這一章，我要教你搶錢。
哦不，是教你拿回屬於你的尊嚴。
上一章，咱們把你捧成了“教主”，建立了私域。
這時候，如果你拿出一個 99 塊錢的課程，或者是 50 塊錢的產品。
你在砸自己的場子！
信徒會怎麼想？
“那麼牛逼的神，怎麼賣這種地攤貨？是不是這東西不值錢啊？是不是他也沒啥真本事啊？”
你的“神格”，瞬間掉到了泥坑裡。
記住了：高價，是對專業最大的尊重；低價，是對自己最大的羞辱。
為甚麼你總是賣不上價？——因為你在做“保姆”。
咱們先來看看，你是怎麼定價的。
絕大多數老實人，用的都是成本定價法。
“我做這個諮詢花了我 1 小時，我收 50 塊不過分吧？”
過分！愚蠢！
你為甚麼只敢收 50？
因為你把自己當成了客服，當成了陪聊，你覺得你得秒回訊息，你得噓寒問暖，你得像個孫子一樣伺候客戶，你才配拿錢。
還記得我那個做諮詢的朋友嗎？
他一個人，手裡攥著 258 個讀書群，幾萬號人。
但他從來不陪聊，從來不搞甚麼“活躍氣氛”的破遊戲。
他的諮詢費多少錢？180 萬起。
憑甚麼？
因為他懂這八個字：大功率輸出，低功耗運營。
想賣鑽石價，先修鑽石心。
把你的“客服心態”扔了，換上“教父心態”。
只有當你不再討好客戶的時候，你才配得上天價。
記住：資訊不對稱是你的朋友。
那具體定多少錢合適？
很多兄弟心裡沒底：“我想定 1 萬，但我怕同行都賣 5000。”
兄弟，你連同行賣多少、怎麼賣都不知道，你還做甚麼生意？
定價不是拍腦門，定價是情報戰。
這裡教你一招商業間諜術。
別傻乎乎地去百度搜“同行價格”。百度上全是假的。
你要去問中間人。
比如，你是做杭州保險業務的。你想知道同行賺多少、團隊多大、怎麼搞流量。
你去問你的上游合作方。
你假裝閒聊：“哎，老張，你們合作了哪些做得不錯的同行啊？我看那個 XXX 做得挺大，他們一個月業績能跑多少？團隊幾個人啊？”
通常在沒有太大利益衝突的情況下，上游很願意跟你吹牛逼。
這一吹，真相就出來了。
“哦，他們也就 5 個人，一個月跑 200 萬。”
“他們主要靠知乎引流，轉化率挺高。”
這些資訊，是你坐在家裡想破腦袋也想不出來的。
資訊不對稱是你的朋友，也是你的敵人。
利用供應商之間的競爭關係，把這些碎片拼起來，你就擁有了上帝視角。
當你手裡握著全行業的資料底牌，你就知道你的“鑽石”該賣甚麼價了。
你賣的不是產品，是“我知道，而你不知道”的溢價。
現在，你報價報出去了：10 萬。
客戶猶豫了：“太貴了，能不能便宜點？”
如果是屌絲，會說：“那 8 萬？5 萬？”
你就輸了。
教你一招降維打擊。
這招叫CPS（按結果分潤）。
1. 風險共擔，利益共享。
你跟客戶說：“王總，我不收你 10 萬。這 10 萬我一分不要。”
客戶眼睛亮了。
你接著說：“但是，我要你這個專案後端利潤的 20%。”
這一招，直接絕殺。
對於客戶：他的風險沒了。不用先掏錢，賺了錢再分你，他覺得你是自己人。
對於你：如果你對自己有信心，這 20% 的利潤，可能遠超那 10 萬塊。可能是 50 萬，是 100 萬。
合作的本質，是風險和利益的重新分配。
願意做後端分潤的人，比想賣粉給你的人更值得信任，因為他承擔了業務風險，不會拿垃圾流量糊弄你。
2. 拒絕“一錘子買賣”。
只做一錘子買賣的，永遠是交易對手。
客戶會防著你，會砍你的價。
敢於繫結長期利益的，才是真正的戰友。
你想想，你是想賺他一次 10 萬，還是想賺他一輩子？
透過這種模式，你把“高價”隱藏在了“分潤”裡。
客戶不覺得貴，反而覺得你仗義。
實際上，你拿走了最肥的一塊肉。這就是讓出部分短期利益，換取長期價值的大賬。
現在，你單子接進來了，分潤談好了。
如果你交付得一塌糊塗，那你就是詐騙。
要想持續賣高價，你得有一支能打硬仗的隊伍。
很多人招人也是“窮人思維”：圖便宜，找聽話的，甚至想招個行政順便把銷售也幹了。
錯！
1.別試圖改造人性，要順應人性。
我面試過一個銷售，問他以後想幹嘛。他說“我想創業”。
這種人，我一開始就不會用。因為他的心不在打工上，幹不長。
我有段時間招了個行政是個寶媽，她說想帶孩子間隙幫我處理雜事。我當時就知道，一旦工作忙了，這人指望不上。
成年人的世界裡，篩選遠比培養重要。
別妄想把一隻羊訓練成狼。
你想賣高價，你就得招狼。
想創業的銷售：不招。
想安穩的寶媽：招來做後勤，別做突擊手。
取你的想法和他想法的最大公約數。如果沒有公約數，就別互相折磨了。
2. 小範圍賽馬，看誰是真將軍。
隊伍拉起來了，誰是核心？
別靠聊，靠打。
真正靠譜的戰友，不是聊出來的，是打出來的。
搞個小專案，讓大家去跑。這叫同任務賽馬。
用三把尺子去量他們：
可靠度：說了算不算？
可信度：資料真不真？
可及度：關鍵時刻找不找得到人？
只有真正一起上過戰場，經過實戰檢驗，你才能選出那個能幫你扛起“高價交付”大旗的將軍。
最後，回到你自己身上。
你為甚麼還不夠貴？
因為你還在尋找客戶。
滿大街發傳單的，那是健身房推銷員；坐在辦公室等預約的，那是名醫。
高手尋找的，從來不是一個完美的合作資源，而是一個能持續創造價值、值得信賴的合作節點。
你要做的，不是滿世界去找資源，而是把自己打造成一個強節點。
你現在的每一次輸出，每一次高標準的交付，每一次真誠的合作。
都是在往你的品牌賬戶裡存錢。
這種效果可能不是立刻到賬，但有些效果會在十年後爆發。
當你透過持續輸出，讓更多人看見你的專業；
當你透過超預期交付，構建了自己的信任磁場。
你會發現，很多優質的合作機會會主動找上門來。
“尋找”就變成了“吸引”。
這時候，你就不再是一個卑微的乙方的，你是一個資源的吸引者。
你擁有了屬於自己的商業引力場。
這時候，你說多少錢，就是多少錢。
因為非你不可。
兄弟們，這一章講完了。
總結一下“賣高價”的核心邏輯：
1. 心態上：扔掉“客服思維”，建立“教父思維”。做低功耗運營，做大功率輸出。
2.情報上：利用資訊不對稱，摸清行業底牌。（多信源驗證）
3. 模式上：敢於做 CPS 分潤，把交易變成戰友關係。（風險共擔）
4. 團隊上：只篩選不培養，用賽馬機制選出真將軍。（順應人性）
5. 戰略上：埋長線的雷，把自己修成吸鐵石。（引力場）
合作的終極奧義，不是找到一個完美的“零部件”，而是將自己打造成一個強大的“引擎”。
當你成為了引擎，所有優質的零部件（資金、人才、資源）都會自動向你靠攏，注入能量，形成一個能自我進化的強大生態。
好了，現在你不僅有了流量，有了信徒，還敢賣天價了。
你的單子越來越大，你的利潤越來越厚。
但是，你發現了一個新問題。
你只有一個人。
哪怕你把團隊篩選得再好，你依然是這個系統的天花板。
因為所有的核心決策、所有的核心內容，還要靠你這個“人”來產出。
你想不想把你這身本事，克隆出去？
你想不想哪怕你去夏威夷度假了，這個系統依然能自動運轉，甚至自動擴張？
下一章：做局者的終極形態——把你的能力“SOP 化。
老 K 教你把“手藝”變成“菜譜”，把“個人能力”變成“組織能力”。
怎麼讓一群 70 分的普通人，按照你的流程，幹出 90 分的活兒？
這才是真正的睡後收入，這才是真正的自由。