哪怕你不看背景板，單看這些桌邊坐的人，也知道今天這是來談事的。
常總監走到顧言旁邊，小聲說道：“還真像你說的，人少點沒事。”
顧言笑了一下。
“你現在知道了？”
“知道了。”常總監點頭，“以前老想著人越多越好。現在看，人一多，真想談事的人反而容易被淹了。”
他說這話的時候，也不覺得彆扭了。
因為這兩場展辦下來，會展片區這地方總算有了點屬於它自己的聲音。不是主持人那種聲音，也不是招商口唸材料的聲音，而是技術人員壓低了聲對工藝、引數、交期和成本的那種聲音。
這種聲音，前面館裡太少了。
顧言站在二樓看了一圈，低聲說道：“人少點沒事，別再請一堆沒用的人來撐場。”