李陸刺耳的話不斷的撩撥著陳天喬敏感的神經,無奈情勢不如人,縱使傾盡心力,亦難挽頹勢於萬一。
陳天喬深知在絕對的強勢面前,不得不低頭的現實,雖然不甘,但這就是殘酷的商業談判。
“你準備出多少錢?”陳天喬的聲音有些乾澀。
“1.5億美金!”李陸語氣平淡,好像在聊一件無關緊要的小事。
陳天喬面色鉅變,血色瞬間湧上腦際。
“陳總,做生意要懂得審時度勢。”李陸很清楚對方的心情,依舊古井不波的淡然陳述,“這個價格很合理,雖然低於你的收購成本,也低於目前它的市值,但考慮到當前的市場環境,已經是非常有誠意的報價了。而且,我可以一次性支付全部資金,幫助你快速回籠資金,緩解盛大的資金壓力。”
“你要知道,現在除了我們,沒有任何一家投資者願意受讓你手中的新浪股權,誰也不想接手一個被毒丸計劃繫結的燙手山芋。”
“1.5 億?這不可能!”陳天喬猛地一拍桌子,茶水濺了出來,“至少1.9 億美元!這是我的底線!”
“底線是可以突破的!”李陸毫不在意對方的盛怒,因為他知道,情勢所逼,最終陳天喬不得不同意這個價格。
包間內的氣氛瞬間變得緊張起來,空氣彷彿凝固了一般。
鍾莉芳坐在一旁,面色平靜,緩緩開口,語氣冷靜而犀利:“陳總,我們是帶著誠意來談判的,不是來跟你討價還價的。1.9 億美元的報價,完全不符合市場實際情況。你要清楚,新浪的毒丸計劃對股權的稀釋效應有多強:一旦有投資者收購超過10%的股權,其他股東就可以低價認購新股,你手中的股權比例會被大幅稀釋,到時候,你手中的股權價值會進一步縮水。”
“而且,我們已經瞭解到,網易和九城正在加大對網遊市場的投入,《夢幻西遊》和《魔獸世界》的市場份額持續提升,已經對《傳奇》形成了嚴重的擠壓。再加上即將合併《天堂》與《天堂2》的企鵝。如果盛大的資金鍊斷裂,無法對《傳奇》進行持續的投入和輸血,《傳奇》的市場份額還會進一步下滑,盛大的核心業務將面臨崩潰的風險。到時候,那可絕對是‘偷雞不著蝕把米’。新浪的控制權沒拿到,大筆的資金卻一直滯留在那個坑裡,而你卻面臨後院失火,何苦呢?”
鍾莉芳頓了頓,將盛大的資金鍊分析報告推到陳天喬面前。
“這份報告顯示,盛大的短期負債已經超過3億美元,而現金流僅夠維持三個月的運營。如果不能在一個月內回籠至少1.5億美元,盛大將面臨資金鍊斷裂的風險。到了那時,你的盛大將會變成華爾街那幫吸血資本巨鱷的盤中大餐。我們給出的1.5億美元報價,是你唯一的選擇。”
陳天喬根本無需看那份報告,1.5億這個紅線數字,早就深深的印刻在他的腦海中。
他知道,李陸和鍾莉芳說的都是事實,他現在已經沒有其他選擇了。
包間內陷入了長時間的沉默,只有窗外的雨聲淅淅瀝瀝。
陳天喬的臉色變幻不定,從憤怒到掙扎,再到絕望,最終化為一絲無奈。
“好,我同意以1.5億美元的價格轉讓我手中19.5%的新浪股權。”陳天喬最終做出了決定,聲音中帶著一絲疲憊,“但我有一個條件,你們必須在一週內將資金一次性支付到位。另外,我希望你們能承諾,在未來一年內,噢!不!三年內!輝煌影視不會與盛大在網遊領域展開直接競爭,給我足夠的時間調整業務。”
陳天喬忽然覺得,對面的這個年輕人太可怕了。
自己這幾年無往不利的資本運作收手段,無論在國內還是在國外,他還從沒碰到過如此恐怖的商業談判對手,以至於自己根本就沒有絲毫招架之力。
他突然覺得一種莫名的恐懼湧上腦海,如果李陸這傢伙涉足網遊,那自己還玩甚麼?
李陸會涉足網遊嘛?當然,網遊可是自己打造娛樂全產業商業帝國不可或缺的一塊版圖,只不過現在還不急,有小馬哥的企鵝在為自己蹚路,凡事無需自己親力親為。
深知陳天喬未來幾年的坎坷命運軌跡,李陸完全不用費心一磚一瓦的從零組建網遊版圖。
陳天喬在2009年因為個人健康問題而隱退之際,自己只要提前策劃,把他手中的盛大遊戲,甚至盛大文學打包收入囊中不就得了。
因此,對方剛剛提出的條件之一,自己三年之內不涉足網遊市場,對李陸來說,自然欣然應允。
“沒問題。”李陸立刻回應,臉上露出了一絲欣慰的笑容,“我們現在就可以簽署股權轉讓協議,資金會按約定時間支付。另外,我可以向你承諾,在未來三年內,輝煌影視不會涉足網遊業務,也不會投資任何與盛大直接競爭的網遊公司。不過,我還要增加一個關鍵保密條款,此次交易必須嚴格保密,在股權過戶完成且我們認為合適的時機前,雙方不得向任何第三方洩露。”
陳天喬猶豫了一下,最終點了點頭:“可以。但你們必須保證,不會因為保密條款影響股權過戶的正常推進。”
“這一點你放心,我們已經安排好了信託代持方案。”鍾莉芳立刻補充道,“我們會透過中信信託受讓全部19.5% 股權,過戶過程由信託公司全權處理,不會洩露實際受讓方資訊。待時機成熟後,再進行股權平移,確保交易安全、隱蔽。”
接下來,雙方的律師立刻展開工作,敲定了股權轉讓協議的具體條款。
協議明確規定,李陸透過中信信託以1.5億美元的價格受讓陳天喬手中 19.5%的新浪股權,資金於3月5日前一次性支付到位。
雙方嚴格保密此次交易,在李陸書面同意前,陳天喬不得洩露任何交易資訊。
輝煌影視在未來三年內,不得涉足網遊業務,不得與盛大展開直接競爭。