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第240章 第245章 談價

2026-04-30 作者:滄鸞琅霄

馮毅介紹的牙人姓魯,人喚魯牙郎。

魯牙郎三十出頭,生得虎背熊腰,一張方臉微黑,下巴還蓄著一茬鬍子,說話粗聲粗氣,乍一看不像牙人,倒像碼頭上的扛包苦力。

“周兄弟頭一回來辛州?”

魯牙郎帶他進了牙行裡的小隔間,倒了碗粗茶推過來,也不寒暄客套,開門見山。

“說吧,你想買些甚麼,賣些甚麼?今兒不冷不熱,正合適出去逛。”

周謙也不繞彎子:“魯哥,我手下有個小商隊,想跑辛州到薄州這條線,這回先來探探路。想進點兒辛箋,賣些藥材。”

“我本錢薄,買賣的量不大,也禁不起折騰,煩請魯哥給指條實在路。”

魯牙郎想了想,心裡有數了,把茶碗往桌上一擱,起身道:“走,先看紙。”

他帶周謙出了牙行,一路往城西去。一路上也不閒著,走到哪講到哪。

甚麼西街食肆多,想吃東西往那兒去。甚麼北街裡有兩家香鋪,是同一個東家開的,開了兩個月,生意紅火得很。

周謙邊聽邊往心裡記。

到了城西紙坊街,魯牙郎領他進了兩家門面不算大的紙坊。

第一家姓宋,掌櫃是個乾瘦老頭,話不多,直接讓他兒從後院搬出一沓紙讓他看成色。

周謙來之前是做過功課的,知道如何分辨這種紙的好壞。只見紙張潔白堅韌,沾溼水後輕扯不破,便知道是好紙。

宋掌櫃報價一百文,一沓有一百二十張,合下來一張不到一文錢。

第二家姓葛,掌櫃是個高胖中年人,見魯牙郎領人進來,忙將人往屋裡請,還特意沏了熱茶來。

魯牙郎笑呵呵搭了兩句話,便讓他拿紙出來瞧。

葛家的紙不夠勻淨,但勝在價低,同樣一沓一百二十張,只要九十文,且葛掌櫃還主動提出,若長期要,價還能更低,給到八十六文。

從葛家紙坊出來,魯牙郎領著人往街外走:“這兩家給價算公道,別家也差不多這個價了。周兄弟是想再看看,還是定下?”

周謙心裡已經有數了,但嘴上卻道:“魯哥覺得我定哪家好?”

魯牙郎摸摸下巴上的胡茬,道:“葛家紙是便宜,但成色一般。你本小,道兒又遠,成色差的賣不上價,白費工夫。又或者不好賣砸手裡了,那更糟。”

“老宋頭的貨實在,你頭回來,可以先少拿點試試水,等賣好了,再跟他談價,能便宜些。”

他頓了頓,又補一句,“小馮也在他家拿。”

周謙也是這樣想的,見魯牙郎這番話說話不偏不倚,對他徹底放了心。

跑完兩家紙坊,日頭已爬到正中央,周謙請魯牙郎用飯,魯牙郎不肯,推辭兩回,最後還是被拽進路邊一家小店。

要了兩碗羊雜湯,兩個油香焦黃的肉餅,一碟子涼拌水芹菜。

羊湯味兒鮮,一口湯一口餅,吃膩了再一筷子清脆爽口的水芹菜,兩人都吃美了。

飯食下肚,魯牙郎更熱情,在桌上便把辛州城裡幾家收藥的大鋪子一一說給他聽。

例如,哪家專收金貴藥材,哪家要的量大價格公道,哪家雖然價開得低,但結賬爽快。

收藥鋪子在城東,距離不近,飯後周謙先回到宋家紙坊,在魯牙郎作保下,與宋掌櫃簽了契,定下六十沓紙,半個月後分兩批提貨。

下午,二人晃到城東,與那幾家鋪子聊了聊,曉得他們收藥的價錢便得了,要賣的話,等他下回帶藥材過來再議不遲。

事情辦妥,日頭已經西斜。

周謙摸出錢袋,數出一百文茶水錢遞去,魯牙郎接過,道:“下回再有事,直接到牙行尋我便是。”

他笑著應了。

次日,趁馮毅他們還在辛州收貨,周謙揣上襪子,到雜貨鋪、驛站邊的小茶攤轉悠兩圈,不過半日就全賣完了。

該辦的都辦妥了,離啟程回江寧還有些空閒,周謙在街上四處閒逛,最後進了一家香藥鋪子,挑了一串茉莉香珠。

褐色香珠各個圓潤飽滿,散發著淡淡花香,不濃不淡,清雅得很。

付銀子時,他另外多花四文錢,買了個小木盒,把香珠裝進去。

自然,這串珠子不出五日,便會出現月寧腕上。

-

日子過得飛快,轉眼便入了四月。

梅娘子的腿好了大半,已經能一瘸一拐到繡房上工。

繡房緊趕慢趕,嫁妝衣裳基本都完工了,只餘些小物件還在收尾,例如出門當天用來遮面的花扇,日常要用的小帕子、繡囊。

壓在眾人肩上數月的擔子總算卸下來,人人都鬆了口氣。

春深日暖,府內各色的花兒、草兒都長得頂好。

金娘子使人摘了些艾草,打成泥,與糯米粉和在一起,包上豆沙餡,做成青團端給各房主子們做茶點。

杜瓔不愛吃這種黏軟的糕點,只嚐了一個,便賞給底下人了。

這東西金娘子也不常做,一年頂多做兩回。月寧得了三個,下午得了空,便使白瓷小碟盛了,拿去繡房讓姑姑嚐嚐鮮。

微風徐徐,繡房門半敞著,月寧叩了兩下門,便直接進去了。

只見蘇繡娘和謝繡娘坐在桌邊,梅娘子坐在繡架邊,都正忙著,卻不見方姑姑。

她看向梅娘子:“媽媽,我姑姑去哪了?”

梅娘子停下針,驚訝道:“你不知道?你姑姑今兒病了,告假了。”

月寧一愣:“我這兩日歇在後罩房,沒回我姑姑那。”

蘇繡娘開口了,滿臉歉意:“月寧姑娘,說起來這事兒怨我……”

據說把新鮮茉莉花洗淨,放在鍋中加水煮開,然後用這水敷臉,能淡斑,使膚色變勻淨。

昨日,蘇繡娘見院外茉莉開得好,便摘了一捧來,還給方姑姑分了些,讓她也試試。

她當晚有事,沒來及弄。方姑姑卻試了,敷上沒一會兒,便覺得臉上火辣辣的疼,還有些癢。

她心道不妙,趕緊打水來洗,卻也遲了。

不到半個時辰,臉便紅了,又疼又癢,今日一早還起了一片紅疙瘩,只能告假在家歇息。

月寧一聽,趕忙回東廂房與湘水說了一聲,往下人院趕去。

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