行了，哥們兒，咱接著嘮。上一章我跟你掰扯了半天，說你得“造勢”，得搞“信仰”，把自己變成一個“勢能點”，讓能量往你這兒流。
但你可能還是覺得不得勁兒：“大哥，我懂了。我天天擱那兒喊口號，把自己搞得跟個打了雞血的瘋子一樣，可還是沒人來啊！錢也沒來啊！我這“勢”造了，咋他媽“流”不起來呢？”
問到點子上了！
我告訴你，你光有“勢能”（你那個牛逼的想法、你那股勁兒），還不夠！你還得有“管道”！
你想想，你是一座水庫（勢能），蓄滿了水。但你沒修“水管”（媒介），你那水能自己飛到別人家水龍頭上嗎？不能！它只能待在原地，最後變成一潭死水！
你搞錢，也是一個道理！
你得找到那個“媒介”！那個能把你手裡的“能量”（你的產品、你的思想、你的服務），順順當當、舒舒服服地，送到你客戶手裡的“管道”！
你光有好東西，沒用！你得讓別人“看見”，還得讓別人“方便”地拿到！
啥叫“媒介”？
這玩意兒，說白了，就是“渠道”！
聲音，得靠空氣（媒介）才能傳到你耳朵裡。
錢，得靠支付寶、微信、銀行（媒介）才能轉到我賬上。
你人，得靠公路、鐵路、飛機（媒介）才能跑到別的地方去。
你的思想，得靠書、電視、網際網路（媒介）才能讓別人知道。
你搞生意，你的“媒介”是啥？就是你的“獲客渠道”！就是你的“供應鏈”！就是你的“宣傳喇叭”！
我給你講個真事兒，你聽聽人家是怎麼玩轉“媒介”的。
有幾個學設計的姑娘，合夥開了個服裝店，賣自己設計的衣服。東西是真不錯，有品位，小姑娘一看就喜歡。但問題來了，電商一搞，誰還他媽逛實體店啊？都懶得進門了。你衣服再好，掛在那兒沒人看，有屁用？
眼看就要交不起房租，關門大吉了。
這時候，其中一個姑娘，腦子活絡，想了個絕招。啥招兒？
她有一天去做美容，躺那兒一看，哎喲，美容院裡這幫娘們兒，可真不少！一個個排著隊等著呢，還都挺有錢，挺愛美。
她就琢磨啊：“操！咱這服裝店，就是缺人！這美容院，別的沒有，就是他媽人多！而且，來這兒的人，不就是咱想要的那幫客戶嗎？我為啥不能把衣服，搬到美容院來賣？”
她回去一說，幾個姑娘一合計，反正都要死了，不如“死馬當活馬醫”，試試！
她們搞了個啥新模式？
她們跟美容院談合作。讓美容院的員工，推薦客戶裝一個她能給你掃一下，測測你身材，然後給你推薦一套最適合你的衣服。
客戶呢？反正你做美容也得排隊等著，閒著也是閒著，不如就免費試試這套專門給你“定製”的衣服？美容院裡頭，試衣間啥的，現成的！
你琢磨琢磨，這招兒，狠不狠？
客戶：爽！沒花錢，還享受了“定製服務”，打發了無聊的等待時間。
美容院：也爽！客戶體驗好了，員工還能拿點提成，何樂不為？
那幾個姑娘：更爽！一分錢廣告費沒花，直接把店開到了最精準的魚塘裡！銷量“譁”地一下就上去了！
後來，越來越多的美容院，搶著跟她們合作。她們那破服裝店，一下就起死回生，成了個明星公司！
你看看，人家牛逼在哪？
牛逼在她們的衣服設計得有多好嗎？不是！是牛逼在，她們找到了一個全新的“媒介”！
她們把美容院，這個本來跟賣衣服八竿子打不著的破地方，硬生生給“整合”成了她們最牛逼的“獲客渠道”！
這就是“法”的精髓！你不要老想著“我該怎麼賣”，你得琢磨：
“我的客戶，在哪兒？”
“他們除了在我這兒，還他媽會去哪兒？”
“我能不能把我的東西，也塞到那個地方去？能不能‘借’別人的船，出我自己的海？”
那咱普通人，沒人家那腦子，咋找“媒介”呢？
你別慌，我給你一套“萬能公式”，你照著去套就行了。
第一，你得搞清楚，你的“能量”從哪兒來？（就是你的客戶從哪兒來）
1. 你的客戶，到底“痛”在哪兒？（需求是啥？）
2. 誰他媽有這種“痛”？（客戶畫像）
3. 他們現在，是怎麼“止痛”的？（現有的解決方案）
4. 你的“藥”，比他們的“藥”，好在哪兒？（你的優勢）
5. 他們現在都在哪些“藥店”買藥？（現有的獲客渠道）
6. 他們除了去“藥店”，還他媽喜歡去哪兒溜達？（注意力的其他聚集地！比如美容院！）
7. 我能不能把我的“藥”，也擺到那些“溜達”的地方去？（重組渠道，建立新媒介！）
第二，你得搞清楚，你的“能量”往哪兒去？（就是你的產品和服務是咋來的）
1. 你這“藥”，是啥玩意兒組成的？（產品要素）
2. 這些玩意兒，從哪兒搞來，最便宜、最快？（供應鏈、資訊源）
3. 這些“供貨商”穩不穩定？有沒有“備胎”？（渠道安全）
4. 我能給這些“供貨商”帶來啥好處？（價值交換）能不能讓他們離不開我？
5. 除了“原材料”，我養活自己，還需要啥成本？（運營成本）
你把這“一來一去”兩大串問題，都想明白了，想透了，你那個“媒介”，你那套“搞錢路子”，不就清清楚楚了嗎？
最後，咱再嘮嘮“資源”這玩意兒。
你別一聽“資源”就覺得是啥高大上的東西。我告訴你，你手邊的一切，都是資源！陽光、空氣、水、土地，這叫“自然資源”。人、資訊、知識、網路、馬路、錢，這叫“社會資源”。
你搞錢，本質上，就是在“倒騰資源”。
但倒騰資源，也分三六九等。
最笨的，是“賣資源”。我挖到一塊煤，賣了；我種出一斤米，賣了。這種生意，就是“資源換資源”，沒加你自個兒的“腦子”，沒技術，沒創意，沒品牌，效率最低！
聰明的，是“加工資源”。我挖到一塊鈾礦石，我不賣，我拿它去發電！1千克的鈾，發的電，等於27萬噸的煤！你看，這就是“腦子”的槓桿作用！
最牛逼的，是“創造資源”！在沒技術之前，“鈾”這玩意兒，就是塊破石頭，它算資源嗎？不算！是人發明了核技術，才把它“創造”成了一種牛逼的戰略資源！
所以，經濟的本質，是“提高資源利用效率”！經濟增長的本質，是“創新”！
你別老想著，我能“賣”點啥。你得琢磨，我怎麼才能用我的“腦子”，把那些“不值錢”的玩意兒，變得“值錢”！
這個世界上，能被咱利用的“能量”和“資源”，說白了，就兩大類：
1. 人的能量：一大群人的能量（社會群體）、某個牛逼人物的能量（個體）、所有人的注意力。
2. 物的能量：科技的能量（AI、網際網路）、錢的能量（資金）、物質的能量（產品）。
你搞錢，就是從這幾樣裡頭，挑幾樣，把它們“串”起來！
而能把這些玩意兒，最高效地“串”起來的，是啥？
還是我上一章跟你說的那個“武功秘籍”——資訊！