朝陽集團掛牌的興奮與“三大戰役”的號角聲猶在耳畔,餐飲服務事業部總經理王大姐已然感到了沉甸甸的壓力。林總要求“餐飲突圍”,打造連鎖品牌,樹立民生標杆,這方向是定了,可具體從哪個品類切入,既能快速開啟局面,又能支撐起規模化、標準化的擴張?這個問題,成了擺在餐飲事業部面前的第一道關卡。
在集團總部一間小會議室內,一場關於餐飲突破口的頭腦風暴正在進行。林朝陽親自到場,王大姐、還有被特意請來的傻柱——何雨柱,這位曾經的軋鋼廠大廚,如今雖未在餐飲部擔任具體職務,但憑藉其一手過硬廚藝和對食材的深刻理解,被林朝陽視為秘密武器。
王大姐先彙報了初步想法:“林總,我們考慮過繼續深化快餐,也調研了現在市面上開始出現的炒菜館。快餐雖然模式成熟,但競爭激烈,利潤薄;炒菜館對廚師依賴太大,標準化難度高,不利於快速複製。”
林朝陽靜靜地聽著,手指在桌面上有節奏地輕輕敲擊。他沒有立刻表態,而是將目光轉向一直悶頭抽菸、看似漫不經心的傻柱:“柱子哥,你是行家,說說你的看法。”
傻柱把菸頭摁滅,抬起眼皮,甕聲甕氣地說:“要我說,搞那些花裡胡哨的,不如弄點實在的。這大冷天的,甚麼最舒坦?圍一爐子,吃口熱乎的,喝口小酒!”
他這話,彷彿一道靈光,瞬間點亮了林朝陽腦海中的某個區域。
“等等!”林朝陽眼中精光一閃,猛地坐直了身體,“柱子哥這話,說到點子上了!”
他站起身,走到白板前,拿起筆,思路瞬間變得清晰無比:
“**火鍋!**”他在白板上寫下兩個大字。
“王總,柱子哥提醒了我。”林朝陽語氣變得興奮,“我們來做一次深入的 **市場調研** 分析:
“第一,**標準化程度高!**”他寫下第一個優勢,“鍋底可以提前在中央廚房統一炒制、封裝,配菜無非是牛羊肉、蔬菜、豆製品,清洗、切配、裝盤都可以制定統一標準。對廚師的依賴性降到最低,非常適合我們進行連鎖化複製!”
“第二,**社交屬性強!**”他寫下第二點,“火鍋天生就是聚會的食物,朋友小聚,家庭團圓,商務宴請(中低端),都能覆蓋。氛圍熱鬧,容易形成口碑傳播。”
“第三,也是最重要的,**南北接受度廣!**”他加重語氣,“川渝的麻辣,北方的涮肉,甚至廣東的打邊爐,形式雖有差異,但核心相通。我們稍作改良,就能打破地域限制,未來走向全國,甚至海外,都大有可為!”
一番分析,條理清晰,高屋建瓴,直接將火鍋這個品類的巨大潛力剖析得淋漓盡致。王大姐聽得眼睛發亮,連連點頭:“對對對!林總,您分析得太對了!火鍋,確實是最佳選擇!”
突破口選定,接下來便是最核心的問題——產品。拿甚麼火鍋去征服市場?
所有人的目光,再次聚焦到傻柱身上。他是譚家菜的傳人,肚子裡有的是真材實料。
傻柱看著眾人期待的眼神,咂了咂嘴,似乎下了某種決心。他左右看了看,壓低聲音,帶著點神秘,又有點不捨地說:“既然要幹,那就幹票大的!我這兒,有我爺爺那輩兒傳下來的一個方子……”
他頓了頓,彷彿在掂量這方子的分量:“是**秘製的牛油火鍋底料**。”
林朝陽心中一動,知道關鍵時刻來了。他鄭重地說:“柱子哥,規矩我懂。這方子,是你何家的寶貝。集團可以出錢買斷,或者給你技術乾股,絕不會讓你吃虧。”
傻柱卻擺了擺手,臉上露出一絲豁達:“嗨!甚麼買不買的!我傻柱沒啥大本事,就會掂勺。這方子擱我手裡,也就是偶爾自己解解饞。現在集團要用,能派上大用場,那就是它的造化!我相信你朝陽,不會虧待兄弟們!”
這份信任,比金子還珍貴。林朝陽重重地點了點頭。
有了傻柱貢獻的**祖傳秘製牛油火鍋底料配方**作為鎮店之寶,林朝陽並沒有滿足。他深知,單一口味無法滿足所有顧客。
“柱子哥,你的秘方是根基,是靈魂。但我們還需要更多選擇。”林朝陽提出構想,“我們可以做一個**產品矩陣**。”
他繼續在白板上寫畫:“比如,我們可以開發一款**菌湯鍋底**,用多種野生菌菇熬製,味道鮮美,適合不能吃辣的老人、孩子和注重養生的人。還可以做一款**番茄鍋底**,酸甜開胃,女士和年輕人肯定會喜歡。甚至,我們可以做一個清湯涮羊肉的鍋子,主打北方風味。”
**“菌湯”、“番茄”** 這些創新鍋底的想法,讓傻柱這個老廚子都聽得一愣,隨即猛地一拍大腿:“妙啊!朝陽!你這腦子是怎麼長的?菌湯、番茄……聽著就靠譜!這樣咱們的鍋底就有辣有不辣,有濃有淡,能滿足各色人等了!”
**產品定型**,思路豁然開朗。以秘製牛油麻辣底料為王牌,輔以菌湯、番茄等創新口味,形成一個層次豐富、選擇多樣的產品體系。
最後,便是 **品牌命名**。
“名字一定要響亮,好記,還要有咱們的特色。”王大姐說道。
有人提議“朝陽火鍋”,直接被林朝陽否了,集團名不宜直接用作產品品牌。
有人提議“巴蜀老灶”,地域特色太強,不利於全國推廣。
大家七嘴八舌,意見不一。
林朝陽沉吟片刻,手指輕輕敲著桌面,目光掃過窗外北京城的輪廓,一個名字在他心中浮現。
“有了。”他抬起頭,眼中帶著篤定,“咱們的品牌,就叫——**‘四九城老火鍋’**!”
“四九城?”眾人咀嚼著這個名字。
“對!”林朝陽解釋道,“‘四九城’是老北京的說法,**有地域特色**,能喚起北京本地人的親切感和歸屬感。加上‘老火鍋’三個字,給人一種**懷舊、地道、有傳承**的感覺。這個名字,既不侷限於某一特定火鍋流派,又自帶文化底蘊和情感溫度,非常適合我們作為走向全國的品牌名稱!”
“四九城老火鍋……好!這個名字好!”王大姐首先贊同。
傻柱也咧嘴笑了:“聽著就踏實,是咱北京爺們兒的館子!”
名字就此**拍板**。
說幹就幹。幾天後,在傻柱家那個帶著小院的平房裡,臨時搭起了灶臺。傻柱親自操刀,按照祖傳方子,精選牛油、郫縣豆瓣、永川豆豉、漢源花椒、內黃新一代辣椒等幾十種原料,開始熬製那鍋秘製底料。
小火慢熬,不停翻炒,複雜的香料在熱油中盡情釋放魅力。濃郁的、帶著霸道椒麻鮮香的牛油氣味,如同有生命的精靈,鑽出廚房,瀰漫了整個小院,甚至飄到了衚衕裡。
正當傻柱盯著鍋裡翻滾的紅油,小心控制著火候時,院門“哐當”一聲被推開了。
只見韓春明抽著鼻子,一副被勾了魂兒的模樣,循著味兒就闖了進來,嘴裡還嚷嚷著:
“嚯!甚麼味兒這麼香?!柱子哥,你這鼓搗甚麼呢?隔老遠就把我饞蟲勾出來了!”
他湊到鍋邊,深深吸了一口那令人食慾大開的香氣,看著鍋裡紅亮翻滾、咕嘟冒泡的底料,眼睛都直了,用力一拍傻柱的肩膀,興奮地大聲道:
“**柱子哥,就憑這味兒,咱們這‘四九城老火鍋’,想不火都難!**”
傻柱看著鍋裡已成雛形的終極版底料,臉上也露出了憨厚而自信的笑容。他知道,這把火,算是點著了。朝陽集團餐飲突圍的利刃,已然鑄成,即將出鞘!