我跟你說，我公司裡頭，也招了些零零後的小孩。這些小傢伙吧，腦子轉得快，有時候也能幫我搞點錢。我就發現個有意思的事兒，他們沒事兒抱著手機刷某音，刷的都是些啥玩意兒？
就那種，我也說不上來，甚麼哈基米的音樂，動作也奇奇怪怪的，甚麼“歪比巴不”之類的。反正就是那種，我這種上了年紀的（雖然我心態還年輕得很），是真他媽看不懂，也欣賞不來。但邪門兒的是，這種影片，還就真他媽火！那些小孩兒，看得津津有味，樂此不疲。
一開始吧，我也納悶，這幫小崽子，是不是腦子瓦特了？喜歡這種莫名其妙的東西？
後來我琢磨過味兒來了。這事兒，跟我這麼多年搞錢悟出來的道理，是通的！甚至是精髓！
你想想，那些發這種影片的博主，他們是傻子嗎？肯定不是。他們能搞出這麼多流量，能讓這麼多小孩兒著迷，那說明他們抓住了點甚麼東西。抓住了啥？
抓住了這幫小孩兒的“癢癢肉”！
啥叫“癢癢肉”？我給你翻譯一下，就是一個人身上，最敏感、最沒法抗拒、一碰就得有反應的那個點。這玩意兒，也可以叫“軟肋”。
你看，那些小孩兒，為啥喜歡看那種怪影片？你別去管為啥了，問“為甚麼”那是搞研究的人乾的事兒，咱們搞錢的，只需要知道“是甚麼”和“怎麼用”。事實就是，他們喜歡，他們看得停不下來，他們願意把時間花在這上面。
這就夠了！
“存在即合理”。一個東西，只要有人喜歡，有很多人喜歡，那它就有價值！哪怕在你眼裡，它就是一坨屎。但只要有人好這口，這坨屎，就能賣出黃金的價格！
那些小孩兒喜歡的、讓你看不懂的玩意兒，就是他們的“軟肋”。為啥叫軟肋？因為這玩意兒，能輕輕鬆鬆地抓住他們的眼球，控制他們的注意力。你想想，在這個注意力稀缺得跟黃金一樣的時代，誰能抓住別人的注意力，誰他媽就能搞到錢！
所以，流量是怎麼來的？錢是怎麼來的？就是從這些“軟肋”裡來的！
你把這個道理給我記死了，這可是搞錢的底層邏輯。
你要想發財，就得學會當一個“老中醫”，天天琢磨，不同的人群，他們的“癢癢肉”在哪，他們的“軟肋”是啥。
這個“軟肋”，可能是他們的一種恐懼（比如怕老、怕醜、怕被社會淘汰）；可能是一種渴望（比如渴望暴富、渴望成功、渴望被異性喜歡）；也可能就是一種莫名其妙的、難以解釋的“癖好”（比如就是喜歡看怪東西，就是喜歡聽洗腦的音樂）。
你別用你自己的那套標準去判斷。你覺得高雅的東西，可能沒人屌你；你覺得低俗的玩意兒，可能正好戳中了一大群人的嗨點。
你的任務，就是去“發現”這些軟肋。怎麼發現？
第一，放下你那點可憐的“個人喜好”。
我跟你說實話，我個人，極其討厭那些亂七八糟的、沒營養的影片。我覺得那就是精神垃圾。但是，這重要嗎？一點都不重要！我喜不喜歡，算個屁！只要使用者喜歡，只要那些小孩兒喜歡，只要它能搞來流量，那它就是好東西！就是能下金蛋的雞！
你賺錢，千萬不能憑你自己的喜好來。你喜歡甚麼，不重要；市場喜歡甚麼，使用者喜歡甚麼，那才是最重要的。你必須把自己，從你那點個人情緒、個人偏好裡，徹底摘出來。你要像一個沒有感情的獵人一樣，去客觀地觀察，你的獵物（使用者），到底喜歡吃甚麼草，害怕甚麼東西。
你只有做到絕對的“客觀”，拋開你自己的情緒和偏見，你才能精準地找到他們的軟肋。
第二，去“人多的地方”挖寶。
軟肋，不是你坐在家裡能想出來的。你得去觀察。去哪裡觀察？就去那些人扎堆的地方！
某音，就是現在最大的一個“人堆”。你去刷，但不是像那些傻子一樣，漫無目的地刷，被動地被投餵資訊。你要帶著“找軟肋”的目的去刷！
你要看，哪些影片火得莫名其妙？評論區裡的人，都在討論啥？哪些話題，一點就炸？哪些音樂，一聽就上頭？
你要像一個最牛逼的“情報分析師”一樣，從那些看似雜亂無章的資訊流裡，去發現規律，去找到那個能引爆大眾情緒的“引信”。
年輕人，在這方面，其實有天然的優勢。為啥？因為你們就泡在網際網路裡，你們離那些最新的梗、最新的潮流、最新的“癢癢肉”，最近！你們比那些還在研究報紙、研究電視的老古董，對這個時代的脈搏，摸得準得多！這就是你們最大的本錢！
第三，把“軟肋”和你自己那點“本事”結合起來。
找到了軟肋，只是第一步。接下來，你得想辦法，把它變成錢。怎麼變？就是，把你自己的那點本事，跟你找到的這個“軟肋”，給嫁接起來。
比如說，你發現很多人焦慮“沒錢”，這是個巨大的軟肋。而你呢，可能比較會寫東西。那好，你就天天寫文章，告訴別人怎麼搞錢，怎麼提升認知。這就是把你的“寫作本事”，嫁接到了“搞錢焦慮”這個軟肋上。
再比如，你發現很多年輕人喜歡看那些怪里怪氣的影片，覺得很解壓，這是他們的軟肋。而你呢，可能比較會剪輯，或者比較會模仿。那好，你就去專門做這種影片，做得比別人更怪，更有梗。你把流量搞起來了，粉絲多了，還怕沒錢賺嗎？接廣告也好，自己帶貨也好，路子多的是。
你看，這個邏輯很簡單：找到使用者的軟肋 + 結合你自己的本事 + 利用網際網路這個放大器 = 錢。
你把這個公式，給我刻在腦子裡。
你不需要有多高的學歷，多牛逼的技術。你就抓住一個軟肋，用你最擅長的方式，去戳它，去滿足它。然後，利用好你手裡的手機、電腦、網路，把你的聲音，你的產品，傳播出去。
就這麼簡單。
當然，這個過程，需要你臉皮厚。你可能會做一些你自己都覺得有點“low”的東西，可能會說一些你自己都不信的話。沒關係！賺錢嘛，生意，不寒磣！只要你不違法，不騙人，能搞到錢，那就是好方法！
別再用你那套自以為是的“品味”和“道德感”來約束自己了。那些玩意兒，只會讓你繼續窮下去。你要做的，就是放下身段，去迎合市場，去滿足使用者的軟肋。等你賺到錢了，你再回過頭來講品味，講情懷，那時候，才有底氣。
記住，找到使用者的“癢癢肉”，然後，狠狠地撓下去！錢，就在那裡等著你。