人心惶惶,議論紛紛,誰都拿不出主意,也不知該做甚麼。偌大的公司轉眼陷入癱瘓。
“王總,這下怎麼辦?”廖海濤苦澀地說,“本來加班加點一週就能完成軟體,半個月鋪開市場,現在這麼一鬧,三個月都未必能成事!”
“不會的,不會的!”王鑫深吸一口氣,眼神逐漸堅定,“陳瀚搞不垮我,我們的根基還在。研發組都是跟了我多年的老員工,他們不走,研發頂多推遲幾天!”
“我們不缺錢,馬上找獵頭挖人,招兵買馬,幾天就能補足人手!”
“市場鋪設不難,只要肯砸錢,進度不會慢太多。我們還沒輸,沒輸!”
說到最後,王鑫幾乎是在咆哮。廖海濤點頭附和:“對,我們沒輸。王總你放心,研發組的兄弟永遠跟你站在一起!”
“好!”
王鑫露出一絲苦澀卻欣慰的笑容。有這位老兄弟的,他終於重新燃起了鬥志。他不願認輸,也不能倒下,必須堅持到底!
“王總!”
就在這時,一名技術人員匆忙衝進辦公室,慌張地報告:“不好了,我們向支付寶申請的支付許可沒有批下來!”
“甚麼?”
王鑫倒吸一口冷氣,全身瞬間冰涼。
怎麼會這樣?這種常規申請,按理說很容易透過,怎麼會不批呢?他急忙追問:“手續是不是哪裡出錯了?”
“沒有錯!”技術員苦笑著回答,“我朋友就在騰訊工作,我還特意託他打聽。他說這個申請被上面特別交代暫時凍結,誰都沒有許可權審批!”
“嘶——”
王鑫臉色慘白,意識到事情嚴重了。每個網際網路公司在接入支付渠道時,都會向支付寶申請,通常都能順利透過。現在突然被卡住,顯然是有人在背後操作。而幕後 ** 不難猜測——一定是陳瀚在搞鬼!
“這傢伙,是想把我逼上絕路!”
“媽的,為甚麼?為甚麼要做得這麼絕?”
“中國市場這麼大,你一個人吞得下嗎?小心撐死你!”
王鑫氣得暴跳如雷,整個人幾乎要吐血。他知道,這下徹底完了。
原本他還有機會與陳瀚平分外賣市場,可現在,即便他突破重重阻礙讓飯糰網上線,再拼命砸錢,也永遠競爭不過陳瀚。這段時間,陳瀚絕不會停下腳步,只會繼續擴張,稱霸整個市場。
陳瀚的絕殺令王鑫陷入絕望!他開始四處奔走拉攏關係,甚至請動摩根公司出面調停,然而馬芸和馬畫藤根本不予理睬,仍舊找各種理由拖延。王鑫氣得再次吐血。陳瀚的壓制策略,徹底扼殺了他崛起的勢頭。
這一切都在陳瀚預料之中,他並未過多關注,得知戰果不錯後便不再理會。
週五,陳瀚迎來一位特殊訪客——艾琳娜!這位蘋果公司亞洲區總負責人連續三天請求會面,聲稱有要事相商。晾了她幾天後,陳瀚終於同意見面。
兩人見面的地點選在盛世集團新落成的總部大樓。大樓主體已完工,正緊鑼密鼓進行內部裝修,周邊數十棟員工住宅樓仍在加緊建設中,工地上一片繁忙景象。陳瀚站在天台遠眺,京城風光與摩天樓宇盡收眼底,頓生睥睨眾生之感。
“陳先生!”艾琳娜操著流利中文說道,“盛世總部氣勢恢宏,但我不明白為何選在此地商談?”
“稍後便知。”陳瀚興致盎然地回應,“艾琳娜女士連日求見所為何事?但說無妨,我的時間很寶貴。”
“好吧!”艾琳娜聳聳肩正色道,“我們認為盛世集團在中國網際網路領域已取得巨大成功,完全有資格開展更深層次合作。此行特來發出合作邀請。”
“合作邀請?”陳瀚表情古怪,突然朗聲大笑,“你確定不是來明搶的?”
“呃?”艾琳娜不悅蹙眉。雖覺用詞粗俗,細想卻與事實相差無幾。
“陳先生誤會了。”她勉強笑道,“這是雙贏提案,您不必如此戒備。”
“說說你們的條件。”陳瀚饒有興致地向前傾身,“我很好奇。”
“條件很簡單。”艾琳娜公事公辦地陳述,“蘋果集團願與盛世集團建立深度戰略合作伙伴關係。即日起,盛世旗下所有軟體均可預裝進蘋果手機系統。”
“我們坐擁龐大的使用者基礎,以及多樣化的強勢渠道,完全能夠幫助貴方加速成長,甚至進軍國際市場!”
“不過嘛,天底下可沒有免費的午餐,為此你們也需要做出一點小小的付出。”
艾琳娜稍作停頓,試探性地望向陳瀚,留意他的反應。陳瀚不置可否地聳了聳肩,略帶嘲諷地示意:“繼續!”
“好吧,你們需要付出的其實很簡單,”艾琳娜咬了咬牙,直接說道,“只需答應三個條件。”
“第一:股份。我們要盛世集團旗下各軟體20%的股份及對應利潤分紅。”
“第二:審查權。為確保我方利益,你們必須全面開放賬戶、後臺與資料——也就是說,我們擁有對你們集團的審查權。”
“第三:分成。自合作之日起,你們各平臺使用者的所有、轉賬、提現、捐贈等支付交易,我們都要抽取5%作為分成。”
艾琳娜一口氣說完,陳瀚臉上的嘲諷之色更濃。這幫人,真把盛世集團當成任人宰割的肥羊了!
其實,對他們的意圖,陳瀚並不意外。蘋果向來是手機行業的全球霸主,一貫傲慢強勢,對待分包商、下屬企業和供應商的苛刻也是出了名的。他們大概下意識將盛世集團視作可以隨意拿捏的下屬企業,以為能對陳瀚為所欲為。
“呵。”陳瀚怒極反笑,滿臉譏誚。
艾琳娜頓時尷尬起來,勉強笑道:“陳先生,這些是總部提出的,如果您不滿意,我可以再去溝通。”
“溝通?求他們發發善心,少搶一點是嗎?”陳瀚饒有興致地反問,艾琳娜更加窘迫。
“其實不必這樣想,這是雙贏的合作。”她強行解釋,“對你們也是有利的,不是嗎?而且,不是每家公司都有資格與我們合作的,您明白嗎?”
“明白?我明白個屁!”陳瀚瞬間翻臉,怒喝道,“你真以為是我求著你們合作?現在是你們在求我!”
“自己屁顛屁顛跑上門來談甚麼合作,還真以為我是你們的下屬公司,任你們擺佈不成?”
“知道我為甚麼讓你來這兒談嗎?就是想讓你看看這兒的景色,好好想想自己有沒有那個自知之明!”
陳瀚一連串的質問,讓艾琳娜臉色一陣青一陣紅。
說實話,艾琳娜也清楚蘋果總部提出的條件相當苛刻。她猜到陳瀚可能不會接受,但萬萬沒想到他竟敢直接翻臉——難道他不怕得罪蘋果嗎?
“陳先生!”艾琳娜深吸一口氣,努力冷靜,“如果您對條件不滿意,我們可以繼續協商。”
“沒甚麼好談的!”陳瀚不耐煩地擺手,“我們盛世集團從沒求著跟你們合作,也沒打算跟你們合作。所謂的合作,不過是你們單方面的幻想罷了。你們不過是想借合作之名,公然搶劫我們!”
“首先,你們提的第一個條件就極其可笑。我們盛世集團如今體量已達數千億美元,這規模是靠誰扶持的嗎?沒有!全是我們自己打拼出來的。”
“沒有你們蘋果,我們盛世照樣高速發展。你們那點使用者體量,在我眼裡就是個笑話。你們哪來的自信覺得能幫到我們?”
“張口就要20%的股份,真把自己當回事了?”
陳瀚的嘲諷讓艾琳娜怒火中燒。
可她還沒來得及發作,陳瀚又接著說:“再說第二個條件,虧你們想得出來。你們以為自己是誰?在華夏的土地上,輪得到你們來審查我們集團?”
“第三個條件更是可笑。使用者的提成,連我們盛世集團自己都不碰,你一個外人居然想來抽成?腦子進水了吧?銀行裡錢多的是,你們怎麼不去那兒抽成?真是賤骨頭!”
陳瀚一連串的粗口,讓艾琳娜當場愣住。從小在華爾街長大的她,接觸的都是上流社會的體面人,哪聽過這種毫不客氣的辱罵?可陳瀚根本不在乎,想罵就罵,一點情面也不留。艾琳娜震驚之餘,怒火也湧了上來。
“陳先生,請您注意言辭!”
她強壓著情緒說道:“我們都是有身份的人,說話應該文明一些。”
“文明甚麼?”
陳瀚嗤之以鼻:“我可不是你們那圈子的人,我家世代都是農民,我也是農民。嫌我說話難聽?那你們別自己湊上來找罵!”
“我們只是想好好談談……”艾琳娜幾乎要崩潰。
“回去跟你老闆說,”陳瀚直接打斷,“要合作就拿出誠意,讓他自己來。來之前先想清楚自己算甚麼東西,不然來了也是白搭。別以為我們非求著你們不可,滾!”
“你……”艾琳娜氣得說不出話。
她幾乎要破口大罵,但從小到大的教養讓她硬生生忍住,只能憋得滿臉通紅。
“陳先生,你會為今天的行為後悔的。”
最後,她只能丟下這句狠話。
陳瀚毫不在意,反而輕蔑地聳聳肩,故意挑釁道:“是嗎?那我等著看。請吧!”
艾琳娜冷哼一聲,轉身就走。
談判徹底破裂。
陳瀚望著窗外的景色,嘴角微微揚起。
“老闆,您不怕蘋果報復嗎?”一旁的季玉梅笑著問,“這可是市值萬億的商業帝國,如果他們對我們進行制裁,損失會很大。”
“知道我為甚麼約她來這裡談嗎?”陳瀚頗有興致地說,“一來是想告訴她,時代已經變了;二來,也是讓她看看燕京的風景——這兒是我們中國人的地方。”
“在我們的地盤上,是龍得盤著,是虎得蹲著。區區一個蘋果,也敢這麼囂張?我倒要瞧瞧,他們能耍出甚麼花樣。”
“說得對!”
季玉梅聽罷不由失笑,思索片刻後說道:“他們還能玩出甚麼新花樣?無非就是譴責、禁用,最後撕破臉罷了。”
“沒錯。”
陳瀚點頭認同。事實正是如此。
但凡談判破裂,這些都是對方慣用的伎倆,也是他們自以為的“ ** 鐧”。
一旦鬧到翻臉的地步,就等於逼使用者做出選擇——這是一場再明顯不過的正面對決。
到時候誰勝誰負,一目瞭然。