其實說了這麼多，我就是想把你腦子裡那些“我以為”、“我覺得”、“我想的”……
這些垃圾，全給卸了！
我經常在某音看這種“想當然”的思路：
“我是個程式設計師，我把XX抓下來，使用者看了就會下單吧？”
“我身邊人都喜歡XX，我搞個合集，他們就會從我這買吧？”
就上週，有個朋友說準備搞副業。
那計劃聽著，哎呦，完美。
他是這麼說的：
“大哥，我是個設計師。”
“我準備從淘寶挑出最符合設計師需求的玩意兒，集中起來，搞個設計師嚴選商城。”
“這玩意兒不用多，但要精。還得有搜尋、分類。”
“核心功能，就是幫設計師省時間！”
“這幫人是剛需！所以引流很簡單！”
“我只要搞幾百個連結，這事兒不就成了嗎？”
你聽聽。
你聽聽！
需求、流量、營銷、變現。
4個方面，他全想到了。
表面看，合情合理。
但！
這就是個“理想化”的垃圾！
這個思維繫統，一碰就碎。
你那個“我以為”，就是你“賺不到錢”的“病根”！
你最大的一個坎，就是你壓根沒搞懂：
別人需要！
不等於！
別人會從你這裡買！
這是兩回事！
你那個“設計師”計劃，根基是“我能選出設計師需要的產品”。
好，你選出來了。
然後你“以為”：“因為他們需要，所以他們就會從我這裡買”。
這個“因果”，成立嗎？
“需要”，只是“門票”。
“會買”，才是“成交”。
我給你舉個例子：
你天天要喝水，這叫“需要”。
那我現在賣你一瓶“農夫山泉”，你買嗎？
你八成不買。
為甚麼？
超市、淘寶、售貨機，你家裡的白開水，哪個不行？
你“憑甚麼”從我這買？
我沒給你一個“理由”！
但如果我這樣說。
“大哥，我是大學生，勤工儉學，支援一下唄。”
“我家裡開的加工廠，目前爸爸身體不好，而且賣不出去，家裡人都很著急，能幫幫我嗎？”
你是不是就買了？
看到沒？
水還是那瓶水。
但你“買”的，不是“水”，是這個“理由”！
農夫山泉，是“需要”。
大學生勤工儉學，是“購買理由”。
你把這兩玩意兒“湊”在一起，才叫“成交”。
“設計師”的破計劃，只“解決”了“需要”。
你壓根沒想過“購買理由”。
你憑甚麼覺得別人會買？
憑你臉大嗎？
再看流量。
你“以為”：“因為是剛需，所以引流很簡單”。
你又錯了。
我們來想：
引流是幹嘛？把人“勾”過來。
怎麼勾？讓他“感興趣”。
那麼，“需要” = “感興趣”嗎？
差了十萬八千里！
你那個“引流”資訊，如果“只”滿足了“需要”，屁用沒有。
別人“不感興趣”的可能性“更大”。
你必須在“需要”的基礎上，加一個“鉤子”。
這叫“興趣引子”。
還是那個“水”的例子：
你“需要”水。
我吆喝：“我這有水賣！”
你“感興趣”嗎？你理都不會理我。
但我換個說法：“我這水，喝了能讓你更幸福。”
你是不是“感興趣”了？
因為別處的水都“一樣”，我這個水“有用”。
這個“用”，就是“引子”，你就被“勾”過來了。
你過來一看，海報上寫著“大學生勤工儉學創業”。
你一看就“懂”了：哦，原來是“獻愛心”的“幸福”。
你本來就要買水，現在順便幫了人。
行，買了。
看明白沒？
水（農夫山泉） = “需要”
幸福（讓你幸福） = “興趣引子”
*大學生勤工儉學 = “購買理由”
這“三件套”湊齊了，才叫“成交”。
你那個“設計師”計劃，有甚麼“興趣引子”，我還真沒看出來。
這裡還有個坑，99%的“人”都會掉進去。
你那個“引子”和“理由”必須“對得上”。
還那個例子：
我拿個水，引子是：“我的水能讓你賺錢！”
你一聽，“感興趣”，你跑過來了。
結果我跟你說：“我是大學生勤工儉學，你買一瓶吧。”
你甚麼感覺？
你“受騙”了！
你賣水，引子是“能賺錢”，結果別人來了，你跟人說“獻愛心”。
這叫甚麼？
這叫“詐騙”！
因為“吸引”你的是“賺錢”，你的“預期”是“賺錢”。
但“購買理由”是“獻愛心”，你的“預期”對不上。
你“流”雖然“引”過來了，但“沒總”。
你那個“引流”的“鉤子”，必須跟你“成交”的“理由”，是“一夥”的。
光引流，不成交，你就是“白忙活。
還有就是一上來就想“蓋大樓”
也就是產品。
那個“設計師”一上來就要幹“商城”，還要“搜尋”，要“分類”。
你有幾個錢？
成本多大？甚麼時候能回本？
這就是“窮人”幹“大事”的毛病。總想“一步到位”。
“強者”怎麼幹？
“MVP”！
不是遊戲mvp哈，不過意思差不多。
你先用“最簡單”、“成本最低”的方法，去“驗證”這個“傻”想法“能不能”“賺錢”。
能賺，再“慢慢改”。
放到這個“設計師”的“案例”裡，最簡單的“MVP”是甚麼？
拉個“微信群”！
把“產品”甩“群裡”，讓人“下單”。
產品多？
搞個“石墨文件”！（或騰訊文件）
把“產品”“分類”放進去，還能“搜尋”，“點開”就“下單”。
這個“方法”，是不是“一樣”能“實現”你那“商城”的“目的”？
成本是“零”！
這才叫“幹活”！
你用這個“MVP”去“試”，就算“失敗”了，你“損失”甚麼了？
你“甚麼”都“沒損失”。
你現在“聽”我的，用“微信群”+“石墨文件”幹起來了。
你一個人，當客服、當運營、當選品。
你也賺到錢了。