外貿回款到賬後,麥秋的生意徹底穩住了陣腳。新加坡的林老闆上次追加訂單後,又介紹了一個馬來西亞的新客戶,一次性訂了兩百個布兔子、一百五十個小竹籃,約定十天後裝船,逾期要按日扣除 5% 的貨款。麥秋不敢怠慢,讓深圳小院和村裡的鄉親們連軸轉了七天,終於趕在第八天把所有貨物趕製完成,打包整齊等著發貨。
負責運輸的還是老周,他的貨車雖然有些老舊,但每次都能把貨安全送到,加上為人實在,運費也公道,麥秋早就把他當成了固定合作的夥伴。裝貨那天,麥秋特意叮囑:“周師傅,這批貨是發往馬來西亞的,客戶要求嚴,路上可得小心點,尤其是小竹籃,怕磕怕碰。”
“麥老闆你放心!” 老周拍著胸脯保證,“我給你用厚帆布把貨裹緊,再用繩子捆三道,絕對不會出問題。廣深路我跑了十幾年,熟得很,明天一早準能送到碼頭倉庫。”
當天下午,二十個大麻袋堆滿了貨車車廂。老周果然細心,用厚實的藍帆布把麻袋從頭到尾裹了一層,又用粗麻繩橫豎捆了三道,每道都勒得緊緊的,還用木楔子把麻袋之間的縫隙塞滿,防止運輸途中晃動。麥秋看著捆得嚴嚴實實的貨物,心裡踏實了不少,送老周離開時,還特意塞了兩包煙:“路上辛苦,多休息,不用趕太快。”
可他沒想到,天有不測風雲。第二天一早,麥秋剛到鵬城百貨專櫃補貨,就接到了老周從碼頭打來的公用電話,聲音帶著焦急:“麥老闆,出事了!你趕緊來碼頭倉庫,貨在路上顛壞了不少!”
麥秋心裡 “咯噔” 一下,手裡的布兔子差點掉在地上。他跟售貨員交代了兩句,抓起腳踏車鑰匙就往碼頭趕。深圳碼頭離市區有十幾公里,腳踏車騎了快一個小時,趕到倉庫時,老周正蹲在貨車旁,一臉愧疚地搓著手,車廂裡的帆布已經解開,露出了裡面的麻袋。
“周師傅,咋回事?” 麥秋喘著氣跑過去,掀開一個麻袋,頓時倒吸一口涼氣。麻袋裡的布兔子有好幾個縫線崩開了,雪白的棉花從破口處露出來,像一團團蓬鬆的雪球;更糟的是小竹籃,有五個直接散了架,竹條和卡扣散落一地,還有十幾個竹籃的提手鬆動,卡扣也歪了,顯然是經不起劇烈顛簸。
“麥老闆,對不住,對不住啊!” 老周連忙站起來,黝黑的臉上滿是通紅,“廣深路那段老國道正在翻修,到處是坑窪,還有不少碎石子,我的貨車減震本來就不好,走到那段路時,車晃得跟篩糠似的,我已經開得很慢了,可還是沒護住貨。”
麥秋蹲在地上,仔細翻看損壞的貨物。十五個布兔子不同程度地縫線崩開,最嚴重的一個後背裂開了巴掌大的口子;五個竹籃完全散架,沒法修復;還有十八個竹籃提手鬆動、卡扣移位。這批貨明天一早就要裝船,重新趕製根本來不及,要是耽誤了船期,不僅要扣貨款,還會影響新客戶的信任,以後想拓展東南亞市場就難了。
“這可咋整?” 麥秋心裡急得像火燒,手裡的布兔子被捏得變形,“明天就要裝船,重新做肯定趕不上,客戶那邊又催得緊,這損失可太大了。”
老周看著他焦急的樣子,心裡更不是滋味:“麥老闆,這事都怪我,貨車減震太差,沒保護好貨。運費我給你減半,損壞的貨我再賠你兩百塊,你看行不行?”
“賠不賠的先不說,” 麥秋嘆了口氣,“現在最要緊的是能不能把這些貨修好不,只要能按時裝船,不耽誤訂單,比啥都強。” 他環顧四周,碼頭倉庫裡堆著各種貨物,幾個搬運工正在忙碌,遠處有個老師傅正坐在角落裡修補麻袋,手裡拿著針線,動作麻利。
麥秋心裡一動,走過去問道:“師傅,俺這些手工製品在路上顛壞了,您能幫忙修修嗎?工錢俺照給,多給點也行。”
老師傅抬起頭,露出一張佈滿皺紋的臉,頭髮花白,眼神卻很亮。他是倉庫的老員工張師傅,在碼頭幹了二十多年,見多了貨物損壞的情況,手裡有不少補救的巧辦法。“讓我看看。” 張師傅放下手裡的針線,跟著麥秋走到貨車旁,拿起一個崩線的布兔子和一個散架的竹籃,仔細看了看。
“問題不大。” 張師傅放下東西,語氣沉穩,“布老虎(布兔子)就是縫線崩了,重新縫補加固就行,我給你用雙線縫,再在裡面加層襯布,比原來還結實;竹籃散架的是卡扣鬆了,用浸過桐油的麻繩重新綁緊,再補點桐油膠,晾乾後不影響使用;提手鬆動的,把卡扣敲緊,再纏兩道麻繩固定,保證結實。”
麥秋像抓住了救命稻草,連忙說:“張師傅,那您可得幫幫俺!俺這貨明天一早就要裝船,耽誤不得,工錢您說個數,俺絕不討價還價。”
“出門在外都不容易,談啥工錢。” 張師傅擺擺手,“我正好今天下午沒事,就幫你修修。你給我搭把手,咱們連夜趕,趕在明天裝船前肯定能弄好。” 他轉身從倉庫角落的工具房裡翻出一個木箱子,開啟一看,裡面全是修補工具:幾卷粗細不一的棉線、一把大號縫衣針、一卷浸過桐油的麻繩、一小罐桐油膠、一把小錘子、幾塊厚紙板,還有一把剪刀。
“開始吧。” 張師傅把工具放在地上,先拿起一個崩線最嚴重的布兔子,用剪刀小心翼翼地把鬆動的線頭剪掉,又從麥秋帶來的備用布料裡剪了一小塊襯布,塞進布兔子的破口處。“布偶崩線後,光縫表面不行,裡面加層襯布,才能防止再次裂開。” 他一邊說,一邊穿針引線,手裡的縫衣針飛快地穿梭,針腳又勻又密,比村裡的老藝人還熟練。
麥秋也拿起一個布兔子,學著張師傅的樣子剪線頭、穿針。可他平時都是裁布料、搬貨物,做細活實在不在行,針腳歪歪扭扭,還不小心扎到了手指,鮮血一下子湧了出來。“哎喲” 麥秋疼得咧嘴,連忙用嘴吸了吸。
“別急,慢慢來。” 張師傅遞給她一張乾淨的布條,“縫補布偶得用巧勁,左手扶著布料,右手拿針,針腳要跟著原來的針孔走,這樣才看不出來修補的痕跡。” 他放慢動作,一步步演示,麥秋跟著學,雖然還是有些生疏,但針腳比之前整齊多了。
老周也主動過來幫忙,他力氣大,負責修復竹籃。張師傅教他把散架的竹籃卡扣對齊,用浸過桐油的麻繩穿過卡扣的孔洞,用力拉緊,再在介面處抹上一點桐油膠,最後用小錘子輕輕敲緊。“麻繩浸過桐油,防水防潮,不容易腐爛,膠晾乾後,竹籃就跟新的一樣結實。” 老周學得很快,沒多久就掌握了技巧,修復竹籃的速度越來越快。
倉庫裡的燈亮了起來,昏黃的燈光照亮了三人忙碌的身影。張師傅負責縫補布兔子,他眼神好,手也穩,縫補過的布兔子,不仔細看根本看不出修補的痕跡;麥秋負責給縫補好的布兔子塞棉花、整理形狀,把露出來的棉花重新塞回去,讓布兔子依舊圓滾滾、胖乎乎的;老周負責修復竹籃,把散架的、提手鬆動的竹籃一個個修好,再整齊地堆放在一旁。
中途,麥秋想讓張師傅休息一會兒,張師傅擺擺手:“不用歇,趁著現在有精神,多修幾個,早點弄完你也能早點放心。” 他從口袋裡掏出一個乾硬的饅頭,就著旁邊的涼水解渴,啃了兩口又繼續幹活。麥秋心裡過意不去,跑到倉庫門口的小賣部買了三瓶汽水、幾個麵包,遞給張師傅和老周:“師傅,周哥,先墊墊肚子。”
張師傅接過汽水,開啟喝了一口:“你這小夥子,太客氣了。”
一直忙到後半夜,倉庫裡的燈還亮著。麥秋的指尖被針紮了好幾個小窟窿,磨得發紅,疼得厲害;老周的手上沾滿了桐油膠,黑乎乎的洗不掉;張師傅的額頭上滿是汗水,後背的衣服都溼透了。但看著越來越多修復好的貨物,三人心裡都踏實了不少。
凌晨四點多,最後一個竹籃修復完畢。張師傅又檢查了一遍所有貨物,確認沒有問題後,才鬆了口氣:“好了,都修好了。現在重新打包,用厚紙板墊在麻袋裡,四周再塞點稻草,防止運輸到船上再顛簸損壞。”
麥秋和老周連忙動手,按照張師傅說的,把修復好的布兔子和竹籃重新裝進麻袋,每個麻袋裡都墊了兩塊厚紙板,四周塞滿了從倉庫找來的幹稻草,再用麻繩捆緊。張師傅還特意在每個麻袋上寫了 “輕拿輕放” 四個字,提醒搬運工注意。
天快亮時,貨物終於全部修復打包完畢。麥秋看著堆得整整齊齊的麻袋,心裡懸著的石頭終於落了地。他從口袋裡掏出一百塊錢,硬要塞給張師傅:“張師傅,這是您的辛苦費,您一定要收下,不然俺心裡過意不去。”
張師傅堅決不收,把錢推了回去:“我說了,出門在外互相幫襯是應該的。你這小夥子踏實肯幹,做生意講誠信,我樂意幫你。以後有貨物損壞,隨時來找我。”
麥秋實在過意不去,把帶來的兩個新做的布兔子塞給張師傅:“張師傅,這是俺們自己做的布兔子,不值錢,您拿回去給孫子孫女玩,也算俺的一點心意。”
張師傅推辭不過,只好收下:“那我就不客氣了。趕緊去碼頭吧,裝船的時間快到了。”
麥秋和老周連忙把貨物搬到碼頭的裝卸區,搬運工們已經開始工作,看到 “輕拿輕放” 的字樣,都格外小心。早上七點,所有貨物順利裝上了前往馬來西亞的貨輪,船長拿著收貨單,在上面簽了字:“貨物完好,按時裝船。”
看著貨輪緩緩駛離港口,麥秋鬆了口氣,轉身對老周說:“周哥,這次多虧了你和張師傅,不然俺這訂單就黃了。”
老周滿臉愧疚:“麥老闆,這次是我大意了,貨車減震不好,才導致貨物損壞。我回去就把貨車送去修,換個新的減震器,以後跑這段路,一定放慢速度,再找塊更厚的帆布把貨裹緊,再也不會出這種事了。” 他堅持把運費減半,還說要賠償損壞貨物的成本,麥秋拗不過他,只好收下。
離開碼頭時,天已經大亮。麥秋特意去倉庫跟張師傅道別,張師傅正在打掃工具房,看到他來,笑著說:“貨裝上船了?”
“裝上了,謝謝您,張師傅!” 麥秋深深鞠了一躬,“您的恩情俺記在心裡,以後有機會一定報答您。”
“不用報答,” 張師傅擺擺手,“做生意哪能沒點磕磕絆絆,只要肯想辦法,有人願意幫忙,就沒有解決不了的問題。你這小夥子實在,以後生意肯定會越來越好。”
麥秋騎著腳踏車往小院趕,路上的陽光暖洋洋的,照在身上很舒服。他心裡感慨萬千,這次運貨雖然出了岔子,但也讓他感受到了陌生人的善意。張師傅的熱心相助、老周的勇於承擔,都讓他明白,做生意不僅要靠質量和誠信,還要懂得與人相處,互相幫襯。
回到小院時,李紅梅、王大叔他們已經在等著了,看到麥秋回來,連忙問:“怎麼樣,貨裝上船了嗎?”
“裝上了,順利裝船!” 麥秋笑著把路上的經歷說了一遍,大家都鬆了口氣。王大叔點點頭:“還是好人多啊,以後咱們做生意,也要多幫襯別人,就像張師傅幫咱們這樣。”
麥秋坐在桌前,喝著李紅梅熬的小米粥,心裡踏實極了。他知道,以後的生意路上還會遇到各種各樣的意外,但只要保持一顆真誠、善良的心,肯努力、肯想辦法,再加上有這些好心人幫忙,就沒有邁不過去的坎。他拿起筆,在賬本上寫下:“備貨時多備修補工具,運輸前檢查路況,與老周約定定期檢修貨車。” 這是這次經歷給他的教訓,也是他以後做生意的寶貴經驗。