高衛東一停，紅虎廠這邊的局面立刻就不一樣了。
最直接的變化，不是在辦公樓，也不是在會上，而是在車間裡。
前面那股子“反正廠子快不行了”的味兒，一下就淡了不少。裝置還在，工裝沒讓拉走，市裡工作組也進來了，老師傅們心裡那口氣就先穩住了。
可穩住歸穩住，誰都知道，這還不叫活。
因為廠子這東西，和別的不一樣。
你今天把地保住了、把裝置保住了、把廠長換了，這最多叫先止血。真要說活，那得有單子，有活幹，有錢進來，車間裡的機器重新轉起來才算。
不然的話，再多的老圖紙、老裝置、老工藝，也就是擺在櫃子裡給人看個念想。
這個道理，老張他們懂。
楚天河懂。
顧言更懂。
所以前邊幾天折騰下來，紅虎廠這邊一口氣是吊住了，可接下來最要緊的，就不是繼續罵高衛東，不是繼續追誰前面賣過甚麼，而是一個字。
單。
沒有訂單，廠子講甚麼活路都是白搭。
可這訂單也不是你坐在廠裡頭等，就能從天上掉下來的。
尤其是紅虎廠這種情況，半死不活拖了這麼多年，外邊很多人對它的印象，早就不是“老軍工配套廠”，而是“快死的老廠”。你越是這時候，越沒人主動找你。人家怕你接不住，怕你交不出來，也怕你後邊一轉頭又賣地、又停工，把活拖死。
所以要找訂單，就不能等人上門。
得自己撲出去。
可撲也不能亂撲。
紅虎前邊那點家底，精密機械、減速箱支撐件、特種殼體、導軌元件，看著門類不少，可真要說現在外頭誰最可能用得上，還得找對口的。
這件事上，楚天河第一個想到的，不是外邊那幫喜歡講高階製造的投資商，也不是那些看起來很熱鬧的招商會。
他想到的是蘇清瑤。
前邊很多時候，蘇清瑤不直接在市裡這邊攪局，可她跑新聞、跑產業、跑外地的時候，帶回來的訊息往往都挺值錢。因為她接觸的人雜，也更容易碰到一些體制和企業之間的邊緣資訊。很多事情，檔案裡看不見，新聞線和行業裡反而先有動靜。
這天中午，楚天河剛從紅虎廠回辦公室，顧言正抱著一摞裝置和工藝梳理表在那兒看，嘴裡還嘀咕著：“減速箱這塊要是真能接回一點，那廠裡後邊就有喘氣的地方了。可問題是，誰來下第一單呢？”
話剛說完，桌上的電話就響了。
小王接起來“喂”了一聲，聽了兩句，立刻把聽筒捂住，轉頭看向楚天河：“市長，蘇記者從外地打來的，說有個東西得立刻跟你說。”
楚天河抬手示意把電話遞過來。
“怎麼了？”
電話那頭，蘇清瑤聲音壓得不算低，明顯是在外頭跑著說的。
“我在滬市這邊，剛跟一家做高階裝備的企業聊完。他們原來一條精密減速箱配套線，長期合作的供應商上個月出了質量事故，最近正在全國找備選！”
這話一出口，顧言那邊立刻就抬頭了。
楚天河沒打斷，繼續聽。
“這家企業不是小廠，是軍工轉民用那條線下來做高階傳動系統的。現在除了減速箱總成，後面幾個支撐部件、導軌類輔件、特種殼體，也都在找能接的小批次高精度供應商。”
“他們現在最缺的，不是大批次便宜貨，是有底子的精密機械廠，哪怕廠子老一點，只要手藝在，願意給機會試樣。”
蘇清瑤說到這裡，頓了一下。
“我一聽這個，就想起紅虎廠了！”
辦公室裡一下就靜了。
顧言直接從椅子上坐直了。
因為這訊息來得太是時候了。
也太對路了。
紅虎廠前面剛把那點老底子翻出來，方向也定了，就差一個真正能試的單子。而蘇清瑤這通電話，說白了，就是把一個視窗給送到眼前來了。
楚天河握著電話，問得很快。
“哪家企業？”
蘇清瑤報了個名字。
楚天河沒立刻接，因為他對這個名字不算特別熟。可顧言在旁邊一聽，已經低聲罵了一句：“這不是餡餅，這是機會！”
電話那頭蘇清瑤繼續說道：“他們今天下午還有一輪內部技術評估，後邊很快就會排幾個備選廠家。你要是真想推紅虎，這件事不能等。等他們名單排出來，紅虎這種廠子連邊都摸不著。”
這話是對的。
很多訂單就是這樣。
不是說誰東西最好，最後就一定落誰頭上。很多時候看的是時機，看的是誰先把臉伸到對方面前，誰先讓對方知道你有這個能力。
尤其像紅虎這種廠子，現在最缺的不是工藝，是被人重新看見的機會。
楚天河點了點頭：“你那邊還能再摸到甚麼？”
“我這邊剛從他們一個技術負責人嘴裡聽出來，前面出問題的那家供應商，把精度做砸了，而且返修反覆拖。現在他們最看重的不是便宜，是穩。”
顧言聽到這裡，直接說道：“穩這個字，紅虎要是把老底子撿起來，還真有點機會。”
楚天河又問了幾句，把企業情況、對介面子和後邊可能的時間節點都記了下來，最後才掛了電話。
電話一放，顧言已經坐不住了。
“這不是天上掉餡餅，這是視窗期！”
他站起來，在屋裡走了兩步，腦子已經轉起來了。
“前邊紅虎那點老底子，你我心裡都明白，不能當故事講，得當樣件講。人家現在缺的是高精度小批次配套，不是全廠承包，這正好和紅虎現在的情況接得上。”
說到這兒，他停了一下，又補了一句：“可問題也很明顯，人家這種企業，不會等你慢慢準備。”
楚天河點了點頭。
這一點他也清楚。
大廠找備選供應商，不是做慈善。你去了，人家願意見你，已經算不錯了。你要還想著先開會、先報方案、先等工業口和國資口再協調一輪，那黃花菜都涼了。
這種時候，拼的就是速度。
而且這裡邊還有個更現實的問題。
紅虎廠現在雖然方向定了，老師傅、裝置和工藝清單也有了，可它畢竟太久沒真正接單了。你要是真等人家按正常程式來考察，十有八九連印象分都拿不到。
所以得主動。
不僅主動，而且得帶著東西主動。
楚天河沒多想，直接叫小王：“馬上通知紅虎廠，老張、張世海，還有東江精工和華芯那邊懂工藝的人，下午來市政府。”
小王一聽，立刻點頭去打電話。
顧言這時候反而慢慢冷靜下來了。
“還得帶樣件。”
“還有工藝能力表。”他說道，“光嘴上說以前幹過沒用。得把前面那些老樣件、檢驗單、工藝卡里頭最能說明問題的挑出來，再讓東江精工和華芯的人幫著重新翻譯成現在這幫企業能聽懂的話。”
這話說得很實。
紅虎廠的問題，一直不是一點東西沒有，是不會說，也沒人幫它說。老師傅嘴裡的“這機床還能幹活”，放到外邊企業技術負責人那兒，未必就聽得懂。可如果把它變成工藝能力表、樣件精度、穩定性說明，味就不一樣了。
楚天河看著顧言：“你來盯這個。”
顧言點點頭：“我盯。”
“還有，不等他們挑我們。”楚天河說道，“我們先去見他們。”
這句話一出來，顧言立刻就笑了。
“對，就該這麼幹！”
因為很多時候，機會就是這樣。
不是你坐著等，它就穩穩掉你懷裡。你真想抓，得往前撲。
下午兩點不到，紅虎廠那邊的人就趕來了。
老張、張世海，還有兩個技術骨幹。東江精工那邊來的還是張得志和一個工藝員，華芯來的還是老周。
一幫人往會議室裡一坐，桌上攤開的就不是普通匯報材料了，而是樣件、老圖紙、工藝卡、檢驗單、老函件，還有顧言讓人臨時做出來的“紅虎廠精密機械能力簡表”。
這個簡表很重要。
因為前邊老師傅講的那些本事，不是假的，可太散，太老，也太像故事。顧言這邊一整理，把它們變成了“能做甚麼、精度到哪兒、做過甚麼型別件、能接甚麼樣的小批次單子”，味就完全不一樣了。
老張看著那幾頁表，自己都覺得新鮮。
“原來我們這點東西，能這麼寫？”
顧言瞥了他一眼：“不這麼寫，難道讓你衝著人家技術負責人喊一句‘我們當年可厲害了’？”
會議室裡的人都笑了一下，氣氛反而鬆了一點。
楚天河沒笑，直接把話拉回正題。
“今天不講別的。就一件事。”
“紅虎廠這條線，能不能抓住這次機會。”
老周先把對方企業的情況講了一遍。
“他們前面出問題的是精密減速箱配套線，原因是原供應商在支撐部件加工精度和穩定性上出了偏差。現在他們要找備選，不見得馬上給整單，但一定會先挑幾個能試的小配套口。”
“也就是說，紅虎如果真有本事，不需要一口吃成胖子，先把其中一個小口子咬下來就行。”
張世海聽到這裡，眼神一下就亮了。
“那就有戲！”
“別先激動。”顧言把話接過來，“有戲歸有戲，不代表人家就會給你。你得先讓人家知道，你不是來講情懷的，是來講能力的。”
老張點點頭：“那咱們去。”
“去是一定要去。”楚天河看著他，“但不是空著手去。”
說完，他把那份傳真往桌上一拍。
“明天一早，帶著樣件、工藝表、能力說明，我們過去。”