“我們秦國國企所有行業都可以和阿三國合作，但前提都是一手交錢一手交貨，不然就不用和阿三國合作，雖然阿三國市場龐大，但阿三國誠信不值得我們秦國信任。”
聽著商務部官員的發言，高成也是同意的點了點頭。高成完全同意這種說法 ，畢竟這麼多年以來阿三國已經用他們不講誠信的發展來提醒了其他國家。
這次阿三國想和秦國全面合作，對秦國來說絕對是一件好事，但前提是要做好準備，不然阿三國隨時都可能擺秦國一道。
“王部長剛剛說的說的，正是問題的核心，也是我們秦國的底線。”
高成的聲音不高，卻帶著不容置疑的份量，“阿三國的市場，是一塊散發著誘人香氣的巨大蛋糕，但我們必須看清楚，這塊蛋糕周圍，佈滿了陷價。他們的‘拖延付款’、‘單方面修改合同’、‘以各種理由罰沒外資’等手段，在國際上是出了名的。我們秦國企業走出去，是為了互利共贏，而不是去當任人宰割的肥羊。”
他頓了頓，目光掃過在座的每一位經濟、外交和主要國企的負責人。
“所以，原則必須堅持：‘現匯交易，款到發貨’，這是我們與阿三國任何合作不可動搖的基石。任何形式的賒賬、延期支付或者以資源、市場份額置換等不靠譜的提議，一律免談。”
主管重工業的李總皺了皺眉，開口道：“我完全贊同您的原則。但阿三國的談判代表極其擅長鬍攪蠻纏和拖延戰術，他們肯定會在這個問題上糾纏不休，甚至可能以‘缺乏誠意’、‘不符合國際慣例’來指責我們，試圖利用輿論壓力和國際觀瞻來逼迫我們讓步。他們的市場潛力，確實也是我們一些產能過剩行業急需的出口方向。”
高成的嘴角微微上揚，露出一絲略帶冷意的笑容：“糾纏？指責？那就讓他們去說好了。國際觀瞻不是靠妥協換來的，是靠實力和定力贏得的。我們秦國不惹事，但絕不怕事。他們想要我們的高鐵技術、電力裝置、重型機械，可以，拿真金白銀來買。”
他身體微微前傾，語氣變得更加銳利：“而且，我們要改變策略。不要被他們‘全面合作’的宏大敘事牽著鼻子走。商務部牽頭，把我們有絕對優勢、他們又極度渴求的領域列出來，比如我們的特高壓電網技術、新一代行動通訊裝置、高階工程機械。把這些做成一個個獨立的、模組化的‘標準產品包’，明確標價，像超市貨架上的商品一樣，擺在他們面前。”
“告訴他們，這就是‘秦國解決方案’，明碼標價，現貨供應，謝絕還價，更拒絕賒欠。他們要，就付錢；不要，我們轉身就走。不要把時間和精力浪費在無休止的、他們根本無意執行的框架協議談判上。”
外交部的負責人若有所思地點點頭：“這個方法或許能打破他們慣用的‘拖’字訣。將宏觀的合作意向，拆解成具體的商業交易，簡化流程，降低我們被套牢的風險。”
“沒錯。”高成肯定道，“同時，資訊保安部門要加強對赴阿三國商務人員的培訓和提醒，謹防商業間諜和技術竊密。所有關鍵核心技術，必須保留在國內。我們賣的是產品，是裝置，是已成體系的技術方案，而不是核心技術本身。”
會議最終達成一致，確定了以“現貨、現匯、標準化”為核心的對阿三國商業合作新策略。
幾天後，當阿三國龐大的代表團再次坐在談判桌前，準備展開他們擅長的拉鋸戰時，秦國的代表直接推過去一本製作精良、條款清晰的“產品目錄”和標準合同範本。
阿三國代表看著那份幾乎沒有留下任何模糊空間和談判餘地的檔案，臉上慣有的圓滑笑容僵住了。他們試圖提出抗議，指責秦國缺乏戰略眼光和合作誠意。
秦國的首席談判代表只是平靜地回覆：“這就是秦國的合作方式，公開、公平、直接。貴國可以慢慢研究，我們有的是耐心。順便通知各位，下個月，我們將會與翡翠國（一個與阿三國有競爭關係的地區大國）舉行類似的技術與裝備合作洽談會。時間，對雙方都是寶貴的。”
此言一出，阿三國代表團內部出現了一陣細微的騷動。他們意識到，過去那套左右逢源、利用大國矛盾攫取利益的手段，在務實而強硬的秦國面前，似乎失效了。
最終，經過幾輪遠比以往簡潔的磋商，阿三國不得不在他們最急需的幾個領域，接受了秦國“一手交錢、一手交貨”的條件，簽署了數份金額巨大的採購合同。
訊息傳回國內，高成看著初步的報告，臉上並無太多喜悅。他知道，這只是開始。合同簽了，但貨款能否準時到賬，貨物驗收是否會節外生枝，後續的運營維護合作是否會橫生波折，都還是未知數。
他拿起筆，在報告上批示道： “首戰告捷，然不可鬆懈。緊盯回款，防範後續風險。對阿三國，合作與警惕，必須時刻並存。”