卓信置業那套“產城融合、人才配套、商務公寓”的方案一被推回來，會展片區這邊的風向就更明顯了。
前邊平臺留下來的那幫人，原來心裡多少還存著點念想，覺得楚天河前面講“廠味”、講真產業，未必就是要把片區真往這個方向上拽，說不定講兩天還是要回到老路子去。畢竟這幾年，大家最熟的就是那套會展、招商、配套、樓宇聯動。說白了，空就空點，但好講、好看，也省事。
可卓信這事一壓，味就不一樣了。
因為這說明楚天河不是嘴上說一句空會展、不如真工廠，然後回頭還照著樓去做。他是真不想再讓這片地方繼續做“看著挺高階、其實全是空殼”的那套了。
所以會展片區工作組那邊，很快就又開了個會。
會場不大，人也不算多，主要就是片區現有幾個負責人、展館運營公司的人、招商口的，還有工業口、新區辦和國資那邊派過來的幾個人。
這種會，按以前那套路子，往往開起來就會很飄。
先講平臺定位。
再講會展經濟。
再講片區價值。
最後落到招商思路和服務升級。
說了半天，好像每一句都很像回事，可回頭你再問一句，下個月這裡具體幹甚麼，誰來，擺甚麼，籤甚麼，很多人又說不上來。
可這次不一樣。
楚天河一坐下來，先把話說死了。
“今天不講片區願景，不講國際化，不講總部匯入。”
“就講一件事。”
“第一場真展怎麼做。”
這句話一出來，臺下幾個人表情就變了。
尤其是會展館原來的運營總監，姓常，前面一直是做大型活動和招商推介口的。一聽“第一場真展”，心裡第一反應就不是興奮，而是犯嘀咕。
因為在他看來，會展館最重要的，一直是規模和聲勢。
你辦展，得有展商多、展位多、人多、媒體多，最好還有國際嘉賓、論壇、大會、簽約，這樣才像樣。現在楚天河一句“真展”，聽著好像不大，也不熱鬧，反而有點像不懂會展的人在瞎定方向。
所以常總監先開口了。
“楚市長，片區這邊辦展，當然是好事。可如果是第一場展，我個人還是覺得，規格和影響力得先做出來。會展館好不容易建立起一點城市形象，這時候如果只是做一個小而散的工業對接展，會不會顯得不夠高階？”
這話說得挺像回事。
而且也很符合前面平臺那幫人的腦子。
他們總覺得，會展館首先得“像會展館”。甚麼叫像？就是亮、滿、熱鬧，最好照片拍出來就能發新聞，別人一看就覺得江城會展經濟起來了。
至於展裡頭有沒有真東西、企業來了以後能不能談出活，反而是第二位。
顧言一聽這話，就知道老路子又出來了。
他往椅背上一靠，手裡轉著筆，沒立刻說話。因為他知道，這種時候，越直接給人懟回去，對方越容易說你不懂會展規律。最好的辦法，是先讓他把話講完，後邊再一條一條給他拆。
果然，常總監繼續往下講。
“比如說，如果要體現會展片區後邊的產業匯入能力，我們其實可以從更大的方向上做。像智慧裝備、未來製造、數字工業這一類，先把概念拉起來，再透過論壇、峰會和專案集中籤約，把人氣和層級先帶起來。等這個牌子立住了，後邊不管是企業落地，還是服務配套，都更順。”
說到這裡，他自己都覺得講得挺完整了。
因為這就是前面會展片區最常用的打法。
先立名頭。
再做氣勢。
然後靠熱鬧吸人。
這套話，外人聽著也確實容易上頭。因為它聽起來大，也有面子，好像一下子就把會展館抬到了一個挺高的位置。
可楚天河沒接，而是看向顧言。
“你說。”
顧言聽見這話，才把筆一放。
“常總監，你這套說法前邊片區是不是已經試過很多次了？”
常總監一愣。
“會展片區前面幾年的方向，基本都是這麼走的。”
“那結果呢？”顧言問。
“結果……會展本身需要時間培育。”
“又是培育。”顧言笑了一下，“我現在一聽這兩個字就頭大。你們這些人最會幹的，就是把沒東西，說成在培育；把空著，說成在蓄勢；把沒有人來，說成是在等風口。”
這幾句話一出來，常總監臉色就有點發熱。
因為顧言說得很直，也確實踩在點上了。
會展片區這些年，很多空和虛，最後都被“培育”這兩個字給糊過去了。今天沒企業，後天可以有；今天館空著，明年就能熱；現在人不多，是因為還在養。可問題是，養來養去，到最後很多東西還是空的。
顧言看著他，繼續說道：“你講高階、講層級、講國際範兒，這些都沒錯。可你前提得有貨。”
“江城現在會展片區最大的問題，不是展不高階，是館裡擺不出真東西。”
這話一說，楚天河點了點頭。
“對。”
“第一場真展，不是拼排場。”
“是先把能落地的東西擺進去。”
臺下招商口一個副主任這時候也開口了。
“楚市長，如果是這樣的話，會不會影響片區整體外部觀感？畢竟會展館前期招商和對外宣傳，一直走的是高階服務業和國際會展中心路線，現在突然轉成偏工業配套和樣件展示，外頭會不會覺得我們層級下去了？”
這個問題問得也挺現實。
因為很多地方最怕的就是這個，怕自己一旦不講高階服務、不講總部經濟，轉頭去擺工廠樣件、講試製對接，外頭人會覺得這地方“土”了。
顧言聽到這裡，反而笑了。
“你知道甚麼最土嗎？”
那副主任愣了一下：“甚麼？”
“空。”顧言說道，“展館空著最土，樓裡沒人最土，招商冊子印得比電話本還厚，結果一問簽了甚麼，全是殼，那才叫土。”
“你前面講了幾年高階，講出甚麼來了？館空著，片區空著，卓信那種賣樓的倒是聞著味先來了。”
“現在好不容易江城手裡有紅虎、東江精工、華芯這些真東西，反而不敢擺進來？怕掉檔次？那你們這會展館後邊是給誰用的，給照片用的？”
這幾句話，說得很重。
可沒人真能反駁。
因為前面會展片區就這個毛病。越怕顯得“低端”，越容易空。最後假裝自己在等高階，實際上把真正能轉起來的東西都擋在了門外。
楚天河這時候把話接過來，定得也很實。
“第一場展，不求大，不求熱鬧，不求嘉賓名單好看。”
“就求三樣。”
“有真企業。”
“有真裝置。”
“有真單子能談。”
他頓了頓，又補了一句。
“空殼不進，擺拍不進，只來混展位、混關係的，也不進。”
這句話一出口，屋裡就更安靜了。
因為這個規則一出來，前面很多預設的玩法就被堵死了。
以前會展館最愛乾的事情，就是把攤子鋪滿。哪怕來的是空殼公司、假招商機構、甚麼都沒帶的服務商，先填滿再說。只要館裡看著熱鬧，照片拍出來像回事，後邊就都好講。
可現在楚天河定的，是反過來的。
寧可少，也得真。
這就不是會展公司和招商口最熟的路子了。
常總監沉了幾秒，又試著問了一句：“那這第一場展，具體往哪邊收？”
楚天河直接說道：“高階裝備配套展。”
“不是大而全的工業博覽會，也不是甚麼國際論壇。”
“就是把紅虎廠、東江精工、華芯，還有周邊幾家真有配套能力的企業擺進來，再請有采購需求和技術需求的人來對接。”
“說白了，這不是給媒體看的，是給能下單的人看的。”
這話說得很直。
也一下把會展和產業之間那層最實在的關係講明白了。
展館不是面子。
是介面。
你要是能讓做的人和買的人坐下來，展館就有用。要是隻讓記者、主持人和一堆拿著冊子拍照的人站一屋子，那館再大也空。
顧言這時候也順著往下補。
“紅虎廠那邊前面試單不是過了嗎？東江精工和華芯手裡也都有貨。再加上週邊幾家能做輔件、工裝和檢測的廠，這第一場展，不愁擺不出來。”
“可要注意一點，位置不能亂給。”
“前邊那幫靠關係佔展位、混資源的公司，一律往外清。空殼公司、只會發名片的服務中介，還有那些拿著PPT到處講未來的，別進來。”
這話一落，臺下幾個人都不太說話了。
因為他們都知道，會展片區前面最喜歡的就是這一類。掛個牌，擺個展位，拍幾張照片，後邊說自己“深度參與產業對接”。可真問他參與了甚麼，半天又說不清楚。
楚天河看著幾個人，又把話說得更明白了一點。
“第一場真展，不給空殼留位置。”